关于定价，庄白薇是这样想的——

“先算成本，材料，人工，设计，以及品牌定位的溢价。”“有数字之后，再去参考市面上同类产品的平均售价。”

她印象中，Twilight的价格定位不算低，这价位里不光包含了设计师江暮晨的价值，还包含着那些珍贵的原材料。

想到这儿，庄白薇记起曾经Twilight使用的那些珍珠和宝石，几乎都是品质极好造价昂贵的品类。

她不由得问：“当时那些珍珠宝石，也是你自己选择的吗？”

闻言，江暮晨摇头，“其实最开始价格也没有那么贵的。”

“高品质的珍珠宝石有时候光靠钱买不到，还需要人脉。”

“也是后来品牌做起来了，我的合伙人渐渐积累到人脉，为了品牌发展，开始更换材料来源，拿到更好的品类，价格也就上去了。”

原来如此，庄白薇恍然。

当初买珍珠海蓝宝系列时，她便因为那价格意外过，但一般有名的品牌价格都挺高的，她于是下意识将Twilight并入了有名的品牌里。

现在想想，那时应该已经到了品牌的变革期，而珍珠海蓝宝系列就是那个转型重点。

这样看，江暮晨的合伙人，确实是有些手段和头脑的。

不过这些话没必要说，她只点头，“那暮晨，你把我说的那几个成本算一下，我去收集同类产品的价格。”

两人分工合作，庄白薇干脆拉了表，记录同类商品的热门价格区间，以及销量最高的几款产品均价。

等表格完成，她又意识到另外一个问题，她们还需要包装。

“暮晨，”她犹豫片刻还是开口，“关于包装这件事，你怎么想的？”

包装这种东西，往小了讲并不重要，但如果想做品牌，那必然是不能忽视的重点。

虽然对于江暮晨来说，对于品牌还有许多抵触，但她不能不问。

甚至她有心想化解，不过找不到方式，只能暂且按下。

果然，刚说完，江暮晨动作一顿，然后摇头说：“就用普通的吧，大家都用的那种就好。”

说完，她在纸上写下最后的数字，“我算好了。”

查找价格的时候，庄白薇注意到了市面上软陶材质的饰品几乎都是比较相似的款式，像江暮晨这样风格极度突出的设计款几乎没有。

因此对于这个定价，她有了数，在纸上写下一个数字。

这个价格比市面上的同类产品都要高，大概在一点五倍左右。

江暮晨没有异议，庄白薇于是又说：“那回头上架，数量和工期需要你来把握。可以吗？”

江暮晨点头应好。

两人接着选包装。

为了搭配软陶这种材质以及江暮晨设计的植物系列风格，她们定了木盒款式，加上同款咖色丝绒内衬，搭配得很和谐。

确定完，庄白薇立刻下单，并在社交平台发布上架预告，再继续去研究几个社交平台上的店铺要求。

“这些就交给我吧。”

毕竟是在今日宜的账号上运行，所以庄白薇揽下任务。

“你继续做新款，顺便定一下第一批灯笼花精灵系列的工期和数量。”

江暮晨抿唇，露出愧疚的神色：“谢谢你，白薇。”

本来这些事，都该是她自己的事。

无论是之前灵感缺失，还是现在售卖产品，庄白薇根本不用管她的。

她甚至都不知道该怎么去感谢对方，才能配得上对方给他的帮助。

比起Twilight，现在的定位要平民很多，再加上她一个人手工能力有限，就算盈利全给庄白薇，似乎也没多少。

想到这里，她突然有些沮丧，如果换做以前——

“想什么呢！”

身旁人突然出声，打断她的沉思。

“既然都是朋友了，那就先做，至于感谢和回报，以后再说。”

庄白薇眨眨眼，露出一个狡黠的笑，“说不定——”

“我要的你都有，只是你自己不觉得而已。”

……

江暮晨怔了怔，讷讷道：“好。”

*

江暮晨的工作区里多了一张展示架，就在工作台和玻璃之间，很显眼。

于是灯笼花精灵系列三款的产品一上架展示，便吸引了许多客人围观，连带着茶店里的茶都卖出去不少。

庄白薇很无奈，毕竟她的茶店展示作用居多，本来就没有多少库存，茶卖完了，还得再进货……

她甚至都想让庄如英寄点酒过来卖，说不定也能卖掉不少。

但想归想，本来就够忙了，还是不要给自己找罪受。

灯笼花系列三款的上架时间已经确定，购买页面也已经成功设置，只等三天后开卖。

页面在上架之后已经有了不少的加购数，且因为限量的缘故，有很多人私信担心倒卖的存在。

庄白薇倒是没有想到还有这种可能，于是以防万一，又在后台设置了账号限购。

江暮晨继续制作新款样品，灯笼花精灵系列之后，她先做的便是山茶花凋零时。

白天她窝在茶店工作区里，晚上下班之后还会带着回家继续修改完善，几乎除了睡觉吃饭，就没停过。

于是在灯笼花上架的那天，山茶花凋零时就在庄白薇的眼皮子底下出生了。

比设计稿更加灵动，也比她想像的更富有生命力。

在庄白薇的印象中，首饰如果要灵动的感觉，首先就会想到流苏吊坠之类的装饰，在动作间无意带起弧度，那些瞬间就是灵动的美。

但没有想过，会有人用固定弧线点缀花瓣的模样，展示出一种抓捕动态的生命力。

它明明是静止的，但你会看见它正在凋零的模样。

“第一件胸针成品，”江暮晨笑着说，“送给你。”

如她所说，除了第一款灯笼花耳饰外，后来每一款的第一件成品都给了庄白薇。

“谢谢。”

情绪在胸口涌动着，激烈得像要往外溢。

“好看，我很喜欢。”

庄白薇忍住那些情绪，心中想：真的没有办法，不对她动心。

*

晚上八点，灯笼花精灵的三款链接一经上线，几乎秒空。

虽然三款一共一百五十的库存的数量很少，但庄白薇也没想过这个并不亲民的价格会有这么多人来购买。

库存售空之后，后台出现很多私信，都希望她再加一些名额。

但毕竟是手工制品，这第一批一百五十个听起来少，江暮晨做起来却很花时间，短期内也确实没法再增加数量。

她将这些截图发给江暮晨。

是薇薇不是微微：恭喜暮晨，第一款就大卖！

江暮晨很快回复：都是你的功劳。

庄白薇于是又问：那接下来你得忙着做这批订单了，有想过山茶花之后再做哪一款吗？

江暮晨回：暂时还没有想，怕自己一想就忍不住老是想去做新的了。

庄白薇哭笑不得，心底有些话想问，却暂时忍住了，打算等明天去了店里，再亲自当面问她。

是薇薇不是微微：行，那我就不打扰尊贵的设计师老师的休息时间了，晚安！

light：晚安。

*

隔日，今日宜账号后台收到一条私信，竟是有人抢到了名额，以原价两倍的价格倒卖。

庄白薇忍不住倒吸一口凉气，虽然觉得应该不会有人真的去买，但还是发了条博文再次明确声明所有款式都不限量，以后是会再返场的。

发完之后，她开始今日的店铺营业，江暮晨也在工作区开始努力赶进度，两人各自忙碌，看起来十分和谐。

一直到下午，庄白薇得了空，开始剪昨天拍摄的山茶花凋零时的制作视频。

剪着剪着，她想起昨晚那个被自己咽下的提问。

山茶花凋零时的第二件胸针样品已经挂上展示架，和灯笼花精灵系列的三件样品摆在一起。

它们各有特色，却又因出生于同一作者之手，有一种微妙的统一。

工作台上摆着三只木盘，用于区分三款款式。

江暮晨按部件顺序先切割出灯笼花精灵的零件，整齐划一地排开，再统一拼接。

她手速很快，第一批二十个已经完成了一小半。

庄白薇在一旁看着，见江暮晨一直垂着头，心底升起对脊椎健康的担忧，不禁想着是不是可以换个升降桌……

她正想着，江暮晨已经抬了头，神色如常地问：“怎么了？”

庄白薇有些意外，毕竟这几天时常有客人慕名而来，要看珠宝设计师的制作过程，于是问：“你怎么知道是我？”

江暮晨轻轻笑了一声，“现在店里挺安静的，而且你的脚步声很好认。”

这话不知道触碰到了庄白薇哪根神经，她只觉得自己心跳微微加快了。

“我的脚步声，”她问，“什么样的？”

江暮晨稍稍沉默，想了想后说：“是轻盈的，但会在末尾的时候有一点拖沓——”

“就有点像，”她笑了，有点不好意思，更有一点狡黠，“一条半咸不咸的鱼。”

……

庄白薇瞬间失语，随即哭笑不得地脱口而出：“你调戏我呢？！”

听见这话，江暮晨的眼神有瞬间波动，随后摇摇头，敛下了眉眼，继续手上动作，“我不会调戏你的。”

她不会，也不舍得。

亲妈作证！暮小晨不舍得的哟！

（小声）但以后……某些时候……不保证……（小声）

作者有话说

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第37章 灯笼花（三）