经营企业就是经营人。
唐之信深知人对企业的重要性。据实而论,润禾员工早已习惯了“终身制”的薪酬制度,在日薄西山的败局上依然如此。
收购后,唐之信团队所面临的第一个问题就是员工薪酬制度。
连日以来,唐之信走访了集团最基层的员工,最后得出结论,薪酬制度可以进行折中的变更。然后,他又找王东阳去商量,王东阳也有此感。
最后,两人一致决定,在保留原有的薪酬制度的基础上。导入优胜劣汰的考核机制,放开晋升通道,资历和能力之间,能力有先。
再之后,他们又征求詹丽娟、刘淳的意见,詹丽娟表示同意,刘淳则建议,先处理员工的裁汰问题,最后再定薪酬。
据刘淳了解,在“终生制”的薪酬制度下,润禾集团机构臃肿,人脉关系盘根错节。简化组织结构是当前首要之事。
王东阳则反驳,刚接手团队,对各种人脉关系没有摸清之前,先不要大动干戈。刘淳也反驳,等诱人的薪酬制度制定出来,再简化组织会更难。现在简化组织结构正是机会。
唐之信问:“现在战略是清晰的,如果我们着手简化组织结构,需要裁员多少?”
刘淳说:“百分之四十左右。”
唐之信惊讶:“百分之四十?”
刘淳点了点头,说:“是的。根据我的调研,发现一个职位竟然有两到三个人同时占有,人浮于事。另外,亲戚带亲戚,企业内部盛行圈子文化。有些时候,部门经理还不如一个老员工,原因就在于这个老员工在亲戚里辈分儿高。七算八算下来,真正能用的员工不到一半。看来这润禾集团亏损是有原因的啊。”
唐之信说:“那员工福利怎么样?”
刘淳翻了翻手上的资料,说:“薪酬倒是不错,处于半吃大锅饭的那种。表面上有绩效考核,实际上绩效考核所得到的工资,还没有工资一半高。考核走的是形式。”
唐之信说:“那也就是说。如果要改革,必须先打破这种利益均衡,重现建立一套利益机制?”
刘淳回答:“是的,如果现在不改革,企业那些臃员所带来的的成本,就能把企业拖死。之前,润禾集团成本高于不下原因之一就是因为这个。”
唐之信说:“还有什么原因?”
刘淳说:“营销渠道的问题。润禾集团手里有几个品牌,巅峰时期,他们对于下游的经销商和终端店的条件很苛刻。现在的经销商和终端店一般不怎么经营他们的服装。组织结构简化和构建营销体系是目前的关键。我想先从结构简化入手。”
唐之信问:“有什么方案吗?”
刘淳拿出一份资料,说:“昨天晚上连夜起草的。主要有四点,第一,总部承担信息和资源的功能,按照不同服装品类划分为单独核算的事业部,自负盈亏。第二,原有设计团队、产品经理与事业部无缝对接。第三,每个地区都开设分支分支公司,分支公司管理当地直营店和加盟店,直营和加盟比例是15:5。当地直营店和加盟店由分支公司和事业部双重管理。分支公司负责管理日常运营,事业部考核服装品类销售业绩。第四,从原材料开始,沿着供应链、产品链和营销链,设置部门,配置人员。”
唐之信问:“这种情况下,裁员多少?”
刘淳说:“还是百分之四十。按目前的编制,一万四千人应该足够用。”
唐之信身体往前倾了倾又问:“有没有其他办法,少裁点儿员?”
刘淳犹豫了一下,说:“少裁多少?”
唐之信说:“如果可能,一个也不裁,并且让他们收入增加。”
刘淳眉头紧皱,过了一会儿,他说:“不裁员倒是办法,不过。。。。。。”
唐之信问:“不过什么?”
刘淳说:“风险大点儿?把外包业务转给咱们自己做,现在外包的业务是包装袋、包装箱和服装logo标识。如果把这三样儿收回来,可以做到不裁员。不过,这三家都是润禾集团的老供应商,说实话,他们都是这个行业的翘楚,如果咱们现在收回来,我担心咱们会做的不如他们。因为裁掉的这些员工,年龄偏大一点儿,体力和精力都跟不上。除了这三个地方,其他的地方都是一个萝卜一个坑。”
唐之信问王东阳。
王东阳同意刘淳的看法:“收回来肯定不可取,毕竟工作要交给擅长的人做。那我们有没有可能扩大生产,来消化这些可能裁掉的员工。”
刘淳说:“除非再建一个厂,一个厂建厂成本就是十几个亿。对咱们现在来说,这样的投入确实不怎么值得。如果硬要投入,只有等营销这边儿有起色之后,才可以。”
唐之信站起了,走到窗前,定定的望着窗外的来来回回下班的员工,内心一阵惶然,瞬间又是一阵怜悯。他望着楼下一个穿工作服的四十多岁工人,想到了一幅画面:这个人是一家之主,儿子要上大学,他拿着工资叫个儿子,告诉儿子好好上学,毕业后也进入到一个大公司里,可能,可能是润禾。或者,他不知道,他是不是也在裁员之列,或许在,或许不在。
唐之信出神的继续望着,这时,徐梦蕾打来电话说:“咱妈告诉我,于浩洋他爸得病了,很严重,现在在医院。”
唐之信说:“你去看看吧,毕竟于叔和咱们的感情还在。带点儿钱过去。”
徐梦蕾犹豫了一下,说:“咱妈的意思让咱们把钱出了,这么多钱,对他家来说太。。。。。”
唐之信问:“于浩洋不是在做生意吗?看病才多少钱啊。他能拿不出来。”
徐梦蕾说:“别提他了,回来做一个蔬菜瓜果庄园,结果挣的钱全赔进去了。现在债主到处找他。唉,看他爸怪可怜的。债主天天在医院守着,于浩洋也不敢去。结果医院把债主当他们家亲戚了,要他们交住院费。其中有一个债主看着他爸实在可怜,就把住院费替他交了。”
唐之信说:“咱们把费用给交了吧?”唐之信犹豫了一下,接着说:“于浩洋欠了多少钱?”
徐梦蕾说:“不知道。听说,不少。得一千多万吧。”
唐之信说:“一千多万。。。。。。行,我知道了。”
徐梦蕾问:“你想替他还?”
唐之信没说话,徐梦蕾也没有再问。
电话挂了。
王东阳问:“于浩洋?”
唐之信点了点头。
王东阳说:“该是先讨论建厂的事儿吧。”
唐之信问王东阳:“你说意外和明天哪个先来?”
王东阳说:“意外来了就没有明天,意外先来的吧。于浩洋怎么了?”
唐之信说:“回家种地赔了一千多万,债主正找他。他爸现在就在医院,没人交手术费,他也不敢去医院。你说,唉。我觉得厂子还得建,公司就是员工的保障,一旦保障没了,再遇上个什么事儿?人世间的酸甜苦辣,往往都是这么来的。裁员百分之四十,确实太。。。。。。”
王东阳见他触事生情,只好说:“建厂倒是可以,不过,得有个输出方案才可以。建厂就得生产,生产任务怎么来?其实说到现在,又说到根儿上了。不过。。。。。。”
唐之信问:“不过什么?”
王东阳看了看刘淳,对刘淳说:“能不能从市值入手?”
刘淳说:“市值入手倒是可以解决短期问题。但风险也大,如果经营上不能交出好的成果,后果将不可收拾。你确定从市值入手?”
王东阳看了看唐之信,唐之信紧蹙双眉,陷入了沉思。
王东阳说:“也是。绕来绕去都绕不过实地经营这个坎儿。”
刘淳抿了一口茶,说:“不过,这倒是一个新路径。现在说出咱们的战略规划,加上东国概念。然后利用市值优势,和线下已经并购完成的销售网络合力创造利润。产生利润后,再反馈到报表上,牵动市值。倒是可取的。但现在关键是销售网络能产生多少利润才能影响市值?”
王东阳说:“利润只是一个过渡性指标。只要战略布局有前景,我们可以没有利润。另外,建厂一事儿,就是向投资人释放信心的信号。你想,如果一个公司刚被收购,就建了一个新厂,拿回意味着什么?他们会猜。之后我们再把国内已经成熟的渠道和联盟的原产地亮出来。这时候,他们就会恍然大悟,原来这家伙是一个全产链运营的公司。这样一个公司的前景,会不吸引投资人?”
唐之信沉思中走了出来,他说:“建厂。还要建一个规模不输于这个厂规模的。你们觉着呢?”
王东阳和刘淳都惊讶了,建一个和这个厂规模一样的?
刘淳说:“那得耗资将近五十个亿左右,你确定这么做?风险太大了。”
唐之信笑:“如果不这么做风险才大。你们想,以现在润禾的销售能力,承担了百分之三十的产能,销售区域也仅限于r国、西欧和西国部分地区。如果我们和德丰资本在西欧和西国的渠道合作,再发挥出咱们之前整合销售渠道的张力。销售额会是现在的十倍不止。多建一个容纳万人的厂,还不一定够用。如果到时候,销售起来了,产能跟不上,那后果才严重。刚才东阳说从市值入手,我感觉可行。”
刘淳点了点头,说:“我也同意你的观点。”
唐之信说:“行!那咱们先从营销入手,以营销引发集团内的改革。这样更稳妥。”
王东阳和刘淳表示同意。
接着,唐之信对接下来的工作做了规划。由王东阳负责市值方面的事务;刘淳负责国内销售渠道和原材料产地的联盟事务。
安排工作后,唐之信又打电话给徐梦蕾。
徐梦蕾说:“明天我、依琳和咱妈回老家,把钱给他爸。”
唐之信说:“要不让翁百辉帮帮忙,找找于浩洋。”
徐梦蕾说:“不行吧。如果他知道了于浩洋的事儿,不得把他抓起来啊。还是找人打听吧。我估计他不会跑远。我想办法吧。”
唐之信说:“也行。唉,你不会怪我吧?”
徐梦蕾笑:“不会是兄弟情义吧?”
唐之信说:“也不全是。小时候咱家穷,于叔没少接济咱们。现在他们碰到难处了,于情于理,咱们都得帮一把。这次帮他,算是还人家的人情吧。至于于浩洋,哥们情义多少有点儿,但这次帮他的主要原因是于叔。”
徐梦蕾说:“也是。把于叔病治好了,儿子没个着落儿。和没治病差不多。行,那我知道了。我先找之前的朋友找找,找到了再说。”
唐之信笑了:“你哪来的朋友?天天在家玩儿。”
徐梦蕾说:“这你就不知道了吧。回头再说啊。”
唐之信说:“啊,那行吧。”
原木一郎对原木说:“听说他们要裁员?”
原木悠闲的喝了一口茶,慢悠悠的说:“从哪儿听说的?”
原木一郎说:“从哪儿你就别管了。咱们家族还在公司,他要真裁员,裁到咱们家族的人,咱们怎么办啊?”
原木说:“他不会的。他是我见过的为数不多的卓越企业家。现在润禾每况愈下,他可是一个能带领润禾走出困境的人。你别多想了啊。”
原木一郎见原木话都说到这个份上了,心里忿忿不平,这家伙真的是老了啊,唉。但转念一想,现在家族里,也只有原木拥有一呼百应的号召力,不得已,他只好说:“我是为了咱们家族考虑,咱们毕竟还拥有很大股份,算是集团的第二大股东。咱们完全有权要求进入董事会,然后利用员工,迫使他们放弃裁员的念头。”
原木叹了一口气说:“我何尝不知这个道理,可你要是总抱着这个道理不放,润禾可就完了,还谈什么家族。”
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