早上三点多出发，下午一点多到。

到了村口，就被人拦住了：“你们是干啥的？哪儿来的？”

“老乡你好，我们是县西大吴庄的，我们村开了个绿豆糕厂，现在大家不都是忙着秋收吗？我们村就搞了个惠民活动，就是我们这板栗糕，成本价卖给你们，一来是宣扬一下我们绿豆糕厂，你们以后要是买点心什么的，认准我们厂的牌子，二来呢，家都是老农民嘛，秋收累人是不是？我们也是想慰劳慰劳你们。”

吴红军从车子上跳下来，笑呵呵的和人解释，伸手从车子上拿下来一个小竹筐，打开来，拿出一个板栗糕递给人家：“你也尝尝，我们这板栗糕，那是真材实料，外面一层皮那都是上好的白面，还用了猪油，里面可全都是板栗仁。老乡，板栗这东西可是好东西，这东西养胃健脾、补肾强筋，对人体好着呢。”

说着压低了声音：“孙思邈知道不？唐朝时候的医圣，那曾说过，板栗是肾果呢，什么是肾果？那就是对肾好的。”

对面人眼睛都亮了：“真对肾好？”

男人嘛，但凡听说是对肾好，哪个不好奇一下的？不管年龄老少，这方面，那是天然的比女人更留心的。

吴红军笑眯眯的：“那人家医书上写了，肯定就是真的呗，不过你要吃的少，估计效果不太明显。这就跟吃饭一样，你吃一口，那能顶肚子饿吗？”

他将手里的板栗糕使劲往那男人手里塞，那男人低着头看，已经掰开了，里面露出莹润的板栗泥来，略略有些发黄，但又有些晶莹剔透的感觉。

而且，还有一股很香甜的味道。

他没着急吃，而是问道：“你这东西，多少钱一斤啊？”

“大哥，我之前说了，这是我们村绿豆糕厂的一个惠民活动，原本呢，我们卖给县城的百货大楼是一块六一斤的，但现在，我们只要一个本钱，那就是八毛钱一斤。”

这东西的成本确实是不低的，板栗，白面，猪油，核桃，柴火，若是不算人工呢，大概一斤的本钱是要在五毛左右。但这还要人工，所以一斤的成本就是七毛钱。多的一毛是利润，总不能一天白费功夫给人送货吧？

先是被那一块六给吓一跳，对面男人倒抽一口冷气，但随即就被这八毛钱给吸引了：“真的八毛？”

“是啊，八毛钱一斤，一斤大概有十二个，您算算，这一个连一毛钱都不到呢，一毛钱你去供销社看看，能买点儿什么？半个鸡蛋糕你都买不到。” 吴红军笑着说到，顿了顿，赶紧追问：“请问您是？”

“哦，我是民兵连的，这不是秋收吗？村长怕有人来偷粮食，所以早早就让我们在村口守着了。”男人笑着说到，上下打量吴红军，吴红军赶紧从口袋里掏出来介绍信和证明信：“我们可不是坏人，我们是大吴庄的，有名有姓，我们车子上也都是货真价实的板栗糕，你看看。”

“我们要不能进村呢，我们就在村口卖也行，不过得劳烦您往村子里给我们带个口信，谁家要买板栗糕呢，我们就在这儿等着，另外这活动只三天，三天一到，不管卖完没有，我们都要走。”

吴红军说道，那男人看过了介绍信和证明信，这才将手里的板栗糕塞到嘴里，仔细品尝之后一摆手：“先给我来一斤，我回去给我爸妈尝尝。”

先不说补肾不补了，光是这甜滋滋的味道，就挺好吃，又细腻软嫩，吃到嘴里也不费劲儿，爸妈那年纪大了，吃点儿这稀罕东西也是自己的孝心了。

吴红军笑眯眯的应了，又拿出自带的锣来：“我敲锣没事儿吧？”

那男人点点头，冲另一边喊道：“你先在这儿看着，我将这板栗糕送回家。”

那边树上这才有窸窸窣窣的动静，随后下来个十几岁的少年：“你去吧，我在这儿等着。”

吴红军冲这少年笑了笑，就开始敲锣：“板栗糕啊，卖板栗糕了，新鲜的板栗糕，今天大降价，只要八毛钱。”

两个知青也从车子上下来，男的帮着规整小框子，女的就凑在吴秀珍身边：“你说，咱们晚上睡在哪儿？”

“先别急，等会儿人多了，我打听打听。”吴秀珍笑着说到，现在连个人都没有呢，都不知道人家村子里是什么情况，你说住哪儿？

锣声一传出去，没多久，还真有来凑热闹的，不过这会儿来的，大部分都是在家里闲着没事儿干老人——小孩儿可以捡玉米，孕妇可以剥玉米皮，秋收嘛，能干活儿的可都干活儿去了。

也就上了年纪的，实在是干不了的，这才能留在家里。

老人上了年纪，多少也有个私房钱零花钱的。吴秀珍这板栗糕做的又确实是好，随便打开一个小框子，那甜味就散的哪儿都是，供销社的点心什么价钱，大家心里也有数。

所以，一听说八毛钱一斤，就这一会儿功夫，就卖出去了十来斤了。

到黄昏时候，地里的人们也下工了，吴红军就更加把劲儿了，于是凑过来的人也就更多了，好奇的，嘴馋的，肚子饿的，这会儿功夫，生意也才算是正式开始了。