培训期间温池和其他新人周一到周五在旗下家居建材城分店，周六日在金港总部。在培训期间温池了解到公司新人大部分都是从中专、大专等相关院校招聘的实习生，从大量的实习生中优胜劣汰，大部分新人在中途放弃。

培训进入尾声，线下店里，万经理从办公室哒哒哒的走到大厅，说道：

今天下午四点，大家组队回总部，有新的任务！

半小时之后，总部

万经理组织大家搬了五六个长条桌和小板凳在楼道里，让大家分侧做好。

说道：现在我给大家发电话单和统一话术，你们今天的任务就是打电话，打通之后把统一话术念给他们听，把他们约到总部，明天公司有促销活动，到店即有礼品……总之，就是把客户约到公司，只要是你们约过来的客户，签约成功你们就有6%提成。

这时有人问道：用自己的手机打吗？公司不配电话吗？

万经理说道：用自己的手机！

大家面面相觑，没有再说。

万经理又说道：你们一天能打多少钱话费，最多50块吧，但你们谈成一个单子提成起码好几千，一个月谈成三四个，还愁啥。等你们约到一个客户，你们就会爱上打电话的，这都是公司给你们的资源。现在，我给你们示范一个啊！

说着万经理拿起自己的手机，拨通了名单上的第一个号码，接通后万经理甜美的声音说道：您好，请问是***先生吗？先生您好，我是***家装公司的设计部经理，很冒昧打扰您，今天给您打电话是本周末我们公司推出进店即有礼，免费设计出效果图的活动，咱么新房装修，公司有咱们小区各个户型的装修样板房以及效果图，同时您也可以来店里看一下装修材料，施工质量和公司实力，您看您这边帮您安排到周六上午十点，可以吗？

客户回复道：没时间！

万经理又道：那您周末什么时候有时间，我提前帮您预约。

客户又道：什么时候都没时间。

万经理急忙道：没关系，您没时间来公司，咱们可以约到您方便的时间地点，我一会短信发给您我们公司的地址和我的联系方式，我们另约您方便的时间。

不等万经理说完，对方就挂了电话。之后万经理给客户发了短信，上面附着她的名字、职位、电话号码。

这一套流程之后，万经理和大家说道：大家就按照这个话术，自己发挥，客户挂断之后马上发过去短信，要包括活动内容，优惠力度，最重要的是你们自己的名字和联系方式，人家来了能知道找的是你，不要给别人做了嫁衣。

不一会，楼道里响起了此起彼伏的：您好，哥，我是……；姐，您好，我是……

三个小时过去，大家电话打了一轮有一轮，每张名单都要轮三四遍，换不同的人打。

温池坐在靠安全通道口的位置，黑色诺基亚手机已经热到烫耳朵，但是不敢停下，万经理一直在巡视，当有人停下的时候，就会指着鼻子说：你打来了几个，预约了几个，别停下，接着打。

温池感觉眼前明暗交错，从开始磕磕巴巴的：您、您好，我是嗯 装修公司的，对，我们公司……，到之后的：哎，哥，不是，姐呀 您好，我是装修公司的……，明天的活动帮您预约到下午三点，没时间我发您短信，咱们随时联系，您有什么装修问题也可以问我呀！全面了解一下么。

就这样，三个月后，周围的小伙伴们有的约到了客户，拿到了提成，信心慢慢，有的小伙伴接受不了每天三到五个小时的通话时间和成本离职了，还有的小伙伴转岗成了总经理助理，文员之类的文职，也有一部分成为了专业的绘图员，画效果图。

又是一个周三，今天下午继续电话约客，温池坐在楼梯间玻璃窗沿上，手里拿着电话名单。

叹了一口气：哎

旁边总部的总经理助理小花正巧踏出电梯，说道：怎么了，这么丧气。

温池说道：我三个月了，一个客户都没有约过来，有点干不下去了。

小花说道：你不要唉声叹气，总经理不喜欢员工没有激情，看到了该骂你了。

温池瞬间不敢表现得消极。

小花说道：你如果坚持不下去，要不就和总经理说一下，申请转岗。

温池道：能行吗？

花花回道：当然行了啊，现在公司的所有办公室岗位都是当初电话约访没坚持下去，又不想离职转岗的！

温池说道：我都没和总经理说过话呢？

小花笑着说道：总经理门清呢？

说着，总经理王总走出来，看到交谈的两人，问道：你们两个说啥呢？

小花说道：温池，干了三个月没有约过来客户，坚持不下去了，想转岗。

王总上下打量了一圈温池，问道：你想转什么岗位？

温池说道：新店的店面助理兼文员。

王总干脆回道：不行，你不合适。转绘图员吧，你安静耐性，试一试吧!明天就常驻店面，算新店的岗位配置。

说完王总就走了。

下午五点，新一轮的电话约访开始了，在开始之前，万经理悄悄地越过众人到了温池身边，问道：刚才总经理和我说，你要转岗做绘图员了。

温池没想到王总效率这么高。

顿了顿忐忑的说道：是呢，中午休息的时候在楼梯口碰到，王总安排的。

万经理扯了扯嘴角微笑的弧度，说道：怎么不坚持一下呢，再坚持一下说不定就能签单了。

温池没有说话，万经理又道：就算你有什么想法也应该提前和我说一下，我去帮你提，你看今天这么突然。

万经理认为温池越级申请转岗挑战了她的权威，但其实她并没有人事权利，除非你默默的离职。温池心里有点愧疚，毕竟万经理是面试录用她的人，但她已经是同一批新人中坚持最久的，现在每天打电话约访的已经是后面的几批新人了。

公司的绘图员底薪600，但幸运的是不再有电话支出，温池扣除房租200，勉强温饱。

温池转岗之后面对的第一个问题就是电脑，公司不给配电脑，大家都是带着自己的电脑笔记本，温池如果想转绘图员就必须买一个电脑笔记本，跟着有经验的前辈学习。

纠结了几天后，温池打通了家里的电话，她怕父母拒绝，他就没有办法转岗，就会面临失业。

这天，温池躲在公司的楼道里，拨通了父亲的电话。

滴~滴~滴~刺啦

喂，怎么了？

温池顿了顿，当下嗓子像是卡住了，没有发出声音。

电话里又道：喂，怎么了，听不见吗？

温池想到了高中有一次中午放学，她在校门口的公用电话亭打电话回家，温父接起电话的第一句话是：

“喂，打电话干啥呀？”

温池还没回答，温母的声音从电话筒中传来，温母说：

“还能干啥呀，肯定是要钱了呀！”

温父直接说道：

“没钱了，下次回家给你带。”

温池连忙回道：“不是，不是，我只是给你们打个电话。”

温父不在意的说道：“没事，那就挂了吧。”

温池挂了电话，看着其他同学给家里打电话，家长总是那么依依不舍，同学们时而高兴时而撒娇时而嗔怒，羡慕着转身失落的走了。以后，温池几乎没有主动再打电话回过家。

电话那头，响起“喂喂喂”的声音，拉回了温池的思绪。

温池清了清嗓子，说道：妈，我换了一个工作，在设计工作室做设计师助理。

温母开心的道：是吗，那设计师助理是做什么的，给人打下手，还是干啥，你高中毕业学历可以吗？

温池道：我已经干了两个月了，现在培训结束，要学专业软件，要求每个人都配电脑，我没有那么多钱，所以想问问家里能不能先借我四千块钱，我培训完签了单子就能还。

温母没说话，温池又叫了一声：妈。

温母回答道：家里一下子也没有那么多钱，我和你爸商量一下。

温池压下继续想说出口的话，回道：好的。

第二天中午，二姐玉珍给温池打电话，直接说道：明贞，你买笔记本电脑，四千就够了？

温池说道：大数够了，估计多也就多出几百块，我这边有呢。

二姐玉珍又道：那你几百块都买了电脑，吃啥呀！

温池又道：没事，快发工资了，发了就能缓过来了。

二姐没再说什么，直接说道：你给我卡号，我把钱给你打过去，你去买电脑，买了好好学啊。

温池顿时心里发酸，眼泪不自觉在眶里打转，哽咽道：爸妈同意吗？家里……

二姐玉珍打断温池，说道：爸妈不同意我能给你钱，他们有但凡能给你的肯定给你呀！

温池嗯了一声，没有反驳。

二姐玉珍说道：你好好学，总是一个出路。

温池应下。

同事知道温池没有经验，带着她去了市区最大的数码港，推荐她买了戴尔一款四千三百多的笔记本电脑，付款之后，温池兜里只剩下一百块，半个月之后，发了八百块工资。

转眼到了暑假，要好的同学纷纷联系温池见面。温池以刚刚换了新工作，不好请假，拒绝了。

温池的新工作依然处在挣扎纠结中，在慢慢的寻找自己适合的方向和出路。

进步缓慢，但这就是她的常态。

作者有话说

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第8章 渐行渐远渐无书（2）