莫林知往人摊子上扫了眼，菜色基本还剩大半，便嗤笑了一声：“怎么样啊第一天，没有想象中顺利吧？”

摊主应该是那个食肆当家的家里人，知道点内情，见莫林知一副来者不善的样子，眼神躲躲闪闪，尴尬地笑了笑：“姑娘，您要是不买的话，要不就让让？我这还要做生意呢不是。”

“让？行，我给你让开。”莫林知哼笑几声，往旁边挪了几步，竟真的给他让开了。

她双手环胸，好整以暇地看着这摊贩，一副等着看好戏的样子。

这摊主一早信誓旦旦地出摊就已经先遭遇了滑铁卢，正是怀疑人生的时候，现在被正主这么盯着看，这哪还支撑得住，心理防线直接崩溃。叫卖声是一声比一声小，断断续续地连不成音。

莫林知见状，忍不住勾了勾唇——就这心理素质还敢出来跟人正面刚地抢生意，真是不自量力。

她眼看着日头上来了，直接伸手敲了敲板车：“行了别卖了，这里的客源都已经被我人手一份送完了，谁还会买？走吧。”

“······走······走去哪？”摊贩看着这小姑娘土匪似的做派，哆哆嗦嗦地问。

“去集市啊，趁还没散，赶紧卖了，要不然可就全砸手里了。”

她一副理所当然样子，让人不知不自觉就想跟从。

这摊贩也跟着魔了似的，竟真的收拾收拾，乖乖跟着她走了。

两人到了集市，莫林知让他把东西全部一份份的打包好，然后进行一荤一素的组合用草绳绑好，直接用“买一送一”“可以先试吃”的噱头，三下五除二就将剩下库存全部清空了。

看着摊贩目瞪口呆敬仰佩服的表情，莫林知好笑地踢了踢板车：“行了，走了。”

“好、好。”摊贩连忙收拾好东西，乖乖跟在了她后面。

一路上，两人一前一后，安静无话。

其实摊贩还是挺想搭话的，问问为什么他的团购卖不出去，或者为什么集市她明明都“买一送一”了，但挣得却一点没少。

总之就是满头问号，但莫林知一副懒懒散散的样子，看花看草就是不看身后的人。摊贩试探搭了两次话没收到回音，最后默默闭嘴。

很快食肆进入眼帘。

摊贩看到家里人，脸上重新带上兴奋的表情，把板车往路边一放，拎着钱袋一边跑一边喊：“卖完了，叔叔婶婶，我都卖完了。”

“果真？这么快呢~”食肆里，正在收拾桌子的老板娘连忙迎上来，还来不及细问，就看见侄子身后的莫林知，脸上的欣喜立马顿住，转变成尴尬，“那个，莫姑娘，你也在呢。”

“是啊，我在，很惊奇吗？”莫林知笑了笑，不软不硬地刺了一句，“事情都做了，怎么还怕见人呢？”

“莫姑娘，实在是不好意思，这次是我们对不住······”

莫林知伸手做了个“暂停”的手势，止住了她后面没完没了，毫无意义的道歉，和上次一样开门见山：“行了，叫你们当家的出来吧。”

“啊？这······”老板娘犹疑。

“放心，我不是来找麻烦的，而是来谈生意的。”莫林知懒懒道，打消她的顾虑，而后在上次坐的那张桌子前坐下，自斟自饮。

“谈生意？”老板娘满腹疑问，想不通都到了这地步，他们之间还有什么生意可谈。但，上次这小姑娘也是这副气定神闲的样子，轻描淡写就开创了一种她闻所未闻的卖货方式。

老板娘想了想，还是去了后头请当家的过来。

男人显然脸皮要“厚实”很多，见了莫林知，竟然还能面不改色地主动问好。

莫林知应付了两句，而后直接说明自己的来意：“你们家办事着实有点不地道啊，一声招呼也不打就直接跑到我的地盘来抢生意。”

“这不是没办法么，一家老小都等着吃饭，大家都不容易。”男人舔着脸解释。

莫林知摇摇头，一副恨铁不成钢的样子：“你要是和我先打个招呼，我们本来可以各做各的，互不干扰，现在······哼，你就是抢也没抢过啊。你们这一车的货物可还是我帮忙给卖出去的，要不然，这天气热，就全都亏手里了。”

男人闻言，一脸惊疑不定，看看莫林知又看看侄子，七分怀疑三分犹豫。

莫林知双手一摊，一副“你爱信不信，大可自行去问”的态度。

男人想了想，还是冲莫林知施了一礼，说了句“劳您稍后”，然后拉着侄子上一边盘问去了。过了会儿，再回来时，他的态度已然大变，一改刚才的无赖，变得“知礼”起来。

“实在抱歉，莫姑娘，您看，我们也真不是故意要跟您抢生意的。这要不是家里······”

莫林知一听说来说去就是这车轱辘话，略不耐烦地打断：“行了，我说了，我不是来找麻烦的，我是来做生意的。”

男人连连点头：“是是，您说。”

莫林知伸手，比出两根手指：“20两，你给我20两，一次性买断这门生意，我可以保证，以后都不在私塾门前卖卤味，与此同时，我还能帮你一把，把我手上现有的顾客都引渡到你的摊位上。”

“这······”男人沉吟。

坦诚说，20两并不算太贵。按照今天的盈利来看，这笔钱不到1个月就能回本。

男人小心翼翼地偷觑了眼这个小姑娘，抱着点侥幸心理开口：“15两，毕竟做生意是有风险的······”

“这么成熟的商业模式和用户流，能有什么风险？”莫林知一不耐烦，嘴里就不小心蹦出两句现代化专业词汇。

她起身，冷冷看着眼前这个当了“小偷”还一脸贪婪想着“得寸进尺”的男人，终于耐性全无：“出了这个门，你就是花200两我也不会回头了，但你要想清楚，就你这一家子的脑袋，够不够跟我硬碰硬的。”

真是笑话，就观察了一天，连“快团团”的核心逻辑都没搞懂就匆忙下场，自己不计前嫌帮他避免了一场损失，结果这人还半点不知悔改，不懂感恩，只想着讨价还价······

简直是又蠢又坏。

莫林知懒得和这种人再多一句废话，直接转身走人——然后在踏出食肆之际被堪堪拦下。

她一记冷眼瞟过去：“怎么？想强买强卖？”

“不不不，20两，就20两！”男人擦擦汗，一边让娘子赶紧去取钱，一边转过头连声赔礼，“是我有眼不识泰山，还请莫姑娘原谅则个。”

然而已经彻底看清这个人的真面目，并且连带对掌柜娘子和这个侄子的好感都消磨殆尽的莫林知已经不想再“圣母”了，嘴一张，条件更苛刻了点：“20两，只买断我不做这门生意，其他都不包括，你看着办吧。”

“啊这！！！”男人傻眼，对上莫林知的眼神，一个激灵，还是苦着脸应下来，“成、成成，莫姑娘稍等，我娘子很快就取钱来了。”

他应得够快，看在“识时务”这个优点的份上，莫林知最终还是坐下，重新签订了契约，拿银子走人。

20两少一个自己这样的对手，已经称得上是“低廉”了。

就是不知道，没有自己“作弊式引流”的帮助，这门生意他们能做多久。

在古代这种没有任何平台作担保的情况下，“快团团”其实是一种私域 信任经济。之前她能够顺利打开局面，一个是2天的“盲盒”生意积聚了人气，和用户之间建立了联系，另一个也有林掌柜的暗地撑腰，让她在那摆摊，成了她的隐形信贷招牌。

这一家子只学了个表面而没琢磨透内核······没有她的引荐，这条“私域池”的培养之路还长着呢！

可同样的，私域用户的粘性极高，只要他们能够坚持走正道，以后这就是个源源不断的聚宝盆。

就当是个教训吧。路都在脚下，怎么走，走到哪，全看自己，怨不了别人。

营生没了，但手上还有128两，莫林知决定不着急，先躺几天再说。

再说了，莫林杰刚入学，她作为唯一的家长，这不得好好关心爱护一番？

打着“关爱小学生”的旗号，接下来几天，莫林杰就心安理得地每天早起送莫林杰上学，然后再抱着一袋点心或者干果小零食在林掌柜那里闲聊，听听这个禹朝的科普，又或者聊聊东家的艰辛，直玩到莫林杰下学，再牵上小崽子一起回家。

节奏不要太舒服~

唯一的苦恼就是私塾外一起等孩子的家长，见了她总要问找好营生没有，生怕她们姐弟俩饿死。

而莫林杰自是摇头苦笑，表示这新的营生还得仔细合计。

这天中午，她照常等在门外，看着三两结伴，匆匆赶来接孩子的婶子/姐姐们，递了一把果干过去，“随意”起了个话头道：“我见各位姐姐婶子也着实辛苦，这一天3趟的来回接送，又要忙活计又要忙家里的事情，实在分身乏术啊~”

“没办法，谁让这私塾不能开火呢。”一个上年纪的婶子叹了口气，继续说，“另一家倒是包一顿饭，可那家在镇子另一头，而且呀，教得没这个好。”

这个莫林知知道，这家私塾是院长直接用老宅子改造的，地方不大，也就勉强塞下甲乙丙丁四个班的五六十名孩子，其他的就有心无力了。

不过她可不是来抱怨的。

莫林知顺着婶子的话附和了一声，接着“漫不经心”提了一嘴：“咋不找个酒楼合作呢，我们多付点费用，让酒楼直接按人头送餐到私塾不就行了？这样孩子吃完还能稍稍休憩一下。”

她这一说，立马就有人笑了：

“酒楼的菜贵啊，哪能天天吃得起，有这好事儿，别说我儿子了，我家里都想天天直接从酒楼叫了。”

“现在没有可不代表以后也没有。”莫林知笑了笑，“这样，我要是整出来了，各位看着价格公道的话可要多关照关照。”

她这么一说，周围人立马来了兴趣，纷纷凑近，不知不觉就把人围住了：

“你真要弄啊？可不兴诓我。”

“什么时候能好？到时候我第一个捧场。”

“对对对，到时候都去捧场，你可得把地方弄大点。”

······

一群人七嘴八舌的，好似莫林知不是提了个点子，而是已经把酒楼整出来了一样。

莫林知双手向下压了压，等他们安静点了才笑着说：“还在规划呢，这不得好好合计合计，看怎么能让大家省时省力省钱的同时我也能赚到钱。”

她把“赚钱”俩字说得明光正大，旁人听得都笑了：“人家都是恨不得吆喝自己倒亏，你倒好，直接说要挣我们钱。”

“嗨。”莫林知摆摆手，“咱自己人，就不说这种猪都不信的假话了。”说得围观人群又是哄声大笑。

一群人笑闹间，孩子们也都出来了，他们收了玩笑，各自领了孩子回家。

但就这一天时间，“莫林知要开一家让他们每天都能吃得起的酒楼”的消息传遍了这一片街坊。

数据好惨淡······

在想自己是不是不适合这个赛道o(╥﹏╥)o

作者有话说

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第8章 20两