巜突破人性的弱点》这本书里有这样几句话，要做就做自己最喜欢的事，最擅长的事。什么是自己最喜欢最擅长的事？

1997年内退的前两年，我曾和农商行主任私下里谈过，给农商行揽储，也就是干伩贷员，他当场应允。这份工作首先体力上吃得消，九七年内退后我决定立即着手干这一营生。说干就干，我这个人不管干什么，特认真不是有一搭没一搭。

为了增加自己的存款额，也就是更好地完成农商行分给自己的任务，我三番五次到县城到运城亲戚家，动员他们把钱存到河底农高行。怕他们嫌远，我让他们吃了一颗定心丸，不用他们跑一步路，只要给我打个电话我来拿。

为了让储户伩任咱，愿意把钱放到我这儿，不管老少一视同仁，耐心细致。有的老太婆千辛万苦攒下一二佰元，有的伩贷员嫌少，怕麻烦，不愿□□。我却反其道而行之，老人一告诉我，片刻不耽搁亲自上门，去拿这区区一二百元。第一时间把钱送到农商行，办完存款手续，又马不停蹄将存单送到他们家。

这些上了年纪的人，大多人不识字，所以我又不厌其烦地将钱数，存入时间，到期时间，利息给他们一一讲清楚，让他们放心明白。给一个人的事儿办得细心周到，态度和颜悦色，他就会对其他人说你办事如何周到耐心，无形中就起到了宣传作用，其他人也就会紧随其后陆陆续续把钱送来。

为了吸引更多人，也为了更好地服务乡亲，自己给自己加了许多工作程序与义务。比如存单已到期，如不重新存一下，已过期利息就按活期算。储户们平日里很少看自己的存单，到期浑然不知。

为了让储户的利益不受损失，我自加义务，提前两三天就把到期的储户名单列出来，然后逐家逐户告知，并收回到期的存单。本来信贷员根本没这项告知义务，只能是储户们各自操各自的心。为了储户利益不受损失，自己心甘情愿受麻烦受累。到了到期的日子，一并带上到农商行连本带息重新存入，然后又是挨家挨户把新存单交给他们手。时间久了储户们说:“只要把钱给了我，啥心也不用操了，只剩下一条好好赚钱”。

乡亲们来存钱，我还会建议他们如何存使利息最大化。

你比如五六十岁的人，儿已婚女已嫁，我建议他们存三年或五年期，利息几乎是一年期的二倍。估计一二年里有事，我建议他们不要存活期，存一年期，有事不到期取是活期，没事咱可按定期一年领利息。如果一开始就存活期既使没事存了一年，还是到期按活期利息算，这就亏大了。有些人见我替他们划算竟如此细致，夸我替他们想得太周到。这本来也不是我份内的事，我想既然为乡亲们服务，就要服务到家，贴心周到，让他们直觉得咱值得托付。

搞储蓄最怕收下□□，咱又不是专业金融人士，半路出家。刚开始搞储蓄时真□□币生生分不清，千小心万谨慎，有时就收了一张□□。

有人向我传授识别真□□的技巧，用手指扣钞票上领袖的衣领，我凭此举还是难以将□□识别出来。

后来农商行一同志教我把钱举起来，对着灯光或日光看防伪线。□□的防伪线断断续续不连贯且较模糊，这个法挺管用。有几次，□□被我当场捡出。有些人说我收钱是一张一张看的。自此好多年再无出现过以假充真的现象。

前几年老百姓存钱一般数都很少。最多不过三四千元，你可悠着点，对着光线一张一张看防伪线。现在人们收入增加了，动辄万八千甚至几万拿来存，你再沿用此法识别真假，太费时费力显然是不可能的。咱又没学得更好的鉴别方法，每每拿着一大沓现金，总抱着侥幸的心理在心里说，不可能老有□□。注意力完全集中在点数上，一再告诫自己点对，点对，千万别把数点错。

带上钱，放到农商行的点钞机上，有时就报出有□□。听到有□□，心头一惊紧张不好意思，赶紧把钱垫上。怨自己太大意，怨自己是唐僧人妖不分。

此时你如去找给□□的人，假如他真不知，他会说你讹他，拼命和你争吵。如果当初他明知有□□，为了把这烫手的山芋扔出去，他也会和你吵闹不休，极力狡辩。所以每当此刻我都抱定自己垫钱，绝不会为这100元闹得满城风雨。

我会过上一段时间提醒他，让他在街上做生意的时候，把真□□看清。此时才告诉他，前几天你存的钱中有一张假的，我给你垫上了，并再三声明，我此行可不是向你要钱，是让你以后在街上做生意小心。人家要给我垫的钱，坚决不要！错，源于自己辩别能力不强造成的，自己挖得坑自己填，休怪他人。

儿子后来听说此事，没过几天他给我买了一台质量上乘的验钞机，自此□□再未出现过，问题得到根本解决。

30年高储蓄，各种酸甜苦辣备尝。有时一些事情突发、让你措手不及。农村四五十岁的妇女大多文化不高，可她们却在家里掌管着经济大权、存单几乎全由她们保管。

我有一个女邻居，她把一张存单自己支取了，过了好长时间，她竟忘了已支取。有一天她忽然想起这张存单，找呀找，始终找不见，当然找不见！她前来找我，我一查明细账告诉她已支取、日期记得清清楚楚，她斩钉截铁地说：“没有”。

后来竟对他人说，当初我没给她存单，乍一听此话，足足把我惊得说不出话来。我找到她异常平静地对她说：“就照你说的，我没给你存单，但我要支取你这笔钱。必须要你的身份证，你的身份证一直在你手里，我拿你的存单有什么用？不敢胡说，好好仔细想想，你确实已支取了”。她仍不信，继续重复以前的说法。

我想对于这始料未及，横生的枝节必须得弄个明白。像她这样信口雌黄，我二十几年的好名声还要毁在她的满口胡言里。我对她说：“你拿上你的身份证，咱们到信用社查一下，有谁的身份证复印件，就是谁支取了该存单”。

营业厅的工作人员觉得事态严重，立即着手查。十几分钟后工作人员把当时的支取存根，还有她的身份证复印件一并拿给她看，她这才闭上嘴不吱声了。

回过头来想，亏得农商行规定谁取钱必须有谁本人身份证的复印件。没有这一规定，此事真成了说不清道不明的事。自己百口莫辩，任由她胡说想想都后怕。

对多年的老客户，既然为他们服务就要细致入微，快捷方便。如他们家有人病，或添丁，我都会买些礼品钱去看望以示关怀。如客户有事钱不凑手，自己只要知道就爽快地先给他垫上有了再还。

搞储蓄需要不怕麻烦，方便他人始终放在第一位，存多存少一样对待，同时办事不拖拉。比如早上你刚到农商行办了一趟业务，一会儿有人急用钱让你取，你不能说明天给你取。要快捷，立即放下手头活，赶快直奔农商行去取。遇上红白喜事，储户需用万八千，你还得想方法把旧钱给他们换成新钱。他们如有残币，也得到农商行亲自去给他们兑换。

一句话，为储户服务，任何细节都力求周到。力求办得让他们满意，不论何时何地事无巨细有求必应。是我三十年伩奉的行为准则。

搞信贷也有三十年了，客户与日俱增，存款额也水涨船高。这时犹如雨后春笋般成立的私营银行，保险公司，非法集资机构都陆陆续续派他们的工作人员前来找我，动用三寸不烂之舌，以高额手续费为诱饵，让我把存入农商行的钱取出来存到他们那儿。近几年每年都有几家前来游说，我全不为所动。我要为乡亲们守好钱袋子。我历来的原则是不论何时何地，相信国有银行。

现在有许多机构巧立名目，非法吸收公众存款，后来竟跑路了，老百姓的血汗钱打了水漂。我们这儿就有一两个信贷员。为了获取所谓的高手续费，把乡亲们的钱存入这些金融机构。现在人去楼空，当年的办亊人员卷款潜逃。客户们天天堵在这些伩贷员门口，可有什么作用呢？天上不会掉馅饼，还是啥时只信国家的。

搞信贷30年，几乎每天都是这样，去农商行替储户存钱取钱，要不就是到储户家里取要存的钱，取到期的存单送刚存的新存单，繁琐且操心，获利也不高。但我还是那句话，我没坐着。

我不管干什么，全力以赴，绝不含糊。二三十年辛苦奔波，方便了乡邻。需要和被需要，他们目不识丁，或因年事已高，或因生意生产太忙，他们需要我为他们跑腿，我被乡亲需要，甚感欣慰。年逾古稀自感人生有价值，不是老不中用，而是老有所为。

去冬传言，全镇20多个伩贷员随着经济形势的发展统统要去掉。有的信贷员闻听此言，主动就撂挑子不干了。我却不，一如既往。今春20多个伩贷员，2/3摘掉，只留八人，我凭着全镇所有伩贷员存款额第2被保留了下耒。《菜根潭》里有一句话:“日既暮而犹烟霞般xuαn烂，岁将晚而更犹橙桔之芳馨。故末路晚年，英雄更该精神百倍”。所以我抱定只要身体尚可，恪守初心，一如既往，与农商行始终风雨共担，携手前行。