【3-126】变脸
越南是江家除了海外大本营泰国以外资产数量最多的地方，也是早年江枫眠和虞紫鸢开拓东南亚旅游市场最成熟的点之一，有着先天的优势，酒店几乎遍布了从北到南所有的重要旅游城市，包括河内、下龙湾、顺化、岘港、会安、芽庄和胡志明市，等级从Luxury（奢华）到Upper Upscale（豪华）、Upscale（高档）不等，后来又分别在河内和胡志明市发展了综合体和文旅城项目，而此次收购方除了政府外，还有意向性的私人财团，谈判层次相对复杂。
而蓝氏在东南亚的进出口贸易，每年也有大约六分之一的份额来自于越南，主要从越南进口橡胶、煤炭、纺织品，出口机械设备及零件、纺织原料等。下一步蓝氏转型之后，还将是重要的合作伙伴国，所以也是此次蓝湛要重点走访关系的地方。
因此，越南成了蓝湛和魏婴这一次行程中停留时间最长、也是到访城市最多的一个地方。除了需要在河内和胡志明市分别进行谈判和关系拜访之外，在江澄的推荐下，魏婴还和蓝湛中途在会安古城做了短暂停留。
——“蓝湛，你说越南怎么那么多政府官员和企业家都是女的呀！”最近几天在河内的谈判，出乎意料的遇到了好几个女生代表。
——“明明男性是大多数！”从绝对数量来看，当然是男性居多，蓝湛知道他说的是和前几个国家相比，因为一直没有出现过女性谈判代表。
——“才不是！一想到前几天谈判桌上她们看你的眼神，我就恨不得要提高转让价格！”魏婴明显此刻心里还在酸。
蓝湛以为刚才没顺着他的思路接话，就可以避免他提及这个事情，果然还是那个眼里容不得半点沙子的魏婴，不纠缠着他故意闹几个回合一定是过不掉的。
——“羡总想要提高转让价格的意图不是实现了吗？而且，你确定她们的目光不是看着你？”蓝湛饶有趣味的看着他小吃醋的表情，手指忍不住在气嘟嘟的脸上拨了一下。
事实上最终达成的协议的确是比原先的约定价格提高了2个百分点，条件则是在委托代管期限结束后，对方有按照目前的委托价格优先签约的权力，同时一旦委托代管合约到期不续约的话，对方收购的酒店在1年内有免费享用江氏酒店品牌的权力。
——“你狡辩，蓝湛！当然不是看我！在前几轮谈判桌上你从来没说过这么多话，这几天可是滔滔不绝，不仅赞扬对方的经营之道，谈及企业文化和我们有诸多共同之处，还许诺将来多方合作的机会……”蓝湛正要解释，没想到他越说越来劲了，“还有，你还夸人家身上穿的奥黛如何大方得体，不开心啦！”
原来他这几天偷偷累积了自己这么多“罪状”，蓝湛心里暗暗发笑，一把将人拉拢，固定在身前，
——“听我解释好不好？”
——“不听！不听！放开我啦，你讨厌死啦，蓝湛！”魏婴越说越气～
——“你不是也建议我在私人拜访的时候，要专门给女士准备礼物的吗？”蓝湛提醒他。
——“那怎么一样？”
明明一样！蓝湛心里想着，轻轻贴着他耳边，若即若离的亲吻着，用自己的气息诱惑他～
——“羡总给个机会解释嘛～”
——“额～”语气是那么的不情愿，可身体和意识早已经妥协了，平时都是他使出浑身解数引诱蓝湛，他只镇定自若、纹丝不动，没想到今天被他反将一军，自己却毫无还手之力……
见他终于安静了，蓝湛抓紧时间解释～
——“在波士顿的时候，老师讲性别沟通差异，说女性多数时候是通过沟通建立良好关系，过程中喜欢强调双方之间的共性，希望获得对方的支持、赞同，希望建立长久的联系，所以在谈判中，男女在技巧方面不会有太大差异，但结果却可能完全不同！”蓝湛稍微停顿了一下，见他认真听的样子，又接着说，“这个谈判的点以前从未使用过，因为我几乎不与女性沟通，也没有遇见过女性谈判代表，这次有机会，所以实践一下，没想到效果不错！”
——“你是说赞扬和强调双方的共同点都是为了增强合作双方之间的融洽性，而后面临时增加的合作许诺和优先权则是为了充分展示建立长久关系的意愿是吗？”魏婴也是第一次知道还有这样的区别，好新奇。
——“嗯！前期谈判的这8个项目不是就帮羡总多争取了将近1个亿的收入？对比一下我们之前的谈判，哪家不是事前反复磋商了好多轮才达成的价格，基本都是毫厘必争之势！”蓝湛总结了一下这次的成果。
——“是，我记得之前有一笔，20万的一个点都争了好几个回合！”经蓝湛这么一说，细想一下还真是这样，“前面的谈判双方都是基于当下为自己争取最合理的利益，达到共赢，而这次是通过建立更长远的合作来实现共赢，看似当下是让利，其实是为未来争取了更大的盈利空间，也很值！”魏婴发现，从商业的角度上来说的确是各有千秋，而且先让利、后合作这招貌似他们也曾经用过。
——“羡总觉得这个解释还说的过去吗？”蓝湛见他的表情早已不是先前的乌云密布了～
——“太说得过去了，蓝湛，等我们到了西贡，如果还有女代表的话，你就继续这么干！还有，记得谈判那天一定要打扮的比平时还要帅气，让她们再多看你几眼！你再多夸她们几句！”魏婴想象着，如果又能多1个亿的进账，那简直是太美妙的事情了～
——“魏！婴！”蓝湛怎么也没想到竟然是这样的结果，下巴都快要掉到地上了～
——“哎呀！你就牺牲一下，多开开金口嘛，又没什么损失！等回去我让江澄给我们提成好不好？”情形顷刻之间反转了，魏婴转身搂着他，不停的在耳边磨叽～
——“不好！”蓝湛需要坚决表明立场。
——“大不了晚上多给你欺负一下！”说完立马在蓝湛嘴唇上连盖了三个印章，“走啦，快点儿！”人已经从膝盖上跳了下来，蓝湛还没反应过来，就被他拖着往外走，不解的问：
——“去哪儿？”
——“逛会安老街呀，吃东西，不然晚上哪有力气让你欺负！”
——“…………”
——“蓝湛，蓝湛！你看这里有个灯笼店，哇！这个兔子形状的灯笼好萌啊，我们把它买下来好不好？”
——“嗯！”
蓝湛望着他在人群中的回眸，一颦一笑，足以魂牵梦萦，镌刻于心底～
～TBC～
1、当下行业内关于酒店奢华级到普通级的划分方法从高到低依次是：Luxury，Upper Upscale，Upscale，Upper Mid-scale，Mid-scale，Economy
2、奥黛，Ao Dai，越南国服
3、兔子灯笼，致敬一下那个难忘的细节
作者有话说
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第126章 变脸
