直播结束，李希愿从台上走下来，拿起二手板桌上的矿泉水喝了一口。

电视机后面探出个年轻的脑袋，头发浓密，但挂着的黑镜框下面，眼袋大的挂到柱子上就能睡人。

“经理，不行。”

李希愿一口水还在嘴里，差点喷出来，看了眼热度还在消退中的金贵打光灯，二手电池报废但插着电还能用的摄像机，忍耐着把一口水咽下去。

这俩可是金贵玩意，沾水坏了重新买，那可是要大出血的。现在她可没这个钱。

“咋回事，你说。”

说着，她绕过桌子，走到摄像机后面看电脑屏幕。

网吧淘汰液晶屏，虽然边角有点发黄，但对比之下已经是清晰度最高的。反正监控用电脑也不需要色彩还原，倒也能用。

她打开后台界面，看着上面的待发货，打开另一个界面，对比直播数据。

运营是个刚毕业两年的大学生，名叫姜桃，网络商务专业，大三就开始跟着别的店铺做实习，人挺老实，经验也不错，最重要的是，这孩子很想做出点成绩，看数据比她这个当老板的都紧。

“虽说现在的粉丝量足够，但是在直播的时候来观看的人大概只有粉丝量的百分之一，路人流量还行，但是流失率过高，根本没有转化成有效购买力，好几个粉丝宁可送礼物也不想下单，觉得衣服碍事。”

说完结论，她眼巴巴看着李希愿。

虽说网商时代人人平等，但是作为整个店铺的主要销量控制引导，运营一直是男人的天下，她这样没有经验的女大学生，除了李希愿实在是找不到第二个愿意给她机会的老板。

李希愿闭了闭眼。

她拍拍运营小桃的肩膀，“没事，一会剪个录屏就好，剩下的我来想办法。”

说完，她直视小桃的眼睛，“放心，你做的很好。”

公司什么清理她清楚的很，但是稳住人心，让公司里其他人能安心做好自己的事，是她这个当老板的职业义务。

看着小桃打了个呵欠，顺着她的意思去休息床上补觉，李希愿带着u盘去自己办公室剪视频。

李希愿心思重重，心里满是在小桃面前不曾展示的忧愁。

账号粉丝量10万，日常评论和点赞转发都在水准线，但有预备并预告了优惠的开播，高峰流量只有不到1000人，3分钟留存率不到20%，几乎都是随便看看就没有兴趣的离开。

等她开始介绍产品，试图引流的时候，之前的那些粉丝就好像风一样一吹就散了。

她在前面6个月，花费了她将近80%存款的投入几乎毫无用处。

一个正常卖衣服的直播间都比她的关注度要高。

扣除衣服的成本，销量无法均摊人力和房租，库房。

每天都在烧钱，一天几百，每天看似轻松的背后，都代表了她曾经奔波在城市里努力数日才能得来的努力成果在轻飘飘的化为灰烬。

这么下去，再有两个月还没有转机，她就不得不去关闭公司重新赚钱，拼命打工才能付得起员工们的遣散费了。

未来一片黑暗，简直是前途无亮。

焦虑已经成为习惯，李希愿拿出一盒安眠药，掰了半颗，迟疑片刻，将整颗一起放进嘴里。

焦虑可以成为工作的动力，但是失眠，只会影响人的思维能力和工作效果，她不想，也不能就这么简单认输。

手机弹出消息提示。

妈：明天去相亲，你记得和对方联系时间，还有，穿好看点。

李希愿直接扣下了手机。

她工作上的事情都弄不完，哪里有时间管什么男人不男人？更何况她都不知道说了多少次，她对结婚没有兴趣。

闭目环胸片刻，她翻开手机，看着上面的记录。

相亲男36岁，未婚未育，是十来年的老运营，她妈说月入十来万。

年龄不是需要考虑的问题，运营是个前期极为消耗脑力，需要和老板多方面周旋，又要学会推锅的职位，一般都是男性职位，前期压力不比自己当老板低，因而只要稳定下来，很多都会像是充气一样肚皮膨胀，外加老化和油腻起来。

这些，是她对运营的刻板负面印象，但是李希愿决定去见一面。

公司没有流量就带不动销量，她自己经验不足，上一次公司完蛋就是因为有口碑没销量，现在正好缺乏一个经验充沛的人作为指导。

运营工资一般是底薪加提成，销量就是提成的重要来源。能够月入十万以上，代表他的运营能力值得认可。

或许，她可以和这人见一面，看看老手有什么能让她学习的地方。

-

李希愿，女，28岁，这是她的第二次创业。

要说她有什么特别的，那就是她特别倒霉。

小时候堪称家庭富裕，爸爸有钱，妈妈漂亮，她的脾气也是说一不二。然而，刚上小学，爸爸过世，没多久妈妈说家里欠了很多债，飞速再嫁。而她独自承担起几十万的债务，一路凭着给人带零食玩具笔和本，代写作业教错题，一路到如今。

一次创业开店失利，网商平台上商家过多，竞争激烈，多是用价格恶意竞争，她不想降低质量，只能乖乖认输，重新做了数年的勤恳员工，攒好资本，从头再来。

而这次，她把自己的过往都当做筹码，放上网络平台，营造一个正符合时代需求的大女主人设。

粉丝量确实是有了，但是购买力明显不行。

之前为了营造人设，花钱如流水，前期根本没有进账，为了符合人设而装修的店铺也是有着和风格一样简约利落的销量10。

目前的仓库租金，公司租金，厂方生产线租金，人员工资，零零总总下来还能撑一个半月，这期间她不及时赚到钱，那恐怕就要再次面对从头再来的现实了。

累了二十来年，她想躺平。但是有钱是躺平的基础，多上一天班都是折磨。更何况再干几年去赚钱积累创业基金，想想都让人觉得忍不了。

虽说她已经过了二十来年的穷日子，吃饭吃盒饭，睡觉睡公司，如非必要，能就这么苟到不影响工作就绝对不去做出改变。

她捏着利乐袋的牛奶吸了一口，顺手抽纸巾蹭了下口红。

精致利落符合成功女性人设的妆容被破坏，露出她略显苍白的唇瓣。

李希愿抬手揉了揉鼻梁，看了眼时间。

半夜一点半。

既然要从对方身上挖点东西，表现出足够的重视是必须的，或许明天得适当的出点血。

她这么想着，去洗掉了脸上的妆容，抽出桌下藏着的折叠床，安然入睡。

梦里，年少时的她因穷而饥饿，因饥饿过度饮水而胃痛，整个人跪趴在床边，却不敢发出声音，门口那讨债的男人将大门拍的砰砰不停。

绝对，绝对，绝对不要再过穷日子了。

她这辈子都不想再尝试那拮据又无可奈何，绝望到期待第二天不会降临的那一天。

-

餐厅高档，是某酒店楼下知名湘菜馆。

中式装修，低调装饰，高调打光，侘寂风的装修一眼看不出什么高低，但作为网商，她一眼就能看出前台的那一整条还带着虫眼的大木头光料子就得三万起步。

李希愿将送上来的茶水喝尽，翻转杯子。

不出意料，磁州窑瓷杯，黑釉画风古朴，杯底还带着凹印的小章。

低调，但是东西绝对不便宜。

光看这些装饰摆件，这一顿饭没有一两千怕是下不来。

服务员看到她的动作，过来倒水，李希愿露出从容微笑，接受对方倒水，等人留下茶壶，摆手示意他离开。

微笑之下，咬肌微微鼓起。

他最好有本事。

李希愿穿了一身上直播专用的利落西装套装，妆容精致利落，水钻耳坠闪耀，映照着她眼里的光。

外人看了可能会觉得这是犀利的，来自于野心和对未来的光。

但是李希愿现在想的只有，如果这人没本事，她把刀架在对方脖颈子上都得让他出这个饭钱。

这是对私有财产保护的光，是对于没本事还要吃白饭的资本主义仇视的光。

门口传来叮咚的响声，李希愿带着几分期待看过去。

几个人走进来。

其中一个男人，个头可能有将近一米九，身形瘦削，穿着件黑色呢子大衣，在一群穿着羽绒服，个头多半到他胸口的其他人中间显得格外突出。

简直鹤立鸡群。

李希愿不过打量两眼，可对方就像是自带雷达一般，第一时间看了过来，与李希愿对视。

李希愿的头顶，缓缓冒出个‘？’

长得……是挺好看的。

这是她那个相亲对象？看着不像啊？

可不是的话，为什么直勾勾的盯着她？

如果是的话……他的能力行不行啊？

虽说能力和外貌本身并没有什么关系，但是长得太好看的，总会让人忍不住质疑。

李希愿低头摆弄手机。

门口再度响起铃声。

符合李希愿对三十多岁运营外表的刻板印象的男人走了进来。

他腆胸凸肚，头顶微秃，长相倒还周正。

视线在店内逡巡一圈，同样向着李希愿走了过来。

一前一后，一高一低，同时站在李希愿桌边，矮胖的后来者被高大的前者遮了大半，左右肚子倒是从他的身后透了出来。

李希愿抬头，正对上存在感极高的高挑男人。他正如一开始刚进酒店时一般，与她对视。

然而此刻似乎是觉得近了，又害羞的转过了头。

说实话，长得挺好看的。但是好看不能当饭吃。

李希愿带着几分审视，开始怀疑，如果这是她妈说的许德广，他的本事能有多少。

“你……”高挑男人迟疑开口。

李希愿犹豫，“你先坐？”

虽说店面宽敞，但是她已经看到这人后面有人被挡住了，况且一站一坐，怎么看都不像是要好好聊天的样子。

他犹豫了下，站着没动，倒是他的背后探出个头来。

对方低头看看手机，又看看李希愿，又扭头看着似乎在脸红的高挑男人，开口询问。

“李希愿？”

李希愿的注意力瞬间转移到了对方的身上。

“许德广？”李希愿瞬间有种恍然的感觉。

许德广从高挑男人背后挪了出来，“咋，相亲这还带个男闺蜜啊？”

李希愿看了一眼高挑男人，又看了一眼许德广。

许德广转身坐下，看向一边直溜溜站着的高挑男人，“我抽根烟，不介意吧。”

李希愿没来得及询问更多，桌边的高挑男人倒是先一步开口了，他指着许德广，向着李希愿询问，“他谁？”

李希愿回应，“我相亲对象，不是，你谁？我不认识你吧。”

高挑男人整理了下衣领，深吸口气，“和我相亲。”

李希愿看了他两眼，偏过身，对着送上茶壶之后就没再靠近的男招待招手。

“服务员？”

-

夜晚的星空很亮，车很快，风很凉。

门口，高挑男人保持着被推出来的姿势，深吸了口气。

抬手，打开手机，咔咔咔的按下一排字，发送。

“她相亲去了。”

他暗恋一个人十几年这件事，知道且愿意理解的就只有堂哥。

谁想到，他当初鼓起勇气去告白，对方却只让同学回了一句男人只会耽误她赚钱的步伐。

等了几年，想着看着他过得好也行。

但谁还能想到，天降运气，出去吃饭遇到她，这么有缘。结果不是他的天降桃花运，却是她在等着和人相亲？

堂哥迅速回应，快的就像长在电脑边上一样。“你怎么知道的。”

“我在现场，本来想自我介绍，被她相亲对象推开了。”

堂哥：……噗。

-

许德广虽然长得老，但是还是有点本事的。

而且还付了饭钱。

李希愿看着手机上对方的信息，回了句晚安，转头开始思索他话语里的意思。

网络想红三原则，新鲜，奇怪，特别。

如果想要保持长期的流量，还需要一个点，有用。

正如一些教导英语的小视频，前期表演一堆剧本，最后咔的结局落在一个英语单词上。

原本平平无奇的搞怪剧情，忽然之间变成了知识，卑鄙的钻进了脑子里。

而其他的，故意做出搞怪装扮的，故意做出寻常人平时根本不会有的夸张举动的，用普通外表和狗血，端上一盆极致内涵的。

总而言之，都是一些大部分人看了觉得低俗，却又停不下来去看的类型。

而对方虽说是来相亲，可也不吝啬的给出了指点。

“如果想要赚钱，就要撬动对方的情绪点。你只是给出了自己从一无所有到有钱，太普通了，太平庸了，距离他们也太远了，是最快被忘记的那一批。”

“我会和你相亲，除了你确实年轻漂亮之外，也是看中了你的潜力，如果你愿意，我们可以结婚，共同经营账号。”

许德广夹了一粒花生米，丢到嘴里，动作里透出漫不经心的油腻，可说出来的话却让李希愿有点动心。

“毕竟，给老板经营，我有抽成，可大头永远是老板的，可如果我和你结婚，共同经营，那么赚的钱，是这个家庭的，你我共有一半，不会有财产纠纷，也不会有什么这个家庭谁付出更少的争端，你觉得如何？”

李希愿验证了对方话语里的信息，网络平台上的内容正如他所说。

虽说外表不如人意，但是他对于结婚，是一种深度合作的态度，实在是非常符合她的心意。

不考虑人年龄和长相，只考虑他口中的合作前景，她实在很难不心动。

唯一值得深思的是，她是否真的有必要为了赚钱去结婚？

有存稿， 写的多了，可裁成两章又有点少，就这么发吧

作者有话说

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