第七十四章 这账算的不对吧

这样大家的合作机会就有了，朱氏山庄可以在餐桌上的标牌上写上：凡是在朱氏山庄用餐的食客，买跑山鸡时说是朱氏山庄过来的的，每只可以便宜10块钱。其实这个手段并不是为了销量，而是起到广告效应，张欣言要在最短的时间内，让更多的人知道她的跑山鸡。当然朱氏山庄自用的话，每只再少5元。

朱老板还是被她的话打动了，说实话，便宜这点钱对他不算什么，但架不住他的朱氏山庄生意好，消耗的鸡实在太多，这样账就有得算了，而且这还是喝泉水长大的跑山鸡。这种鸡他可以开发出新的菜品，创造出更高的利润。

但他并没有表现出兴趣的意思。

“我们才便宜5块钱，对我们来说没多大意思，再说都用你这种鸡价格上肯定也要上调，成本就高了。会影响流水的。”

“朱老板这账算的不对吧，我们是在食客的基础上再便宜5块钱，一上一下就是少了15块钱，这个折扣你可以算的出来吧。再说一桌酒席一般有两道鸡做的菜，一个鸡汤一个白砍鸡，可以选择一样用跑山鸡来做，既提高了品质，又不影响整桌的价格，但这要让食客知道你用的是高品质的跑山鸡。这样，食客会觉得物有所值，被得到了尊重。”

张欣言说的没错，朱老板当然知道这个道理，但他不能在张欣言的面前表现出认同她的话。

“我们办的都是流水席，用的鸡都是市场上买的土鸡，品质上也是有保障的，实在是没必要用这么高成本的鸡，我们也是小本经营，靠的是量大。如果都被吃出物有所值，我就要亏到唐家沱喽。”

朱老板是个生意人，把利润看的相当重要，吃席的人都是流水的客，谁在乎食材的品质，只要主家钱花的值，食客吃的好吃就可以了。而且现在的食材本就比以前好的不是一星半点了，对于他这种大众型的餐饮实体，实在是没必要纠结高端食材。还谈什么合作，简直是白费工夫，不讨好。

这时一只跑山鸡扑棱着掠过他的头顶，发出嘎嘎地声音，朱老板惊吓着打了个冷战。

“你养了这么多鸡，肯定会产生臭味的，你怎么解决，还有这些鸡早上会打鸣，也会干扰到住宿的客人，我不希望它影响到我们的生意。如果有客人来投诉，我可是要找你张老板的麻烦的。”朱老板终于说出了他此次前来的目的。

也许这真是他的目的，其实心底还有些许的不甘。之前他就曾计划把那片荒山承包下来，扩大自己的经营范围，想利用这不花钱的水库，打造成前有水后有山的度假村，这样可以把餐饮和住宿分开管理。但是被他的兄弟朱老二拒绝了，这个想法同样也遭到了家里人的极力反对。他们认为那片荒山与山庄之间隔着一条山路，不能连成片，开发出来利用的价值不大，分开管理反而会加大投入的成本，得不偿失。

这成了他的心病，他就怕有人打上了这片荒山的主意，破坏他的大局，他的心里是非常地提心吊胆的。

不曾想，先是张欣言承包了水库，并把水库周边的环境整理一番后，会成为一道风景。这已触动了他的心弦，这不正是自己当初的设想吗。第二记闷棍没想到来的这么快，才几个月的时间，自己惦记的那片荒山真的被别人拿走了，拿走它的人竟然还是承包水库的张欣言。

朱老板知道单独一个水库没什么价值，一片荒山也没有多大的价值，但一座水库加一片荒山那就不一样了，价值是远远一加一大于二的。

他只有把这股闷气放在肚子里，跟他的兄弟和家人发脾气，就像是自取其辱。他只能找张欣言来撒出这股子气才舒坦。

张欣言自打他进来，就看到朱老板的神情不对。她没有过多的寒暄，只是请他来到养鸡场，让他看看自己的养鸡成果，也许这样能够缓和他的心情。其实这个效果是起到了，但朱老板怎么会是个服输的人。

张欣言：“朱老板，你说的这几个问题，还真不是问题。从你进来走到这里，你闻到鸡粪的味道了吗？我们这个养鸡场是在山脚下，你们朱氏山庄是在垭口处，风是从你们那里吹进来，你们是闻不到臭味的，而且我们也是做了防臭措施的。

还有你怕早上客人会被鸡鸣吵醒，这更不是问题了，来山庄住宿的人都是城里人，他们也许就没有听到过公鸡打鸣，更没有感受过被鸡鸣吵醒的经历，有诗意又有乡村的意境，也许他们就是为了鸡鸣而来都说不定呢。你应该把广告打起，我这些鸡打鸣不收费。”

张欣言侃侃而谈，朱老板听的是一愣一愣的，自己前来找麻烦的反而被她给策反了。他相信她说的没有错，自己确实没有想到这深层次的地方。他更怕她这张伶牙俐齿，好像她说的都是对的，自己的立场实在是站不住脚。

“但你说的这个合作，我看是没有这个必要，毕竟我们经营的内容与养鸡相差甚远，要是给客人介绍这个，怕是要被他们说我们是不学无术了。”朱老板还是没有松口的意思。

张欣言反而表现得很淡定，“朱老板先别急着做决定，我这头茬三黄鸡还要过两个月才可以出栏，到时还请你来品尝一下。而且合作本就是互利共赢的，朱氏山庄与我们本就是搬不走的邻居，你的客人也许也是我的客人，你不推荐他们也会在爬山的路上，看到喝泉水的跑山鸡的广告。能做个顺水推舟的人情为什么不做呢。我相信，我养的跑山鸡销路肯定不是问题，而且还会引领潮流。通过你们山庄客人的消费，实在是微不足道的，这一点我也相信朱老板是明白的。”

张欣言说的这段话不痛不痒，并没有把朱老板捧起说，而是在平视他或者是没有把他放在眼里。正如她所说的，她养的这些跑山鸡销售渠道并不是要靠他的朱氏山庄，如果可以合作，只不过是锦上添花罢了。

朱老板听了她的话心里很不舒服，平时他都是被众人捧着，吹着的人，今天却被一个女人数落，他感到这是对他江湖地位和身份的侮辱和挑衅。

“佩服张老板的壮志雄心，希望你养的鸡能够像你所说的那样不愁销路，那我们就拭目以待吧。”朱老板酸酸地说出告辞的话，又显得心有不甘。说实话他也说不准这跑山鸡会有多大的市场前景，但它就是与众不同，能抓住世人的眼球。