当天傍晚，翠花娘子和庄雪又如同做贼般偷偷溜进了县学，叶云昭则恰恰相反，正大光明地推门而进。
只是，她刚一进门，翠花娘子连忙抬手将她拉进院门，立即关了门，忧心忡忡地问：“叶县令，你怎地这么不小心？让别人瞧见了不好。”
叶云昭讪讪一笑：“下回一定注意。”
她转身往院子里走，县学外头这一排大些的书屋不变，以后还留给夫子当学堂，于是，她在前面引着二人往县学东侧的小院走去。
此院不大，原先是县学夫子喝茶休息的地方，可陵南县如今哪有夫子。正巧院中有一间小灶屋，所以叶云昭打算将此地改成技艺院，专门教授成年女子技艺。
今日白天，叶云昭早已寻了两个衙役将东西挪了个位置，院中也清理干净，看着倒有几分闹中取静的韵味。
“以后我就在这里教你们做糕点。”叶云昭道。
二人点头如小鸡啄米，瞧着十分乖顺，翠花娘子脸红了红，开口道：
“叶县令，我和雪娘商量好了，我去岳州城摆摊卖水晶糕，她做货娘，四处叫卖。”
纵使是翠花娘子这般泼辣爽利的女子，说出这样一番话也羞红了脸。
在场的三人，谁人不知挑着扁担叫卖的辛劳？如今她这样说来，生怕叶云昭觉得倒是她投机取巧，欺负庄雪。
“这是你们商量的结果？”
翠花娘子忙回答：“正是正是。”
叶云昭微微颔首，笑着道：“原本我就属意这样分，在岳州城的杂市摆摊定然要交些铜钱做抵押，雪娘你如今的情况，并不适合，你万万不能因为此事同翠花娘子心生嫌隙。”
闻言，翠花娘子眼眸闪动，她没想到叶云昭竟然没有生气，心中更是欢喜，怎么瞧都觉得她是天底下最好的县令！
庄雪抬眼看着叶云昭：“叶县令，我晓得，做货娘是我主动跟翠花娘子提议的。”
她说着露出一个释怀的笑容，眼角含泪：“往日我常常去山上摘野果，山路于我而言，有何可怕，如今凭自己的双手赚钱，我自然实打实地欣喜，怎会同翠花娘子心生嫌隙，我感激你们还来不及。”
叶云昭轻抚了几下她的后背，轻声道：“雪娘，往后的日子好着呢。”
一旁的翠花娘子见庄雪眼含泪光，大大咧咧道：“雪娘，你忘啦？咱们以后可是要在城里买铺子的人，到时候你就是庄东家了，哈哈哈哈。”
“庄东家？庄东家？”
翠花娘子伸手往庄雪腰间去，又开口故意打趣，直到见庄雪破涕为笑，她才止住动作。
“好，王东家，庄东家，以后你们置办了铺面，可别忘了陵南县的老百姓呀！”叶云昭揶揄道。
翠花娘子端着掌柜的架势，好似在空中拨弄了几下算盘，故作高深道：“叶县令所言极是～”
说完三人笑作一团，远处红霞满天，清风徐来，吹落了院中高树的枯叶，真正的秋天终于来了。
因为地萝卜的浆水特殊，只需要轻轻淘洗两遍即可，三人把木桶中的浊水倒去，将木桶底一层厚厚的“白面糊”摊在铺了荷叶的竹篮里，只待明日晒成干粉，才能开始制作水晶糕。
将要离开县学时，翠花娘子问道：“叶县令，方才你说的那个什么抵押，是何意？”
这个纯粹是叶云昭的猜测，现代社会有摊位费，古代没有么？
叶云昭不信，自古以来便实行重农抑商的政策，若是商人那般轻易赚钱，怎么抑商？单单凭借普罗大众对商人的鄙夷？更何况寻常百姓都有数不清的赋税，面对颇为富裕的商户，想必只会更多。
“这个我也不大确定。”叶云昭想了想，“你别担心，过两日我要去岳州城一趟，届时我替你打听打听。”
“叶县令你要去岳州城？”翠花娘子笑着道，“不如我跟你一起去罢，正好我要置两身冬衣。”
翠花娘子想的明白，叶云昭身为县令，去岳州城可以骑小毛驴呐！自己同叶县令一起，难不成她忍心看着自己走山路？
再者说，她本来就打算下个月去岳州城置办两身冬衣，如今不过提前几日，提前几日而已……
叶云昭惊讶望着她：“这么早就置办冬衣？”
虽说这几日天气凉爽，但离冬日还有三个月呐，是不是有些太快了。
翠花娘子背上自己的背篓，一边说一边跟着叶云昭、庄雪往县衙走：“嗐，叶县令，冬衣就得早早置办，若是等到冬日天冷了，你不晓得那些黑心肝的掌柜要价多高！”
叶云昭身旁的庄雪听得津津有味，她还是闺阁姑娘时，冬衣都是爹娘置办的，后来嫁了人，连饭都吃不上，不必说冬衣了。
再加上翠花娘子性子泼辣爽利，没有小女儿的娇羞，讲得是绘声绘色，惟妙惟肖。
于是乎，庄雪傻乎乎地问翠花娘子：“那夏天买岂不是更便宜？”
“诶～此言差矣，你们知道为何么？”
庄雪摇摇头。
叶云昭道：“物以稀为贵。”
翠花娘子一脸惊叹，忙竖起大拇指：“正是！冬衣需要什么？自然是棉花呀，掌柜说了夏天没有棉花，若是夏天想置一身冬衣，须得以三倍的价格买呐。
所以啊，秋天买再合适不过，贫苦人家觉得夏衣还能御寒，不愿意花钱去买，棉花又多多地送到了岳州城，因此这段时日置办冬衣最合适。”
翠花娘子说得头头是道，是个天生的掌柜坯子。
叶云昭想了想蚕粪的事，若是芳娘说动了绮罗坊的东家，她总不能让人家便宜卖给自己的同时，再雇个牛车拉会来吧……
倒不如牵两头驴，绑上几个大竹篓，自己把蚕粪拉回来，即使没谈拢，空着竹篓回来又如何？反正叶云昭没什么损失，最差就是再想法子解决西乡的麦苗情况嘛。
想清楚这些，叶云昭反而十分感谢翠花娘子这个时候提议和自己一起去岳州城。
最近韩县丞忙着监督流民开荒，还要教那些外乡人使用三脚耧车，孙宁则是日日在红淤河旁研究龙骨水车，刘麻子更不用说，负责陵南县的日常巡查已是大事。
和自己一同去岳州城的人，还真是非翠花娘子莫属了。
“好，那后日清晨我们在城东门处汇合。”
*
到了二人约定好的那日，天色微凉，叶云昭牵着绑了“两个”大竹篓的毛驴往城东门走。
她还未到城门处，远远瞧见翠花娘子已在那里等着了，背着一个大大的竹篓，许是用来放冬衣的。
叶云昭睡眼惺忪，将手中的缰绳递给翠花娘子一根：“久等了，一会儿咱们出了东乡，就可以骑着驴上路了。”
翠花娘子没骑过驴，新奇地瞧着眼前眨着大眼睛的毛驴，她接过缰绳，嘴角上扬的弧度怎么都控制不住，一连道了三声“好”。
“诶？”翠花娘子指着毛驴身侧的大竹篓，她见过韩县丞骑毛驴，有时确实会绑上竹篓，让毛驴驮货，只是……
为何叶县令绑的竹篓里面还有稍小些的竹篓？
叶云昭打了个哈欠，困得无心解释道：“回来时就知道了。”
二人一前一后，趁着清晨的微光，骑着毛驴往前走去，山间晨风微荡，到了岳州城，叶云昭的困倦早就被山风吹散了。
“等我买两个素包子。”今日起得早，叶云昭还饿着肚子。
翠花娘子面露纠结，叶云昭即将要离开时，她扯了扯她的衣袖：“叶县令，别买包子了，我带了吃食。”
说着，将背篓里倒扣的荷叶掀起一角，露出里面白嫩嫩的水晶糕。
叶云昭道：“这不是昨日新做的水晶糕么？你没让大壮兄弟尝尝？”
昨日地萝卜粉晒干后，叶云昭教她们做了水晶糕，步骤实在简单，又不需要额外的什么东西，做出的水晶糕香甜Q弹，叶云昭让她们带回家吃，怎地翠花娘子把她的又带来了？
“自然让他尝了，很是喜欢。”翠花娘子笑了笑，“不过我没让他多吃，这些……想着今日来岳州城瞧瞧，能不能卖出去……”
翠花娘子声音越说越小，叶云昭看出了她的窘迫，连忙笑着道：“想法极好，正好可以先来试试手，你先放好，待会我们四处瞧瞧，看看能不能碰见有缘人。”
“叶县令你别去买包子了，这里包子可贵啦！我们一人……切两块水晶糕，如何？”
叶云昭听得出翠花娘子是下了狠心，总共十几份水晶糕，她们二人一下子吃掉四块，将将要一份了，叶云昭不由分说：“今日算你头一日开业，咱们吃个包子热闹热闹嘛。”
话罢便去一旁的包子铺买了四个热乎乎的大包子，将其中两个递给了身旁的翠花娘子。
里面是绿油油的芥菜，许是还放了油渣，咸香四溢，二人吃得是意犹未尽。
叶云昭提议先去绣坊，因绮罗坊附近多为富户人家，家家灰砖高墙，若是碰见大户人家的管事，水晶糕就不愁卖了。
二人牵着毛驴，往绮罗坊走去，不过这一次走的不是主道，方便她们偷偷叫卖。
眼下正是吃朝食的时辰，刚转过一个弯，便瞧见有户人家的偏门开着，从里面走出来一位挎着竹篮的胖乎乎娘子。
叶云昭忙用手肘捅了捅翠花娘子，如今这世道，能吃得丰腴圆润，想必家中油水颇多。
叶云昭忙上前去：“娘子，自家做的水晶糕要尝尝么？”
胖娘子好似经常遇到这种情况，蹙着眉摆摆手：“不要不要。”
叶云昭也不放弃：“娘子，水晶糕尝尝不花钱呐。”
说着将背篓里的水晶糕用荷叶拿出一块，碧绿的荷叶上是一方白嫩Q弹的水晶糕，随着叶云昭的动作晃晃荡荡 ，瞧着如同晶莹剔透的水晶。
胖娘子停住了脚步，狐疑道：“当真不要钱？莫不是唬我，等我尝完再赖账？”
“当然不是，娘子觉得不好吃转身就走便是，我绝不诓骗娘子。”
说着用翠花娘子带的小竹刀切下一小块，轻轻扎起，递到胖娘子面前。
“娘子不知，其实此物切成块码在陶碗里，加些糖水，那才叫绝呐！怎么样，娘子觉得如何？”
胖娘子把水晶糕送进嘴里，眼睛一亮不加调料还带着淡淡的清甜，咬下去软糯却不粘牙，很是特别。
“怎么卖的？”
此话一出叶云昭便知道有戏了，一旁的翠花娘子心头一紧，这这这……这是不是要卖出去了！
“两文钱一块，娘子是今日第一个客人，若是买两块，便再送娘子半块，四文钱能得三块呐，买回去切一切，加些糖水，变成了酒楼里面十几文一份的糕点啦。”
买两块送半块，倒是挺划算，这两份让后厨娘子们切好送到老爷夫人那里，送的半份可以落到自己肚子里。
胖娘子想了想，从怀里摸出荷包，拿出四文钱：“成，来两块。”
叶云昭朝着翠花娘子使眼色，她忙上前接过这四文钱，心里波涛汹涌。
真的赚钱了！
“送的那半块可要大些！”胖娘子叮嘱。
“好咧。”叶云昭说着给她切下一大块，另外两块让翠花娘子用荷叶包着，一同递给了胖娘子。
胖娘子仔细瞧了瞧，心满意足地挎着竹篮走了。
翠花娘子摩挲着四文钱的手抖了抖，颤着声音：“赚钱了，我们真的赚钱了！”
“俗话说万事开头难，不过咱们开了个好头。”叶云昭笑道。
翠花娘子喃喃道：“好兆头，真是好兆头……”
二人美滋滋正要离开，忽然身后响起一道声音：
“站住！谁允许你们在街上叫卖的！”
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第30章 好兆头
