第36章 晒谷场上举办展销会

吴老三带着他们,七拐八绕,到了一个货运站。

那是一个大院子,里面堆满了各种货物,麻袋、纸箱、编织袋,堆得像小山一样。工人们推着小车进进出出,忙得满头大汗。

“这儿是铁路货运站,专门办托运的。”吴老三指了指,“你把这些货办个托运,到你们县城的火车站取就行。比自己扛着省事多了。”

李二牛点点头,心里暗暗庆幸。

要不是碰上吴老三,他还真不知道有这回事。

办完托运,交了钱,拿了票,货就算寄出去了。

从货运站出来,李二牛掏出烟,递给吴老三。

“吴老板,今天多亏您了。这点心意,您收着。”

吴老三接过烟,笑了笑:“行,那我就不客气了。小伙子,你叫啥?”

“李二牛。”

“二牛,记住了。以后再来北京,有事找我。”

吴老三走了。

李二牛站在货运站门口,看着他的背影消失在人群里,心里忽然有点感慨。

这世上,还是好人多。

---

办完托运,两人又在北京待了一天。

李二牛带着李二蛋,去**转了转。

站在广场上,李二蛋仰着头,看着**城楼,嘴张得能塞进一个鸡蛋。

“哥,这就是**?”

“对。”

“那上面……就是**站过的地方?”

“对。”

李二蛋不说话了,就那么仰着头,看了好久。

李二牛站在旁边,也看着那座城楼。

上辈子,他也来过**。那是来北京打工的第二年,工友拉着他一起来的。那时候他没什么感觉,就觉得是个大广场,有个大城楼。

但这辈子不一样了。

他知道,这座城楼,是这个国家的象征。

他知道,这个广场,见证了多少历史。

他还知道,自己站在这儿,不仅仅是一个来北京进货的农村小子。

他是一个重生者。

一个知道未来二十年会发生什么的人。

他看着**,心里忽然涌起一股说不清的豪情。

“哥,你在想啥?”李二蛋问。

李二牛回过神来,笑了笑:“没想啥。走吧,去别的地方转转。”

---

下午,两人去了王府井。

那是北京最热闹的商业街,两边全是商店,人来人往,热闹非凡。

李二蛋看什么都新鲜。

“哥,你看那大楼!”

“哥,你看那霓虹灯!”

“哥,你看那外国人!”

李二牛由着他咋呼,自己则在观察。

他观察商店里的衣服款式,观察路上行人的穿着打扮,观察橱窗里的陈列摆设。

这些都是信息。

都是他回去以后能用上的信息。

走到一家服装店门口,他停住了脚步。

橱窗里摆着几件模特,穿着时下最流行的衣服。其中一件连衣裙,他刚才在批发市场见过类似的款,批发价十八,零售价三十五。

他站在那儿,盯着那件连衣裙看了好久。

李二蛋凑过来:“哥,你咋了?”

李二牛摇摇头:“没事,走吧。”

他心里有数了。

---

晚上,两人找了个小饭馆吃饭。

要了两碗炸酱面,一盘花生米,一瓶北冰洋。

李二蛋吃得满嘴是酱,一边吃一边说:“哥,北京真好啊。楼高,人多,东西好吃。”

李二牛笑了笑:“那你想不想以后来北京?”

李二蛋愣了一下:“我?我能来吗?”

“怎么不能?”李二牛看着他,“只要好好干,以后别说来北京,在北京买房都行。”

李二蛋眼睛亮了:“真的?”

“真的。”

李二蛋不说话了,低头吃面,但眼睛里的光,藏都藏不住。

李二牛看着他,心里忽然有点感慨。

上辈子,他这个弟弟,最后跟他反目成仇,成了最大的敌人。

但这辈子,他想试试,能不能不走那条路。

他不想再经历一次兄弟反目的痛苦。

---

吃完饭,两人回到火车站。

火车是晚上九点的,还是慢车,还是一宿。

候车室里依然人山人海,依然烟雾缭绕,依然泡面味冲天。

两人找了个角落坐下,等着上车。

李二蛋靠着墙,没一会儿就睡着了。

李二牛没睡,他掏出那个本子,借着候车室的灯光,开始写。

今天在北京的见闻。

动物园批发市场的行情。

王府井的零售价格。

吴老三的帮助。

货运站的托运流程。

他一条一条地记,一件事一件事地写。

写完了,他合上本子,靠在墙上,闭上眼睛。

脑子里像放电影一样,把这两天的事过了一遍。

从下火车时的震撼,到批发市场的眼花缭乱。

从砍价时的斗智斗勇,到吴老三的热心帮助。

从**的庄严,到王府井的繁华。

北京,这座巨大的城市,给他上了一课。

这一课,不是课本上的,是活生生的。

他睁开眼睛,看着候车室里的人群。

这些人,有跟他一样来进货的,有来打工的,有来投奔亲戚的,有来旅游的。

他们来自天南海北,说着不同的方言,穿着不同的衣服。

但他们都有一个共同点——

都想在这座城市里,找到自己的机会。

李二牛看着他们,忽然觉得自己也是他们中的一员。

一个从农村来的,想在城里找到机会的年轻人。

但他又比他们多一样东西——

他知道未来会发生什么。

他知道哪些机会是真的,哪些是假的。

他知道哪些风口会起来,哪些会摔死人。

这就是他的优势。

他握了握拳头,心里暗暗发誓:这一趟,没白来。

---

火车来了。

两人扛着空旅行袋,挤上车。

还是硬座,还是绿皮车,还是那熟悉的煤烟味。

李二蛋一上车就睡着了,头靠在窗户上,嘴角还挂着笑。

李二牛没睡。

他坐在那儿,看着窗外黑漆漆的夜色,想着心事。

这一趟,花了两千多。

但进的货,如果卖得好,能赚四千多。

本金一万,变成一万四。

然后呢?

然后继续。

继续进货,继续卖货,继续赚钱。

钱滚钱,利滚利,雪球越滚越大。

他忽然想起前世听过的一句话:人永远赚不到认知以外的钱。

这话他以前不懂。

现在他懂了。

他的认知,来自上辈子的记忆。

他记得哪些东西会火,哪些东西会过时,哪些东西会涨价,哪些东西会跌价。

这就是他的认知。

这就是他的本钱。

火车在黑夜里飞驰,车轮撞击铁轨的声音,咣当咣当,像一首永不停歇的歌。

李二牛靠在座位上,闭上眼睛。

明天,又是新的一天。

---

回到县城的时候,已经是第二天下午了。

两人先去货运站取了货,又雇了一辆三轮车,把货拉回村里。

到家的时候,天已经黑了。

王翠花正在院子里喂鸡,看见他们回来,赶紧迎上来。

“可算回来了!路上顺利不?没出事吧?”

李二牛把货卸下来,一屁股坐在院子里:“娘,没事,顺利得很。”

王翠花围上来,看着那几个大包:“这都是衣服?”

“对,两千多块钱的货。”

王翠花倒吸一口凉气:“两千多?!”

李二牛笑了笑:“娘,您别担心。这批货,能卖四千多。”

王翠花不说话了,只是看着那几个大包,眼神复杂。

李老根从屋里出来,看见他们,也松了口气。

“回来就好,回来就好。”

晚上,王翠花做了一桌子菜,给两人接风。

吃完饭,李二牛把货打开,一件一件地拿出来。

王翠花和李老根围在旁边,看得眼睛都直了。

“这料子,这花色……二牛,这都是北京进的?”

“对,动物园批发市场。”

“那地方啥样?”

李二牛想了想,说:“很大,很大。比咱县城的百货大楼大一百倍。”

王翠花咂咂嘴,说不出话来。

李二牛拿起一件蝙蝠衫,递给王翠花。

“娘,这件您留着穿。”

王翠花愣了一下:“这……这是给我的?”

“对。我在北京特意挑的,您穿着肯定好看。”

王翠花接过那件蝙蝠衫,翻来覆去看了好几遍,眼眶有点红。

“二牛,娘这辈子,没穿过这么好的衣服……”

李二牛心里一酸,但脸上还是笑着。

“娘,以后还有更好的。”

---

第二天一早,李二牛就起来了。

他把货整理好,分门别类放着。

然后他开始想一个问题:这批货,怎么卖?

还像上次那样,在村里摆摊?

能卖掉,但太慢了。

几百件衣服,村里就那么点人,买完就没了。

他得想个办法,让更多人看到这些衣服。

他站在院子里,想了好一会儿,忽然想起一件事。

上辈子,他见过有人搞“展销会”。

租个场地,把货摆出来,再雇几个人帮忙,搞个三天五天,卖得比平时快多了。

对,展销会。

他去找李老三。

李老三是村里的能人,认识人多,门路广。

“三叔,我想搞个展销会,您知道哪儿有合适的场地不?”

“展销会?”李老三愣了一下,“你想卖衣服?”

“对,刚从北京进了一批货。”

李老三眼睛一亮:“北京进的?那我得看看。”

李二牛带他回家,把货拿出来给他看。

李老三看得眼睛都直了。

“二牛,你这眼光,绝了!这衣服,拿到集上去,肯定抢疯了。”

“所以我想搞个展销会,找个大点的场地,多卖几天。”

李老三想了想,说:“村头有个大晒谷场,平时也没啥用,你可以去跟村长说说,租下来。”

李二牛点点头,又去找村长。

村长是个五十来岁的老头,姓刘,人挺实在。

听李二牛说要租晒谷场搞展销会,他有些犹豫。

“二牛,那地方是公家的,你租去卖东西,合适吗?”

“刘叔,我给您租金。一天二十块,租三天。”

村长眼睛亮了:“二十块一天?”

“对。”

“那……那行吧。不过你得保证,不能把场地弄脏了。”

“您放心。”

---

场地租下来了。

接下来就是宣传。

李二牛让李二蛋和刘铁柱去附近几个村贴告示。

告示是他自己写的,歪歪扭扭的,但内容清楚:

“北京新款服装展销会,地点:刘家庄晒谷场,时间:三天,款式多,价格优,欢迎前来选购。”

贴完告示,他又去找了几个村里的大姑娘小媳妇,让她们帮忙试穿衣服。

“你们帮我穿这些衣服,在展销会上走一走,让大伙看看效果。一天五块钱,干不干?”

姑娘们眼睛都亮了。

五块钱一天,比干活轻松多了,还能穿漂亮衣服。

“干!”

---

三天后,展销会开始了。

晒谷场上搭了几个棚子,棚子里挂满了衣服。红的绿的黄的,像一片彩色的海洋。

棚子外面,几个姑娘穿着新衣服,走来走去,像走模特似的。

消息早就传出去了。

十里八乡的人,都来看热闹。

“哎哟,这衣服真好看!”

“这多少钱?”

“这件多少钱?”

李二牛站在棚子里,忙得脚不沾地。

“这件十五,那件二十,牛仔裤二十五……”

“太贵了,便宜点呗。”

“大姐,这可是北京进的货,你去县城看看,一样的衣服卖三十多。”

“那……那给我拿一件。”

“我也要一件!”

“我要那件花的!”

三天时间,几百件衣服卖得干干净净。

最后一算账:总收入五千三百多,成本两千三,利润三千。

李二牛看着那一叠钱,手都在抖。

三千块。

三天时间。

他忽然想起马大牙说的话:让钱流动起来。

对,就是这样。

钱出去,货进来。货卖出去,钱又回来,还带着更多的钱。

他抬头看着那些还在挑衣服的人,看着远处连绵的田野,看着头顶的蓝天。

心里只有一个念头:

北京,真好。

以后,还要去。

---

晚上回到家,他把钱铺在炕上,一张一张地数。

三千块。

加上原来的本金,他现在有一万三千多。

万元户。

真正的万元户。

王翠花在旁边看着,眼眶又红了。

“二牛,娘做梦都没想到,咱家能有这么多钱。”

李二牛笑了笑,把钱收起来。

“娘,这才刚开始。”

他走到窗前,推开窗户。

夜风吹进来,带着秋天的凉意。

他看着远处的夜空,心里想着北京的那些高楼,那些霓虹灯,那些来来往往的人。

他知道,这一趟,不只是进了一批货。

这一趟,让他看到了更大的世界。

那个世界,有更多的机会,更多的钱,更多的可能。

他深吸一口气,关上窗户。

明天,又是新的一天。

但他知道,自己的路,已经越走越宽了。

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