服务员叫沈晴。

她那天对温玉婳映像就很深刻，回家又听附中侄子说了紫薯米糕的事情。

她一开始还真没不知道，温玉婳就是卖紫薯米糕的姑娘。

还是侄子回家说这个‘紫气东来’甜米糕，让他考了个很好的成绩。

考试前，侄子一开始也只是见摊主漂亮，‘紫气东来’名字新颖，买了一块钱的填肚子。

谁知道，这次侄子考试多考了几十分，一下从年纪前五十，直接进了年纪前十。

家里人很高兴，就叮嘱她，再给侄子买1斤回去，买个好彩头。

她今天忽然要买5斤紫薯米糕，说来还是因为沈家那位沈小公子的缘故。

沈家出了位了不得人物，可在沈晴曾祖那一辈，就出了六服，两家算是同宗的，只是已经不算多大亲戚。

这位长辈优秀，他夫人跟首都一位大人物的夫人是姐妹。

沈家处处低调谦逊，加上这位领导一心为民，做事手腕铁血，在南都市这边有影响力。

平时，他们是接触不到这样的人物，偏偏沈家出了位喜欢做生意的小公子。

改革开放前，上头不允许私人做买卖。

沈家家教严格，沈家这位公子被管着，不可能出去。

现在改革开放了，国家鼓励投资者创业，甚至还有一大笔贷款准备发放给市场，让大家努力发展经济。

沈家公子终于有了发挥的余地。

只是他没什么做生意的天赋，听说，刚改革开放就出去折腾电子产品。

去鹏城那边，好不容易折腾出来的电子产品，结果因为不熟悉水路，在路上乘船的时候，电子产品落水，捞起来时全打了水漂。

听说直到现在，这堆废弃的电子产品，还成为一堆破铜烂铁在家里放着呢。

她不觉得沈家这位公子，会对紫薯米糕感兴趣。

但是内部消息说，有人看到这位公子买了紫薯米糕，评价很不错，她善于把握机会，自然想碰碰运气。

那沈公子没做生意的天赋，如果紫薯米糕能让他高兴，投资也值了。

*

沈晴热情地拉着温总的手，张口就要五斤紫薯米糕。

温总姐妹两人都愣了下。

温大姐还以为做梦呢，还半天没反应过来。

可温玉婳反应多快呀，她笑眯眯点头，微笑道：“姐姐你今天可真是运气好，我们第一波的‘紫气东来甜米糕’就卖给姐姐了，谢谢姐姐给我们开个好彩头。”

“平日我们‘紫气东来’甜米糕，卖4毛钱一个，一块钱3个。今天就图个好彩头，卖姐姐便宜一点。”

沈晴做的工作，是这个时代人人羡慕的四大铁饭碗：服务员。

平日里，她什么好货没见过啊？

还真惊讶于这个紫薯米糕一个卖这么贵。

不过，那位小公子感兴趣的话，就什么都值得了。

可温总多会做人啊，她趁着放背篓时，趁机将鸡肋异能空间中米糕放进背篓。

她拿出油纸包，3个或4个一小包，再4小包包进大包里，手指十分灵活地包了5个大包，

再装进用芦苇、竹子编制成的小篮子里。

整个竹篮里，外面还绑了温母特意去借来的红布蝴蝶结，远远看去，就跟节日用来走礼用的果篮一般，十分高档雅致，倒是看不出半分土气来。

温玉婳笑道：“晴姐，我这里没有秤，但是我预估过，一斤大概就13个左右，单卖的话是4块4毛，晴姐今天第一个，图个头彩就按3.4块一斤给晴姐。”

说话间，温玉婳还用油纸包了一个紫薯米糕，顺手递给沈晴，说道：“多谢晴姐照顾生意，我没想到沈晴人漂亮，记性还这么好，还惦记着小妹家里情况，特意来照顾生意。”

温玉婳：“这一个送给晴姐吃，如果下次晴姐有固定渠道的话，希望晴姐不忘记小妹。”

这一卖就足足少了一块钱，五斤下来少了足足5块钱，5块钱什么概念，这都赶得上沈晴快3天的工资了。

如果不是殷实的人家，谁愿意拿半天的工资，就为了买紫薯米糕吃啊？

“那我不就占你便宜了？”

沈晴心底整个都的被夸得舒服，又惊讶于温玉婳会做人。

她对这位姑娘多了几分好感：“如果你想要什么，以后提前说一声，晴姐给你留着。”

温玉婳多聪明啊，立马顺杆子爬：“恩，我等下要来商场买几双鞋，还请晴姐帮忙留下。”

温总也是看到这背后的价值，所以眼也不眨地送优惠，就是为了去结交这位商场服务员的人脉。

在她看来，能阔绰到一买买五斤的人家，想也知道，在镇上不可能是无名之辈。

那这种情况，就是送，也要将人脉结交下来。

“好，还真有，要什么样的？”

沈晴立马接过紫薯米糕，又问温玉婳要鞋的码数和种类。

温玉婳报了4双解放鞋。

沈晴便高兴点头，让温玉婳等下回来取。

沈晴回去取了2张大团结来，因为温总两人身上一毛钱都没有。

最后沈晴还体贴给了一张大团结，5张一块钱，剩下十几张2毛五毛的毛票给她，方便她等下找零。

*

一开场就卖了将近2张大团结，温大姐整个人都晕乎乎的，笑得腮帮子都僵硬了。

离开友谊商场好远一段路，她都惊呆问：“大妹，我们真一下就卖了2张大团结？”

这可是比她爸半个月工资都多啊！

温大姐：“这钱真的这么好赚吗？”

可又一想，如果换作她来卖，第一天她就卖不出去。

她更不可能，第一次就特意买糖，去友谊商场跟高高在上的服务员交朋友啊。

温大姐最初的震惊过去，心底又踏实不少。

大妹才能有这本事，提早就结交了财神爷在这里等着。

她几番挣扎，又想单独去卖，又怕又跟上次一样，怕是2毛钱一个卖都卖不出去。

可如果她一直跟大妹一起，那她可能一辈子都学不会卖紫薯米糕了。

温大姐挣扎，温总玲珑心何尝看不出来。可这一步，她需要大姐自己踏出去。

温室里是养不出野花的韧劲儿的。

不过她还是笑着解释道：“看晴姐的样子，这紫薯米糕，不像是为自己买的。”

温大姐彻底震惊了：“啊，这还能花这么大笔巨资，买来给别人吗？谁谁谁这么大方啊？”

这年头谁的钱是大风刮来的啊？

2张大团结，省着点用，够一个家庭两个月的花销了。

温玉婳也若有所思：“一般给自己买的话，一定会讨价还价，可晴姐，今天一句还价话都没提，一来说明对方家境好，不缺这点钱。”

温玉婳：“另外，怕就是想买来送给商场负责人或者领导了。”

所以她才特意将两个备用的礼篮，直接送了一个出去。

商场面临整改，那就意味着，后面很快会面临着下岗潮，那被裁员是必然的结局。

如果沈晴家庭背景不错的话，肯定就会有内部消息，那提前作为投资，就很有必要了。

当然，打死温总也预料不到，是因为沈晴想要送的人，比她们商场领导还重要啊，自然不会跟她讨价还价。

一下卖了五斤紫薯米糕，其实差不多卖了一小半。

还有剩下一半多紫薯米糕，温玉婳打算去医院看看，能不能找上次送紫薯米糕那个医生助理，要是能达成合作的话，就更好了。

她宁愿少赚一点，有固定的收货渠道，这样销量就保证了。

温大姐最后纠结一番，还是踏出了第一步：“大妹，要要要不，我们分开去卖吧。不能都依靠你，我是大姐，总没有躲在你身后的道理。”

温玉婳微笑着鼓励道：“大姐，能踏出第一步，你就比很多人强，你打算卖多少？”

温大姐：“那就就10个吧。”

温玉婳笑眯眯地给她包了12个，然后鼓励她去学校附近卖，并将可能到的顾客都分析一遍：

“上次我们去学校，有学生买过，就有回头客。可以卖出去，你不管谁来，都一口咬定不降价，就说是卖品牌，价值和口味在那里。”

温大姐十分忐忑地应着，又听大妹说，等下卖不完，还去找她，温大姐才郑重万分地背着黄金疙瘩紫薯米糕去了学校。

在学校外面，刚好碰上课间操，还真是跟温玉婳预测的一模一样，真有学生围在温大姐跟前问：“你这紫薯米糕怎么卖？”

因为紫薯米糕利益实在不小，镇上其实已经有店铺开始卖紫薯米糕了，而且卖得还没这么贵。

但是学生们，刚好上次买了温玉婳的紫薯米糕，吃了考试状态都很不错。

所以温大姐一到，就有专门的学生等着买，可是，一听价格，就犹豫了。

这实在不是普通家庭的孩子能买得起的，4毛钱啊，节约点，可是够两份白米饭了，谁舍得？

因此就赶客一大堆。

“太贵了。”

有同学吃不起，掉头走了。

温大姐心一慌，生怕顾客跑了紫薯米糕就卖不出去了，居然毫无经验地跑过去拉住同学，极力推销紫薯米糕：

“哎，同学，这紫薯米糕很好吃，你买一个吧。真的，很好吃的。”

那同学停下道：“那你能便宜点吗？我们镇上都有紫薯米糕卖了，就在包子铺，也才卖2毛5一个。你这个再贵，也不能比人家包子还贵吧？”

温大姐被逼得心底咯噔一下，急得直哭。

她哪里知道，她们才卖过一次，镇上就有卖紫薯米糕了，还比她们卖得便宜。

她心底只有一个感觉，完了，卖不出去了。

“那那就便宜……”她生怕卖不出去，心底一慌，就差点说也卖2毛5一个。

话都到嘴边了，那同学都拿起了一个紫薯米糕了，温大姐混沌的脑袋，忽然想起大妹的话，无论如何都不能降价。

关键时刻，人的潜力被逼出来，她直接道：“我大妹说了，我们紫薯米糕价值在这里，而且我们卖的是品牌价，不能降价的。”

{第二更~}留言抽20个红包。

作者有话说

显示所有文的作话

第13章 013章：人脉