咖啡店的冷气开的很足,李屿晚喝着柠檬水,觉得自己好像是冷柜里速冻的海鲜。她起身活动了一下,等着约好的客人。
这几天李屿晚一直在忙着见各大热夏美容院的负责人,但大部分人对于李屿晚的提案并不感兴趣。正在李屿晚以为这一次热夏之行无功而返的时候,一个当地的向导给了自己一张名片,说可以跟上面的人联系一下。
向导跟李屿晚说,这是一个热夏最大公司的负责人,在整个热夏都很有名气。她们之前是卖小鱼干起家的。最近她们有兴趣想投资美容业。如果李屿晚愿意,可以跟她们联系试一试。
李屿晚看了看名片,季氏集团。季氏集团是热夏数一数二的大公司,热夏百姓的生活完全离不开季氏。这些天在热夏生活,李屿晚发现吃的,用的基本上都是季氏出品。李屿晚不明白,这么大的公司如果想要迈入美容业,完全可以直接找个团队策划方案,为什么要让向导发名片。
李屿晚握着那张名片,异国他乡,她很害怕被骗,但是为了方案的推进,李屿晚还是拨通了名片上的电话,接电话的是一位听起来跟自己差不多的年纪的女性,她说她叫季知寒。
两人约定好了时间,决定在这家咖啡馆见面。
李屿晚看了看手表,距离约定的时间还有十分钟。她冻得实在是受不了,又怕自己出去了季知寒找不到自己,就起来跳了跳。
在约定的下午三点,咖啡店门开了,进来了一个穿着潮流的年轻人。她环顾四周,看见了穿着一身高定西装的李屿晚,笑着挥了挥手,走了过来。
李屿晚自认是一个接受能力很强的人,可是她看见来人的装扮,还是吃了一惊。季知寒化了一个烟熏妆,耳朵上戴满了耳钉,头上编着一个蓝色的马尾脏辫。李屿晚实在无法将眼前的景象与商业会谈放在一起。
“您是季知寒,季总?”李屿晚不自信地问到。
“嗯,我是。”季知寒上下扫视了一下李屿晚,伸手握了握李屿晚的手,“不好意思啊,李总。我这一会儿要跟我爱人约会,就没来得及换。您先坐,服务员。”季知寒举手向服务员示意,“要一杯无酒精莫吉托。李总,不好意思,我爱人不让我喝酒,您要点什么?”
李屿晚表示自己喝柠檬水就行。
“季总,我把方案发到您公司邮箱了。您觉得如何?有什么需要改进的地方吗?”李屿晚率先开口问到。
“嗯嗯嗯,我们看了也研讨了一下,大家都觉得这个方案可行而且十分新颖。所以我过来再谈一谈细节。就是有一点,”季知寒拿出手机,将方案打开给李屿晚,“就这个,贵公司说每介绍一名客户过来,就要抽他们消费金额的百分之三十,这个是不是有点太高了。我们可不可以每个人给贵公司固定的费用,咱们按照人数算钱。”
“季总,”李屿晚解释到,“现在热夏虽然美容业比较火热,但是大的市场格局已经形成了。季氏如果想迈入美容业,说容易也容易,说麻烦也麻烦。容易的一点在于季氏家大业大,可以用价格战各个方式吸引客户。但是一味的低价,对于企业的长期发展而言,也不是明智的选择。困难在于,现在美容业已经产生了行业壁垒,那几家龙头企业,基本分割了市场,季氏现在进入市场,很难有优势了。但是跟我们合作,绛念资本在朝夏是很有名的大公司,我们的信誉可以吸引来很多的顾客。由我们做担保,顾客也能更相信。我们也可以帮您调查一下,客户们都更喜欢什么项目,到时候您开展工作也更有方向。当然,这都是后话,您如果确定与我们合作,这些细节都好谈。”
李屿晚说的季知寒频频点头,想了一会儿,季知寒笑了出来。“我就说不能一直在热夏本地打转,我让向导在游客里发名片这招真的做对了。这不就吸引来李总这样的人才了吗?”
季知寒跟李屿晚解释到,其实这几个月,季氏想了很多的办法,但都不了了之。没想到李屿晚这个时候会打来电话,还提供了这么好的方案。
季知寒将公司的位置发给李屿晚,两人约定过几天后再去公司详谈。
二人边聊边出门,李屿晚望向马路对面,周舒然正拖着一个大行李箱跟自己招手。
“季总,那就先这样。过几天我去您公司找您。”李屿晚跟季知寒告别,之后就小跑到马路对面去找周舒然。
“你找到啦!我还怕你找不到打算回去接你呢。”李屿晚笑着接过了周舒然的行李箱,把它放在了自己租的车上。
周舒然买了晚上回福城的机票,李屿晚开车送周舒然去机场。在机场吃一顿饭后,李屿晚将周舒然送到安检口。
“行,一会儿自己进去吧。到了家记得给我发信息。有人接你吧,我没有安排人。”李屿晚对面前的周舒然说着。
周舒然只是一直在点头,看上去不是很开心。
“好啦。”李屿晚抓住了周舒然的胳膊,“回去了是不是就要打决赛了。这个赛季最后一场了,好好打,现在我们不是第三就是第四了。浮梦第一个赛季有这样子的成绩,我真的很满意了。你也不要给自己压力。有问题随时给我发信息,打电话,我手机24小时开机。我过几天就回福城了,到时候我陪你一起玩。”
周舒然抬起了头,眼神坚定地点了点头,对李屿晚说到,“屿晚姐,我一定可以的。”
说完她抱了抱李屿晚,然后头也不回的步入了安检的队伍。
李屿晚望着那个背影,她一直在外面站着,直到再也看不见周舒然的身影。
三天后,李屿晚出现在季氏集团的会议室里。今天,能见到季氏其他的领导,大家一起研究一下方案的可行性,如果可以,等李屿晚跟绛念汇报完,就可以签约了。
李屿晚坐在会议桌旁,手边拿着改好的方案。不一会儿,季知寒就进来了,她身后还有一个剃着寸头的小姑娘。
“季总好,这位是?”李屿晚站起身,跟季知寒握了握手。
“这位是我们季氏的副总裁,苏温予女士。也是我爱人。”季知寒一脸幸福地介绍到。
“苏女士好,我是李屿晚。”李屿晚跟苏温予打着招呼。
苏温予很客气的欢迎了李屿晚,抬手抽出主位的椅子,坐在了上面。季知寒很习惯地坐在了苏温予的旁边。
“李总,您的新方案我们也看了一遍。我们觉得很好。您跟贵公司商量一下,约定个时间,我们就签订合约。”苏温予爽快利落地说到。
“好的,苏总。综合我们双方的需求和想法,这个项目算我们双方合资成立,盈利按照我们的出资份额进行分配。季氏主要负责热夏的美容院部分,绛念则负责在朝夏等地方吸引客户。我马上回国跟我们总部报备,到时候会有团队来正式签约。”李屿晚回应到。
几人聊得差不多,季知寒就拉着李屿晚去吃完饭。见只有三个人,季知寒打趣道,“哟!李总的女朋友回国了吗?今天没来呀!”
“季总开玩笑了,那位是我朋友,她有事情,提前回国了。”
“哎!你们朝夏人,就喜欢端着藏着,一点也不坦荡。”季知寒边摇头边说。
苏温予听到了这句话,在桌子下面踢了季知寒一脚。
“疼,温予。我错了,我说的那些朝夏人不包括你。”季知寒连忙求饶。
“苏总也是朝夏人?”李屿晚转头问到。
“是啊,”苏温予笑着回答说,“我家是朝夏平辽人,几年前来到了热夏,就一直没回去。也不知道朝夏现在发展的怎么样了?李总是福城人吧,福城离平辽还挺远呢。”
李屿晚席间跟苏温予说了很多朝夏的新鲜见闻,苏温予听得是热泪盈眶。
三人相约,一周以后正式在季氏办公室签约。李屿晚连夜就坐飞机回到福城,跟陈卫国汇报。
机场里,李屿晚端着手机在看浮梦的总决赛。周舒然得了好多的分,弹幕上飘过的都是夸奖周舒然的话。
李屿晚看着,嘴巴都咧到了耳后。
一分,还差最后一分,周舒然又得了一分,漂亮!
李屿晚高兴地差点都要跳起来,浮梦这个赛季排名第三。手机里,队员们将周舒然高高举起,周舒然拿着第三名的奖杯,笑得很灿烂。
李屿晚将这个瞬间截了屏,登机的时候也在反复观看。
深夜,周舒然洗漱之后,依然沉浸在得了第三名的喜悦之中。她摸着组委会给每个队员的奖牌,久久不敢相信,她居然真的做到了。
周舒然打开手机,队友们都在庆祝来之不易的胜利。
浮梦的内部群里,李屿晚刚刚上线,发了好几个大红包犒劳着大家。
过了一会儿,李屿晚给周舒然单独发了信息,恭喜周舒然取得了良好的成绩,然后发了一个大大的红包。
周舒然收到信息开心极了,她忙回复李屿晚,然后自己一个人躺在床上傻笑。
点开占星软件,周舒然看着她和李屿晚的合盘,大师说了,她们两个的星盘特别合。
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