翌日,齐蕊顶着憔悴的脸色打开房门,用带着浓重鼻音的声音说道:“二哥,找我有什么事吗?”
“蕊儿你生病了吗?脸色怎么这么差,声音听起来也怪怪的。”齐瞻云关切地问。
“是你送我的书太精彩了,我一夜未眠,感动到眼泪都要流尽了,尤其是最后一则故事,‘他们都不看好你,可偏偏你最争气!’”说罢,齐蕊的眼角再次渗出泪花。
“精彩就好,精彩就好,我来就是想问问你喜不喜欢这书,既然你如此喜欢,二哥就放心了。”齐瞻云面色尴尬,其实他是想来要回清风半月刊的。
“二哥,这书在哪儿买的?只有一本吗?”齐蕊第一次发现话本居然还能未完待续,她迫切地想知道最后一则故事里长风下山后会经历什么,还有长风和小师弟之间的情感会被这一年时间冲淡吗,这些疑问不停抓挠着她的心。
“我在明正书局买的,只卖这一本呀,没见其他的。”齐瞻云有些疑惑,书籍一般不都是一本吗,难道这本书分上下册?
“二哥,你平日最会溜出宫游玩,你带我去趟明正书局呗!”齐蕊眨巴着圆溜溜的大眼睛,露出央求的神色。
“去干嘛?”
“去看看这个清风半月刊,太精彩了,谁不看就是谁的损失!求你了!”
“……走吧。”齐瞻云拿这个一母同胞妹妹没办法。
平日鲜少出宫的齐蕊对外面的一切都甚感兴趣,一路上不停地掀起帏幔,用好奇的眼神打量着街道。
“我也能像长风一样外出闯荡,不必拘于家宅中该多好。”齐蕊叹了口气,自言自语。
“宫里确实不自在,以后想出去玩哥带你出去。”
齐蕊听着齐瞻云的回答不禁笑出声,这说的哪是一回事。
“到了……”还未等阿昌把话说完,齐蕊已迫不及待下车,映入眼帘的便是谢颂宜支的书摊。
今天是杂志发行的第二天,可生意异常冷淡,跟昨天相比简直是断崖下跌,谢颂宜正坐在摊子旁满怀愁绪,到底什么原因?
“掌柜的,我想请问这书只有一本吗?”齐蕊看着眼前满是同一本书的摊子,心中其实已有答案。
“这位顾客,眼前摆的都是呢,不过内容一样建议一人一本,无需多买呢。”谢颂宜眼神锃亮地看着第一位来客。
“不不,我是说后续的内容呢?因为《第一女天师》后面有未完待续的字样。”齐蕊赶忙解释。
“哦哦不好意思,理解错了。”谢颂宜被自己蠢笑了。“是这样的,我们的期刊名称是《清风半月刊》,顾名思义,每半月出一次新书,所以下一期的书籍目前还在筹备中,现在是月初,等到月中就会出第二期。”
“啊,第一次听说期刊这种出书方式,好新颖,这期间就只能干等着吗?”
“……目前是这样的。如果你有意见,比如说想看什么类型的故事,可以向明正书局写信。”谢颂宜内心祈求读者千万别流失掉。
“那我月中再来买第二期。”齐蕊略显失落,不能立刻知晓后续情节了。
齐蕊新购一本清风半月刊后便依依不舍地离开。
一旁在马车中未下车的齐瞻云将对话尽收耳内,不由得被谢颂宜的新颖想法所震撼,原来这就是她说的“大作”,确实挺厉害的,自己可得好好收藏一本。
“蕊儿,谢谢你给哥的礼物。”马车内齐瞻云毫不客气地从齐蕊手中拿过书籍。
齐蕊默默无言,自己明明是要给好姐妹带的,好东西要一起分享才对,到时候可以一起探讨故事情节。
“哥,你也爱看话本吗?”
“没怎么看过,好看吗?”
“那你要这书干嘛!昨日的说辞果然是虚假的,说什么出宫给我带的礼物,你就是让我帮忙藏匿罪证!”齐蕊有些愠怒。
“你仔细瞧瞧首页的画作。”齐瞻云顾左右而言他,高高举起杂志,指着封面让齐蕊看。
“与以往的书籍都不一样,甚是精美,夺人眼球。”齐蕊发自内心地夸赞。
“你不觉得很眼熟吗?”齐瞻云挤眉弄眼地疯狂暗示,俊逸的五官做出一些搞笑的表情,令人忍俊不禁。
“我初看时确实觉得有些熟悉……不会是你吧?看着也不像啊。”齐蕊微微眯起圆溜溜的大眼睛,苦思冥想着。
“一半是我,这画的是我的衣服,至于脸嘛!这么俊美,定然也是从我俊美的容颜上获得的灵感。”
齐瞻云展开双臂,轻靠在马车内,翘起二郎腿,扬起下巴,骄傲得像个得胜的将军。
“或许是吧……咦?那你跟明正书局掌柜认识啊?”
“算是吧,她为我的外表折服,选定我做她的绘画素材。”
“那你抽空帮我打听打听清风居士是何人,好想认识这样厉害的人物!”齐蕊激动得握紧双拳。
“清风居士是谁?”听到陌生名字,齐瞻云一脸迷茫。
“是《第一女天师》的作者。哥!既然你要走了这本书,回去定要好好阅读!特别精彩呢!”
……
谢颂宜目睹今日第一位顾客离开后,摊子再次回归寂静。
一日如此,两日如此,她心里很是纳闷,怎么别人穿越后卖东西都那么火爆,供不应求,到自己这儿生意却如此冷清。
终于,她发现了一些蛛丝马迹,她这几日听到街头巷尾开始讨论起清风半月刊中的故事情节。
酒楼里,茶肆中,到处有人讨论长风,讨论《第一女天师》,可这么高的讨论度明显对不上书籍的卖出数量,她心中隐隐有了答案。
谢颂宜派小菊去打探后,发现确如自己所料,人群里出现了多人共享一本书的情况,互相借阅着看,或者是约时间坐在一起同看,这样做的目的都是为了节省开支,觉得没有必要人手一本。
针对这种现象,谢颂宜见怪不惊,但为了解决自己书籍滞销的困境,需要想出一个促销的办法。
“二十一世纪时候,书籍也会有卖不出的情况,一般都会打折促销,可清风半月刊才刚问世就打折不太好吧……况且我的定价已经很划算了。”
“除了打折还会有赠品,赠品也能促进销量,但前提是赠品要符合人们的需求和审美。现下设置什么样的赠品能够成本低且受人喜爱呢?”
谢颂宜一边低声自言自语,一边大脑飞速运转,脑海中飞过许多二十一世纪时候的文创产品,包括各式各样的帆布包、冰箱贴、盲盒、书签、徽章、明信片等等。
突然她灵机一动,想到了一种绝妙的赠品——小卡!
“老天爷呀,后世里盲盒收割了多少消费者的心,那种不确定的刺激往往会加强重复决策,从而让人上瘾,随机小卡也是一样的道理,且小卡成本低廉,我只需要负责创造出精美的卡面即可!”谢颂宜的语气中是掩饰不住的激动,她恨不得小卡能立刻问世。
于是她立刻着手拟定随机小卡促销方案,认真投入工作中往往意识不到时间的流逝,一天的时光转瞬即逝。
作为一个J值拉满的人,谢颂宜拟出一套完整的初步计划,她决定随机小卡的卡面以《第一女天师》中的人物来设计,因为这则连载故事目前很受欢迎,主角长风更是受到众多女子的青睐,相信出了小卡会有一定的受众。
所以她先定出《第一女天师》的完结时间,大致需要十二期,以此为基础设置十二种卡面,女主长风单人卡面为三张;三位男主每人各两张;cp双人卡共三张,卡面分别为女主和某位男主。每本杂志随机附赠一张小卡。
谢颂宜还考虑到可能会出现卡贩子的情况,为了避免钱财都进卡贩子的腰包,决定故事完结后,读者去到明正书局可凭十二期杂志,便能将随机到的重复卡面更换,这样就能保证每位完整追连载的读者轻松收集全套卡面,不需要花冤枉钱。
初步方案已大功告成,接下来的重中之重是设计卡面。
“第一期的情节中只出现了一位男主,另外两位还未登场,如果设置他们的卡面,读者抽到后会不会好奇他们是谁,从而再次促进下一期的销量呢?我觉得会,前提是卡面一定要精美,男帅女美。”谢颂宜双手托腮,自问自答。
“那么问题来了,人物该画成什么样呢?脸应该不能随便乱捏吧,毕竟读者在阅读时会自己想象,如果画出来不合读者心意不就完了?”
“但是众口难调呀,我铁定不可能使所有读者满意,如果能有线上调查问卷就好了。”谢颂宜长叹一口气,眉头紧锁,浓密卷翘的睫毛轻轻颤抖着,她再次在心中感慨互联网时代的便捷。
“关关难过关关过,办法总比困难多!没有办法进行线上问卷调查,那我便回归最传统的线下问卷调查!”谢颂宜猛地将手掌拍向桌面,巴掌大的小脸上满是熊熊燃烧的野心。
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