酷拉科技的总部不在大公司云集的一线城市，而是在一座美丽的海滨城市琴岛，这在新兴的科技公司中还挺少见的。

从京市直飞琴岛只需一个多小时，趁这个时间众人又对了下谈判方案，确认资料，完善PPT，一刻都不得闲。

工作之后夏芙昕真的很少有那种大块的可以无所事事的时间，即便是在飞机上。

下飞机前夏芙昕去卫生间，照镜子时被自己浓重的黑眼圈吓了一跳，赶紧用遮瑕遮了遮。不管实际状态如何，总还是要以最好的精神面貌面对工作。

酷拉科技前来接机的是个胖胖的姑娘，自我介绍是酷拉的行政主管叫齐萍，为人热情豪爽，在车上给他们介绍各种沿途景色和当地美食。

一路看着碧水蓝天、红瓦绿树，景色十分怡人。琴岛作为海滨城市，气候也非常舒爽惬意，海风夹杂着咸咸的味道，从身边拂过，带走了些许焦躁。

车最终停在了条很有历史气息的小巷前，周围房子有些像90年代的政府办公楼，走到中间是个古朴的木质大门，没想到齐萍直接推门走了进去。

曹华灿惊讶地问：“你们办公楼在这里？”

齐萍见怪不怪，“是啊，很特别吧，这栋花园洋房是我们陆总祖上传下来的，Kula刚成立那会儿很穷嘛，为了省钱就借用来办公了。公司扩大之后把周围的办公楼也租了下来，这一整条巷子都是我们公司的人。”

夏芙昕心中暗忖，果然有钱人啊，祖上传下这么漂亮的房子。

一路穿过办公区来到会议室，夏芙昕调试着电脑和投影，随口闲聊，“感觉你们人好多，公司业务还一直在扩张，快要挤不下了。”

齐萍笑着应道：“是啊，前两天有个外卖员过来，看我们一人一个小隔间，每个人都对着电脑，问我们前台，你们这里是网吧吗？把我们笑坏了。

公司新办公楼已经在建了，在开发区那边，明年估计就搬过去。我好舍不得啊，这边别看设施老旧，生活是真方便，好吃的好玩的都有。”

酷拉科技从做智能家居系统起家，开始是单纯的软件，置入到其他手机、平板系统中，后来开始做硬件，控制器、路由器、网关，在这一领域取得成功后，又进军智能家电，各类家用电器全方位布局，有自己开发的，也有通过合并、收购等各种手段快速占领市场的，完善整个生态链。

如今酷拉科技正处于高速增长期，类似的收购案这一年中就有好几起，作为公司CEO的陆骁尧果然并没有出面，主持谈判的是去年刚刚加入酷拉的CFO高任真。

这位新CFO夏芙昕也认识，对方此前是知名律师，曾参与多家科技公司的IPO项目①，她们在投行时有过合作，业界传言酷拉邀请她加入就是在为上市做准备。

双方谈判很快开始。

厨影科技对这次收购持积极态度，充分展现了自家公司的技术优势、市场潜力以及团队的专业能力，几大股东也阐述了自己的诉求和期望。

酷拉对收购也表现出了很大的诚意，对于保留原公司的组织架构，继续大力投入资金用于研发等诉求都予以了肯定，但是在最核心的价格问题上也丝毫不让步。双方你来我往，互相交锋，各有输赢和妥协。

完成自己负责的部分后，夏芙昕也认真听取了其他人的发言，从行业趋势、商业判断到谈判技巧，感觉收获很多。

谈判会议开了两天，终于敲定了各项细节，签完合同，大家都放松下来，晚上准备去酷拉准备的庆祝酒会。几个同事还没过来，夏芙昕站在前台等。

前台的背景墙是巨大的公司logo，黑白色有一点水墨画的风格，但是夏芙昕看了半天也没明白，这logo到底在表达什么。

此时齐萍正好过来，看到她的目光，笑道：“这里以前没logo，有次新华社来采访，回去写了个报道，说‘门口连公司logo都没有’，形容我们公司破，气的陆总连夜让加上。”

夏芙昕也被逗笑了，好奇地问：“说起来，一直没明白你们这logo是什么意思。”并且在心中吐槽了一句，像鬼画符。

“哦，公司名是我们陆总起的，来源于梵语的kula，也就是‘家’的意思，这个logo就是kula的梵语原文。”

原来是这样，那还挺有意义的嘛。

夏芙昕注意到，这家公司目前她接触到的人，都喜欢把“我们陆总”挂在嘴边，就好像大家都非常认可陆骁尧的领导，将之视为自己的标杆和方向。

晚上的社交酒会上，酷拉邀请了不少人，除了参与谈判的那些，还有琴岛其他科技公司的代表。

看得出来，酷拉作为琴岛科技产业的龙头，在做的并不是把其他公司打压下去，而是期望带动大家一起成长。

夏芙昕没想到的是，在介绍了自己的公司、职位之后，她几乎成了整个酒会最受欢迎的人，那些小公司的代表排着队来给她递名片、加微信。

这些科技公司都还处在创业期，未来需要融资的可能性很大，多认识一个投资经理可能就多一次机会。

夏芙昕来者不拒，一个个倾听他们的想法，公司目前的成果，对未来的愿景，在心中做自己的判断，寻找有价值的项目，偶尔也表达些自己的见解，给对方一点建议。

直到一双骨节分明的手将素白名片递到自己面前，夏芙昕还在感叹，好漂亮的一双手，认清上面的字却是愣住了——【陆骁尧 酷拉科技 CEO】。

“夏总。”陆骁尧声音带着磁，很有穿透力，“方便加个微信号吗？”

夏芙昕抬起头，看见那张被万千网友盖章“好帅好帅”的脸，一时没反应过来，直到对方再次提醒，才慌忙拿出手机，加上了对方微信。

不对，这位是什么时候来的？而且其他人加自己是为了套交情，方便以后融资。酷拉都在走上市流程了，应该不会再需要融资了吧……

陆骁尧就像其他创业者那样，很自然地开始闲聊，“刚听到你和智源谭总的聊天，见解很有趣。感觉相对于PE，VC可能更适合你，你有那种站在创业者角度，把他们的想法变成自己愿景的情怀，这种激情在种子轮、天使轮能发挥更大的功效。”②

唔，这是要忽悠自己跳槽吗？

“别紧张，就当朋友闲聊嘛。”见夏芙昕有些警惕，陆骁尧笑着说。

夏芙昕，“谢…谢谢，我会好好考虑的。”

陆骁尧又说：“听说当初是你说服合伙人参投厨影的，我当时也很看好这个项目，被你们截胡了，早知道当时应该提高价码全力拿下，现在多花了十倍的价钱。”

这总不会是兴师问罪吧。夏芙昕连忙启用商业互吹**，把对方眼光能力吹嘘一通。她又选了几个话题，关于行业现象说说个人见解，也问问对方意见，意外发现竟然还挺投契，对方很多的想法正好挠到自己心眼里去了。

对于社交，夏芙昕还算擅长但不算喜欢，用现在流行的网络词，她是典型i人，社交会消耗她的能量，但是为了工作，她可以学，并且成果还不错。不过社交活动总会让她觉得有些漫长难熬。

这场酒会却是个例外，好像还没聊多久，就要结束了。看着陆骁尧离开的身影，夏芙昕感觉有些遗憾，他们在不同的城市不同的行业，对方还是商界大佬，公司即将上市，以后有交集的机会可能也微乎其微了。

晚上躺在床上，夏芙昕好奇想翻看下陆骁尧的朋友圈，点开却发现朋友圈是空的，只在个性签名那里写道——“本人不发朋友圈，任何关于本人的朋友圈截图都是谣言”。

真是让人无言以对……

夏芙昕自己是把朋友圈当做个人账号来经营的。在服务行业工作，朋友圈是让陌生人快速了解自己的窗口，她对每一条内容都很用心。还真没见过陆骁尧这样的。

这人叫什么陆骁尧啊，干脆叫陆嚣张算了。

不过想想，自己那样也挺累的，有嚣张的资本的话，嚣张一点也挺好。

*

虽然是在出差，手上的项目还是不能停的。

在琴岛的最后一天，夏芙昕终于通过老同学的关系，联系上了L大计算机系的教授。询问对方的结果却是，他们整个院系都从来没有听说过AI智能浇灌系统的项目。

倒是老同学帮她打听到，有几个本科生几年前做过一个同名项目，参加创业大赛，但是因为没有做出成果中途夭折了，而其中一人名字正好与那公司CTO的名字相同，大概率是同一个人，这就很微妙了。

完成了琴岛的工作，夏芙昕没有回京市，也没有通知任何人，直接飞到了L市，想做最后的确认。

当她独自来到上次参观的试验田的时候，发现有农民正在田里忙活，有人将抽水泵插在旁边的引水渠中，用力摇动抽水泵的把手，随着突突的声响，水管中的清水顺着田埂下的凹槽流到田地中。

这还是用的传统漫灌的方法啊。

夏芙昕走过去，向几人询问：“之前不是有公司在这边安装了喷灌、滴灌的设备吗？你们怎么不用呀？”

那几个人用方言七嘴八舌讲述一通，夏芙昕努力半天才终于听明白——原来所谓的浇灌系统只是几个喷嘴，大多下面甚至连水管都没有，只有极少数几个真的能用，演示过后就被他们收走了。而这里也并不是什么试验田，只是农民自己的田地，之前被临时租出去了几天，大概是专门糊弄自己这样的投资人的。

拍摄一些现场证据，夏芙昕火速赶回京市，也没有回家，拖着行李直接去了办公室，准备向老板汇报项目尽调的结果。

打开邮箱查看邮件的时候，却发现了个晴天霹雳——

在她收到的这次投委会会议纪要中，这个AI智能浇灌系统的项目，竟然显示已经通过了，对应的负责人却是隔壁组的另一个同事赖康成。

①IPO，首次公开募股Initial Public Offerings，即上市，指企业通过证券交易所首次公开向投资者增发股票，以期募集用于企业发展资金的过程。

②PE（Private Equity），私募股权投资；VC（Venture Capital），风险投资。

区别在于PE主要投资在成熟期和上市前的后期阶段，VC投资主要集中在企业的初创期和扩张期；PE的投资规模通常较大，因为所投企业已经相对成熟；VC的投资规模适中，用于支持企业的快速发展。

种子轮和天使轮都是最早期的投资阶段，其中种子轮比天使轮更早。

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第4章 陆骁尧