江揽月和村干部这边，起号成功就可以正式开播了。

大家估摸着刚开始下单的人不会太多，每天就播两个小时，算是先积累一下经验了。

本来大家商量的，是让沈图南、冉星和村主任周政霖三个人轮流在直播间介绍产品，结果……

周政霖有好几次不小心说了违禁词，搞得直播间直接被封。

几次下来，江揽月直接把他“开除”了。

周政霖开始还有点不服气，但转念一想，自己出不出风头有什么要紧的，村里的东西卖出去才是正道。

于是乎他便心甘情愿地退位让贤，主动承担起直播卖货的现场后勤工作。

“哎呀冉星姐，你看下镜头嘛，大大方方的，别总抠手，这样观感不太好。”

这天，一场直播下来，江揽月又提出了和前两天同样的建议。

“我也不想啊。”冉星扶了扶额，“我一面对镜头就莫名紧张，完全控制不住我自己。”

谈婳这天闲来无事，便也过来观摩、了解情况。

看见屏幕里这个紧张局促到抠手的冉星，她实在没办法和平时那个骑着机车在村里风驰电掣的英姿飒爽的酷girl联系起来。

“这两天数据怎么样？有人下单了么？”沈图南询问道。

“还可以吧。”江揽月稍作思考，“基本上每天都能卖出去十几单，虽然销量不高，但至少还算稳定。其实说实在的，咱们刚开始能有这样已经很不错了，后续还需要慢慢积累。”

“是不是如果直播间人气上来了，观看人数增加，相应地下单数量也会水涨船高？”周政霖一脸认真地问。

“那是肯定的啊。”江揽月点点头，“不过农产品带货这个领域，本来就处于相对劣势。毕竟这个赛道不像颜值或者搞笑赛道那么火，平台的流量支持也会相对较少。”

“确实。”谈婳点了点头，“反正我一直都很少会在短视频平台刷到过这种类型的视频和直播间，除非是自己刻意搜索了，平台才会推测用户喜好然后继续推送过来。”

“那有什么办法能让流量和曝光涨得快些吗？”周政霖一脸好奇。

“这还真不好说。”冉星摊了摊手，“我感觉互联网上能不能火，多少也是有点运气成分在的。那句话怎么说的来着，流量这事儿，是玄学。”

“其实，倒也不是一点办法没有吧。”江揽月脸上突然露出几丝神秘的微笑，饶有意味地看向冉星和沈图南。

“你什么意思？”冉星被她盯得浑身发毛，生怕她又在打什么坏主意。

“哎呀，别紧张。”江揽月呵呵一笑，“我还能把你们俩怎么着？”

“那你有什么想法？”沈图南也追问了一句。

“就是啊小月，有什么主意就赶紧说吧，别卖关子了。”谈婳附和道。

“其实也没什么。”江揽月语气平淡，“就是吧……”

她看向沈图南，一脸坏笑地挑了挑眉。

“不然，你们出卖一下色相？干脆把脸全露出来嘛。”

刚开始直播，冉星和沈图南都有些抹不开面子，二人都有点偶像包袱在身上，觉得不好意思，也生怕会被自己的亲戚、朋友、同学刷到，所以一直是戴着帽子、口罩，全程都没露出过正脸。

要不是因为这几天直播的地点暂时放在党群服务中心，而这里又有空调，估计这俩人早就中暑。

不过这样一来嘛，直播间的画风多少有些奇怪。

要不是讲话的声音保留了原声，俩人看上去还真不像要卖农副产品的，倒有些像在玩什么行为艺术。

其实之前周政霖也劝过他们俩了，只是，没有说通，还被俩人diss他年纪大了不懂时尚。

今天这话又被江揽月提起来了，他脸上顿时神气了许多，连腰杆子都比平时挺得直了。

“喏喏喏，专业人士都发话了哈。”周政霖昂了昂头，一脸傲娇，“我就说你俩戴着帽子、口罩不合适吧，还不听我的，赶紧摘了算了。”

“这不合适吧。”沈图南一脸愁容，“被熟人看到了多难为情。”

“还是不用了吧……”冉星也有些犹豫，“我倒是能豁出去这张脸，但是我怕那样我更容易紧张，到时候估计连话都说不利索。”

“咳咳。”江揽月清了清嗓子，语气显得郑重其事，“我这可不是故意整你们，我也是做了深刻调研的。”

她顿了顿，耐心解释：“其实你们应该各自也在这个平台上搜索过类似的直播，就是书记直播助农这种。人家可都是真人实名入镜的，看着比较朴实、亲切，还能增加可信度。”

“小月说得对。”周政霖频频点头，“我看人家都是这样的，所以我之前就是跟着人家学着大大方方露脸的。”

“周主任，您还是先别入镜了吧。咱们这账号才刚起来不久，您可别给我彻底封死了。”江揽月撇了撇嘴，开玩笑道。

“我又不是故意的。”周政霖挠挠头，不好意思地笑了笑，“我哪知道那网上那么多词儿都不能说。你说这个平台也真是的，搞出那么多违禁词，这不能讲、那不能讲，好好的中国话都不让说了。”

越说他越觉得多此一举，简直不能理解。

“没办法，平台也有平台的规矩嘛。”谈婳淡淡一笑，“毕竟也好几亿用户呢，每天那么多人活跃在这上面，肯定得管控得严格一些。”

“也是。”周政霖点点头，既然他们无力改变，那也只能接受。

“其实我提这个建议吧，也是有一点别的考量。”江揽月实话实说。

“别的？”冉星蹙了蹙眉。

江揽月点头，想了一下说道：“虽然这么说可能不是特别好听，但是在暂时想不到什么更好的方法之前，出卖色相的确是个不错的快速增加曝光的办法。尤其你们俩的形象和职业搭配在一起，的确很有看点。”

事实上，不管是哪行哪业，你都必须承认，颜值的的确确是可以做为生产力的。

虽然我们从小都被父母、老师教育，实力才是第一位的，但你不得不承认，在这个社会上，长得好看的人就是会比相貌普通的人受到更多的优待。

尤其在互联网上，这种现象就更明显了。

有的小姐姐，作为美妆博主，哪怕化妆水平和技巧并不出众，但只要颜值够高，照样会有大批粉丝关注、各种广告推广接到手软。

相反，有些技术高超但长相平平的博主，就要多熬些时日，甚至，还不一定能熬出头。

这个世界就是这么现实。

而对冉星和沈图南来说，他们不仅有好看的皮囊，职业也是本身就很受人尊重的，再加上他们做的事情也相当有意义，很容易就会让观众产生好感，涨粉什么的自然也不在话下。

所以江揽月这个建议，可完全算不上什么馊主意，而是切切实实有用、可行的。

“话是这么说，但总归是有点难为情。”冉星低着头小声道。

“哎呀，这有啥的。”江揽月语气大大咧咧的，“还有什么比把东西卖出去更重要的呢？你们要实在拉不下脸来，就想想村民们，他们可都等着咱们把东西卖出去好分钱呢！”

别看江揽月平时懒懒散散的，关键时候，还真能一句话切中要害。

此话一出，沈图南和冉星也没什么理由再反驳了，只好乖乖听话。

“这就对了嘛。”江揽月十分满意，“真没想到，有一天我也能指导两位村干部干活，而且，还都是高颜值的村干部。”

她一边说着，一边咯咯笑了起来。

“学长，你看，我之前就说过，就凭你的颜值，那销量还不嘎嘎上去了。这回连小月都这么说了，可见，英雄所见略同。”谈婳也调侃道，转头对上江揽月的眼神，二人默契地击了个掌。

“哦对了，前两天卖出去的东西，给人家发货了没有？”周政霖询问道。

“放心，早发出去了。”江揽月点点头，“我可不会让后续环节影响到我好不容易积累起来的粉丝量。”

“哎？”谈婳疑惑地皱了皱眉，“你们从哪儿找的打包发货的人员啊？我怎么没听说？”

“害。这还不好找。”冉星笑了笑，“村里没事做的阿姨大婶可不少呢，一听说有钱赚还不都抢着来。我们选了几个老实本分、做事踏实的，这些本身也不是什么技术难度高的活，用自己村里的人还能节约点成本，再说，也给大家增加点收入。”

“对了，还有件事。”江揽月思索了好一阵，“我觉得我们这个场景光放在党群服务中心也不太好。怎么说呢？感觉，挺有距离感的，不利于促成下单。”

“好像是哎。”谈婳点头，觉得好像是这么回事儿。

“那你有啥想法？”冉星歪头问了一句。

“要不咱们把直播间搬到田间地头啥的？还有茶园啊什么的。总之就是最好能让人直观地看到产品的原产地和生长环境，烘托出一个绿色、纯天然、原生态。”

“这倒是个好主意。”周政霖附和道，“正好也现场让大伙儿看看咱们村的生态环境，说不定还能吸引一波游客过来旅游。”

“bingo！”江揽月兴奋地挑了挑眉，“周主任，您现在真是越来越上道了！”

“嘿嘿，还不是跟你们年轻人学的。以前我总觉得自己岁数大、经验比你们丰富，现在倒是觉得，还真得多听听你们的，与时俱进才行。”

“其实我觉得咱们也可以试试，隔一段时间就换一个场景，这样粉丝也不容易审美疲劳。”沈图南补充道。

“可以。”

“我同意！”

“我举双手赞成！”

几个人一人一句，达成了一致。