张淑媛说，起先是零星几个人询问。

她们找到淘宝店，问：这是上过x音杂志的那套穿搭吗？

张淑媛应是以后，令助理快速、温和又耐心地回答每一个问题，实物果然更让人相信，在流行杂志与友好客服的加持下，第一个人下单了。

有第一个，便很快有了第二个、第三个，张淑媛甚至来不及想，这是她的客户把她推荐给了自己的朋友，还是某一本杂志再次发力？

因为问询的人真的很多，她自己都投入到了后台，成为了一个新客服。

就那几天，张淑媛用电脑打字的速度急剧上升，但这并不是故事的结局。

周央听她一讲一顿，笑着说：“淑媛姐不开店，也有去杂质投稿故事的本领。”

“我也觉得。”张淑媛一本正经，“下次我考虑自己写个图文稿子投到报纸上去。”

现今，报纸的受众也很广呢。

“还是说回我的店……其实一开始，我向不同的杂志投稿时，一直在纠结，要使用同一套衣服的照片还是不同衣服的照片。”

这听起来像是一件极小的事情，选不同的照片，优点是如果有某一套搭配沉底了，不被市场接受，还有另一套能够出头。

选同样的照片，那就意味成则大流量，不受市场待见则一次成空。

大多数需求平稳的掌舵人都会选择第一种——

“淑媛姐你应该选了第二种吧。”周央笑问她。

“是。”张淑媛在深思熟虑之下，选择了在所有照片里精挑一轮，然后寄出了最漂亮的一张。

照片刊上杂志以后，流量纷至沓来。

大家都冲向了同一件衣服，这套标准的、带些设计感的棉服，很快因为销量巨增，成为了淑女坊的爆款。同时，它口碑也逐渐发酵，某一天，张淑媛忽然发现，自己这套黑棉服，成了淘宝店内，这个品类的小爆款。

这可就完全不一样了！做出了爆品，很快引来了一些野生流量，张淑媛说着，语速逐渐加快，“我觉得我也是有些聪明的！”

很多来看的人问东问西，张淑媛脑瓜子一转，让助理把杂志上的照片发了过去，对方看完后，竟然就下单了！

浏览顾客的转换率很高，那么就说明‘淑女坊’接住了这一波飞来的流量，然后因为单子破线，淑女坊这家新店直接被抬咖了。

“我从来没有想到，小成功会这么容易。”张淑媛喃喃，“学妹，我真该感叹一句，我运气真好。”

“不对，不是运气，是实力。”周央正色，“第一，好几个转折口，你都在分岔的时候选择了正确的答案，这是实力，第二，你说的运气也是实力的一部分。”

朋友的话就是动听！

张淑媛笑了，“因为所有人都没想到我的棉服能卖得这么好，所以卖着卖着，厂里的存货就有些不够了。”

那张淑媛就跟父亲请示继续做点当家爆款的棉服，老张总看见张淑媛地过来的图片，内心非常诧异。

因为当初这批货做出来，他觉得很奇形怪状，不太好看，所以没放太多量，没想到——

他细细打量着眼前的女儿，问：“这个款都被你的网店卖空了？你网店最近的生意很好？”

张淑媛嗯了一声，有些骄傲，拿过了父亲的手机，帮他登录淘宝，找到了自己的店铺，像是小女孩做了什么了不得的事情一样，说：“你看，这就是我的店铺。”

“先谢谢爸爸，那我就先安排工人做这件棉服啦。”

老张总目送女儿的背影，滑动着手机，静静地看着这个淘宝店，很精致，比起他之前看过的伟伟的，那不止精致了一点。

找到那件被卖的寥寥无几的棉服，他眼皮抬起，略有些苍老浑浊的眼瞳里露出了几分沉思，少顷，他点进客服，跟对面进行沟通。

老张不知道和自己聊天的是女儿请的助理还是女儿自己，但是，对方的话术很好，再看发来的杂志、衣服的实样图片，他只觉得，淑媛的确有些天赋在身上。

在从商这点上，她比她哥哥更像他。

被老张念叨着的大儿子张定军正在家里无能狂怒。

“你怎么了？”刘梦内心吐槽，如果不是因为这人是张家唯一的儿子，她是怎么都看不上的。

太喜怒无常了、太没用了，发脾气的时候，整张脸没有任何一部分能看的。

“怎么了？！”张定军绕着茶几走来走去，脸色愈发阴沉，“都快过年了，最近厂里突然加单了！”

“加单不是好事吗？”刘梦知道，张定军现在在张家的服装厂里当主任，照理说，上面大事都有他爹顶着，这么生气，莫非——

“难道这加单跟你那妹妹有关系？”

“对。”张定军语气阴沉沉的，“说是爆了一个款式吧，本来只是那个网店有人要买，但是后来可能是带火了这个款，经销商也来问了，订了一大批素款。”他说着，运气甚至有点慌张。

如果张淑媛只是开网店，他还不怕，但是都辐射到工厂生意了……

“什么？”刘梦也惊了，“她靠开网店，带火了一个款？”

她下意识就说：“不可能。就从网上找的人怎么可能带货？”

二人决定紧密调查一下这件事。

当然，哥哥这边的眉眼官司，张淑媛是一概不知的，她只是负责盯梢这一批衣服、牛仔裤，因为这一套大火，厂里一些不重要的线就直接停了，工人们都在加足马力做这个。

一件又一件的衣裳被套上防尘塑料袋，张淑媛脸上的笑容也越来越大，这是她的成绩。

“后来生意一直持续火爆到过年。”张淑媛觉得特别解气，“哎呀，我知道你很聪明，你肯定知道，上次我们聊天，我说的我有一个朋友其实就是我自己……”

“本来我家里都是顾着我哥哥的，但是今天这次年夜饭，完全不同。”她哼哼了几声，“你知道吗，这真的是第一次！”

张家的年夜饭，一般都是在酒楼包厢里进行的，除了本家几个人，张父还会再请几个关系不错的堂兄弟家里来。

所以，这算是个不小的家宴。

今天老张总，在吃饭之间，很大张旗鼓，非常直接地夸奖了张淑媛。

“我爸爸直接说，这是我的女儿刚从大学毕业……虽然年纪轻轻，但是创业已经很有一手了。”说着，那边还嘿嘿笑了几声，听着十分痴线。

周央无奈扶额，她几乎能想象出对面的女孩子眼睛亮亮，嘴角的弧度压都压不住的样子了。

这是张淑媛自有记忆力以来，自己最有存在感的一场宴席，爸爸夸她很有商业头脑、选衣服的眼光，说，明年的春装，要把她加进设计筛选团队中。

“我们淑媛，将来也是平市服装界响当当的人物。”

“你是不知道，我哥他的脸色！”张淑媛很快把目光射向张定军，对方脸色已经青了，紧攥着拳头，一脸不服。

而就在这个时候，张父还让张定军对张淑媛敬酒，这意思便是让张定军给张淑媛低头，她高兴坏了，就着大哥敬的那杯酒，大快朵颐，好不高兴。

“所以淑媛姐今天喝了酒？”

“喝了点点，因为太高兴啦。”张淑媛说：“连我妈妈就今天都对我很和颜悦色……”

“你不知道，她以往最疼惜我哥哥了，我和我哥发生一点冲突，她都要说我的，特别是在工厂和公司的归属上，她不让我沾一点这种事。”张淑媛喃喃：“但是今天她也夸我了。”

这是童年求而不得的平等的爱，以前从来奢求不到，今年，好像都尽在手中了。

短暂的快乐之后，张淑媛又想到了更多的东西，“我发现，原来一味迁就，是渴求，求别人爱很难，但是只要自己不断强大自身，很多东西会自然而然的拥有。或者说，就算不拥有。”在淘宝店真的开起来之后，张淑媛就想，就算妈妈对她一般般又怎么样，“有事业，就有依靠。”

她话音落，对面就响起了‘啪啪啪’的掌声。

“我觉得淑媛姐这话说得特别对，一个独立女性，事业是最为重要的。你真的很棒，很厉害，开网店开得这么好，简直是我的榜样！”

周央把五彩彩虹屁吹了一大堆，整的张淑媛都有点不好意思了，“还好还好。”

不过，周央听着张淑媛的叙述，心中隐隐觉得有些不对。

“对啦淑媛姐，我听你这么说，你在家里，好像和你父亲关系更好一些？”

“是啊。”张淑媛点头，“因为有时候我觉得我爸其实没那么重男轻女……”

他觉得爸爸有时候虽然不阻止妈妈说她，这可能是因为妈妈和他之间有分歧，妈妈又比较固执。

“他还是有点开明的。”张淑媛说着说着，道：“其实我高中毕业的时候在我们家的工厂里待过一段时间。”那时候她也是来玩，在设计室那边打杂，“偶然做了几个小热款。”

“实习结束之后，我和我哥还有我爸一起吃饭，他喝了酒，可能有点醉了，说……”

“他说，我可能比我哥哥更适合管理家里的工厂。”

因为那时候的张定军，已经带领厂子亏过好几次本了。

尽管已经过了许多年，张淑媛还是能想起那一天，大哥在听到这句话之后突然爆出的眼珠子，那阴冷的一瞥，死死盯着爸爸的目光。

一直待她还不错的大哥，从那一夜起，突然变了，变得尖锐、爱戳她的短处，处处要打压她，对她还算可以的妈妈也变了语气

这个年代，能说出这句话的人，的确不是一般的企业家，但：“既然这样，淑媛姐怎么没去读一些跟服装有关的大学专业？”周央记得，张淑媛读的也是师范。

“志愿早就填了，家里早些时候都希望我读师范……就读了师范。”后来才发现，自己有点喜欢服装经营，可志愿已经不能更改了。

“哦哦。”周央一副原来如此的语气，“那你爸爸和你妈妈听起来观念还挺不一样的，他们关系怎么样呢？”周央不经意问。

张淑媛以为学妹只是好奇，不疑有他，“很不错啊，事实上，除了我和工厂这些事之外，我妈妈和我爸爸处得很好。”

“我有时候觉得我们家就是那种特别特别传统的男主外、女主内式的家庭。”

“……”那这就有些不对啊，周央：“所以说，你觉得在这段关系里，你爸爸可能占主导？”

“算吧。”张淑媛：“毕竟谁出钱、谁在家庭里，就好像更有话语权。”她觉得她妈妈对她爸爸，也一直小心翼翼的。她不太喜欢这种家庭氛围。

周央：……

那就更不对了啊。

从张淑媛的言语中可知，他的父亲/家庭的权威者，看上去不太重男轻女，认为儿子和女儿都可以‘接手工厂’，特别是还一副倚重张淑媛，觉得她很有天赋的样子。

大家长如果从始至终都是这个心态，在她的家里，她妈妈根本不可能那样对她恶言相向，而作为附庸存在的张定军，更不可能处处刁难张淑媛，至少会和她维持表面的和平。

再一个，如果有意培养双继承人，张淑媛不可能去读师范，至少是家里的行业相关、或者塞一个商科。

再然后，她毕业之后，如果她爹有意培养，张淑媛根本不可能单打独斗开淘宝店，正确的培养模式应该是先投进工厂跑工厂的业务，然后以工厂负责人的身份开拓淘宝分支的业务。

总之，从周央的角度看，张家怎么看也不像是能把家产分一半或者拿家族企业给张淑媛继承的样子。而且，他们这种突然的好，都是从张淑媛展现出更优秀的商业头脑后才开始的，这像是有点别的图谋……

也许是她了解的事实还不多？也不知道前后所有的事，周央看张淑媛又挺儒沐自己的父亲，便不敢随意发表看法。

见她久不言语，那边的张淑媛以为她困了，一看时间，“也确实晚了，学妹你困了吧？是不是要睡了？”

“那倒还好，我不太困，在守夜。”

“那我有点困了……”嘶，吸了口气，张淑媛笑：“喝了点酒，有些头晕。”

周央：“那学姐早点休息吧。”

“好啊，下次拍春装的时候，我们再继续畅聊。”

电话将断，周央在新年夜的最后一个小时里，跟远在千里之外的张淑媛说：“新的一年，事业大火哦。淑媛姐，明年继续努力，搞事业的女人最耀眼！”

“哈哈，你也是啊，明年我们继续通力合作，我给你们打广告，到时候我们一起进步，把你们捧成最红工作室！”

“谢您吉言哦，不过我的目标不止是最红工作室。”周央告诉她，“淑媛姐，将来我们是要成同行的。我的目标是开最红女装店。”

这话让张淑媛莞尔，“那都说同行是冤家，我们以后会不会成冤家？”

“我觉得不会。”周央觉得说这句话的人格局有点小，“漫山的商机、一家绝不可能独揽所有，只要不恶意竞争，同行也能相互成就。”

“好！”

“那就等我们以后相互成就！”

周央：一言为定。

这是一个烟花灿灿，有志女士熠熠生光的夜晚。

-

09年，很快便在钟声中成为人们的回忆。

在阳历年里，已是2月，新日历买来，就被迫脱掉了几乎1/10的衣裳，周央和外婆的快乐生活，也将接近尾声。

因为杭师大快开学了，她提前拿着身份证买好了火车票，外婆十分不舍孙女，但游子的志向在四方——

“央啊！你出去之前给外婆多买点城西的板鸭来放冰箱！”外婆哼哧哼哧，“你走了我不愿意去那边买了，好远。”

“……”

周央很无奈，“外婆，东西太多放太久容易坏掉的，而且你年龄大了，酱鸭是腌制食品，你不能吃太多、频率太高的，对身体不好。”

“但我想吃。”外婆碎碎念，“我都快70的人了，想吃点什么不吃以后——”

“不许说这句话。”周央捂住外婆的嘴巴，“好嘛，我过两天去给你买两只，下次你想吃自己打车去那边买。”

“打车多贵！”

是的，唐老太不觉得40块一只的酱鸭贵，掏出棺材本都愿意隔两天吃一次，但是去打车的钱，她就不愿意出，觉得自己骑自行车也能过去。

真跟骑脚踏车去酒吧，该省省，该花花一个性质。

2月的日历纸一天一张，元宵节眼看着就在下周了，周央检查着外婆家里有没有什么需要修修补补的地方，想尽量在去之前把这些东西给整好了。

一检查，发现厨房有些漏雨，她很快请了旁近的壮年邻居来帮着捡了下瓦片，自己也跟着搭把手，忙碌了一天，夜里躺在床上，周央忍不住刷了会儿围脖。

刷着刷着，她突然发现，围脖首页发送了一则通知，围脖创始人、CEO于2010年1月获得某某集团数亿投资……

她惊到坐起身。

命运的齿轮，这么快就来了？围脖这么快就要热起来了！

次日，周央一大早就很精神地起来在手机备忘录里存了今年工作室的计划，今年，运营围脖号将成为工作室的重中之重。

早饭后，周央一边去买酱鸭，一边在营业厅里，新办了一个号码。又用这个号码，申请了一个新的围脖号，【央央教你学穿搭】。

与此同时，她在工作室扣扣群发布消息：

周央：【姐妹们，什么时候返校呀~我准备坐后天的车去学校了。】

李梅花： 1

李佳佳： 2

王英：来，后天见。

周央看罢，收起手机，短暂放松的假期过去，新一轮的挑战，已近在眼前。

【1】感谢大家的追更，你们的支持就是我更新最大的动力！祝大家七夕快乐！

【2】本文日更，每天12点之前更新，写完就更，一般更新1-3章，大家可以隔天早上看。

【3】七夕福利，明天晚上12点前在本章留言的朋友们，会得到作者的七夕小红包一份~

晚安！明天见！

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第18章 第 18 章