半个月后,龙安城的街头巷尾枝头都冒出了绿意,温暖的春日一下子就来临,甚至没有任何的过渡。
张皎到公司,发现公司的小姑娘们都换上了轻薄的春装,春诱系列的各种香氛产品摆满了办公室,她一路走来,几乎能闻到各种各样的花香,顾惜有些受不住,戴了口罩亲自去开窗通风。
顾惜:“这批新品明天就上架了,还有一周情人节,宣传那边刚刚已经和美工沟通结束了,提前做好了情人节的宣传图片,三天后就把网站上的宣传图更新掉。”
张皎:“这是我们季节系列的第一批,从香水瓶子的设计,到香水的调配,再到文案宣传,整个准备期接近半年,成绩必须要在她诱的基础上翻两倍才行。”
顾惜:“但是我听说包括独道在内的,最近也都会推新品。”
张皎:“我对我们的产品有信心。”
秦许许抱着电脑跑进来,“张皎,你把钱全部投在春诱的宣传推广上?这个资金比例会不会太大,如果春诱效果不好的话,我们的账面上就没什么钱了,而且效果不好,安诚投资那边未必会给我们下一笔钱,我们之前的钱全部投入了生产,现在网站那边的回款还是比较慢,我们如果短期要推夏季系列,就没钱,除非再引入投资。”
顾惜皱眉:“就算引入性投资,我们的股份还是会被稀释……到时候,尘诱就不是我们的尘诱了。”
“你不是说,要一步一步走?”
顾惜和秦许许不能理解,为什么张皎忽然要将大笔的现金投入到宣传推广里,虽然现在竞争激烈,但是他们没有那么多的资本去挥霍。
张皎看着手中的香水,镇定地说道:“独道的雷总我认识,之前在沪安的时候,丰旗那边就和他接触过,侯蓝之前也代表丰旗来找我,丰旗的动向业内肯定关注,其他资本也已经发现了嗅觉经济的赛道,包括上次参加论坛,我见到了很多有潜力的对手品牌,从最近的消息看,资本也都在接触他们,这条赛道比我们预想地要更早就要热闹起来。”
顾惜:“是不是除了侯蓝,还有其他人找来了?”
张皎微笑点头,“事实上这两周除了侯蓝,还有好几家资本找上来,多少和之前侯蓝与我们接洽有关系,他们很敏锐,在丰旗表露出对我们的兴趣后,他们也都跟了上来。如果这是大势所趋,大量资本下场的话,我们就不能按部就班走了。”
“而且,把钱全部放在春诱系列也是因为春诱相比之前的几款产品,代表我们尘诱的风格更加明显,如果连春诱都没办法起来,那我们后面可能就不会有夏季系列。”
情人节前一周,尘诱正式推出了春诱系列的香氛产品,同时开始在各大流量渠道投放广告,随着情人节热度上升和之前各路网络红人的推荐,春诱的各方面数据和张皎他们之前预计的一样,飞速上升,到情人节那天,才上线七天的产品库存已经消耗了70%,张皎他们立刻开始着手补下一批的货,与此同时,各路竞争对手们也退出了新品,只是他们多数只退出了1`2款,像尘诱一次性推出了五款新品的,只有两家。
其中一家便是独道。
独道也做春季系列,但独道的格调整体定位比尘诱更高,做中高端市场,和尘诱之间直接地竞争关系不强,而且独道弱化了古韵概念,和尘诱选择了不同的方向。
张皎复盘完春季的香氛市场后,稍稍松了一口气。
除了独道之外的另一家是无二香氛。不过无二这家几乎每个月都在推出新品,他们的新品风格千变万化,甚至还有个人定制款,和尘诱的方向也不完全一致。
所以,情人节过后两周,张皎和秦许许他们在公司办了一场庆功会。
准备了半年,寻找各种上下游供应商,做渠道铺垫,准备方案,经过整个冬季的压抑之后,他们再一次取得了成功。
公司庆祝,张皎也邀请了安诚投资那边的负责人来,庆功会结束的时候安诚那边对于尘诱这一次的表现也很满意,和张皎确认过等尘诱第一季度的报表完成,安诚那边会第一时间安排内部评估,这样尘诱可以快速获得安诚的第二笔资金支持。
庆功会后半程秦许许选了附近的一家饭店,等结束后,众人分开,张皎的酒却喝的有点多,站在饭店门口的大树下等着网约车,人也有点迷糊。
有灯光打过来,张皎抬手遮住了眼睛,等放下手臂,便看到不远处有人下车。
“雷未?”
张皎摇了摇投,有点怀疑是不是自己眼花看错了。
雷未不是在沪安吗?
但来人的确是雷未,他穿着正式地西装,走到张皎身边后看张皎这样,也不知道从哪里拿出了一瓶水拧开递给张皎。
“又喝多了?还是投资的问题?”
张皎摇头,看了那瓶水还是接了过来。
“公司庆功会,大家高兴就多喝了一点,还行。你呢?来龙安出差?”
雷未:“来谈个生意。”
沪安才是经济中心,雷未要谈生意,特地到龙安来,张皎喝了口水,问道:“丰旗?”
雷未颔首,也不隐瞒。
“王怡找我。你拒绝了王怡,是因为徐睿之?”
张皎:“不算是为了他,我可不会为了一个男人放弃自己的事业。”
雷未浅笑,张皎晃了下,他抬手扶住了张皎,说道:“但,徐睿之对你来说好像比较特别,你对待大多数人来说是无关紧要的态度,但是你面对他的时候,比较像个有情绪的人。”
张皎:“有吗?我觉得实际情况恰恰相反。”
雷未:“不管是我说的更准确,还是你说的更准确,你对待他的确和旁人不同。”
张皎挑眉:“嗯,可能他比较好看。”
雷未:“怎么,我不够好看?”
张皎:“你很绅士。”
雷未:“那听上去就没那么好看了。我送你回去?”
张皎:“已经约了车。”
雷未:“这周围车不多,你的车这么久还没到吗?你确定你约了?”
张皎低头,拿出手机,半响后无奈地揉了揉头,“被你说中了,居然真的没有约好。”
雷未已经拉开了车门,“看来是天意了。”
上车之后,张皎还是有些头晕不太舒服,把地址报给了司机后,张皎在车里闭目养神,许久听到雷未说:“春诱那个系列,之后打算做夏秋冬吗?”
张皎:“很明显,要做的。不过我看过了,独道和尘诱发展方向不完全一致,我和你的竞争不大。”
雷未:“嗯,我觉得香水这个东西,还是精简在中高端市场,我不打算做下沉。”
张皎:“你要做高端品牌,而且融资简单,尘诱不能比。不过春诱现在算站住了脚,我们比独道慢一步,但是未来未必会比独道差。”
雷未:“你知道无二吗?”
张皎:“知道,他们和我们也不一样,无二更像是无差别的铺货,以量取胜,但是他们集中在香水上,到目前为止没有做衍生品的趋向。”
雷未:“你也说了,是目前。国内市场,跟风很快,你要做好准备。还有……你和徐睿之认真的吗?”
张皎睁开眼,眼神清明了两分。
雷未问这个,有些冒犯。
张皎看向雷未,“怎样算认真?”
雷未看向窗外,龙安的夜色和沪安其实没什么差别,和巴黎其实也差别不大,世界最初不同,发展到后面,大差不差。
“以结婚为目的,你们之前是爱情,或者爱情的比重远超利益,这种程度算认真。”
张皎轻笑了一声,“我和他没什么利益瓜葛,但也没想过结婚,你要说爱情,我觉得也不算。”
雷未沉默了许久,才道:“既然没有结局,那就建议可以结束了。城门失火殃及池鱼,等火烧了才想到要逃远,会来不及。”
张皎攥紧了手,没有说话。
车子在楼下停住,雷未扶着张皎下车,张皎松开雷未说道:“就送到这里好了。”
雷未也没坚持,不过张皎走了两步后转身看向夜色中的雷未,灯光照在他笔直的身影上,披着一层圣洁的光,恍然与很久以前,张皎在宴会上,隔着跳舞的众人看到的雷未。
从巴黎到龙安,他始终温柔。
张皎:“你刚才的建议,是出于老朋友的立场?是不是王怡那边有什么动作?”
雷未:“关于丰旗,涉及商业机密无可奉告。但是我的立场,并不完全是老朋友……张皎,你是个很好的女孩,我很久之前就知道,虽然你觉得我们并不合适,但是我觉得你的身边需要是一个情绪稳定,包容,而且能够支持引导你的人。”
“徐睿之对你来说特别,我猜想过,之所以他对你特别,或许是因为你们年少的时候在龙安有过交集,但是那应当不是多么愉快的记忆。张皎,我们都知道,沉溺在过于的感情中是不会有什么好结果的,你得往前看,他并不适合你。”
“我去了解了徐睿之这个人的经历和过往,他是个漩涡,你,还有尘诱都会被卷进去。”
“不是完全以朋友的立场,还是以,一个喜欢你的人的立场说这些,可能会冒犯让你感到不适的话。”
雷未离开后好一会儿,张皎才转身回去。
走了两步,却看到了站在车边抽烟的徐睿之,车厢上,有一束黑纸包裹着的红玫瑰。
不知道玫瑰在风里多久,看上去,有些萎靡。
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