干什么生意好呢。
她在服装厂工作,近水楼台,刚好可以做点服装批发之类的小生意。苏云生边琢磨着,边在纸上画下来灵感。
车间主任王翠芳巡视工作,看见苏云生随手说的几张粗糙的稿纸,眼睛一亮,惊喜地说,“小苏,你也喜欢裙子啊。”
她打量苏云生,然后肯定地点了点头,“你现在这个年纪,正是打扮的好时候。小姑娘家家的,就应该穿得鲜亮点!”王翠芳犹豫了一下,凑到苏云生身边笑眯眯地问,“小苏啊,你要不要买件红裙子穿穿。”
苏云生一愣,“哪儿来的红裙子。”
她住的地方就是个小县城。改革开放的春风还没吹过来呢。
大家穿衣风格还是趋向于保守的。
虽然喇叭裤在经济发达的城市,已经火了有一段时间了。但县城店里卖的衣服都是那种灰色蓝色的工装,主要为了工作方便用的。
王翠芳干笑了两声。
对上苏云生疑惑的视线,她叹气,“是让我亲戚,从深市带过来的。”
王翠芳有苦难言。
她亲戚在深市打工,做生意赚了点小钱。
她现在的工资就是铁工资,虽然稳定,但也没有什么上升的空间,赚的钱只能够养活一家三口,多一点儿都没有了。
看着亲戚逢年过节大包小包拎回家,她实在心痒难耐。于是也想出去打工闯荡。
但她现在的工作,在所有人眼都属于铁饭碗。
而一般只有在家门口这边混不下去的人,才会背井离乡去做什么不稳定的生意。
吃了上顿没下顿的。
那简直是大逆不道,倒反天罡!
爸妈还有丈夫都反对。
王翠芳只能把想法又摁回了肚子里。
亲戚知道了倒是很认同,她见识过了深市的繁华和热闹,觉得以后国家会越来越开放的,再接着保守下去可不行。于是就撺掇王翠芳跟着她一起去做生意。
王翠芳一边心动一边又踌躇。
思来想去,她选择了折中,在家门口做生意。王翠芳在服装厂工作了这么多年,身上有人脉,于是就托关系,先从深市进了一批时髦的衣服,打算在小县城里先试试水。
她还专门打听过,那些都是在深市最好卖的衣服。
所以光进货就得要不少钱。
王翠芳顶着家里人的反对,一咬牙冲动地拍板决定了,连棺材本儿都搭进去了。
没想到衣服拿到小县城里来,一件都没卖出去!
压根没有人来看一眼。
王翠芳悄悄问过几个姐妹,都说那衣服颜色太艳了,穿上去不正经。
上千件的衣服压在仓库里积灰。
进货的时候兴致昂扬,幻想着以后的美好生活,临到头来却被泼了一盆冷水。
王翠芳动用了存折。现在家里气氛很古怪,丈夫怨她异想天开,不老实地工作,瞎搞什么生意,现在连辛辛苦苦攒了这么多年的积蓄都没了,以后拿什么吃喝。
女儿也对她横眉冷对,不理不睬。
王翠芳几乎绝望了。
苏云生问,“一件裙子多少钱呐。”
王翠芳思来想去,咬咬牙伸出五根手指头,“如果你诚心要,五块钱一件,就拿走吧!”
苏云生瞪大眼,“这么贵!”
五块钱?她一个月工资才三十五!
“这可真不贵,你不晓得我进货价都三块多了!”
王翠芳一拍大腿,唉声叹气。
“这衣服在深市那边都买十多块钱!要不是我托关系,还拿不到这么低的进货价!”
苏云生眨了眨眼。
看苏云生颇有意动,王翠芳连忙接着劝说。这可是她第一个顾客,可不能放过了。
“那可都是在深市那边卖的最好的衣服,你要喜欢的话。我就给你拿一件。我给你担保,那面料,那剪裁,绝对差不了!虽然颜色艳了点,但你年纪轻,穿上肯定漂亮!”
苏云生仍有些犹豫。
五块钱搁以后,掉地上人家都不稀罕弯腰去捡。但现在,凑合凑合,是一家三口一个星期的的饭钱了!
苏云生沉声问,“有样品吗,我想看看,再考虑买不买。”
“有,有!”
王翠芳眼睛一亮,喜不自胜。
拽着苏云生的手到办公室里,王翠芳拿出一个布包,从里面掏出来一件红裙子。
“你看看,这颜色多鲜亮啊!”
王翠芳用手用力搓了搓,殷勤地说,“你看这布料都是上好的,也差不到哪里去吧。怎么样,要不要拿一件!”
苏云生惊讶,“王姐,你随身带着衣服啊。”
王翠芳苦笑,“还不是为了卖出去。”
再把衣服积压下去,她还得接着赔钱!
她现在逢人就推销。厂里那些好姐妹都被她骚扰了个遍。即便她这么卖力,仍然没卖出去几件衣服。
苏云生把裙子拿了起来,抖了抖展开。
随即眼睛亮了。
王翠芳还真不是瞎吹!
这裙子的质量确实不错,从剪裁和做工上都看的出来很精细。苏云生也在服装厂工作,平时耳融目染,每件衣服的大概价格,心里都会有点数的,五块钱确实很值当了!
王翠芳没忽悠她。要不是实在卖不出来,她也不至于把价格压这么低。
和后世夸张的营销不同。
王翠芳现在可真的是清仓亏本大甩卖了!
苏云生当即拍板决定,“这件衣服我要了!”
“真的啊!”王翠芳惊喜。
她本来没抱什么希望。
苏云生的家庭条件她也清楚,家里还养着四个孩子,哪有闲钱买什么红裙子。
就是路过的时候,看见她画的稿纸,所以才试探性地问了两句。
没想到真的成了!
王翠芳的态度更热情了,“小苏,我跟你说你绝对不吃亏,你穿上这衣服肯定漂亮!整个县城都没有比你更漂亮的姑娘!这衣服我给你拿个袋装起来……”
“不仅这一件,”苏云生眼神沉着,接着说,“王姐,你进的那批货,我也想买。”
王翠芳震惊,“什么?!”
苏云生又重复了一遍,王翠芳才确定自己没有听错。
“你疯了吧!”王翠芳膛目结舌,“你知道我进了多少件裙子吗。你哪儿来的钱买啊。”
苏云生,“这你就不用管了。”
她看着王翠芳,认真地问,“王姐,我就问你一句,你卖不卖。”
王翠芳想都没想,“当然卖了!”
那些衣服积压在她家,没地方卖,她都愁死了。要是能全都卖出去,她做梦都能笑醒。
“关键是……”王翠芳怀疑地打量苏云生,不是她不信任,而是她知道苏云生的家庭情况,穷困潦倒,比她家还不如,哪里来的钱把衣服全都买下来。
莫不是糊弄她的哦。
王翠芳苦笑,“小苏,你就别消遣我了。”
苏云生无奈,“我是认真的。”
她看过红裙子之后,心里更笃定了,这是个很好的商机,绝对不能错过的那种。
“我现在身上没钱。”苏云生沉思,“给我几天的时间,我想办法筹到钱就过来找你!”
王翠芳实在不理解。
“小苏,你好好的为什么要……”
苏云生倒也没隐瞒什么,直接就说了,“我觉得这是个很好的商机。如果能把这些红裙子卖出去,肯定能赚一大笔钱。”
王翠芳,“……”
她本来还在想苏云生的目的,现在看来应该只是单纯的脑子坏掉了。
“你以为我不知道它能赚钱啊。”王翠芳无语地说,“这衣服在深市卖的很好的,要不然我进它干嘛。但是在这小县城里,它就是卖不出去的,赚不了大钱的。”
王翠芳叹气。
猜到苏云生在想什么了,她刚开始进货的时候,也这么想的,觉得能赚大钱。
但现实太打击人了。
王翠芳不忍心苏云生跌进她走过的坑,于是苦口婆心地劝说,“这里大家都是街坊邻居,抬头不见低头见的,你一个小姑娘打扮得花里胡哨的,多扎眼啊,容易被别人议论的。还不如穿得朴素简单点,多舒服敞亮啊。”
她现在才反应过来衣服卖不出去的根本原因。
但衣服进都进了,后悔也晚了。
苏云生却不这么想的。虽然现在大家的观念都很保守,但那都是老一辈的想法。
年轻人可不都这么想。
他们接受新事物的能力更强,心里也更欲欲跃试,想要接触更新潮的东西。
苏云生都重生过一回了,更知道现在什么情况,新旧思想冲突交融,这种时候谁更大胆一点,谁就能做第一个吃螃蟹的人!
要不然喇叭裤为什么能火起来。
当年因为喇叭裤勒着屁股蛋子,被骂伤风败俗了很多年。
结果不照样风靡全国。
苏云生露出一抹笃定自信的笑容,“没事儿,我相信它能卖出去!”
王翠芳,“……”
她真想问她哪儿来的自信。
苏云生想到最关键的问题。“王姐,如果我要买的话,你给我多少钱一件。你不能看我诚心想要,少收点钱啊。”
王翠芳想了想。
“咱们认识这么多年了,我也不瞒着你了。”王翠芳掰开手指头数了数,“我进价三块五六,如果你把货全给我拿走的话,”她咬了咬牙,“我给你四块五一件。”
“四块五?”苏云生心一痛。
她捂住脸,开始凄惨地哭了,“不瞒你说,我其实穷得叮当响。家里养着四个孩子支不敷出,还得东凑西拼地借钱。您可怜可怜我,再便宜一点吧!”
王翠芳咬牙,“那四块四……”
苏云生接着哭着说,“我家里还养着四个孩子呢,王姐您行行好!”
王翠芳纠结地咬牙,“四块三行了吧!”
苏云生还哭,“我家里养着四个孩子……”
王翠芳,“……”
王翠芳牙都咬碎了,“四块钱行了吧!这是底线了!”她痛心疾首,“又找关系又托人运过来,花了不少钱,价格已经很低了。不能再压了,小苏,你可别为难你姐了!”
看真的没有下降的余地了,苏云生抹了抹眼泪,见好就收,“谢谢姐。”
王翠芳叹气叹得更狠。
她真的半点便宜也不让别人占。不过要是苏云生不接手的话,她这批货就得砸手里了,一分钱都赚不到。
这样一想,王翠萍心里好受了很多。
苏云生清楚自己这一回,是占了时间差的便宜。但凡往后推个几年,这批衣服绝对不止这个价,因此她态度越发殷切。
苏云生,“王姐,你放心,我会尽快凑到钱的。”
王翠芳苦笑,“除了你,也没人想买我这衣服。”
现在最担心的,不是衣服被别人抢了。
而是她怀疑苏云生能不能凑到钱!
都一个厂里的人,知根知底,刚才脑子一热就拍板做了决定。
现在王翠芳心里在隐隐发虚。
苏云生看出王翠芳的担忧,好心地劝着说,“王姐,其实你可以多从深市那边进点货,我觉得以后那些时髦的衣服,肯定会变的抢手起来。做生意才能赚的更多。”
“不了不了。”
王翠芳摇头得跟拨浪鼓似的。
她后怕地说,“还是算了吧。做生意风险太大了,指不定就把本都赔进去了。”
苏云生微微一笑,不再多劝。
等红裙子全都卖出去了之后。王翠萍的想法自然而然会发生改变。
现在嘴上说再多也没用。
苏云生决定用事实来说话。
王翠芳看苏云生抱着红裙子,说,“要不我给你找个袋子吧,把衣服装起来。”
“不用了。”苏云生摇头,“我直接穿上就行。”
王翠芳惊讶,“直接穿上?!”
反应过来,王翠芳又觉得没什么问题。
她们服装厂也不是那种特别保守的地步,对于女工穿什么衣服,不做要求的。
看来这小苏是真的喜欢红裙子啊。
王翠芳心里嘀咕,她虽然比苏云生大三十多岁,但也能体谅年轻小姑娘爱美的心思,一挥手说,“那行,你换吧。”
苏云生换上红裙子。
她本来就年轻,长相也不差。平时因为辛苦劳累穿得朴素又老实,神情疲倦,平白无故就大了几岁。旁人注意不到她的长相五官。
现在换上红裙子,脸上的表情也变得更加轻松随意,一时间浑身的气质都有了翻天覆地的变化。
王翠芳眼睛都看直了。
这皮肤又白,身段又细。
她文化程度低,形容不出来。只觉得苏云生换上新衣服,长得像朵花儿似的。
跟画板上的电影明星也没差多少了。
苏云生转了一圈,笑着问,“怎么样。”
“不错,真不错!”
王翠芳刚才就是礼貌地吹捧一下而已。现在的夸奖才多了十分的真心实意。
这红裙子这么好看吗?
王翠芳不由感叹,“这裙子穿上去也太扎眼太漂亮了,小苏,以前看不出来,你长的这么好看,多清秀俊美的一个小姑娘啊!果然年轻人就得多打扮打扮。”
换件衣服就像换了个人!她都想穿一件红裙子试试了。
苏云生被夸得还挺高兴的。
前世为了生活奔波,她吃了很多的苦。后来嫁给了季强,怀疑她花枝招展地勾搭男人,又被家暴,更没有时间打扮了。
看着街上路过的鲜活靓丽的小姑娘,她心里其实很羡慕。现在有了重来的机会,自然不能放过。
不过她穿上红裙子,是有另一层原因。
苏云生穿着红裙子大摇大摆地出了王翠萍的办公室,瞬间吸引了所有人的目光。
苏云生回到工位上。
和苏云生关系很好的工友王琳琳凑过来,她看到了苏云生身上的红裙子,下意识地用手摸了一把,眼里流露出几分艳羡。
王琳琳咽了咽口水。
“云生,你怎么换衣服了。”
苏云生轻松地说,“怎么了,不好看吗。”
“好看,当然好看了。”
王琳琳点头,她和苏云生认识这么久,还没觉得她这么好看过。不过,她犹豫地说,“就是这衣服的颜色,会不会有点太显眼了……你不觉得很别扭吗。”
大家都穿得灰扑扑的,就苏云生一个人穿得红艳艳的,可不得显眼吗。
“不觉得别扭啊。”苏云生坦然自若,她笑眯眯地说,“我们才十来岁,这么年轻,当然得穿显眼点了。”
王琳琳觉得有些别扭。
但看着红裙子,心里又有种说不上来的感觉。
她情不自禁地摸了又摸。
看出王琳琳眼中的渴望和纠结,苏云生低头一笑,追求美是人的本性嘛。
大家不好意思穿得花里胡哨的,那她先做这个人,有了第一个人做榜样,其他人受到了感染,也会接二连三地做出同样的举动。
这就是羊群效应。
不过目前最大的问题还是钱。没钱的话,王姐的货可就打水漂了。拿下所有的红裙子,至少得大几千多块钱。
几千块钱可不是小数目。
从哪里能借到钱呢……
话已经放出去了,苏云生不打算收回了,她已经想到办法弄钱了!
我在想,等冬天里的一把火火遍大江南北的时候,苏姐去干理发,做个费翔同款,说不定也能赚一大笔钱呢
作者有话说
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第4章 第 4 章
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