“梦中情司”的事情后,毕姗姗觉得,当务之急还是必须先做个广告、建作品集,这样甲方才能相信她公司的制作水平。
于是她又开始联系自己朋友圈的众多人脉,说自己想做活儿,很小的活儿也行,便宜的活儿也行,总之,想做活儿。
在这样的一个过程中,牛鬼蛇神又出来许多。
比如一个熟人想请姗姗拍摄一支广告短片,预算10万,不过呢,要5万的回扣。
毕姗姗:“???”
她想:拍10万的片子,要5万的回扣?疯了吗?
不过毕姗姗再思索一下其实也就明白了。10万的片子5万的回扣,他之所以会提出这样的要求,就说明他肯定是能要到的。
很多很多的新公司是愿意赔一笔钱给大公司做广告的——这样,该大公司就会变成他们的一个客户,他们便可以把大公司的名字列进自己的客户名单,等将来拉生意时再告诉众多的潜在客户:“连大公司都很认可我们家的制作水准哦,给过我们合作机会。看,这是我们的作品集,A大公司、B大公司全都是我们的客户,这一条就是我们给A公司做的,而这一条则是我们给B公司做的。”
可毕姗姗接受不了。
她觉得怪恶心的。
她忍不住想:抓着小公司创始人需要客户的心理,预算10万的生意要5万的回扣,让小公司赔着老本做,人心居然能这么黑。
因为不想给别人返点,她的进展并不顺利。
…………
这天,本科时候追求过毕姗姗的一个男生,外号叫作“大白”的,突然联系毕姗姗,问:【姗姗,听我室友说你自己开了一家广告公司,现在急需几个活儿?】
【对的。】毕姗姗不讨厌对方,甚至略略有好感,本科时没答应对方大多因为当时对方想去美国读研究生,可他现在也回来了,在跨国企业做marketing,于是回道,【你们公司要拍广告吗?我的水平真的还行。】
【不是我。想拍我司的广告都需要一定的资质,要一定的公司人数并且提交社保凭证。我们公司是大品牌嘛,做奢侈品,没那种二三十万的零碎小活儿,哈哈。】大白告诉毕姗姗,【是我朋友待的公司,一国企的下属公司。他们现在要拍广告,我刚已经向我朋友很郑重地推荐了你,说你创意好,价钱还低。你如果也感兴趣,我就把你微信推给那边?你们自己聊聊项目,我就不掺和什么了哈。最后不管成了还是黄了,都是你们自己的事了。】
【谢谢你大白!】毕姗姗喜出望外,道,【如果真成了,我肯定请你吃顿大餐,吃米其林!】
毕姗姗当然知道“与甲方沟通需求”只是长征的第一步,但无论如何这也都是非常好的一个机会。
如果广告拿下来了,事业就有谱儿了,而感情,说不定就也有谱儿了。
毕姗姗上学很早,比张斩她们少两岁,今年29,但其实也有点压力。
【哈哈哈哈,那我可就等着大餐了哟。你请我的米其林跟我平时自己吃的米其林味道肯定不一样。】“大白”白艾伦继续说,【姗姗,我可是做了我能够做的一切事情了。说实话,你这公司真的不好推。新成立的,没有作品,员工就你一光杆司令,导演、后期等等等等全部都要找合作方,也不知道拉过来的最后都会是什么人。卖老命地推你公司,朋友们都以为我白艾伦也收回扣呢。但是还是想帮帮你,我觉得你很了不起,真的。我也豁出这张脸了,无所谓,周围全都问过一圈,最后终于争取到了我朋友的这次机会。他很相信我的推荐,而且我这朋友在市场部其实还挺有分量的,他虽然只是市场专员,但经理、总监却都很器重他,一个活儿他想交给谁最后基本就能交给谁。我觉得这单有很大希望,你们好好沟通吧。】
【谢谢你大白。】毕姗姗有一点儿感动,【我会努力地争取这单的。】
她当然听出来了对方话里的邀功意味,毕竟邀的也不大高明。但毕姗姗对男人也没那么高的要求,比如希望人家帮完自己还默默地不可以邀功。
【好的,那就祝小姗姗旗开得胜、马到成功啦,[微笑]。】大白又说。
毕姗姗被油了一下。不过虽然油到她了,对方帮的大忙是实实在在的,毕姗姗仍然感谢他。
很快加了白艾伦那位朋友的微信。对方名字叫“Eric”,头像就是本人照片,但光线、角度、本人相貌全方位地十分怪异,与大部分职场男性是一样的。
Eric与毕姗姗交代了下广告片的基本需求,毕姗姗听完之后表示对方要求不高,没非要那种好莱坞团队才搞得定的后期效果,她可以接。
Eric又请毕姗姗出个创意,再写个报价。于是毕姗姗忙了整整三个日夜,与所有的供应商及合作方讨论价格——摄影棚能否再便宜点,导演费能否再便宜点,等等,Excel表格改了N次,能调低的全调低了,将报价单各个数字压到极致、反复数次,已经到了她本人完全不要利润的程度,而且能自己干的全自己干,最后出了一个她认为是“业界最低”的价格,发给Eric。
此后又是漫长等待。
毕姗姗知道,目前手头这一单是她最好的一次机会。
她已经与决策人一对一地沟通过了,而且没有竞争对手。
毕姗姗时不时地看看手机,连半夜睡醒之后上个厕所也要摸过手机看上一眼,想“万一呢”?毕竟做市场的根本没有“下班”一说。
…………
毕姗姗就这样熬了一周,某天晚上老天爷可怜她,手机还真的被毕姗姗盯出消息来了!
Eric又找到毕姗姗,说:【闪闪传媒是吧?是这样的,经过部门综合评估,你们公司的报价比较符合我们预算,我们双方再聊一下具体的细节就可以准备签合同了。我们已经建了个群,我把你先拉进群里?】
毕姗姗高兴极了,秒回道:【好呀好呀!我这边随时开工哈!】
于是毕姗姗进了微信群,群名叫作“抖音10秒广告投放”,里面一共5个人,Eric一一介绍道:【@毕闪闪是闪闪传媒的老板,报价一共20万那个。@大春是我同事,@Cavin林是这次活动的负责人,市场经理。最后一个朝花夕拾是我们市场部的老大。】
毕姗姗活泼道:【大家好呀!】
大春、Cavin林也都纷纷与毕姗姗打了招呼,但市场部的老大“朝花夕拾”作为老大,很自然地沉默着,并不打算参与什么。
话不多说,除“朝花夕拾”,其余四人立即就在群里面讨论起了活动细节,一屏一屏的文字过得极快。
毕姗姗开心极了,一颗心跳得厉害。
我真的拿到活儿了?她想:我的公司有客户了!
虽然这单因为自己报价过低没什么利润,但总归也是开张了!毕姗姗知道只要她有了作品,以后就会好很多。
她决定尽最大努力兢兢业业地做出来,做到最好。
等四个人商量好了活动的全部细节,毕姗姗想了一下,终于找到机会鼓起勇气问:【那个,咱们双方什么时候签合同呀?我去你们那?】不签合同的活儿,她不做。
【好。】结果对方十分干脆,公司的市场经理、本次活动的负责人Cavin林说,【你明天上午来一趟吧,我们就在公司楼下的咖啡厅见面。这里。】
说完,他发过来了一个坐标。
【可以可以!】马上就能签合同,毕姗姗更欢喜了,她问,【几点呢?】
Cavin林说:【10点吧,我们还要准备合同。】
毕姗姗:【好!那明天10点准时见哈!】
退出微信,毕姗姗又将全部的聊天记录看了数遍,还将自己的广告方案也优化了下,打算明天见面之后随便再多聊聊细节。
她用word重新写了一版视频内容的大纲,印了几份,整齐地揣进自己的书包里。
她之后又用自己的两部手机定了一共六个闹钟,告诉自己明天绝对不能贪睡,更不能迟到。
…………
到第二天,毕姗姗提前大约15分钟就到了店里。她乖巧地点好咖啡,一共5杯,放在自己抢占好的店里最大的桌子上。
10点10分,Cavin林下来了,手里拿着一份文件——只迟到了十分钟,算是充分尊重客户,但就他自己,没别人。
毕姗姗有点奇怪,也没多想,将一杯咖啡递给Cavin林,说:“来,喝咖啡吧。摩卡行吗?”
“谢谢。”Cavin林拿过咖啡喝了一口,又将文件袋打开来,取出里面一沓合同,道,“合同我已经带来了。”
“好。”毕姗姗问,“我能看看吗?”
“当然可以。”Cavin林将合同推了过去,说,“其他细节都跟商量的是一样的,除了一处,哎——”
毕姗姗小紧张了下,问:“怎么了?”
“也没什么,小事儿。”Cavin林道,“哎,今天早上其他活动出了点事,烦死了。我们另外一个活动的执行费用超标了,一共大约要超过项目预算30万吧。我们选择的供应商给的东西质量太差,现在只能十万火急地从其他家再订上一遭,还要交一笔加急费,呵呵!然后,哎,我们公司是国企的下属单位嘛,特别严格,也特别麻烦,想申下来超额预算就要走流程、要去解释,整个过程无敌繁琐,要财务经理审批、财务总监审批、公司老总审批,可能还要报给集团!然后再由集团的财务经理审批、财务总监审批、集团老总审批……可活动就在这个月末,现在去走这个流程根本已经来不及了!活动等不了人!而且我们的这个理由吧,哈,还应该会被他们重重刁难,问我们:超额究竟是为什么?犯这种错有猫腻儿吗?浪费了纳税人钱,谁负责、谁背锅?加急费用非得交吗?不给可以吗?你们真的找不着任何一家不需要交的吗?怎么证明找不着呢?把我们全员都活活烦死,也未必能说服审核线上的所有人,那样就更得一点点磨,三个月都是少的了。好说歹说啊,新供应商同意我们取货前再交全款了,可也没用啊,满打满算两星期内也必须要走完流程。另外我们刚刚又听说啊,公司老总下个星期还去阿根廷谈项目!呵……真绝了。”
毕姗姗有点儿懵,问:“然后呢?”
她想:这些东西跟我的合同究竟有什么关系?
Cavin林冷静了下,又对毕姗姗抱歉道:“是这样。我老板呢考虑了一下,想出了个对于我们保险一些的方式,就是需要麻烦你下、帮个小忙。是这样,很简单,你手里现在这个20万的视频项目吧,我们直接申50万。你给我们开的发票也直接写50万。等到预算批下来了我们就去催催财务,让财务两星期内完成打款。那你收到我们公司这50万块之后呢,就取30万的现金出来,交给我们去付另外那个活动的超额款,你自己留20万块做视频项目。这个流程会快得多,我们也不会被‘审讯’了。”
毕姗姗眨眨眼睛,说:“哦。”
她思忖着:Cavin话里“我老板考虑了一下”的老板……难道是群里头那个从未发言过的“朝花夕拾”?
Calvin林还在愤愤:“国企真的折腾死人……哎,上辈子我造了孽吧这辈子才入职国企,天天走流程、写报告,生命都浪费在这些东西上了。”
影帝啊,毕姗姗瞧着对方,心里想:奥斯卡欠你小金人。
毕姗姗没那么单纯,这就信了对方的话。
十有**,什么活动超了预算、什么必须要走流程,都是假的。等她之后取了30万交给他们,这笔钱就进他们口袋了。
毕姗姗一阵失望。
她现在十分确定,对方选择自己来做这个广告,根本不是因为她创意最好,而是因为她报价最低。自己报的最低,因此他们能捞的最多。这个原本就应该是50万元的广告项目,因为自己只报了20万,他们甚至可以直接捞走其中的大头。
是啊,国企很烦,流程很多,反复折腾自己员工,就为了稍微保护一下纳税人们的血汗钱。
可这又怎么样呢?想捞,一样能捞。
最绝的是,给钱的人给完钱后,自己都不会知道这钱究竟给谁了。
Question:这30万,究竟会进大白口袋?还是Eric口袋?还是大春?还是Cavin林?还是朝花夕拾?
或者,不定项选择:大白、Eric、大春、Cavin林、朝花夕拾中的哪一个人,或者哪几个人,会拿这个钱?
世界上最难的数学难题霍奇猜想可能也没这个难。
原来,有一些人要回扣是非常地有技巧的,连给钱的都骗过去。或者,既然没骗过去,也给行贿者铺好路,让他们都放宽心。
毕姗姗装作自己什么都没看出来,只对Cavin林说:“这个……我想想哦。”
“哎,”Cavin又是一顿长吁短叹,“就当帮帮我们公司吧,另个活动马上开始了。我们部门全体都跟热锅上的蚂蚁似的。如果不是真没办法,我们老板也不会出此下策啊。那个,你快一点儿决定啊,最晚明天就要签合同了。”说着Cavin抽回合同,拿在手里。
“嗯嗯,好的,一定。”毕姗姗也拎起包包,说,“我今晚就给你回复哈。”
…………
到家之后毕姗姗很失望,她两手噼里啪啦地打了段话给张斩:【张斩张斩,我今天又开眼界了,我这几个月见识到的牛鬼蛇神啊。比之前一辈子还要多!你要听吗?】
张斩一向很忙,一个小时后她才回复:【中午1点吧,行吗?那时可以唠十分钟。】
毕姗姗早习惯这样了,说:【行呀,我1点钟打给你。】
很快到了中午1点,张斩准时发来微信消息:【来吧,我空闲了。】
毕姗姗忙打过去。她讲了今天全部的事,她激动地讲,张斩默默地听。
为了自己肯定能在10分钟内全部讲完,毕珊珊的语速极快,倒豆子般,各种吐槽也十分犀利,张斩一直没打断她,直到毕姗姗终于讲完全部,问张斩“奇葩吗”的时候,张斩才沉吟了下,又缓缓地开口:“闪闪,我知道你接受不了,但其实,我建议你考虑一下。”
“???”毕姗姗愣了半秒,“考虑什么?”
张斩语气依然平静,她说:“考虑给这30万。”
毕姗姗张了张口,却并没发出声音。
张斩又说:“你可以觉得我太现实、不正直,但你还没有任何作品,又不接受给回扣,真的很难拉到活儿的。要没特殊利益关系,谁也不敢冒风险给你公司当小白鼠啊……你再有才华,也得有机会啊,你忘记了广告业的那句名言吗,“酒香也怕巷子深”。这个圈子,要回扣、给回扣,早就已经是潜规则了。你创业也好几个月了,目前仍没有什么头绪。你难道真要放弃之前的一切、以‘一条片子都没拍到’的结果告终吗?”
毕姗姗:“……”
张斩又道:“要不然我问问我正在当律师的朋友吧?如果你根本就不知道这笔钱的实际去向,信了Cavin林说的理由,那万一——我是说万一啊,某天他们出了事儿,你这边儿有责任没,如果要留证据又需要什么证据。她好像就是一个经济方面的律师,也很靠得住。如果你没什么责任,那我真诚地,建议你考虑一下。或者如果30万太多,你害怕,就给那份预算10万回扣5万的。”
对于张斩说的东西毕姗姗又何尝不知,但她不敢往那边儿想。现在张斩点破了她,毕姗姗颓然半晌,道:“你现在别问,我先想想吧……张斩,谢谢你。”
“嗯,”张斩说,“如果需要我去问问,随时。别不好意思。我也不会告诉霍婷和曹木青的。”
“好。”毕姗姗又说,“我记得了,我不会真的不好意思的,谢谢你哦。”
放下电话,毕姗姗坐了会儿,而后开始在网络上搜索这方面的信息。
她一边搜,一边心里突突地跳,想:创业而已,真的要走这一步吗?
可如果不走这一步,又怎么办呢?创业已经四个月了,而她兜里剩下的钱,最多还能挺两个月。
三分之二的时间都已经过去,要山穷水尽了。
毕姗姗自己都不清楚,她是希望能搜到“万一某天Cavin林他们出了事儿,自己也会被波及到”的消息,还是希望能搜到“万一某天Cavin林他们出了事儿,她并不会被波及到”的消息了。
回复Cavin林的截止日是今天晚上。在毕姗姗犹豫期间她也不断地刷新微信,希望在这个关键的时候某家公司救星一般发来消息,告诉她她中标了,她正常地接到活儿了,将她从这紧张兮兮坐立不安的氛围中解救出去。
到了晚上十点左右,毕姗姗的手机微信来了单独一条消息。
她随便一瞄,而后立即全身紧绷。
是另一家“梦中情司”对接人的微信消息!
对方头像右上角的角落里,红圈里头的“2”字此时显得如此甜美可爱。
对方这回比的其实是一个非常小的零碎活儿,预算25万,因此虽然只是一人公司,在师兄的引荐之下毕姗姗也参与进去了。
不愧是梦中情司呢,毕姗姗想:她如果中了,说明对方没猫腻儿;她如果没中,也说明对方尊重她,还特地通知结果给她。
“……”毕姗姗点开消息,却是一时之间根本没看明白。
对方先是把自己的报价单又发回给她,Excel表的标题是“【闪闪传媒】《xx手游》motion动画报价单”。
下面跟着一行文字:【五份比价交齐了哈!】
毕姗姗本能地点了一下“保存文件”,接着,她才刚刚保存成功,就看见对方撤回了之前的全部消息,慌慌张张地。
“……”毕姗姗点开那份《【闪闪传媒】《xx手游》motion动画报价单》,扫了一眼,发现她全部的报价数字都已经被调高过了,报价总额也从17万5被改成了23万5。
原来消息其实根本不是要发给她毕闪闪的,而是要发给他们公司内部的其他部门的,只是对接人糊里糊涂的,念叨着“闪闪传媒”,结果一不小心,真发送给闪闪传媒了。
幸亏对方反应快,不到半分钟就撤回了。
可毕姗姗一直刷手机,已经看到了。
原来又是陪标了啊,毕姗姗自嘲地想。
这家公司应该已经内定了个中标者,可迫于内部采购流程,一定要交5份比价。于是呢,他们公司的市场部就紧急抓了四家杂鱼公司出报价,尤其那种特别上赶着的。
不想毕姗姗的报价真的很低,于是对方就手动调高了点,用以衬托内定的那家。
毕姗姗觉得很幽默。
她当时还很体贴地,既发给了对方pdf版本又发给了对方excel版本,方便对方修改内容。
“……”毕姗姗叹了口气,又想到那30万回扣。
难道真的只能给吗?开50万的发票,再取30万的现金给他们?
可她真的很不愿意。
毕姗姗手无意中在搜索框里敲敲打打。
她随手打了一个最常用的“提案”二字。
结果搜狗突然之间好像出了一点问题,对于“tian”的拼音,并没显示“提案”这个毕姗姗的最常用词,反而是送出来了字库里面排名第一的其他词汇:
【舔】。
提案就是舔,毕姗姗觉着中文可真的是博大精深。
话说回来,30万回扣,难道真的只能给吗?
现实中人要回扣的方式,都很精明的……现在好多电视剧一看编剧就没被要过回扣(不是)。
作者有话说
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第3章 创业(三)
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