由于周央几个人提前返校，校园里到处都是冷清清的，不过还好，食堂开了门，让大家不至于每天得跑到校门那边找口粮。

阔别个把月，大家攒了一箩筐的话。

宿舍的第一个夜晚，就是在几人的闲聊中度过了。

李梅花说：“今年回家，我跟我爸妈说，我在学校挣了这么多钱，她们简直要吓死了！”

梅花说着‘吓’字，语气里却是满满的自豪和欣喜，“我给了家里1000块，又给我爸爸妈妈还有弟弟买了新棉服，他们特别高兴！嘿嘿，赚钱的感觉真的好好哦！”

“如果我能再多赚一点，我爸爸可能就不用去工地干苦工啦。”

李佳佳也说是，“拿了这笔钱回家之后，我们家的年都过得很丰盛，我爸爸也不用那么累了。”

李佳佳从到大学开始，就一直做着兼职，并不只是为了赚生活费，她学习其实不错的，如果只是生活费，奖学金其实够覆盖。

钱怎么都不够花，是因为她爸爸得了尿毒症，需要透析……

当然，这些**的事情，李佳佳没有说，她并不想朋友们因为她的家境而同情她。

“英英，你回家家里咋说呀？”梅花捏着被子，一脸好奇。

王英是家中独女，家里对她的教育始终是以赞美为主，“也很高兴啊。”高兴得让王英都不好意思说了。

一件小事，父母知道之后，竟然直接在酒楼里摆了几桌，专门请亲戚来夸她……

让她整个过年期间都不敢去亲戚家拜年，不然她一定是人群里万众瞩目的那一个。

“那央央你呢！”作为工作室的老板，周央无论是赚的钱还是展现出的无与伦比的经营天赋，都让人无比赞叹，李梅花都不敢想，如果她是父母，知道自己有一个这样的女儿，内心多快乐，“你爸妈肯定乐疯了吧！”

“肯定要昭告全天下，自己有这么厉害的小孩！”

话题不知道什么时候扯到了自己身上，周央回忆了一下周建设和吴小英铁青的脸、还有被外婆骂到颤抖的声音，爸妈乐不乐周央摸不准，不过：“确实挺疯的。”

要发疯了吧，乖女儿不受人管了。

“真好啊。”李梅花感慨，“大学生活，多姿多彩！”

话音落，声音渐落，所有人才慢慢进入到了睡梦之中。

仅休息了一天，大家就又被迫忙碌了起来，因为淑女坊的春装到了！

对于李佳佳来说，拍摄的困难早已不是摆姿势、找感觉，而是春寒料峭之际，只着单衣在室外的冷。

因为寒冷，她的表情总有些僵硬，但这是模特这条路上必须要跨过的坎，李佳佳多次克服，终于控制好了自己的身体和表情，拍出了合适的照片。

素片之后，便是修图，工作室里两台电脑开干，外加小太阳取暖，几个人紧赶慢赶，终于在开学后三天，把图全部修完了，周央简单查看了一番，便把它们反馈给了张淑媛。

那边的张淑媛似乎很忙，第一次在收到图后，没有立即回复、电联、汇款，周央想也正常，毕竟是第一次主持换季嘛，她也没催促。

大约是2月20日左右，周央才收到了张淑媛匆匆忙忙的电话，款项到账，周央组织几个人在工作室内开了一次十分正式的工作会议。

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这次会议，周央费了点劲儿，从学校的超市里买了一张全开的大白纸，还买了一支记号笔。

“央央，今天是要说什么？”李梅花盯着她看，小声说：“你这样弄得我都有点紧张啦。”

李佳佳则看着有些心不在焉。

她这两天一直都有点走神，周央之前以为她是拍春装的时候冷到了，要带她去校医室，但李佳佳不肯去，只说是自己最近学习有点累。

王英则维持着自己的沉稳，安静地坐在了桌子一边。

“我今天邀请大家过来，一是要重新定一下大家的薪资，二是安排一下，我们本学期的新目标。”

周央说着，在白纸上快速写下了【运营围脖号】五个字，又在下方点了两个分支，一个是‘未央工作室’，另一个则是最近才申请的‘央央教你学穿搭’，“这个学期，我们的新重点就是运营这两个围脖号，争取把它做到二十万粉丝。”

在今年这个流量大爆发的念头，以围脖的体量来说，二十万，刚好卡在小网红和大网红之间，算是一个中间值。

李梅花定睛看着那纸上的字，举起了手。

“梅花，你有什么想问的吗？”

“有！”李梅花面露不解，“央央，运营围脖号我明白，但是……下面这个是什么啊？”

如果说，运营未央工作室这个账号，能为大家带来更优质的图拍单子，那么这个‘央央教你学穿搭’看起来就很奇怪，“她和我们现在的业务好像一点关系也没有。”

“对。”周央点头，“这和拍图单子确实没什么关系，但经营好它，和开淘宝店，很有关联。”

几人听了这话，都有些疑惑，周央道：“拍图工作不是我们的长期目标，它只能作为一个工作过渡，等毕业之后，工作室的重心会放在开设淘宝女装店上。”

“可是，我们干拍图不是干的挺好的？”李梅花又有点懵了。

“不错，就目前来看，我们的拍图的工作的确做的还可以，但拍图的上限太低，每天拍的数量是有限的，如果员工少、投入小，利润很难突破人力上限。”而且，“我们是非专业出身，等将来这个行业热起来，我们在业内的竞争力只会越来越小，利润也会越来越低。”

想暴富，靠这个行当，那真是千难万难。

李梅花：“那开淘宝店就很赚钱吗？”

“对。”开淘宝店和开工作室完全不一样，开淘宝是一个只要你想干、钻空子干，上限几乎无限高的行当，当然，跟舍友们展望未来是很空虚的，周央就拿身边的【淑女坊】举了个例子。

“淑女坊其实是经我们的手做出来的，去年年底才上线，到现在其实也就差不多3个月的时间，你们打开手机淘宝，看一下她的店铺销量。”

手机上看，只能看见月销量，主推的那件棉服，月销量大概1500 ，其余零碎的衬衣、毛衣和裤子，粗略估计一下，应该也有1000 件，这看上去好像不是个大数字，但周央把它们写在白纸上，略算了一下。

“我们就算它的月销量是2000，因为12月刚起步，1月过年，中间销量都会减弱，一个月2000件，三个月就是6000件，以100元为均价……”事实上，因为主推的棉袄售价200左右，周央这个均价算是低估了的。

“短短三个月，淑女坊的销售额，就大概有六十万。”她没有写汉字，而是写出了一长串的零。

对于学生来说，这是一个非常惊人的数字。

“做服装，利润一半是有的。”

那么营收就达到了三十万，人是一种很奇怪的动物，如果百万富翁从传闻中产生，大家只会羡慕，但如果富翁从身边产生，便会难免生出一点——我为什么不可以的心态。

譬如现在，“三个月，三十万，据我所知，淑女坊的运营人员不多，固定的就3个，剩下的闲散拍图员工就是我们。”

淘宝店一但爆了，能创造的利润是很大的，况且，“淑女坊做到这样，在如今的女装淘宝店细分品类里，也不过中上，在它之上，还有销量更多的店铺。”

“而我想到的地方，就是上上方，巅峰之处。”

周央的声音并不铿锵，反而她的语调其实很平缓，但是她的目光很凛冽、锐利，任何一个人来了，看她，都能从她的眼瞳里看出那种一往无前的闯劲和蓬勃而出的生命力与自信。

王英家里是经商的，换了任何一个认识的同龄人敢站在她面前，用这么轻快的语气、把经营到巅峰一事说得这样轻飘飘，她都会嗤之以鼻，唯有周央——

年轻、不富裕，但王英就是很笃信，她说的话，她能做到。

大家被她说的有些血液沸腾，周央才盖起笔，“不过开淘宝店，是毕业之后的将来了，道途遥远，我们先不想~”

她又恢复了笑眯眯的样子，“现在还是聚焦我们的新工资和工作内容，这个学期我们的安排是这样的，王英继续做工作室的副室长，负责收集资料、整理行程，负责维护【未央工作室】围脖号，做后勤保障工作，薪资2500一个月，外加所接业务百分之5的提成。”

“梅花今年可以开始独立掌镜，底薪1500，外加拍摄业务百分之5的提成。”

“佳佳继续负责淑女坊这边的服装拍摄，配合梅花修图，薪资不变，如果有其他适合你的拍摄单子，你也可以参与，取百分之5的提成。”

平心而论，在薪资方面，周央十分大方，其实几人正紧工作的时间不多，但她的底薪开的非常高。

李梅花和王英纷纷点头。

李梅花：“我觉得可以！我终于出师啦！”这比赚钱还令人开心。

但很快，大家发现李佳佳竟然把头低了下去，梅花离她坐的近，不由问：“佳佳学姐，你怎么了，不舒服吗？”

“没有。”头发垂落，遮住李佳佳的眼睛，她余光扫着将要靠近自己的几个伙伴，忽然忍不住，眼睛红了，“我，我好像，这个学期我可能不能在这里继续上班了。”

这么好的工作、这样高的薪资，她喜欢的事，她爱的氛围，都要离她远去——

“怎么了？！”李梅花很焦急。

周央也问：“学姐，发生什么了，你说出来，我们可以一起解决。”

“呜呜呜。”李佳佳泪洒当堂，“是这样，我大四了，前几天老师说马上学校开招聘会，我们这个学期要出去实习，不然拿不到实习证明毕不了业。”

周央恍然，这才反应过来，“你们系已经在说实习的事了？”

“嗯。”佳佳点头。

“如果只是盖实习章的话，我想应该没事。”周央：“在我们工作室上班，也能盖章的。”

“啊？”李佳佳一呆，然后不知道想到什么，“央央，乱盖实习章，是……”

这熟悉的语气啊，周央失笑，“不是乱盖的，是我忘记跟你说了，过年之前我在杭市申请了注册个人工作室，合法的，只要你和我签订合同，我是可以给你开实习证明的。”

“这样吗！”李佳佳登时站了起来，眼睛亮的像是整个世界被照耀，“那我愿意！”

“我想留在工作室里！”

李梅花也哇了一声，在一边感慨周央的神机妙算，而王英听到注册工作室的事后，很认真地看了周央一眼。

新一年的续约，进展的非常顺利，然后王英有举起了手。

周央：这里也不是课堂，大家有什么想说的，可以直接说哦。”

“我有一个疑问。”王英说话还是这么能扣在点子上，“央央你刚刚说今年的运营目标是围脖20万粉丝，但是……我观察了一下，现在用这个软件的不多，20万的体量，恐怕很难。”

“对，这就是我要说的另一件事了。”周央正色，把围脖接受融资的事说了出来，几个大学生还不太明白这个词的意思，她总结了一下，“你们稍微等等就知道了，围脖的使用人数，很快就会起来的。”

既然如此，那王英暂时没有别的疑问。

事情便这样定下了，在真正开始运营新围脖号【央央教你学穿搭】之前，周央拍了去年‘衣媚儿’的十几套春款，王英则开始广撒饰品拍摄的网，为李梅花争取了几个掌镜拍首饰的机会。

每个人都忙碌，但比起上学期的周央领头，指派任务，今年，大家都有自己的章程。

某个春光明媚的下午，李梅花忙着在拍摄间里拍摄，周央安静地坐在工作间里，开始思考，【央央教你学穿搭】，要以怎样的形式在围脖上吸引粉丝。

如果是4g流量时代，那肯定是拍改造视频，但现在还在3g呢，拍视频大家用流量看很卡，而且也看不起。所以最适合的，应该是改造图文。

光生硬的图文也不行，最好搭配一点故事。

五分真实，五分修饰，就是十分完美了。

她的手快速地在键盘上跳着，边写边思考，这个故事要怎么搞，全虚构肯定是不行的，要不到时候有点流量了，大家会说她们围脖号里的东西全都是骗人的。

所以，可以搞投稿，投稿自己的改造故事，然后工作室采纳、修饰然后再上传。

不过起步阶段会有人投稿吗……也会有的，用未央工作室发布一个改造征集，杭师大有人看过佳佳拍摄，肯定有人动心。

暂且把细枝末节都安排好了，周央往后一靠，准备休息会儿，王英忽然走了进来。

她同舍长打招呼，王英轻轻坐在了她身边。

周央有时候很喜欢逗人，“舍长怎么做边上啊？边上的木头凳子很杠哦，我凳子大，你可以坐我边上。”她拍拍自己屁股边的位置，笑道。

王英看了一眼，嘁了一声，“我要坐那里，只能坐你身上。”

“坐我身上也可以啊！”她拍拍大腿，“我不在意的~”

“对了舍长，过来找我是有什么事吗？”周央感觉王英好像有点话想说。

“嗯，我来是有点好奇，想问问你运营【央央教你学穿搭】围脖号和开设淘宝店之间有什么关联？就单纯的为了到时候开店宣传吗？”王英问：“如果只是为了宣传，到时候找号打广告应该可以？”

周央摇头，“并不只是你理解的打广告。”

如果只是类似于某某大v发一个：未央淘宝店将于xx号xx点盛大开业，开业几折，那对淘宝店来说，一点意义都没有。

哪个粉丝盯这个？这种闪一眼就过的流量，还不如直接关注送点红包呢，周央想的根本不是用这个宣传。

“那是怎么样？”

难得舍长问问题，周央小小总结了一下自己的想法，就目前来看，售卖女装，想要混出头，还是需要一些特色。

而周央为自己打造的特色呢，就是‘穿搭’二字，初入服装界，周央要开的第一家女装店，是套装女装店。

按照风格，从上到下，发型、衣服、配饰，全部在一起卖的那种。

完全可以免去搭配的烦恼，这个想法在10年来看，十分超前。

王英好像一下明白了，“所以，你到时候是准备直接用这个号注册服装店？”

“对。”周央安排得很妥当，“到时候新店开业，还可以拿出之前火过的热门穿搭开售。”

除此之外，还有许多优点，譬如掌握一个多粉丝账号将来去找厂子谈生意都更好谈，以后，这会成为服装领域的小半块敲门砖。

……

她讲得详细，王英听得也详细，并且总结了一下：“你这么一说，我觉得这的确是非常好的计划，如果发展顺利，按照淑女坊的目前的销售，再按照你的预测，这些软件的使用人数会越来越多，我们可以成功。”

“对。”周央说这话的时候十分随性，有一种很天然的睥睨，她好像从来没怀疑过自己会成功这件事。

王英看着她，忽然接了一句，“央央，你对谁说话都这么不设防吗？”

“啊？”这么突然的转折，让周央顿了一下，“什么？”

“你把计划和盘托出，说得这么自信，没有戒心吗？”王英看着周央，她想看到周央的反应，正如周央挑选伙伴，王英也在通过看周央对事的处理办法、言谈举止，来观察她是不是一个值得她跟随的leader。

“没有啊。”周央笑笑，“第一个，我们是朋友嘛，朋友之间，要有信任。”

“第二个，这又不是什么机密，等内容发出来，肯定会有人跟风的。这种方法，并算不上很精巧，很多人都可以用，可能不能用好、关键要看执行——”

“想要执行成功，可没那么容易了。”

周央的表情并不张扬，但那股自信，简直浑然天成，让人无法忽视她，只能望见那灼灼光辉。

她真的是一个很有格局，也很有人格魅力的人。

“舍长。”周央忽然又无缝切换了很亲密的称呼，凑到了王英的面前，“我看出来了，你对淘宝这条路也很感兴趣吧？说实话，我对你也特别感兴趣。”

她不吝啬于对王英的赞美和喜爱，“你是我见过的人里，少有的又细致、又会举一反三的人，你有敏锐的商业头脑，又有会谈判的口才，我想走的这条路很长很长，我真的非常想邀请你成为我前进路上的伙伴。”

“我们不是已经成为伙伴了吗？”王英说。

“不，我们现在虽然走在同一条路上，但是在毕业后，这条路会有分岔口。”她们只是短暂的同路而已，“我希望在分岔过后，我们还能并肩。也许现在说这个还有点早，但是，将来团队做起来，股份、分红，我都不会吝啬。”

王英家里是做生意的，自然明白这两个词的意思。

她感受到了周央的真挚，也有点莫名的开心，原来……在优秀的人眼里，她也如此优秀、重要。她甚至有些意动，但她还是推了一下：“现在说好像还有点早，还是等我要签实习合同的时候再看。”

“好。”

谈话结束，王英捏着自己的笔记本去了隔壁，周央看着她的背影，忽然笑了。

舍长其实是一个很有意思的人，拒绝就是拒绝，不拒绝其实就是同意，她明显意动了。

好消息：店铺伙伴 1 1，看来，是时候抽个空，和梅花也谈谈了。

晚安！

作者有话说

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第19章 第 19 章