第二十二章 最后一个说的好

最后一个是张欣言上场，当她看到前面5个人的表现后，她清楚地知道，这次拿到承包权稳了。

她迈着轻盈地步子走上台，先是向台下领导，竞选者和群众代表表示问候，然后径直走到桌子前，把稿子放在桌上，她调整了一下话筒，便开始了她的发言。

台下的人看到台上的张欣言，都是眼前一亮，她的言谈举止和形象气质，就已经完全胜出前5位几个身位了。

张欣言从她进入供销社开始讲起，讲了她工作中看到的问题，并在工作中如何解决问题。讲了供销社经营布局的不合理，以及管理上的缺陷。

她着重讲了，如果自己来承包她将打破现在的产品结构，农品和日用商品要分开经营，不能杂乱无章。店面还要进行适当的装修，让顾客有着良好的购物体验，重点是要把供销社的资产充分利用好，打破慵懒享受的局面，让员工切实地得到高额的收入。

最后她又讲了当前的亚洲金融风暴地影响和国内的深化企业体制改革的决心。她从中感觉到了一个欣欣向荣的时代到来了，她要当个勇敢的弄潮儿，向张海迪学习，当第一个吃螃蟹的人。

她的竞选发言结束了，她站在台上礼貌地向大家鞠躬表示感谢，台下响起雷鸣般的掌声。领导们在交头接耳地讨论着，纷纷露出欣赏的笑容。群众们则是谈论着“这才是有才华的人，她讲的真好，承包权非她莫属”之类的话。

台下一领导率先提问：“张欣言同意，你的发言很精彩，有想法也有办法，我想知道你将如何安置现有的职工呢？”

“是这样的，如果我拿下承包权，我想我们将不再需要主任和账务人员，因为我就是老板，我上大学时读的也是财会专业，这些我都可以担任，而且我们现有柜台职工5人，我们将进行重新分工，到那时，不但可以继续保留现有的职工，还可能需要进行社会招工，解决部分下岗人员的就业问题。”

又一位领导发了言，他对张欣言的想法很感兴趣。“你能具体地描述一下吗？”

“这，可以我的商业机密哟。”张欣言故意为难地说。

底下响起一片友好的掌声和笑声。

“不过呢，我还是要把这个机密告诉给大家，希望在座的领导和乡亲们多给宝贵意见。”

那位提问的领导很欣慰地报以微笑。

“供销社曾经有过辉煌的时代，为我们的农业生产和人们的生活提供了很多的物资需要，但现在市场经济的浪潮势不可挡，供销社的定位也在发生着变化，已不能满足市场的需求了。但我们也是要摸着石头过河，不能一刀切。

所以刚才我说了，要在商品布局上有所改变，首先就是把农品和日用品要分开，我可以把现在店面重新规划，把底层的休息区打通，专门划出一部分面积，进行隔断经营农资商品，继续服务周边的农民朋友，这样整体上就看起来不那么凌乱。日常用品将采用货架方式取代柜台，让顾客可以进行自己选购，进行统一结账。

这就是现在比较流行的商超模式，这样柜员成了导购员，也可以成为收银员，有了分工，就可以节省人力。节省下的人力可以安排其他工作，比如采购，送货等。

再有就是要把商品进行优化，比如布匹，现在人们都是买成衣，很少有人买布做衣服了，所以这块业务可以取消掉。我可以把一部分区域划出来做服装区，为广大群众提供更多的选择。

还有一项更大的规划是供销社的二楼，由于长期没有很好的利用和开发，二楼的房屋都已有些破败。我将进行重新改造，把它改造成娱乐场所或者是培训机构，为咱们这块乡镇提供一项新的服务内容。当然这些都只是我的初步设想，还不是很成熟，到那时，就我们目前这几个人肯定是不够的。”

领导听着张欣言的表述，细细地品味，一会眉头紧锁，一会眉头又舒展开来。他站起来，带头鼓起掌。

他激动地说：“张欣言同志说的真好啊，想法真是新奇，很有想象力，既有可行的方案，又有解决的方法，更有社会责任感，我看是让我们这些领导干部都自叹不如吧！今天我们面前都摆放着一张评分表，我想大家心中都有自己的评判标准，我们先别着急做决定，让我们听听下面的群众是怎么说的吧。”

主持人拿着话筒走向后面的群众席，有的人害羞见主持人向自己走来，忙闪身躲开。主持人又找到下一位群众，让他说说他的感想。他羞涩地说：“我没大听懂，但我觉得，还是最后一个说的好。”台下响起哈哈哈的笑声。

然后就有人跟着说：“确实是，她讲的太好了，有内容，有办法，还说的好听。”又是一阵哄堂大笑。

这下群众们像是打开了话匣子，你一言我一语，也不用主持人递话筒了。

那位领导叫回了主持人，会场又恢复了平静。

他说：“大家都看到了吧，结果是在群众的眼睛里，是在群众的心中，我想这结果还是留给群众来评判吧。”这个领导能这样说话，就像拍板落定，又好像不是自己一言堂，他把决定权交给了群众，他既不得罪同僚，又不得罪拖关系走后门的人。他说话很有艺术，他一定是个大领导。

随后，台下就有人喊：“张欣言，张欣言。”

当然，最终的结果是，张欣言以压倒性的方式胜出了。

张欣言如愿以偿地获得了供销社的承包权，但麻烦就随之而来了。“钱”，钱从何来呢？当初从母亲王苹那得到了一万元的赞助，她也不好意思再次开口，那可是父母的养老钱。

她厚着脸皮找到她的哥哥。张欣诚虽然现在还在厂里上班，厂里的效益有了好转，平常工资也就五六百元，加上奖金可能有个千把块钱，但又不是月月如此，平时开销也大，双方家长都要照顾，老婆下岗在家照看上小学的孩子，正是上有老下有小的阶段，生活确实不富裕。但哥哥还是挤出5000块钱，说着抱歉的话，只能帮到这么多了，你嫂子还是挺支持她的，希望她能经营好供销社，但又说这钱千万别让你嫂子知道哟。