上楼后，李芸带着贺年在那个楼层四处转了转，着重给贺年介绍上课的课室，自习室以及茶水间，卫生间，最后回到接待区坐在沙发上跟贺年聊天。

李芸笑着问道：“课程表您看过吗？”

贺年拿出袋子里装的A4纸：“我打印出来了。”

李芸看了一眼那张纸：“对，就是这份课程表。”

她又看向贺年：“课程安排得比较满，咱们按照这份课表先上一周的课，看看这一周的适应情况。如果不适应，我们再斟酌调整课程，如果您觉得强度不够，也可以再加一节，上到晚上9点35，我们每天的课程最晚就到9点35这个时间。并不是非要上到这个时候，主要还是看您的精力，精力不济的话上了也没效果。”

贺年微笑着点头表示明白她的意思，然后在心里默默吐槽：有精力我也不要上到9点半，太累了。

李芸接着说：“一节课是45分钟，中间有10分钟休息喝水上洗手间。”

贺年继续点头：“嗯。我知道。”

这时一个人从她们旁边走过，李芸叫住他：“李老师，您来了。这就是今天您的新学生贺年同学，时间刚好您俩在课前见一见。”

然后转头对着贺年说：“这是李磊老师，他负责教您。他是我们这里数一数二的老牌教师，为人特别正直，教学上非常认真负责任。不管是不是他的学生，只要碰到学生问问题他都会认真解答，您有问题就大胆的问他就对了。”

贺年站起来跟他见面：“李老师您好。我是贺年，接下来要麻烦您教导了。”

李磊对她笑着点头：“贺同学您好。接下来就跟老师一起加油一起进步吧。”

贺年点头：“好的。一起加油一起进步。”

李磊举了举他手里的保温杯说道：“我去装点水，准备一下就要上课了。”

李芸：“好的，我也送贺年同学进课室去。”

随后贺年上完洗手间，就被李芸送进去上课的小课室，开始正式上课。

李芸在门外听了一会李老师给贺年上课，就回了办公室。才刚坐下，她的领导从里面办公室叫她进去。

李芸进了领导办公室，部门领导问她：“怎样？”

李芸笑着说：“刚送进去上课，聊了一会儿，新同学性格很不错。”

领导说：“这个同学你盯好了，她关系到你这几个月的业绩。”

李芸：“好的，我会盯紧的。”

回办公位坐下，微信群里几个好友在疯狂滴滴她。

摘月：小芸芸，你那学生来了没？

奶泡：来了吗？

李芸：来了。刚送进去上课，一回来就被领导喊去办公室叮嘱我要盯紧她。

奶泡：那可不？这个算大客户了吧？

摘月：线下来上一对一的不多见，首月就交20万课时费，要是扛得住一天从早学到晚，每月课消应该有17万吧。那每月保守续个17万，要是大方的每月续20万，业绩轻轻松松到手。

奶泡：小芸芸，你真的要抓紧这个学生，这是你这两三个月的短期饭票。

摘月：你还要小心你的同事暗地里抢饭票。

奶泡：还有同行，同行知道了可能也来挖墙角。

李芸：我一定会盯紧她的，绝不会让人抢走她。

奶泡：话说这学生长得咋样？

李芸：个子不算太高，165左右。不过长得很好看，皮肤很白，眼睛很漂亮会说话一样，属于第一眼美女。说话轻声细语，带着江浙那边的语调，应该是个江南美人。

李芸：我留意到她左手无名指戴着戒指，是枚很普通的金戒指，可能已婚。穿长羽绒，里面穿的看不出牌子，鞋子故驰的运动鞋，背着个牛仔布单肩包，看不出家境。

摘月：就鞋子最贵？也不到一万一双啊。好玄幻啊。穿着看不出家境，然后课时费一交就交20万。

奶泡：包不是名牌包？

李芸：不是，很普通。可能几十块的牛仔布单肩包。

奶泡：不懂。这穿着怎么会有这么多钱上一对一。

摘月：也许是夫家有钱给她报班？既然学雅思，很大可能是家里支持她出国读研究生提升学历。

奶泡：她性格怎么样？

李芸：性格很好，甚至可以说是有些单纯软糯。不过我不敢耍心眼，怕她背后的人不高兴。

摘月：能一次拿出20万交课时费的，小心谨慎对待就对了。顺着就行，别起别的心思和动作，万一背后真是大佬呢。

奶泡：是她自己来咨询的吗？

李芸：不是，今天第一次见她。之前是一男一女来咨询跟看环境的，看着是挺精英的两个人，对销售的套路门儿清。

摘月：这三个人什么关系？

李芸：还没探清楚。那女的自称是她的姐姐，和那男的看着就是高学历，工作很体面的。不仅年轻有为，说话还滴水不漏的。

摘月：姐姐？长得像吗？

李芸：不像，一点都不像。两人说话都不像来自同一个地方的。

奶泡：……那一男一女有没有可能是老板的秘书或者助理？给老板夫人来找机构考察环境跟报班的？

摘月：……你这条信息对我来说打击好大啊。

李芸：也许你真猜对了，今天见到她，我也这么怀疑过。

奶泡：那学生看着像三吗？

李芸：不像。纯天然的妈生脸，气质干干净净，没有一丝风尘味。

摘月：看着是被保护得很好的大小姐？

李芸：也不是不谙世事的大小姐模样，能看得出她懂一点销售套路，可能出来社会摸滚打爬过。

奶泡：这样，等她上完课你送她出去，看看她是怎么回家的。如果是保姆车接送，那家庭条件肯定不差。总不可能坐地铁回家吧？

摘月：看她的穿着，几十块钱的包包都能背，说不准真能坐地铁回家。

奶泡：这个世界不要疯成我看不懂的样子啊，摔！

摘月：有钱人多了去，大把坐地铁的。平时坐地铁，我都会猜站在我身边的人是不是身家过亿。一个月十几万的课时费，对他们来说算是小意思啦。

摘月：［摸摸狗头］

李芸被好友的言论逗得直摇头，这两活宝真是她的开心果。

不过回想起来，她真的是撞大运才签下这个单的。

那天李芸在大门口送走来咨询集训班的意向客户，刚好碰到一男一女朝大门走过来，她就上前接待了他们。

她带着他们楼上楼下转了一圈，各处都给对方介绍了一遍，期间得知他们来是来考察环境和找一对一辅导的信息。

李芸心跳加速，知道这是自己的机会，更加细心服务，最后加到了向小姐的微信。那天回到家她还时刻拿着手机回复对方的问题，约到她第二次上门详谈。第二次她在胸前戴了个摄像头，李芸装作不知道，又按照第一次一样带着楼上楼下又重新介绍了一遍，重点介绍上课的课室和资深教师。

送走向小姐后，李芸心里有些忐忑不安。

到了晚上，向小姐咨询课时费，李芸按照中等的价位给她报价。向小姐又说了下学生的大致情况，让她设计一份课程表。这种情况李芸经常碰到，驾轻就熟的做了一份课程表发给她。

快到晚上11点的时候向小姐又问能不能给份电子版签约合同给她看看，李芸意识到对方可能要给公司法务看看合同有没有设坑，她知道自己离成功更进一步了，于是连忙发了一份电子合同给她。

第二天向小姐又发信息问退费流程和退费时长，李芸按照公司规定一一回答问题。

到了下午5点多，向小姐发来信息说可以约时间签约，要求按照每月的课程表预付课时费。

李芸连忙约时间想亲自上门签约，但被向小姐拒绝，她约了周四的下午来签约，同时也提了个要求就是想提前见一见授课老师，要求不能是年轻的男老师，可以安排正直的上了年纪的男老师。

李芸赶紧找领导汇报情况，请领导帮忙协调到资深的李磊老师。

到了周四下午，向小姐跟那位男士又一起来到校区，领导和李芸一起接待他们。

那位男士提出先见见授课老师，也幸好李磊老师是自己校区的老师，他们提前安排好让李磊老师专门空出了时间跟那位男士交谈沟通上课事宜。

他们谈了半个多小时，最后那位男士跟向小姐交头接耳了几句。男士点头后，向小姐拿起笔签下了名字，随后当场刷了20万课时费。

最后李芸和领导送他们上了车走后才恍恍惚惚的回了办公室。

这是她入职这家公司两年多以来签的最大一单。首月20万课时费，只要学生能坚持上课，后面几个月就算调整课程，保守估计每月也有十万的课时费。

李芸很庆幸自己当时选择了送那个意向咨询送到大门口，才意外接待到向小姐，最后签下了这单。

上周向小姐付款后，销售群里就大肆宣传过这一单，所有销售同事都知道这一单是她意外得来的。

谁不羡慕？

她当时送意向客户出电梯的时候刚好碰到一部的销冠丁娜兰送完客户准备上楼。她们出电梯，丁娜兰进电梯上楼。

她和客户在大门口聊了十来分钟，最后客户说还要再看看就走了。

她准备回去坐电梯的时候就刚好看到向小姐两个人朝大门口走过来，她就停住回去的脚步下台阶去接待向小姐，就这么给她抓住了这机会，最后把这单给签下来了。

听说丁娜兰后悔得捶胸顿足，但凡她站久一会儿就是丁娜兰去接待向小姐了，但是她错过了这个机会，让李芸捡漏了。

贺年上完第一节课出来，李芸在教室门口等她送她下楼，路上李芸问她：“贺年同学，今天第一节课上得怎么样？你觉得李磊老师的教学方式你能接受吗？知识点能不能吸收？有难度吗？”

贺年笑着说：“我觉得还好，李老师很认真，不是照着ppt读，互动挺好，我个人感觉接受良好。”

两人一起出了电梯走向大门口，李芸笑着说：“那就好，我当时设计课程表的时候有担心过这些课程你能不能接收得了，所以等你上完第一节课就迫不及待的问你了。还好你能承受，不过下午和晚上还有课，也是需要很大的精力和毅力，中午你记得怎么都要眯一会，下午才有精力学习。”

贺年点头说好。

李芸：“这是一场持续几个月的大仗，您要有心理准备。同时要是有什么不懂的您不敢问老师的话就问我，我不是专业教师，但我可以帮您向老师提问。另外，您要是有什么不满意的地方您也及时跟我提，我这边能协调的一定给您协调好，力求让您上课上得舒心一些。”

贺年继续点头：“好的。我会的。”

刘鹏已经开着车在外面等着她了，贺年看到熟悉的车牌后露出开心的笑容，转头跟李芸说：“李老师，我回家吃饭去了，我们下午再见。”

李芸朝她挥手：“好。您午饭后记得眯一会儿，下午见。”

看着贺年上了车后座走后，李芸才回办公室。

一坐下打开她的外卖盒子，隔壁的同事就凑过来问她：“那新同学回去了？”

李芸点点头，拿起筷子吃饭。

同事又说：“刚才你送那新同学下楼的时候碰到了一部的人拿外卖上来，然后都在说那个同学哦，说得挺那啥的。”

李芸挑眉。

同事凑到她耳边悄悄地说：“说是在楼下看到外面停着一辆埃尔法等她，说那同学搞不好是被包-养的。哎，都是见不得人过得好的人。”

李芸悄声说：“别听他们瞎猜，什么包-养？人家可能结婚了，我看她的无名指上戴着戒指，虽然不是钻戒，但也是金戒指，也许是婚戒。”

同事猜测道：“那些人酸言酸语的，估计是嫉妒你签下这单。人呐，就是这样。”

李芸眼神制止她：“嘘。”

同事点点头挪动椅子回了自己座位。

不到一分钟，那同事给她发了条微信：“眼红你的人还挺多的，你盯紧你的新同学吧。”

李芸给她回了个知道了的表情包。

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第34章 第 34 章