【3-20】专业

——“蓝湛，你注意到金旅在线最近的变化没？”吃完饭上来稍事歇息，魏婴顺便浏览了一下近期的各行业动态。

——“你说的是金光瑶管理的在线旅游OTC？”

——“是！我看最近他的金旅在线网站页面有些改动，还推出了新板块，而且这个新板块的产品浏览量和成交量数据看起来都不错！”魏婴凭借着自己的专业迅速的发现了变化。

蓝湛也凑过来看着他的电脑页面，指着他所说的这个新板块，

——“嗯，我也发现了，你有没有看出这个板块和原来有什么不同？”

——“貌似他将原来的组合产品切割了一部分出来，产品结构比原来更单一，价格反而比原来高出一倍不止！”经蓝湛这么一问，魏婴仔细看了一下，果然有所发现。

——“是的，他将旅游六大环节中的购物环节重新做了设计，专门做海外购物市场，我观察了一段时间，这个产品市场增长非常快，客户评价很正面，满意度也很高～”

——“你的意思是说他只主打购物一个环节，比原来食、宿、行、游、购、娱六个环节的组合产品效果还要好？”魏婴凭着对旅游的了解理解了一下蓝湛的话。

——“看起来是这样，OTC一直以来都以两类产品为主，一是酒店、车辆、景区景点门票、行程线路这样的单一产品；二是你说的组合产品；而现在这个产品，卖点只是购物，以安排欧美的大品牌折扣店和各奢侈品牌旗舰店的新品发布购买及工厂定制来定价，旅游中所涉及到的其它环节，比如酒店、餐饮、当地用车辆、导游服务甚至景点游览全部是免费赠送！”

——“也就是说原来定价N元的‘血拼团’，含了食宿行游购娱全部，而现在定价2N 的‘购物团’只是安排了品牌折扣店和旗舰店购物，其他都不包括，你需要的话可以免费送？”魏婴觉得这是个非常有意思的思路。

——“嗯！这一招很绝！产品亮点非常突出，一旦受到市场亲睐，利润必然大大提升，而且……”

——“而且，因为其他环节都是免费赠送，所以不满意投诉势必大大下降，服务压力会减轻不少，同时好评度会提升，一举多得！”魏婴听蓝湛一说，马上明白了此举的绝妙之处，接过了蓝湛的话，“从目前的数据看这个产品的初期试水情况是非常好的，一旦成功，他完全可以将六大要素完全反转过来，单打每一个环节，这样的话，不用到金老爷子规定的期限，金光瑶就能完成当初约定的目标！这一招果然精明，我真是小看他了～”

——“金光瑶从未真正管理过企业，也没有做旅游的经验，而且以前也没把这个领域当回事，这种操作绝对不是他能想到的，背后一定有高手指点。”蓝湛觉得这个事情不简单。

魏婴听蓝湛这么一说，也觉得蹊跷，仔细想了一下，突然恍然大悟，杵着办公桌看着旁边正在纳闷的人，

——“蓝湛，你觉得要是金光瑶就这个问题来我们公司咨询，我们能不能为他提供出这样的诊断方案？”

——“即使我俩花足够的时间研究旅游这个行业的特征，提出这个解决方案的可能性估计也不到50%！”对于魏婴的问题，蓝湛还真觉得目前蔚蓝界没有能力给出这样的方案。

——“我也觉得我们做不出！”魏婴跟蓝湛的判断一致，“那你说如果金光瑶背后这个高参将来成为蓝氏的竞争对手会怎样？”

——“一定会是个大麻烦！”如果真的发生这样的情况，的确令人担忧。

——“那我就放心了！”魏婴两手一摊，整个人靠在了蓝湛身上。

——“放心？”

——“嗯！”魏婴一脸高深莫测的样子，骗蓝湛亲了好几下，才在耳边悄悄告诉他，“因为这个高参……是大哥！”

而正在29层眺望着窗外的蓝涣也注意到了金旅在线的近期变化，抬起手机看了一眼关于答谢的吃饭邀约，嘴角微微笑了笑。

——“两位老大，方案出来了，我们一刻钟后讨论可以吗？”啵子敲门来和他俩约时间，顺便帮前台打工，“这是依一让我帮她端进来的咖啡。”

——“好，15分钟后见！”蓝湛答应着。

——“怎么才一杯！不是说我也要的吗？”魏婴抬头问。

——“魏总，你喝咖啡不是不用杯子的么？”说完，挤眉弄眼的快速退出了办公室，怕被魏老大收拾。

魏婴眼珠子转了两圈，直接爬到蓝湛腿上，

——“蓝湛，这难道就是我上午的头条？”

——“羡总自己觉得呢？”

——“哈哈哈，那你还不赶紧的～”说着，将咖啡和自己的嘴唇一起递到了蓝湛眼前。

——“关于HR-B私企裁员项目，根据甲方提供的最终人工成本额度核算，目前3套方案评估下来，最佳方案是根据该公司最新一轮绩效评估的结果，末尾倒数的100人中，一半做降薪处理，一半做裁员处理。另外，这是根据案例库中提取的相似案例制定的模拟谈判方案。”啵子代表全组汇报完毕，将手中的材料递给了魏婴和蓝湛。

——“最佳方案分析做的不错，5000人的企业，100人的降薪/裁员谈判不是一般难度的任务，过程中很有可能出现自杀、要挟、暴力各种情况，所以前期工作一定要扎实，这100人的背景一定要调查的越详细越好，包括个性特征、教育背景、过往经历、家庭成员情况各个方面，这些细节掌握越详细，越能够洞察到对方可接受的底线，谈判时更容易达成妥协。”魏婴先对模拟训练方案做了补充。

——“嗯，魏总说的没错，成功的妥协关键就在于洞察对方的底线～”蓝湛立马点了赞，“还有一点大家也要注意，我们还需要针对每个人做事前胜任力评估，给出再就业的方向和建议，甚至给到具体行业和岗位，给予被裁员对象的选择越多，对方越容易改变态度，接受我们的提案。”

——“明白，老大！”小伙伴们清楚了要求。

——“OK，大家如果没有问题，分成两队，我和魏总各带一组，让潘潘和小西两个组给你们做配合，从明天就开始演练，下周正式进驻企业！”蓝湛最后确定了任务的进程。

——“没想到羡总谈判也这么厉害！今天补充的意见非常专业！”工作安排结束，蓝湛还没忘记专门表扬他一下。

——“那，今天可以按时下班吗？”

——“嗯！”

——“抱我去车库吧！”说着就跳到了蓝湛身上。

——“羡总，现在还在会议室！”蓝湛提醒他。

——“不管，反正不下来了～”

～TBC～