当人们渴望收集一套完整的卡牌，却迟迟无法获取其中一张时，自然会考虑和其他人交换，詹姆斯一发现这个商机，立马在书店里的【二手书交易区】为《海伦》的纸娃娃腾出一个货架，而南希手中多余的卡牌，包括那两张回家白裙卡，成为这个货架的首批商品。

是的，他的书店里有二手书交易区，书籍普遍比较昂贵，一些人搬家清理行李、需要钱、或者继承了一批不要的书籍，都会将书籍寄卖在书店、集市、专门的旧书屋，通常都会以半折或者四分之三的价格上架，当然，如果是稀缺的书籍，会比原价卖得更贵。

而多余的纸娃娃小册子，和卡牌一样上了货架，作为书店的店长，詹姆斯很想往里面塞张多余的卡牌二次出售，倒不是不存在的良心阻止了他这一举动，主要是他的新货架确实需要一些商品，作为示范。

“真的会有人来买吗？”店员非常不解，“这个卡牌只是赠品啊。”

詹姆斯能理解他的困惑，他毕竟没有一个沉迷集卡的妻子，“先看看吧。”他不敢把话说得太死。

原本售价三个便士的彩色纸娃娃，因为已经拆封，并且没有了附赠的卡牌，詹姆斯决定以两便士的价格来销售，至于卡牌，他不确定价格，索性先贴上以物换物的告示，让顾客提出心目中的价格或者用其他卡牌来交换。

很快，他的二手货架就有了新客人，是一群天真可爱的孩子，以及陪伴他们的老师。

这群孩子是附近私立学校的学生，中上层阶级的父母能为孩子聘请家庭教师，工薪阶级有便宜的私立学校可供选择，更贫穷的家庭只能去当地教会开办的周日学校读书，甚至没有接受教育，与父母一起工作。

他们在老师家里上课，这些老师一般是贫穷的中产阶级寡妇，或者需要收入的年轻未婚女性，而这些学生几乎都是附近商人或者工人的孩子，虽然中学普遍男女分校，但小学是性别混合的。

他们一进书店就被二手书交易区的《海伦》吸引住了，当其中一个发现了货架上的二手纸娃娃，他们几乎一拥而上，将橡木货架团团围了起来。

“居然是全新的，”小女孩发出惊讶的声音，她双眼睁得圆圆的，转头问店员，“原主人为什么要卖掉它呢？它还那么新。”

“她们想要里面的赠品，”店员耸耸肩，“所以买多了，你想要的话，原价三便士，现在只要两个便士。”

缪斯神庙是不能讲价的，说多少就是多少，不能赊欠和记账。确实，这和普通书店不一样，但这也是它能成功的原因之一。这些孩子已经不是第一次来了，自然没有再跟店员讨价还价。

小女孩眨着眼睛，思考着店员的话，突然她仿佛想到了什么，对自己的同伴说，“我想要买它。”

“你疯了吗？这要两便士！”她的同伴抬起头，震惊地质问，“它太贵了！”

他们平时会去卖花、卖火柴、卖报纸、跑腿来赚点零花钱，稍微富裕一点的小孩子会帮家里洗衣服、照看弟妹，也能拿到零花钱，但是两个便士对他们来说依旧是一大笔钱，需要攒很久。

“我姐姐有一本，”小女孩企图说服他们，“她那本是黑白的，都要半个便士呢，这是彩色的，两个便士已经很便宜了。”

“它只有一些图画，”同伴试图保护她的钱包，“它能做什么呢？”

“能剪下来，然后换衣服玩，”小女孩很有经验，“我看我姐姐玩过，她简直沉迷其中，可她都不让我碰一下。”

“就是说，”精明的同伴开始计算，“我们玩腻了，还可以再卖二手？”

“它是彩色的，”小女孩卖力地为它辩护，“卖二手肯定也不会太便宜，至少比半个便士贵吧？甚至，我们还可以租出去！”

这个务实的理由很快说服了她的同伴，“可是我们没有那么多钱，”他们叽叽喳喳地说些什么，很快，他们开始掏自己腰带上的小布钱袋。

当一些小孩子想要看书的时候，他们通常都会去租，有时候连租书的费用都难以承担，他们会凑钱，每个人出一点，然后轮流分享，这是最早的读书俱乐部的雏形。

这群孩子显然已经养成了这样的习惯，她们聚在一起凑足了两便士，礼貌地向店长买下一本二手纸娃娃，然后兴高采烈地离开书店。

“真是不可思议，”店员站在门口目送孩子们远去，“他们的父母不会找回来，质问我们卖贵了吧？”

詹姆斯坚定地辩解，“已经很便宜了，它只是少了一张卡。”

到了下午，一名女士走进店里，用一张黄裙卡换走了白裙认亲卡，尽管不是南希心心念念的红绿裙，并让店员帮忙留意别的卡牌，这足以证明卡牌交换的潜力。

店员们纷纷收起内心中的困惑，开始大肆夸赞店长的眼光和远见。

而后几天，詹姆斯照常出差去城镇购书，这也是缪斯神庙能做大做强的秘诀之一——其他书商会销毁大部分不再畅销的书籍，来抬高这些书的价格。而詹姆斯购买大量书籍来降低书籍的价格，让更多的购书者能买得起它们，同时也获得更多的利润。从印刷厂购买的书显然不够，他还会去那些倒闭的小书店、图书馆买下所有库存。

几天后詹姆斯回到卢恩顿，发现大街小巷的书店、文具店、玩具店，都悬挂着交换卡牌的告示。

“学人猫，”詹姆斯忿忿地走进店里，却看见二手货架围着一圈人，显得热闹非凡。

店员已经见怪不怪，“她们都在登记自己不要的和想要的卡牌的，显然，她们的需求不那么容易满足。”

“一个系列才三本，但足足有十二张卡牌，这实在太让人生气了，”听到店员的话，客人忍不住发表自己的不满，她皱着眉头，指着货架上的书籍，“我说，至少得出十二本吧？不然哪怕没有买到重复的，买完一个系列也才三张卡，想要集齐，就得购买四套重复的系列，这怎么都说不通啊。”

“确实，”这么一说，詹姆斯也觉得不太合理，然而身为书店店长，他能理解印刷商的想法，“或许他们没有那么多时间，彩色印刷可不是个容易的活计，而且，他们可能不会想到那么多人想收集全套，要不，你们可以选择几张来收藏？”

“他们在册子里放了全卡牌的图鉴！”客人气呼呼，“每一张我都想要！特别是那种红绿裙的卡，我很少看到有裙子是这样的配色，还不难看的，可现在根本没有人想交换这张卡牌。”

“印刷商该不会故意把这张牌印少了吧？”他不由得重新怀疑。

艾琳娜当然不会故意操控卡牌的概率，既然都是R，概率肯定都是一样的，那张红绿裙卡这么受欢迎，很大程度上，来源于女士们很少见到这样的撞色设计，想着“收藏一张，把玩一张”。

她同样在收集卡牌，但是她有后门可走，跟管家打了声招呼，印刷厂便送了成套的卡牌过来，确实，失去了随机获取的快乐，不过她也不稀罕就是了。

当十二张卡牌摆在面前，她不得不承认自己考虑有失，“用什么样的盒子来装这些卡牌呢？”

在现代，她收集小卡的时候，有大把的卡册和卡膜供她挥霍，那个时候对小卡的二手贩卖可严格了，但凡有一点瑕疵，价格就会迅速下跌。如今情况有所不同，她现在真怕一不小心把这些完整的卡牌弄成微瑕。就算不会出二手，但她的完美主义心态已经占据了上风。

这个时候大家收集邮票，直接就把它们粘在剪贴本上，尽管出于对卡背的敬畏，还没有人尝试将海伦卡牌粘起来，但如果有一种册子可以固定住卡牌，又不会增加瑕疵的话，应该会受到很多人的青睐。

唯一的难题在于应该怎么制作这种卡册，毕竟现在没有塑料，也许可以考虑在本子上粘几个纸袋？或者做成卡片角标？

“看来可以再卖一波卡册，”艾琳娜习惯性地对着日光观察卡面的反光，见这波暴力运输没有把卡牌弄出瑕疵，才安心了一点，“专门用来存放卡牌，我可真是个小天才，最好弄成只能放海伦卡牌的样式，这样等下一个系列的卡牌出现，又能卖一波卡册了。”

她一向是个想到什么就去做的性格，立马摇铃喊来了管家。

“公爵大人最近都不能过来了，”管家听到她的主意，不禁佩服起她无穷无尽的新点子，如果艾琳娜恢复正常人的样子，她应该是个做商人的好苗子，“有什么事情，你直接给他写信吧。”

“啊？”艾琳娜不禁担心起来，“他怎么了吗？”

作为俱乐部的主人和她的上司，如果伯克利公爵出了什么事情……

“一些检查上的小麻烦，”管家轻轻摇摇头，安慰道，“你也知道，他的处境，很容易被人盯上。”

艾琳娜现在什么都做不了，她只能忧心忡忡地回去写信。

就在艾琳娜构思信件的时候，她的同行——杂志社都坐不住了。

原来以为只是在文字上进行的交锋，万万没想到，对方竟然志不在此，转头卖起了卡牌，还真别提，卖得挺好，据说第一批印出去的十万份，几乎都快卖完了，甚至还有很多顾客直言一个系列三本太少，配不上十二张卡牌。

简直离谱，还有消费者居然愿意主动要求商家多出点，方便他们更好地赚自己的钱，不管是小说作者还是杂志社编辑，此刻都仿佛打开了新世界的大门。

某短视频app就有很多打包小卡的视频，刚看的时候【这些卡片为什么会那么贵啊？】现在已经完全理解了。

一般来说，19世纪英国卖二手基本会5折或者【忘了是4折还是6折了】，但是詹姆斯认为只拿走了赠品，正品还是全新的，所以只降了1便士，唔，也差不多吧。

卖花卖火柴跑腿能挣多少钱呢？查了一些论文发现，还真的没有什么论文，笑死，倒是有一篇说19世纪童工薪资的，感觉参考意义不大，因为是拿薪水的那种童工，和自力更生的应该不一样，不过在维基百科里看到，工人阶级男孩一周买不起一个便士的小说，就连一周1便士都要凑，2便士肯定要更久了。

作者有话说

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第13章 交换卡牌