第7章 第七节

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翌晨,郦可扬来到公司,她在格子间来回走动着,观察着业务员们,可扬觉得不太对劲,具体是哪里不对劲,她也说不清。大家的工作状态比前些天要好,但不是可扬想象中的大干快干、热火朝天。于强替高飞请假,说高飞有点不舒服,需要休息几天。可扬想可能是在闹脾气,她没放在心上。

下午,郦主任跟业务员们沟通时,大家都躲闪着她的眼睛。这是为什么?他们做了什么如此心虚?

第二天情形仍然如此,第三天晚上下班后,可扬将颜良留下来。颜良吭哧了半天才说道:“那天晚上高飞喝多了,我和于强还有几个同事送他回去,没想到高飞躺在床上呜呜哭,李如拿手巾给他擦眼泪,高飞竟然一把抱住了李如。他当时喊了几句话......”可扬心里一紧,颜良看了看自己的部门主任,低头沉默不语。

“......高飞喊了什么。”“......”颜良抬起头看了看可扬,半天才说道:“他喊‘可扬,你为什么这么狠地对我?你是为了部门业绩才这样说的,还是真就这么想?我会有钱的!我有钱了你是不是就会爱我?’我当时告诉在场的同事,谁也不能把这事往外说......”现在看来有人往外说了!可扬一时间不知道该说什么,颜良也无语,两人各怀心事各自回家。

郦可扬没心思吃晚饭,她坐在阳台的摇椅上,双眉紧皱,紧张地考虑着该怎么处理这件棘手的事情。

想来想去,可扬忽然就烦了,骨子里的剽悍冲了出来。“这点事算什么啊?!难道我要再开一次会,告诉大家我和高飞真的没有谈恋爱,高飞只是单相思?!没有的事就是没有!无须解释就是最好的解释!!清者自清。现在当务之急是督促大家多谈客户多签单,不能把时间和精力浪费在这件破事上!”

这天高飞来上班,郦可扬当着众业务员的面儿大方地表示了关心。她坦诚地面对每一个业务员,以此彰显自己的光明磊落。为了让手下业务员的心思都放在工作上,可扬杀鸡给猴看,辞退了一名业绩最差的业务员。这招效果很明显,格子间里又传出了大家联系客户此起彼伏、富含激情的声音。可扬对此很满意,不管能不能签单,必须要有能签单的状态!状态好才能成功。

除了高飞,郦可扬要求其他业务员晚八点才能下班,谁签单了谁就可以跟高飞一样,正常六点下班。可扬亲自督战,每晚最后一个下班,她不断地将自己筛选过的客户分发给手下的业务员,不厌其烦地指点他们如何跟客户有效沟通,很快业务员们就开始陆续签单。工作忙碌起来,也就没几个人再关心郦主任是不是在跟高飞谈恋爱了。

不过,周平文一直对郦主任是否和高飞谈恋爱很感兴趣。

这天高飞跟周平文不知道因为什么事就吵起来了,高飞脾气火爆,吵了没几句就动了手。郦可扬了解情况时得知,事情起因是周平文对高飞说了一句“跟领导谈恋爱好处就是多”。可扬很恼火,“我好不容易才让大家把心思放到了工作上,你他妈的却蹦出来捣乱。高飞打你就对了!你把水搅浑想干什么?没准儿造谣的人就是你!”郦可扬没跟周平文废话,第二天就炒掉了他。可扬没想到炒掉了周平文,竟引发了更多的事端。

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庞洁与周平文是老乡,两人关系不错。周平文被炒后,庞洁心里很郁闷。周平文说了高飞一句,就被炒了。那高飞还打了周平文,怎么不把高飞炒掉?你郦可扬到底跟高飞是什么关系?!庞洁对自己主任的做法很不满。

这天庞洁来找可扬,说自己有个准客户要签合同,但是很难缠,要货急还想价格便宜。庞洁怕自己搞不定客户,想请可扬帮自己谈一下。可扬问庞洁怕什么环节谈不好,问清楚后,可扬进行了必要的指点,她鼓励庞洁自己去谈。郦主任牢牢记住了任经理说过的话:“领导要做的是教会大家怎么样干好工作。大家的水平提高了,整个团队的业绩就上去了。”曾经犯过的错误,可扬不会再犯。任经理说的很对,主任替业务员做单,那业务员干什么去呢?他们得不到锻炼,水平就不会提高。那样的话,自己别想带出来一支能打大仗、能打胜仗的队伍。可扬想庞洁是老业务员了,身经百战,主任没必要替经验丰富的老业务员保驾护航。高飞不同于庞洁,高飞是新手,以高飞的实力他根本不能独自去谈客户,这种情况,主任就得在旁边帮扶、指点,让他在实战中迅速成长起来。

没想到,庞洁跟客户没谈拢,合同流产了。

一周后,庞洁又有一个客户要签合同,庞洁心里很有压力,于强、颜良这些跟她同期的老业务员已经签了好几单合同了,新来的业务员也都陆续签单了,只有她,这个月还没签单呢。上个客户没谈成,庞洁下定决心无论如何也要把这个合同签下来,于是她请求主任跟自己一起去谈这个客户。郦可扬反复考虑了许久,觉得还是应该让庞洁自己去。她对庞洁说:“就算没谈下来,至少锻炼了你的心理承受力。别怕,把咱们公司的优势都告诉客户,他会跟你签合同的。”由于庞洁心里压力太大,合同又没签下来。

赶巧,高飞有个客户因为涉及要回扣,高飞不敢做主,就请郦可扬跟自己一起去谈。回扣是敏感话题,凡是客户有这方面的要求,业务员都带着主任一起去谈,免得被怀疑中饱私囊。

高飞的合同顺利签了下来。庞洁知道后心里很不是滋味,你郦主任对高飞热情关心,对我却那么冷漠!我看你是故意要撵我走!庞洁对郦可扬越来越不满。

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