林欢看着林李氏的背影，满意的笑了。对付林芝儿何必脏了自己的手，接下来，他倒要看看林家如何鸡犬不宁。

当然了，林家越乱，就越没人会注意到自己，这样一来，他行事就会方便许多，一石二鸟何乐不为。

林欢顺手拿了一块做好的饼吃了，这才悠哉悠哉往李家，约了李二叔往黄老伯家赶去。

黄老伯隔几天才会赶牛车跑一趟镇上，其他时间基本就没什么事情。所以他们去的时候，黄老伯正在吃早饭。

听了他们的来意，让自己赶牛车再跑一趟镇上，不由笑道：“欢哥儿昨日不是才去过了？”难道是欢哥儿难得去一趟镇上，上瘾了，还想着去？

“今日是有事，要送东西去镇上，少不得牛车跑一趟，所以也只能劳烦黄老伯了。”林欢说着，将几枚铜板塞到黄老伯手中，“这就是车资。”

黄老伯不欲收，林欢却笑道：“黄老伯只需要按照规矩来，该当如何就如何。否则坏了规矩，村里人只怕不会依。”

林欢这番话说得有道理，都是一个村子的人，如果厚此薄彼，真会惹人闲话。黄老伯只得收下，当即也不多问，便出去套上牛车。

李二叔在一旁看得自愧不如，真没想到，欢哥儿为人处事周到圆滑，竟比自己还胜几分。难怪了，他能一去镇上就能将蜜枣的事情给搞定了，换做自己，可不一定能做得比欢哥儿好。

这样也挺好的，将来欢哥儿无论走到哪里，有这手段，总不会吃亏的。

将一大篓子蜜枣装上车，便一起朝着镇上赶去。昨日留下来的试吃品尝赠送，希望今日能给他带来好消息吧。

县衙后院，一个丫鬟急匆匆跑来，喜滋滋的说道：“小姐，小姐最爱吃的栗子酥买回来了。”

这栗子酥，她都跑了好几回了，直到今日才有货，好不容易抢了个头筹，总算是帮小姐买回来了。

县太爷周大人的女儿，就喜欢吃碧心堂的栗子酥，每隔上几日就会派丫鬟出去买，只是听说一直没货，好在今日总算买回来了。

周玉娴心情总算高兴了，让丫鬟端上来，却见到了旁边的一个小竹筒，虽然是常见之物，可是这竹筒经过雕刻，似乎变得不一样起来，更精美大气起来。

“这是什么？”周玉娴拿起来竹筒问道。

小丫鬟一懵，随即醒悟过来，回道：“小姐，这是碧心堂搞活动，酬谢我们这样一直以来支持碧心堂的贵宾。而小姐买栗子酥达又到了赠送的要求，于是掌柜便让送一个这个。后来奴婢听碧心堂的伙计说，这是碧心堂推出的新鲜吃食，叫什么蜜枣的。这第一批数量有限，只有身份地位尊贵的客人才会有名额送，小姐要不要尝尝？”

“蜜枣？”周玉娴也没听说过这个东西，不过碧心堂的糕点素来都是很好的。加上这个竹筒上面刻画的小东西实在可爱，所以也没有排斥，点点头道：“那也成，倒要尝尝这新鲜吃食有什么好的。”

说完打开竹筒，取出一颗放进了嘴里。

而这样的情景，还在别处上演，齐府的夫人有了身子，胃口甚是不好，吃什么都难以下咽。齐老爷看在眼里，急在心里，从碧心堂买了一堆零嘴儿，就盼着自家夫人能看上一眼，好歹能吃上一些。

这个碧心堂赠送的竹筒齐老爷并未在意，然而齐夫人却注意到了，询问了一番，饶有兴致的吃了一颗，味道感觉还可以，甜甜绵软，还有一点淡淡独特的酸，还挺合胃口的。一颗两颗三颗……接着一看，竟然没了？

这一小竹筒，总共也就能装七八颗左右。齐夫人尝了一颗就停不下来，一会子功夫就已经没了。

好不容易自家夫人才喜欢吃上一点，没有了怎么行？必须马上去买回来啊。

于是，碧心堂中离开的老顾客又回转来了，“伙计，你们新出的那种叫蜜枣的吃食还有没有？我们家夫人/小姐喜欢吃，无论如何都要买回去。”

“什么？这第一批只限量赠送，不单卖？叫你们掌柜的出来，怎么做生意的？哪里有到手的银钱不赚的道理？”

“你说不卖只送也好，可什么叫做限量赠送？一个老主顾只能送一罐，这真是岂有此理。”

……

伙计撑不住了，只得去回禀秦掌柜，秦掌柜也没想到林欢弄出来的赠送试吃效果这么明显。一样新品，要让人们接受，很多时候都是要等一段时间才能证明。可林小哥这样一来，新品蜜枣很快就推销出去了，有人试吃了觉得满意，自然就会回头来买。

想起林小哥说的包装营销，秦掌柜这时才讶然。一个农家小哥，怎么会懂得这些？很多浸淫商道几十年的老家伙恐怕都没有林小哥理解的透彻吧？看来，这林小哥很有些不同之处啊。

既然伙计应付不了，此事也只有秦掌柜出面了。好说歹说，确定了次日上新货，一定帮他们留着，这才算了事。

林欢一行人来到碧心堂后院，远远就见到碧心堂的伙计在门口张望。见到了林欢，高兴的跑进去，不一会儿，秦掌柜就迎出来了。

“哎呀，林小哥，怎么这个时候才来？客户都等急了。”秦掌柜急切道。

林欢愣神片刻才反应过来，“秦掌柜的意思是，已经有人尝过了，想要买我们的蜜枣了？”

秦掌柜招呼伙计将蜜枣送进去上柜卖，自己与林欢说话，“可不是嘛，昨天送出去的试用装，至少有一半的客户回头询问想买。齐夫人的小厮更是跑了好几趟。说齐夫人没胃口，只这蜜枣还能吃上好些。还有王家的老太太，对这蜜枣也是赞不绝口。”

林欢闻言喜不自胜，看来情况比起他预估的还要好。货已经送来了，就没有什么好操心的，只需要按照商议好的价格售卖就行了。

李二叔没见过什么大场面，却也知道碧心堂在镇上的地位。虽然不知道林欢怎么找上的碧心堂，也不知道是如何与秦掌柜的商谈的，可是，看到秦掌柜竟然面带笑容亲自迎出来，他还是震惊万分的。

欢哥儿真的不同以往了。

秦掌柜已经开始重新衡量起林欢来，态度自然跟之前不一样，变得亲切和蔼了许多。商人嘛，能给他带来利益之人自然要特别对待了。

这蜜枣看起来势头不错，将来肯定还要跟林小哥多多合作，那就不能怠慢了。忙完这些，秦掌柜才邀请林欢与李二叔进去吃些茶点。

李二叔小心翼翼的坐下了，他之前还担心林欢来着。可现下，他都要看林欢的脸色行事，生怕自己做错什么，给欢哥儿添麻烦。倒是林欢还回头温声安抚了几句，让他放心，只管放开手脚便是。

这一切都被秦掌柜看在眼里，两相对比之下，更觉得欢哥儿举止大方，比起镇上的公子哥儿也不遑多让。

林欢跟他介绍了李二叔，自己不可能天天往镇上跑，往后便由李二叔帮忙送货。有什么事情也可以给李二叔说，让李二叔带话回来商量着办。

又商议了接下来蜜枣的活动规划之类的，只要卖出去了，有了口碑，他们的蜜枣自然不愁卖。李二叔是听得一头雾水，不明白欢哥儿什么时候学到这些道理头头是道的。

秦掌柜听了林欢许多奇奇怪怪的想法，什么促销，什么送券，什么满减之类的，真的是大开眼界。倒也不是秦掌柜就想不到，只是这么多花样，他很多也是第一次听闻。但是秦掌柜的脑瓜子灵活，经过林欢的一番提点，举一反三，很快就掌握了。

秦掌柜不由暗暗庆幸，幸好选择了跟林小哥合作。在他看来，单单林小哥这脑袋里的想法，就已经足够千金万金了。

两方商议得差不多了，林欢便要告辞离开。秦掌柜还意犹未尽，却也不能强留，只得将让账房将今日的蜜枣算成银钱，交给了林欢。

这是早就说好了的，林欢当仁不让的收下，这才告辞。

走出门，李二叔接过林欢递过来的银钱，不禁有些战战兢兢，就这么一会儿的功夫，他们就赚到这么多银钱了？可比种地强太多了。

“欢哥儿，这银钱，会不会太多了点？”李二叔原本以为能卖上几十乃至几百文就已经很好了。

然而欢哥儿交给他这三两多银钱，沉甸甸有些坠手。这还是第一日的蜜枣价钱，明日，后日……如果每天都会有这么多……天啊！他简直不敢想象，他们这些蜜枣卖出来的价钱可以当好几年种地下来的收成了。

林欢笑了，“这点银钱哪里就多了？我们辛辛苦苦从山上摘枣子，还有蜂蜜，人工，这些可都是成本。”

碧心堂凭借一个招牌，赚的可比他们多多了。也没办法，谁叫他们名气大呢？如果不与碧心堂合作，换做其他的小铺子只怕没这个效应，更不可能赚这么多。这就叫相互利用，各取所需罢了。

李二叔还有些不安，林欢又安抚了几句，这才让他定下心来。

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第22章 第 22 章