第18章 初显

张章只等了片刻,胡辙果然还是忍不住了。

看着面前的酱,他开口问道:“这酱你有多少?”

张章:“不多,二十多斤。”

说着话,张章又看了一眼胡辙的神色,道:“若是您想收下这些酱,我可以保证不会卖给别家一点点。”

胡辙问道:“敢问姑娘,想卖多少银子?”

张章道:“十两。”

正好店小二送茶水过来,听到这话惊诧地望向张章。

就这不值钱的韭花做的东西,二十多斤她就想卖十两?这不是狮子大开口吗?

要知道,他的月钱也不过只有三钱,这还是因为掌柜的大方才有的薪水。

店小二将茶水放下,就等着掌柜的让他把人赶出去了。

“十两……”胡辙沉吟片刻,却是道:“若是能招揽顾客,价位上确实不算贵。”

就他现在没有什么客人的情况下,一个月亏的数都不止十两了。

店小二吃惊地看向胡辙。

张章则问道:“掌柜的您有什么顾虑可以直说。”

胡辙道:“只是不知道姑娘的办法有没有效用。”

张章心下了然。

这掌柜的如果只是怕这花了的钱打水漂,就不难办了。

“掌柜的,您的顾虑我懂。”张章好整以暇地开口,“但说实话,我也怕我将我的法子说了之后,您却突然反悔。”

“那依小娘子的意思——”

“我们可以先立个字据。若是掌柜的按我说的做了,却依然卖不出去,那这十两我全部退给您。反之,您听了我的建议,最后却想把我一脚踢开,那么您今日付的一两定金我也就不用退给您了,这酱我再去卖给其他人。”张章道:“掌柜的,这买卖您不亏。”

胡辙闻言思索片刻。

诚如张章所说,立下这契约对双方都有了保障。

“那便如姑娘所说。”胡辙说完,扭头让店小二拿来纸磨笔砚。

两人细细写好条款,互相画了押后,张章才道:“镇上这些大户人家的公子小姐,若是在路上听到别人说您这有他们不曾吃过的东西,您说他们会不会因为好奇而过来尝尝?”

“你的意思是……”

“先吸引这些公子小姐进您的店。但是在他们来之前,您这具体是什么吃食得保密。”

“这酱味道不错,但想让他们觉得好吃——”

“酱的吃法有很多种,待会我替你列个单子。保证能让他们都喜欢上这个酱。”

胡辙点头:“成。”

“引他们过来后,再把这消息添油加醋地散布给其他人。只要他们知道大户人家都喜欢吃、而价格却不贵,能在他们承受的范围内,他们一定会过来试上一试。”

听到这,胡辙看着张章的眼神带上了一丝敬佩。

他怎么就没想到这个法子呢?

只要把名头打出去了,他这餐馆何愁不赚钱?

眼看胡辙的态度,张章就知道事情成了。

将自己的想法细细地和胡辙说完,张章问道:“怎么样?胡掌柜?”

“如张姑娘所愿。”胡辙立刻翻开杯子倒了两杯水,递到张章面前,“胡某敬姑娘一杯。”

举着茶杯和胡辙碰了碰,张章道:“那便祝我们合作愉快了。”

说完,举起茶杯将水一饮而尽。

两人谈笼,胡辙转身看向身旁目瞪口呆的店小二,道:“小孙,去支一两银子来。”

孙大壮一时没反应过来。

就这么一回功夫,这个人就把十两给赚到了?

“小孙!”

“是是,掌柜的,我这就去。”

孙大壮反应过来,赶忙走向柜台。

胡辙回过头,道:“姑娘家里是做生意的么?”

张章摇头:“我就是个农家女,家里没有人做生意。”

“那姑娘这做生意的本事——”

“只是闲来自己随便想的而已。”张章道。

“姑娘的天赋另在下佩服!若非胡某能看得出姑娘不会屈就本店,胡某都想招揽姑娘来经营这个餐馆了。”

张章客套了一句:“胡掌柜您太看得起我了。”

“掌柜的,银子拿来了。”就在这时,孙大壮手里拿着一两银子,递向胡辙。

胡辙接过,下一秒就将银子递给了张章,“张姑娘,这一两银子便是定金。不知道那些酱……”

张章回道:“您放心,明日一早我便把酱运过来。”

“那胡某就等着张姑娘了!”

张章点了点头,和胡辙又互相恭维了几句后,将银子仔细地放进钱袋里,又拿了几个硬币出来放进背篓,而后背上背篓离开了吉香酒楼。

走出大门,张章才吐出一口长气,终于彻底放心了。

有钱了,张章第一件事就是去当铺以一百九十文的价格赎回了玉佩,这才去市集上找张二丫去了。

“二丫,”张章找到在集上摆摊的张二丫,问道:“生意怎么样?”

看到是张章回来了,张二丫笑眯眯地回道:“已经卖出去一个了。姐姐您呢?”

“我也卖掉了。”张章应了一声,向张二丫一样在地上坐了下来,而后道:“我陪你吧。”

“谢谢章姐姐。”张二丫笑着回了一句,也不多问张章卖了什么、卖了多少钱,很快岔开了话题。

两人坐在集上聊了起来,头顶的太阳逐渐直照上头顶。

已经快中午了。

张二丫却没再卖出一个背篓。

张章叹了口气,四处张望了一下。而后,她像是想到了什么似得,突然站起身,“二丫,你等我一会。”

张二丫抬起头:“好的,章姐姐。”

张章走向卖鸡蛋的老媪那。

“奶奶,我想问问这鸡蛋怎么卖?”

老媪抬起头,道:“一文钱。”

张章掏出三文钱,递给老媪:“劳烦帮我拿三个。”

“好的好的,您稍等。”

老媪连连接过三枚硬币,小心地收好后挑了三个大的递给张章,“小娘子,这三个鸡蛋您收好了。”

“谢谢。”

张章道过谢,这才回了张二丫那。

看了眼剩下的八个背篓,张章动手将背篓一一分开,而后将背篓倒着放在地上。

“章姐姐?”张二丫好奇地看向张章。

“二丫你先起来。”张章道:“像我一样,把这些背篓倒放,然后围成一个圈。”

“章姐姐,这是……做什么?”

“我想到办法帮你把背篓卖掉了。”

张二丫眼前一亮。

听到张章有办法把背篓卖出去,张二丫也没空想张章说的是什么办法,连忙站了起来,按照张章说的那样将八个背篓都围成了一个圈。

张章将背篓里的三个鸡蛋拿出来,放进了其中三个背篓中。

见张章放鸡蛋,张二丫震惊道:“章姐姐,你这是……”

“没事,看我的。”张章说完,站起了身,稍微酝酿了一下情绪。

下一秒,张章一边拍手一边高喊出声。

“走过路过不要错过了,卖背篓抽奖送鸡蛋啦!”

路过的几个人好奇地看了一眼张章。

张章趁热打铁,继续招呼道:“背篓居家必备呦,有需要换背篓的别错过啦!一个背篓只要两文钱,没准还能抽到一个鸡蛋哦……”

“抽鸡蛋?”一名路过的男子好奇地停了下来,问道:“这是什么意思?”

张章指着身前的几个背篓,道:“这八个背篓里有三个背篓下都装着鸡蛋,您选中哪个背篓,若是翻开下面有鸡蛋,这鸡蛋便免费送您了。”

男子看了一眼地上的背篓,问道:“那我怎么知道你说的是不是真的?”

“做生意嘛,诚信为主。”张章道:“您买了背篓若是没中,可以站一旁看其他背篓下到底有没有鸡蛋。若是最后背篓下都没有鸡蛋,我就补偿您十文钱。”

男子垂眸想了想。

“背篓家里都要用到,若是运气好,只需要两文钱就能得到一个背篓和一个鸡蛋。”

张章先向男子解释了一句,而后高声对周围围过来看热闹的人群道:“大家就不想碰碰运气嘛?下次再来买,花一样的价钱,却肯定没有鸡蛋送的了!”

“这个听起来不错。”站在一旁的一个妇人正好想换个背篓,一听这话立刻从怀里摸出两文钱,递向张章:“给,小娘子,我买一个。”

“好嘞!”

张章立刻应了一声,却没接钱,而是扭头对一旁的张二丫道:“二丫,收钱!”

张二丫这才反应过来,愣愣地接过妇人的两文钱。

张章则望着妇人,道:“婶子,这八个背篓您随便选一个,要是拿到有鸡蛋的背篓,那鸡蛋就是您的了!”

听到这话,妇人兴致勃勃地盯着背篓,选了好久之后,才终于敲定了一个。

“就要这个吧。”

“好嘞。”

张章应了一声,一把揭开妇人选的背篓。

背篓下面,一个圆滚滚的鸡蛋落入所有人的眼中。

“婶子,恭喜您中了头彩。”张章弯腰将鸡蛋捡起,连同背篓一起递给妇人,“婶子,您拿好了。”

原本只想试试的妇人见真的中了个鸡蛋,满脸开心又不敢相信地捧着鸡蛋。

抬头一看,见周围人目光里满是羡慕,妇人仰着头,在一众围观下昂首挺胸地走远了。

张章:“还有人想试试吗?”

“我我我!”一开始询问的男人见此,连连掏出两文钱:“给我也来一个!”

作者有话说

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