第4章 Chapter 04

Chapter 4

4.1

顾世鋆叫了一声“温总”,然后站起身来,礼貌地为她拉开座椅。

这种社交场的所谓绅士风度,他一向做得很好。

温昕坐进座位,身边是入夜的金明市,华灯初上,车如流水马如龙。

金明市是国家的金融中心,国际化大都市,繁华美丽,纸醉金迷;天台酒吧正对着中心商务区,摩天大楼鳞次栉比,在夜色里闪烁五光十色的灯火。

两个人相对而坐,有短暂的沉默。

随即,温昕笑了一下:“顾总选择的餐厅十分别致。”

顾世鋆也笑了笑:“是朋友新投资的餐厅。”

顿了顿,他又道:“天台酒吧还在建设中,暂不对外开放,正好清净,借来说话,方便谈公事。”

温昕点点头:“确实安静,顾总费心了。”

“温总客气。”

时隔多年,曾经的一双恋人再次重逢,两个人若无其事地谈笑,对话,仿佛前嫌尽释,一切都和美,寻不出半点错处。

温昕手脚微凉,轻轻地抱了抱手臂。

顾世鋆看看她:“冷么?”

也不等温昕回答,顾世鋆向侍应生抬一抬手:“劳驾,可否将取暖器的温度再调高一些?”

温昕想说“不用”。

九月时节,秋老虎还重,天气并不算很冷。她穿着女士西服,长衣长裤,更不应畏寒。

只是温昕嘴唇微动,最终没有说话。

她默认了四肢微微的冰凉来自于天气,而不是来自于其他的一些什么东西。

户外取暖器的热意若有若无地传在身上,温昕笑着转移话题:“既然是朋友投资的餐厅,顾总想必了解菜单。就由顾总来点菜好了。”

顾世鋆没有拒绝。

他显然是这家餐厅的常客了,手指在餐单上轻点,轻车熟路:“这老三样,再加一个干煸时蔬。如果今天有时令特供,也要一份。”

当侍者记好点餐内容,撤了菜单离开,天台上又只剩两人对面而坐。

天台的风不疾不徐地吹过,微微有些凉,两人一时无话。

温昕在生意场上本不是不善言谈的人,也能言笑晏晏,左右逢源,否则,温芯智能也闯不出一片天。

可是温昕望着眼帘半垂的顾世鋆,却有些黔驴技穷,不知该说什么好。

在略有些冷却的沉默气氛蔓延开之前,温昕干脆从公文包里取出手提电脑,放在桌面。

摒弃杂念,她想,没话说那就谈公事好了。

温昕将电脑显示屏转向顾世鋆,放映事先准备好的ppt幻灯片。

“那天在养老院与顾总聊过之后,”她说,“我与市场部简单展开了一些市场调研。”

谈及工作时的温昕一向是冷静而专业的。她将自己沉浸入商务会谈中去,不再心有旁骛。

她说:“顾总请看。”

幻灯片上简洁而翔实地罗列出数字与图表:养老市场规模,消费需求,消费者画像,智能养老产品月活数量,各品牌平台状况一览,各类产品细分。

而结论自然是:“适老化产品在市场上有所缺失,不能满足需求,这一产业有着很好的前景。”

顾世鋆沉吟不语,温昕也并不在意,只是用手指点击触控板,跳转幻灯片。

她说:“我们从生理健康需求,生活便利舒适需求,以及情感需求三个方面入手,罗列了可实行研发的产品。”

温昕的ppt逻辑清晰,结构内容一目了然,她的口齿也清楚,不疾不徐,简单明了。

“生理健康需求对于老年人尤为重要。智能穿戴产品,比如智能手表,可以通过传感器实时监测老人的心率,血压,体温,运动状态等,也可以加入GPS定位系统防止老人走失。可以监测老人是否跌倒的智能卫浴产品,需求也逐步攀升。”

“至于生活便利舒适需求,和普遍的智能家居产品有很大重叠,比如家务清洁类产品,或者智能照明,智能恒温等智能家电,这些与普通民居中的智能家居产品应用没有太大不同。一个适老化的思路是帮助老人行走,或帮助老人穿衣等产品的设计,或许可以帮助老人有尊严地独立生活。”

“最后的情感需求,比如陪伴机器人,娱乐机器人,电子宠物等,目前市场不算成熟,但也需要保持关注。”

温昕不紧不慢,娓娓道来,最后总结:“在人口老龄化加速的现在,养老问题不仅是个人问题,也是社会问题。智能家居技术和产品的发展可以为养老产业助力,不仅市场前景广大,且对社会确然有积极意义。”

温昕作为温芯智能的温总,这些年已经不知见过多少甲方乙方,一席话说得四平八稳,诚恳又漂亮。

而温昕这样说完,恰好侍应生端来了食物。

她将笔记本电脑扣起,重新在公文包里收好。

“如您所见,”温昕诚恳地说,“智能养老产品市场很有潜力,所以,我们也是带了十足的诚意来和顾总谈合作。”

踏实的市场调研,不藏私的产品分析,公私分明但有诚意的态度,怎么看,都是良好的商业公事合作的开端。

顾世鋆还是没有说话,眼睑微垂,看不清楚表情。

侍应生在这时捧上新鲜出炉的食物,餐盘次第排开,热气蒸腾,香味四溢。

温昕对应酬场上的食物没有期待,只是随意地低头看了一眼桌面上有序摆放的菜品;然而这一看,却微微地一怔:

水煮鱼,回锅肉,辣子鸡,干煸时蔬,并不是多么昂贵的菜品,大多都是她偏爱的家常庄南菜。

而温昕记得,顾世鋆胃不太好,一向不太能吃这些口味偏重的东西,更偏好清淡温和一些的华平菜系。

一时间,温昕心情复杂,再抬起头来,看见顾世鋆略带自嘲地一笑。

“我提出与你合作,”他说,声音微微低沉,“自然也是带了十足的诚意。你不必……”

不必如何,顾世鋆却没有再说下去。他只是笑了笑:“吃吧。”

温昕却没有动筷子。

工作场上的假面假笑,若有似无的真心关怀。

她不是瞎子,也不是傻子,她看得到,也感受得到。

温昕轻轻地叫了一声:“顾世鋆。”

“……”

“你知道的,”她说,“我一向不是拖泥带水自欺欺人的性格。有什么事,我都直面自己;有什么话,我都直接说开。”

顾世鋆握住筷子的手一停。

温昕抬起头来,神情复杂地凝视他。

“顾世鋆。”她说,“你与我现在……真的只是在谈商业合作吗?”

作者有话说

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