第5章 谈判

云天得承认,他确实被满足了。**深似海,被意外填满后,周身无处不自在、舒畅。填海的精卫,在欲海中沉沦了一天一夜,天色刚明,便仓促地飞走了。

而云天花了一上午时间,才从餍足的慵懒感中复苏,慢悠悠去了公司上班。

总裁秘书阮竹,穿着珍珠白的雪纺上衣,端坐在总裁室的外间,见他来了,忙打招呼:“霍总。”

云天点头回应,刚坐定,阮竹已经端来一杯冰美式。

“谢谢。对了,阮竹”云天接过咖啡,在抽屉里拿出一只未拆封的苹果手表:“这个送你。”

“霍总,这是?”阮竹常年冷若冰霜的脸上,难得闪过一丝诧异。

“心理咨询师不错,谢谢你。”

“霍总,您客气,我应该做的。”阮竹安心接下,正要离开时,有人敲响了门。

霍云天说:“进。”

来人是副总裁成远。阮竹与他擦肩而过时,看到成远手上拿着一个透明的文件袋。

总裁室的门,轻轻合上。

“什么事,这么高兴?”云天慢条斯理地喝咖啡消暑。

“你自己看。”成远摁开文件袋的纽扣,取出里面的文件,递给云天。

这是一份全英文的芯片订购合同。条款清晰明了,订购额300万欧元,要求三个月内分批次完成产品交付。

虽然是对方公司的合同模板,写得相当严谨,也没什么漏洞,却让云天觉得非常不真实。

因为甲方一栏赫然写着Echo!一个欧洲乃至全球科技圈奉为神明的存在。

“没搞错?”云天的视线一遍遍拼着E-c-h-o,反复确认。

“没错。我已经联系过Echo的采购负责人了。”

“什么时候跟Echo对接上的?”

“寻欢跟我汇报过一次,当时他刚来公司不久。他说有必要接触一下欧洲头部的客户,我就同意了。虽然希望渺茫,总算是个机会。只是没想到······”

“没想到他竟然真的做到了。”云天从烟盒里抽出一支烟点上,深吸一口,吐出一个大大的烟圈。

“这两个月,送过一些样品,但不多。”成远回忆。

云天将烟灰弹进烟灰缸里。他十分理智地分析,Echo没理由选择跟云芯合作。就算他对云芯的产品再有信心,目前的技术水平和品控拿到国外,也只有被暴打的份儿。

他开始怀疑霍寻欢是不是用了非常规手段。如果是这样,这笔订单或许是烫手山芋。

作为CEO,他得确保公司的名誉和利益,不受伤害。

“霍寻欢在公司吗?”他问成远。

昨天,他跟霍寻欢整天都在床上度过。今天一大早,并没见到他人。

“在的。文件,是寻欢上午给我的。”

“那我们,不,我跟他当面谈谈再决定吧。”

“好。云天,采访的事儿,已经确定了。东方财经主持人杨真真,后天下午来云芯。采访的流程和问题,我已经发到你企微上。”

“行,我一会儿看。到时候,把高决也叫上。”云天登录企微,把文件保存到桌面。

半小时后,霍寻欢走了进来。只见他穿着纯白T恤,蓝色阔腿裤,小白鞋,极简而时尚。估计是为了掩盖吻痕,T恤领口很小,反倒有种说不出的禁欲感。

“想跟你聊聊Echo的合同。你是怎么签下的?”云天胳膊肘抵着桌面,十指相交。

“很简单,三月初,我去了一趟墨尔本,跟Echo的ceo霍尔见了一面。”寻欢如实回道。

“不要告诉我,你全力说服他弃用核心供应商3X的芯片,而选择云芯的产品。霍寻欢,你到底用公司的什么资源换取了这次合作?如果让我知道,你有任何损害公司的操作······”霍云天一脸严肃,毫不掩饰自己质疑的眼神。

“霍总,我想你是多虑了。我只是告诉他一个消息。”

“什么消息?”

“魔都的外资招商政策。”

云天没有说话,他立即明白是怎么回事。

霍尔,是个野心勃勃的实干家。他曾多次在公开场合表态,自动驾驶汽车将成为Echo最核心的新项目。

“说下去。”

“我曾经在京圈混,听朋友说起魔都的招商政策。霍尔想在全球范围内寻找最便宜的生产基地,最好的行业配套,最优的运输方案和最有潜力的消费市场。而魔都想通过外资招商,带起整个自动驾驶汽车的产业链。我只是抛砖引玉,带着霍尔去了趟魔都。”

“再加上。”霍寻欢接着说:“3X在Echo的供应商体系中一家独大,傲气到不把它放在眼里。前阵子,出过一次小批量事故,虽然没造成大损失,Echo依旧想搓搓它的锐气。云芯确实不能取代它,但是产品性能足够适配本批次的低端手机,也足够给3X一个响亮的耳光。”

“怎么证明你说的是真的?”云天发问。

“我可以带你去见霍尔。”

“他在国内?”

“是,新厂区即将签约。霍总,”寻欢紧盯着霍云天的眼睛:“我想用这个合同,换你的金麒麟。”

云天先是一愣,而后哼地一笑,一巴掌猛拍在办公桌上:“霍寻欢,作为一个职场经理人,你觉得公司是跟你扯私事的场所吗?你以为拿回来的订单,是你一个人的成绩?你有什么资格跟我谈条件?离了公司后台的支持,整个欧洲项目部员工的共同努力,你能做成什么?”

霍寻欢被怼得半句话也说不出。虽然他知道霍云天不会夸赞他,却也决计预料不到,这样劈头盖脸的一顿骂。

最让他难受的还不只是这一顿骂,而是他心底承认,霍云天骂得对。

“合同拿去给法务审核,走盖章流程。”云天把文件丢给霍寻欢:“私事,我们晚上再聊。”

云天看着霍寻欢灰丧离去的背影,心里五味杂陈。

一个优质的职场经理人,应当在达成超高绩效之后,得到赞许。

但他是霍寻欢,是云天极力想要排除的异己,轻看许久的人。这之间如此不对等,不协调,到底是哪里出了差错呢?

没一会儿,总裁室的门,再次被敲响。霍寻欢,去而复返。

“多给我两个人,总可以吧?我需要有专人服务Echo。技术部有个叫文柒的,就很不错。”

“走编制申请流程,雷霆会做客观评估。”霍云天并不是冒进的人,对于加人这件事,他更加保守。

从老爸一手创办的白城科技到云天的云芯、云游,向来严卡人员编制,追求人才复用和效率提升,而非简单的员工规模。在职员工,经常是1个人拿1.5倍工资,干2个人的活儿。

“知道了。”寻欢头也不回地离开,仿佛身后有个讨债鬼。

文柒,这个名字怎么有点儿耳熟?云天拼命回忆,直到他突然想起高决曾提过一次。

四年前,云天刚买入云芯项目,团队急缺一名领导技术的总监。云天向高决递出橄榄枝。

“高决,我非常真诚地邀请你到云芯工作。咱们相识相当长的时间,从白城科技与樊高科技的初次合作,我们在优质的硬件上实现了软件层面的极致展现,出色交付了如此重要的ZF分包工程。彼此的合作、磨合十分顺畅,相信在云芯项目里,只会更好。”

“谢谢霍总赏识,我会慎重考虑。”第一次聊,高决只是客气地应承。

毕竟高决是樊高科技的创始人之一,让他离开樊高这个平台,近乎于不可能。

而半年后的第二次面聊,高决有些松动。

那时他开始与合伙人樊离产生隔阂,樊离越来越热衷于处理生意上的人情关系,不再全力拿新项目。公司内部人员又长期稳定,人才停止了向上流动。

樊高科技,成了温水中的青蛙。

“霍总。如果你能承诺,我拥有云芯技术研发方向100%的话语权,我可以考虑加入。同时,有件事情,我必须跟你坦白——我是个GAY。”

云天至今仍记得自己何其欣喜:“我要你来,就是做领头羊。另外,我想,性向与研发工作没有直接联系。”

“云芯技术部员工文柒,曾是樊高的员工。他从樊高离职后,入职云芯。而现在,我们已经确定了恋爱关系。”

“你这么刻意说明,是要我把你们安排在一起,还是说要提拔这个人?”云天不是特别明白。

“不。只是坦白。即将成为合作伙伴的话,坦白是前提。”高决认真地说。

“你的私事,我没必要过问。”云天紧握住高决的手:“欢迎你的加入。有你在,云芯的前途一片光明。”

文柒。文柒。云天念叨了两遍这个名字。

他从人事系统调取了文柒的资料,他过往的工作履历是在樊高。这就对得上。

不过,此人婚姻一栏,写的是已婚?看得云天满头问号。

他拨通了高决的电话:“高决,到我办公室来一趟。”

高决难得没去科研室,没一会儿就到了云天办公室:“怎么了,云天?”

“坐。”云天把窗户打开,散散烟味。

“有个事情,想跟你商量下。关于文柒——”他接着说。

高决没想到是这个话题:“他怎么了?”

文柒这两天刚从福州厂区回鹭岛,工作进度正常。能有什么事情呢?

“欧洲项目部的霍寻欢想把他调过去,专门负责大客户Echo的对接。你怎么看?”

高决听后,放松地笑了笑:“这是文柒自己的事,我想他会做出明确的选择。”

“撇去你们的关系,单就销售口要挖你们技术员工这事儿,我想听听你的意见。”云天一向尊重高决。

“文柒目前的工作偏工艺而非研发,是研发端到生产落地的衔接环节。他技术方面可以,也懂生产。我自然希望他逐步走到研发的核心岗位。不过,如果销售口要人,文柒同意的话,我可以给。再培养一个工艺工程师,并不困难。”高决如实说出了自己的想法。

“我明白了。”云天把香烟摁到烟灰缸里:“能顺便问了个私人问题吗?”

“请说。”

“我看文柒已婚。你们是去国外登记了吗?”云天好奇。

“没有。他娶妻了。”高决解释。

“······”云天脑海里闪过“同妻”“独守空房”等关键字。

“云天,不是你想的那样。事情有些复杂,我一时也不好解释。只能说,他是出于责任娶了妻子,而非义务。”

责任?义务?一解释,谜团更浓了。不过,他看高决不想多说,也不便继续问下去。

“行了,不说这个了。我们对一下,东方财经后天的专访。”云天岔开话题。

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