夕阳的余晖将两人的身影拉长,交织在青石板路上,李乾自然而然地握住林浅的手,温热干燥的掌心包裹着她的微凉指尖,一种无声的默契与安抚在彼此间流淌。林浅的心微微一动,没有挣脱,任由他牵着,漫步走回停在不远处的马车。
回到别院,晚膳后,林浅并未像往常一样直接回房休息,而是向管事要了纸笔,在水阁的灯下写写画画起来。李乾处理完几封密信,走过来时,便看到她正对着铺开的纸张凝神思索,时而蹙眉,时而展颜,烛光映照着她专注的侧脸,别有一种动人的光辉。
“在画什么?”他走近,声音不自觉地放轻。
林浅抬起头,眼睛亮晶晶的,将手中的草图推到他面前:“王爷你看,这是我下午在‘云锦阁’和‘巧思斋’得来的灵感。”
纸上画着几个略显稚嫩却结构清晰的草图:一个Labubu小妖怪穿着江北地域服饰,装在多个小格子组成的“玲珑匣”,每个格子都可以独立旋转,打开不同的组合能看到不同的可爱布偶;还有一个类似现代“扭蛋”的装置草图,旁边标注着“随机惊喜,江南限定”。
“这‘玲珑匣’和这个‘扭蛋’……倒是与你京中的‘盲盒’有异曲同工之妙。”李乾一眼看出了关键,指尖点在那“扭蛋”的草图上,“至于玩偶,想法甚巧,与当地风俗相似,不愁没有销路。”
林浅见他一下子就抓住了重点,心中欣喜,用力点头:“没错!江北州丝绸和木工都是优势,我们可以就地取材,降低成本。而且,‘萌物社’在京中主打新奇可爱,在江南或许可以更偏向‘精巧雅致’,贴合本地审美。我想……”她顿了顿,目光灼灼地看向李乾,“我想把那个‘巧思斋’盘下来。”
李乾挑眉,并不意外:“看中了它的位置?”
“嗯,”林浅分析道,“‘巧思斋’位置极佳,正对‘云锦阁’,客流不缺。它经营不善,主要是货品陈旧,缺乏新意。我们盘下来,稍加改造,既可以作为‘萌物社’在江北州的分号,展示和销售这些新设计的货品,凡事要因地制宜发展才好,当然,也可以作为一个窗口,了解江北市场的喜好,甚至可以与本地工匠合作,开发更具江北特色的产品。江北与江南一江之隔,虽有不同,但风俗民俗大抵相通,江北漕运便利,商业氛围浓厚,是为打下两江流域做个铺垫。”
她越说越兴奋,眸中闪烁着自信的光芒:“还有彩票!江北州商业繁盛,百姓富足,娱乐需求定然不低。若能在此地将彩票大肆推行开来,不仅能为王爷……嗯,能为朝廷增加税收,也能更快地聚集人气和资金。”
李乾看着她侃侃而谈,整个人仿佛都在发光。他喜欢她这副充满生机与精明的模样,这比那些只会吟风弄月或争风吃醋的闺秀有趣得多,也真实得多。
“想法不错。”他颔首肯定,随即话锋一转,带着几分现实的考量,“不过,‘巧思斋’虽经营不善,盘下它也需要一笔不小的资金。再者,你如何确保能请到可靠的工匠布娘,做出你想要的这些东西?还有,彩票之事,涉及官署批文和地方势力,并非易事。”
这些问题林浅早已想过,她胸有成竹地笑了笑:“资金方面,我在京中‘萌物社’还有些盈余,可以先调动一部分。至于匠人们……”她狡黠地眨眨眼,“这不是有王爷您吗?您在此地经营多年,总能找到几个手艺精湛又可靠的匠人吧?利润好说好说。”
她顿了顿,神色认真了些:“至于彩票和官署批文……虽有圣上手谕,但我知道这不容易,但正因为不容易,才更有做的价值。我们可以先从小范围开始,比如只在我们的店铺内搞些小型的抽奖活动,吸引客流,看看反响。再者,一旦这边群众习惯,就开始将京城那套流程搬过来,支持地方财政,盘活地方的资金和消费,逐步推动,形成良性循环。我相信,只要有利可图,且规则清晰,总有人会动心。其中的经验,王爷肯定知道,京城那么卧虎藏龙之地都能顺利,何况这里呢?”
她的思路清晰,既有大胆的设想,又有稳妥的步骤,并非盲目冲动。李乾眼中赞赏之色更浓。他发现,眼前的林浅,不仅有着超越时代的奇思妙想,更具备将想法落地的务实能力和魄力。
他的浅浅或许真的落水后去了另一个世界,回来后学到了很多。
这很好,他觉得现在的她,比之从前更多了些细心。
“好。”他没有再多加阻拦,干脆利落地表态,“既然你想做,便放手去做。资金若不够,本王可以入股。工匠和本地的人脉关系,我会让管事协助你。至于官府那边……”他唇角微勾,露出一抹属于上位者的从容,“本王自有办法。”
有他这句话,林浅心中大定。她知道,在这陌生的两江之地,李乾的支持是她最大的底气。
“多谢王爷!”她眉眼弯弯,由衷地道谢。
“不必言谢,”李乾看着她明媚的笑颜,声音低沉了几分,“浅浅要做的事,本王也很期待,你能将这江北州商界,搅动出怎样的风云。”
接下来的几日,林浅变得异常忙碌。
在李乾安排的管事协助下,她很快与“巧思斋”的东家接触。那东家本就为铺子亏损发愁,见有人愿意接手,且价格还算公道,几乎没怎么犹豫就答应了。林浅用京中调来的资金,加上李乾“入股”的一部分,顺利盘下了“巧思斋”的铺面和存货。
紧接着,便是紧锣密鼓的改造。林浅亲自画了装修图样,保留了店铺原有的雅致框架,但在内部布局、灯光、货架设计上融入了更多现代零售业的理念,力求营造出明亮、温馨又充满惊喜感的购物环境。
别的不敢说,论营销和“二次元”能力,她一个现代人灵魂,妥妥知道哪些“痛点”,“颜值”和“体验”对吸引顾客的重要性。
同时,李乾也信守承诺,通过管事引荐了几位手艺精湛的老工匠和布娘,能将她设计的“玲珑匣”和“扭蛋机”完美实现的老师傅;也有绣工出众,能在那轻薄丝绸上绣出精美灵动图案的绣娘、布娘。
林虚与这些工匠沟通毫不费力,她尊重他们的手艺,又能用清晰易懂的语言描述自己的需求,甚至能提出一些改进工艺的建议,让几位原本对她这个年轻“东家”持观望态度的老师傅,渐渐心服口服,愿意配合她进行新产品的试制。
第一批样品很快做了出来。“玲珑匣”自不必说,巧夺天工不为过,几个小格子旋转组合,能变幻出数种开启方式,里面放置的缩小版园林景致或憨态可掬的布偶,让人爱不释手。
李乾来看过样品,也忍不住拿起那个“玲珑匣”把玩片刻,眼中流露出讶异与欣赏:“巧思妙想,做工亦属上乘。此物一出,想必能引得不少夫人小姐追捧。”
得到他的肯定,林浅信心更足。她开始着手准备开业事宜,策划促销活动,培训新招聘的伙计。她计划在开业初期,推出“购物满额即可参与幸运抽奖”的活动,奖品设置从精致的丝绸手帕到价值不菲的“玲珑匣”不等,以此快速积累人气。
这期间,李乾也并未闲着。他白日里多数时间要入城处理漕运和官场事务,与那些或阳奉阴违、或暗中窥探的官员周旋,清理二皇子布下的钉子,常常忙到很晚才回别院。但无论多晚,他回来后的第一件事,往往是询问管事林浅今日的动向,偶尔还会去水阁看看她是否还在挑灯夜战。
有时,他会带回来一些江北州官场或商圈的最新消息,看似随意地告诉她,哪些官员家眷喜好风雅,哪些商贾与京城联系紧密,哪些地方势力需要留意。这些信息,对林浅调整经营策略、规避潜在风险起到了至关重要的作用。
两人之间,仿佛形成了一种新的默契。他在前方官场纵横捭阖,肃清障碍;她在后方商界开疆拓土,积累资本。彼此支撑,又各自精彩。
这晚,林浅终于将开业前的所有细节敲定,长长舒了口气。她走到窗边,看着窗外月色下的荷塘,心中充满了对未来的期待与一股久违的斗志。
李乾不知何时来到她身后,将一件披风轻轻披在她肩上:“忙完了?”
“嗯,”林浅回头,对他笑了笑,月光下她的笑容带着几分疲惫,却更显生动,“万事俱备,只待吉日开业了。”临了,又笑嘻嘻道:“我可要大展宏图啦!”
“辛苦了。”李乾看着她眼下的淡淡青黑,语气中带着一丝不易察觉的心疼,“待开业那日,本王去给你捧场。”
“王爷肯赏光,那自然是求之不得。”林浅笑道,心情颇好。
夜风拂过,带来阵阵荷香。两人并肩立于窗前,望着同一轮明月,心中都清楚,在这看似平静的江南夜色之下,属于他们的战场,已经悄然铺开。商业的博弈,权力的角逐,相互交织,而他们的命运,也在这波澜壮阔的画卷中,愈发紧密地联系在了一起。林浅的事业,即将在这片富饶的土地上,迈出坚实的第一步。
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