【3-59】绯闻

——“蓝湛，蓝湛，快来看，Cohan结婚了！”魏婴很久没有Cohan的信息了，有些激动，伸手够过去拉蓝湛。

——“我看到邮件，难道是邀请我们去参加婚礼？”还没等他拉到，蓝湛已经应声凑过来了。

——“哈哈哈，并没有，在瑞典他的家乡呢，只是告诉我们一声，你快来看，他说新娘是他小时候就心仪的女孩子，毕业回国后两人居然又在同一家公司工作，然后Cohan就表白了～”魏婴读着邮件。

——“嗯，命中注定！”

——“蓝湛！”魏婴突然转身抱住了蓝湛的脖子。

——“又怎么了？”蓝湛非常习惯的接住了这突如其来的动作。

——“哈哈哈，我一看到人家幸福我就好激动嘛，快亲一下～”魏婴索吻的姿势霸道极了，两瓣湿漉漉的红唇直接怼到了下巴跟前，手使劲的将蓝湛的脑袋固定在眼前，就等他贴上来……

敲门声打断了蓝湛的动作，依一一边笑一边将魏婴要的冰可乐放在茶几上，还有他一会儿要手冲咖啡的器具。

魏婴还没亲够呢，将蓝湛的脸掰回来继续，顺便挥手示意依一赶快离开。依一强忍着笑，心里想，魏总这行为，真是越来越放肆了，下次头条得上图才行！

——“蓝湛，你说Cohan结婚不会不通知Laura吧，怎么我看群发里没有她，她都消失大半年了！”魏婴确实没发现Laura的地址。

——“也许是单独呢？”蓝湛就这么随口一说，他当然知道这种可能性是极小的。

——“咦？蓝湛，你是在说Cohan暗恋Laura吗？也不是没可能，反正当时他俩私聊最多，Laura也是名副其实的美女，你说他俩线下碰过面么？只是线上不行吧？哈哈，我要问问～”

蓝湛后悔说了这么一句，引来这止都止不住的一连串反应，就见魏婴打开了和Cohan的私聊。

——“嗨，哥们，祝幸福啊！不是当时还说我和蓝湛来给你操办的吗？”魏婴试试他在不在线，果然～

——“呵呵，你俩来瑞典开个办事处吧！”Cohan开了视频，还是原来的风格，只是人明显胖了一圈。

——“怎么不见邮件里有Laura的信息？你没联系她？”魏婴开门见山。

——“她呀，可忙了，你最近没上FB和Twitter吗？都是她的新闻，一连接了几个好莱坞电影制作的项目都传出绯闻，不是演员就是制片，各种帅哥，哪儿有时间理我们，所以我没通知她！”

——“…………原来这大半年Laura公事私事都没闲着啊！！！”还真是出乎魏婴和蓝湛的预料，刚才那个问题瞬间不重要了。

挂了Cohan的电话，魏婴还在恍惚，百思不得其解～

——“蓝湛，虽然我们对Laura的认知仅仅是项目里在线上的接触，可是原来也了解过她的人品和背景呀，总觉得她不应该是这样的人啊！”

——“谁不应该是这样的人？”门口是大哥的声音，刚才约了大哥下来一起讨论进口饮料对策的，这才叫依一送了手冲咖啡的器具进来，还让大哥从办公室带了蓝湛最爱的咖啡豆。

——“大哥，你来的正好，我和蓝湛正在纳闷呢，我们团队原来的一个海外合作伙伴，特别出色的一个女孩子，做南加大做数字动画的，居然最近在工作中频频和剧组演员、制片传出绯闻，太匪夷所思了！我们和她合作了差不多3年，一直觉得她挺好的！”魏婴迫切的需要证明自己的判断。

——“你们说的是负责帮怀桑做宣传片的那个美女？”说到数字动画，蓝涣还有点儿印象。

——“大哥认识？”蓝湛有些意外。

——“有一次和怀桑吃饭，听他提起过，他说是大美女，想认识，我家小少爷不介绍给他，一直耿耿于怀呢！”蓝涣记得怀桑是这么说的。

——“哈哈哈，这么好的女孩子，哪儿能给他糟蹋了……”刚说完，魏婴又觉得不对，“不过，现在我也不知道究竟是谁不合适谁了～”

——“其实，我倒认为一个人是不会突然改变的，如果真的变了，只是因为我们原来没有发觉而已。”蓝涣表达了自己的看法。

——“嗯，大哥说的对，所以要么是我们原来判断错误，要么是新闻不真实，哈哈哈，大哥好厉害！”魏婴觉得思路秒清。

——“那我们进入正题吧！”蓝湛招呼三人在接待区坐下。

边说着，魏婴边冲咖啡～

——“这两天我和魏婴翻看了很多关于饮料企业拓展市场的商业案例，初步有个想法，说出来和大哥讨论！”蓝湛开了头。

——“嗯，我们觉得当年两家可乐争夺市场份额的方法有些意思，思路和我们那天讨论的基本是一致的，不内斗，而是对外～”魏婴将冲好的两杯咖啡一杯递给大哥，一杯递给蓝湛，然后等着大哥的评价。

——“嗯？难道方法和这咖啡有关？”见魏婴一直盯着他，蓝涣问道。

——“不是，魏婴是想等大哥评价他手冲咖啡的水平～”蓝湛就是他肚子里的小虫子。

——“哈哈，很好，我觉得有8.5分，已经出师了！”蓝涣会意。

——“真的吗？我还以为蓝湛骗我，蓝湛，蓝湛，快喂我一口～”魏婴嘴巴又凑上去喝了一口，接着说，

——“上个世纪80年代，可口可乐在中国刚刚建厂的时候，在美国国内和百事可乐的竞争也异常白热化，但当时两个品牌的市场占有量加起来还不足整个美国液态食品消耗总量的15%，可口可乐新CEO上任后，立即调整了战略，他觉得可口可乐竞争的对象应该是另外那85%的其他液态食品，所以提出了‘当人们想要喝点儿什么的时候，应该去找可乐’的市场竞争目标，通过在街上大量设置自动贩售机，迅速打开并扩充了市场，自那以后，不仅把原来的老对手百事可乐远远甩在了后面，其他液态食品的市场份额也被蚕食不少，从此确立了自己在江湖上的地位，这就是当时的情况。”

——“嗯，我们调查过，进口饮料的单瓶利润远远高于国产饮料，只是因为销量上不去，所以大家做起来才比较鸡肋，可乐这个案例里面我们可以借鉴的就是如果我们也能拓展一条迅速接触到消费者的渠道，就有抢占市场份额的机会！”蓝湛接着魏婴的话说。

——“是的，总体利润上不去，因此分销商各怀心思，毕竟盈利是首要任务。目前饮料的主要渠道仍然是商超、便利店和传统食杂店，这些渠道因为品类众多，进口品牌单价高，优势不突出，售出概率大大降低。”蓝涣对这个行业的情况基本还是熟悉的。

——“所以我和蓝湛都觉得我们应该另辟蹊径！”魏婴这几天和蓝湛也基本把行业情况摸了一遍。

——“大哥，你觉得在国内自动贩售机推不动的最主要原因是什么？”蓝湛问出了他和魏婴的调查盲点。

——“最关键的原因是成本高，机器本身的费用、租用场地的费用加起来比经销商开店的成本高出太多；如果由我们来做，增加成本是小事，关键还会和自己的经销商形成竞争，抢了经销商的生意，长期建立的客情关系就会被破坏，短期内一定是得不偿失。”蓝涣不是没有考虑过，只是风险显而易见，除非找到很好的规避风险的方法。

——“明白了，那大哥是否同意我和蓝湛解决问题的思路？”

——“思路完全同意！”蓝涣和他们想法一致。

——“那现在就不是说服他们如何结盟的问题，而是如何找到一条低成本的路径和应对客情风险的解决方案！”蓝湛总结了目前的关键点。

——“那我们晚上再回家和叔父一起商量一下？看能不能找到突破点。”魏婴的提议大家觉得没问题。

当三大一小走进院子的时候，居然从书房里传来了阿愿的歌声，“我们一起学猫叫，一起喵喵喵喵喵……”

——“爷爷在听阿愿唱‘学喵叫’～”大家还没反应过来，小盆友已经开心的叫起来了～

叔父跟机器人玩！叔父听歌！喵喵喵……这次，蓝湛的笑也绷不住了～

～TBC～