路遇红灯，赵京卉顺手拿起手机看消息。最新一条还是她们四人群里，裘莱分享的一个帖子。应该是裘玥或薛淼的戏迷拍的，她俩在彩排时走台的照片，演出时抢装的照片等。裘莱配了一个字“啧”，意思是你俩可是火了。

裘莱最近一门心思搞钱，也是说着玩，说让裘玥和薛淼平时就穿她们工作室的衣服，她再找人去伪装粉丝天天扒私服......

赵京卉被她这想法笑到，回了句：想钱想疯了。

她在驱车前往择栖录制第四期节目的路上，已经八月份了，大太阳，热得不行。昨天同事还说呢，说以前确实四季分明，但现在不对劲，夏季长达六个月，冬季占去三个多月，剩下的两个多月平分给春秋。还做什么春秋装呀？

已经录了三期，十个学员里，赵京卉相熟的就两个，一个周周，一个陆一一，都是前两期她的搭档。但这一期的规则有所改动，十个人分三组，由上一期的头三名选择队员，第一名可选三名队员，第二、三名各选两名队员。

分组后要根据不同的主题进行直播带货，节目组提供了三个类目供各组选择，分别为服装、美食及个护。

按流程，要分组后才选题。上一期的第一名是肉肉，美妆类目的种草达人。赵京卉和陆一一都不在前三之列。由肉肉先选人，只能选一个，肉肉率先选走了陆一一。

上一期的第二名是火火，生活类主播，轮到她时，她选了赵京卉。

局面开始明朗起来。如肉肉组，目前的优势在美妆类，极有可能是她们先选主题，那她们大概率会选个护；又如火火组，目前火火组的优势在美食及服装，但火火本身有实力，赵京卉无法喧宾夺主，因此她们组选美食的概率便很大。

第三名是鹿鹿。鹿鹿这么分析下来，发现轮到自己的主题很可能是服装。卖衣服得有衣架子，她上前，毫不犹豫选择了丁吟。

等十名学员分配完毕，节目组宣布了下一条规则，即按上一期成绩，组里各学员的排名相加，相加总数小的优先选择直播主题。

肉肉组一下哗然。她们组共四名学员，按规则成了最末位。而她们原以为自己会是排位第一的组。

火火组比鹿鹿组的相加总值小。火火是组长，组员是赵京卉和墨鱼，墨鱼是短视频达人。赵京卉和墨鱼没发表意见，由火火全权决定，火火自然选择了美食类目。

轮到鹿鹿作出选择。她在服装与个护中纠结，个护类其实比服装好卖，但会浪费她所选的组员。

她思考时，边上肉肉组便起哄，要她选服装。丁吟在啊，有衣架子，怕什么？

丁吟在一边附和，有我在呢，别怕！

于是鹿鹿上前，摘下写有服装的牌子。

肉肉组皆松了口气。

等分完组又选完主题，节目组继续宣布规则，本期录制结束，将优化两名学员。

规则宣布后，整个办公室有一阵沉寂，接着前几期排名靠后的几名学员开始面露愁容，纷纷担心自己在优化名单之列。

周周的排名也相对靠后，赵京卉过去安慰了她几句。赵京卉倒不觉得是周周表现不好，而是她有些事做了，没呈现在镜头上，所以吃亏。

不过用裘莱的话说，是上面关系不够硬。

晚上八点就要交直播策划案，赵京卉从周周工位上回来，开始参与组内讨论。火火和墨鱼正在商量，是先去选品，还是先定下直播主题。

赵京卉打开电脑查味真公司今年销量最好的几个款，接着表达自己的看法，她认为还是先选品更实际，可以选完品再定主题。

火火补充，选品不能太杂，否则到时主题就定不下来。

墨鱼道：“我觉得现在大家都比较关注配料表，要配料表干净，而且热量最好低一点。”

“但我有个疑惑。”

“什么？”赵京卉问。

这话录节目时不好说，墨鱼凑过去，三人头凑一块说悄悄话。

“配料表说什么就真是什么吗？现在企业为了赚钱不都胡来？”

“我也觉得。”火火点头，“配料表乱写呗。”

赵京卉抬眼，见摄像机正对着她们，她道：“拍我们呢。”

三人立即分开了。分开后，火火小声道：“是不是以为我们说什么机密呢？”

墨鱼捂着嘴偷笑：“像以前读书时候，聊天被老师抓包。”

中饭后，各组均至公司仓库挑选直播福利品，随后赵京卉三人驱车前往味真公司进行面谈。

抵达味真时陶静雯尚在开会，接待人员说起会客室被临时占用，便将她们带到了陶静雯的办公室。陶静雯办公室里也有个会客区，桌上摆满了公司的招牌产品。

目前尚未处于录制状态，她们三人也比较放松，将桌上的产品大致看了遍，便商量等会该选什么，争取怎样的机制。

聊的差不多，赵京卉站到落地窗前发呆。这一片她很少来，一下子觉得有些陌生。

“哎？”火火突然说，“陶总办公桌上的这个摆件好可爱啊。”

她没拿起来，只是用手指了指。墨鱼过去看了看，也说可爱，没想到陶总这样的人也会用这么可爱的摆件。

“这样是哪样啊？”火火问。

墨鱼笑道：“高管嘛，不觉得反差感很强吗？”

听她俩在一边聊，赵京卉也不得不过去看一眼。陶静雯桌上的摆件与斯鸣羽车里那个很像，都是小黄人。

赵京卉心里咯噔一下。

陶静雯和斯鸣羽是什么关系她不清楚，只知道看起来不错，起码在上一期录制时是这样，况且她见过斯鸣羽送陶静雯水果。但陶静雯看着不像是个会喜欢卡通摆件的人。

赵京卉并不迟钝。

所以呢，她们是在干什么？

“不好意思，让大家久等了。”

赵京卉闻声向门口看去，见陶静雯已推门进来。角落里，摄像机已经开启。

谈了一个多小时，还算顺利，陶静雯今天很好说话。

告辞后，赵京卉等一干人即刻返回江州。火火和墨鱼坐的赵京卉的车，她俩在后排根据下午的选品讨论直播主题及方案。

汽车开出味真大门，迎面与一辆黑色宝马擦肩。黑车点了刹车，车牌这时掠过赵京卉的视野，她立刻认出来，这是斯鸣羽的车。

还真是交往密切。

两车交会时，陶静雯正站在落地窗前静静看着。自上一期与赵京卉有过合作，她也看过赵京卉的直播间。她对赵京卉的印象还算可以，有特色，不刻意迎合下沉市场。

她知道斯鸣羽和赵京卉认识，甚至关系不一般，也试探过，从斯鸣羽讳莫如深的态度看，纠葛很深。

人通常只跟两样东西纠葛，一样是钱，另一样是感情。斯鸣羽看着可不像是个会为了钱与他人纠缠的人。

斯鸣羽进来时，陶静雯已坐在办公桌前批阅文件。

陶静雯站起来迎她：“怎么有空过来？”

斯鸣羽将手里的果盒递过去，道：“石榴、无花果，还有你上次说过的葡萄。”

“葡萄很甜。”

陶静雯顿时有些不好意思，没想到她之前随口说的一句葡萄快熟了，斯鸣羽竟放在了心上。

“坐。”

她一面将斯鸣羽带向沙发，一面又将盒子打开，问：“我去洗一点，一起尝尝？”

斯鸣羽摆手，没坐下，只靠在沙发边，说不用。

陶静雯也跟着一起靠在沙发边上。

斯鸣羽往后看，问：“刚录完节目？”

桌上放的那些产品还没来得及整理，陶静雯应是。

斯鸣羽拿出张单子，递给陶静雯，道：“出货单。”

陶静雯接过，随手放在桌上，笑了下。

“这么点事，还要斯总亲自跑一趟？”

斯鸣羽也笑笑：“顺路。”

斯鸣羽没多待。陶静雯送她下楼，目送她驱车驶离。等回到办公室，陶静雯将桌上那个小黄人玩偶收进了抽屉里。

陶静雯何等机敏，立刻察觉到斯鸣羽来味真的目的哪里是送什么出货单或者水果，她明明是要和赵京卉擦肩而过。

这么想，也算煞费苦心。

赵京卉一行人回到择栖后，便立即着手准备今晚待汇报的策划案。刚讨论到定位人群时，鹿鹿组回来了，看着士气不振。

火火问她们怎么了？

丁吟坐下，说别说了，机制根本谈不下来，那位主理人完全不肯让步。

鹿鹿接着说，关键是我们能选的福利品又少。

今天中午大家去仓库看福利品，服装类的福利品确实是最少的，鹿鹿组在这点上很吃亏。

赵京卉点头，说公司给的账号都做得很垂，你们确实很局限。

两组人又聊了阵，接着各自去做策划案。

晚八点，文文过来听三组的策划案汇报。汇报前，三个组已经私底下抽过签，由鹿鹿组打头阵。

鹿鹿组的直播主题是越盛夏越时尚，定位人群是25至35岁的年轻职业女性。大屏幕里PPT一页页翻过去，文文打断了鹿鹿的汇报。

“你们的图片我看了，衣服很时尚，设计感很强，有些配饰也很复杂，但我想问，这跟你们的受众定位有没有冲突？”

鹿鹿一时没明白，便没说话。

赵京卉明白了，核心意思就是不好卖。

文文又道：“你们选的衣服，适不适合早八早九的职业女性？她们早上有没有这么多时间去打扮自己？”

丁吟这时接话：“但喜欢打扮自己的年轻女性也很多啊，我们不能因为一部分人是职场牛马，要穿点简单的，就去忽略热爱时尚的女性的需求吧？”

场面一时有些尴尬，因为丁吟的语气有点冲，在这样的场合里，尤其在摄像机前，跟文文这么说话不合适。

文文道：“那你要考虑到基数问题，是牛马多，还是有时间打扮自己的人多？”

丁吟不甘示弱：“我觉得与其考虑基数，还不如多想想怎么更好地讲品，我只要抓住我的目标人群就行，是多是少，只要她们肯买。”

在场的其余人都默默低头，两人沉默间，现场鸦雀无声。

突然，赵京卉的手臂被人碰了碰，火火递来一张纸条，纸条上写：节目组安排的？

赵京卉在心里笑。接过纸，她写：我想也是演的。

这时文文道：“那我要说，GMV也是我们本次考核的重点内容，你的受众群体不够广泛，销售额怎么往上提？”

小纸条又递回来，火火写着：正常人谁在节目里这么争啊，多毁形象？

丁吟：“我不觉得我们GMV就一定会比别的两组差。”

快要窒息。丁吟说完，整个办公室又静得仿佛落针可辨。赵京卉递回小纸条：丁吟演技不错。

“北北。”文文忽然叫她。

赵京卉刚又接到火火的小纸条，像被班主任抓包似的，一下将小纸条捏在手心，抬起头来。

“你是女装主播，这个问题你怎么看？”

所有人这时都看向了赵京卉。

“主理人”这个身份已经被不少网友调侃坏了[狗头]

作者有话说

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第39章 第 39 章