政法大学闵红是央央教你学穿搭的老粉丝了，当初【时尚衣橱】开业，她也很积极地捧过钱场。

也是那次捧过钱场之后，闵红对网购充满了信心，后来也在时尚衣橱里下单了好几件衣服。

像她这样的经年老粉、是肯定不会错过心仪店铺所筹备的‘双11’购物节的，11日的流量，有她的一份。

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网名为敏敏的女孩也一直关注着央央教你学穿搭、她喜欢店铺的穿搭，但一直没有上车，一直到这次双11降价，她被优惠打动，因而下单，11日的流量，有她的一份。

顾客小**A原本是不知道央央教你学穿搭的，她很少网购衣服，因为衣裳这东西，真的很容易不合身，她通常只在网络上购买一些包包和配饰。

当然，配饰网购达人偶尔也会有一些小烦恼，因为买的东西太多，偶尔，她不知道要怎么搭配。

而今年，点开自己心爱的配饰店铺，她们的详情页尾端、围脖宝贝图片里，居然联合推荐了一家女装店。

小**A好奇，点进去看了一下——

然后钱包里的钱，很自然的飞走了。

11日的流量，也有小A的一份力。

有幸成为【时尚衣橱】购物金额第100名的顾客圆圆~滚滚来头则比较戏剧，她是最近才关注的【央央教你学穿搭】，因为最近互联网吃瓜，她看了很多周央对明州安宇的回复，对周央产生了很多路人好感和信任，再加上双11优惠，便激情下单了。

……

而藏于数千顾客中的落寞黯然和别人很不一样，她之前完全没有了解过【时尚衣橱】，本来也没有买衣服的打算，会在这边买衣服，其实也就是因为一条围脖。

落寞黯然从来没有参加过双11，首页的活动多种多样，但她不太有兴趣去参加，虽然优惠真的很诱人，但她怕竹篮子打水一场空，忙到头来一分没少。

朋友听说她的顾虑，忽然向她推荐了一个围脖博主，说：“你可以看一下这个人的置顶围脖呀，就是专门介绍双11规则的！”

“还有推荐购买的产品组合呢！”

那时候，落寞黯然不听这个，非常有骨气反驳自己的好友：“怎么能听商家推荐的东西，她肯定说自己的东西好！”

“我知道啊，但她又不是只推荐自己的东西！”

图片一甩，落寞黯然很快登录围脖，打开了周央所撰写的双11守则。

命运的齿轮、迅速开始转动。

周央的双11购物教程写得其实不算太细节、巧妙，但用词很简单、规则介绍很清楚，所以很快大范围地在TB用户里传了起来。

介于TB用户玩围脖的比较散，截图和文字，是在淘宝贴吧里面流传起来的。

起初，人们以为这是哪个大佬写出来造福贴吧群众的，但后来，有人偶然晓得，这是一个商家写的，就迅速有人好奇去打卡。

又发现，嚯，人家商家推荐的东西好，自己家里的商品，好像也很妙。

周央一跃成为贴吧里那个号称‘玩转双11规则的女店主’。

……

这双11下单的数千人，由各种各样巧妙的原因，被一根线，和【时尚衣橱】串联在了一起。

非常自然地贴向了周央一贯秉承的理念，要站在消费者的角度上，把每一件事情都做好、做细致，有时候虽然不能短暂的就看到效果，但长此以往，店子的形象会越来越有血肉。

小小的积累，到后期，就会让优势同雪球一样滚起来。

而第一天的炸裂表现，也迅速让周央软磨硬泡，从官方手里强要来的新品推荐榜，展现出了自己真正的价值。

那是一个真正的流量榜单，周央第一天的销售额，冲破了往日老店所拉起的警戒线，成功突入前20名，跻身了新品服饰畅销榜的前20。

也正是如此，一直到第二天、第三天、乃至双11的最后一天，【时尚衣橱】的日销量都没有太大的下滑，五天时间，成功做到261.63万的销售。

后台流水出来的时候，所有人都在震惊。

纵观未央工作室的成立，从第一个1000到第一个一万、第一个十万，甚至是如今，百万已成，不过短短一年的时间而已。

这样的攀升速度，让在场的所有人想：未来，哪怕是冲击一千万，也不是不可能。

毕竟，这家店，才刚开始而已。

周央在惊讶过后，心神很快定下来，她朗声看着周围的伙伴，如此钱财，她已然淡定，笑语晏晏道：“对于顾客来说，一个充满优惠的双11购物节结束了，但对我们商家来说，双11的波澜，才刚刚开始。”

“大家再辛苦一段时间，兼职人员还是让她们过来，佳佳那边抽空给小玉再下一次订单，把缺的货补齐，我们要抓紧时间，把双11积压的单子先全部发出去。”

众人纷纷响应，在天美园里大声应好。

但工作真的很多很多，过多的订单，需要更多的人手，但仓库就那么大，因为单子多，快递公司那边也不骑小三轮儿来天美园这儿拿货了，直接开了个小皮卡，每天kuakua装货，车轮子都要跑冒烟了。

几个兼职也累得够呛，好不容易连轴转了3天，把双11的单子给搞定，还有后续增加的一些订单、剩余衣物的清点，一些冷门款式得重新熨烫。

在匆匆忙忙之中，11月中旬，转瞬即逝。

来不及喘息，杭市的天气就渐渐转凉，这也预示着，服装人的冬季要来了，于是，周央和李梅花又马不停蹄地参与到了关于冬装选款、宝贝图拍摄的工作中，又连轴转了1周多，近11月底，未央工作室才得到了些许清闲的时光。

也就是这时候，周央才腾出手来，看了一下账上的流水，清点了一下自己的资产。

11月本月店铺销售额超过400万，周央经营平市那边发来的女装，货的成本比较高，能占到销售额的近半。

但在大学城这里、租房、人工，仓储和物流的成本，跟销售额比起来，几乎可以忽略不计。

除去一些税款，毛利下来，加上之前的一些盈利，周央发现，过去的自己没有做到的事情，她现在已经轻易做到。

不到22岁，已存款逾百万。

充满钱的银行卡，是滚烫的，这钱在手里烫了一会儿之后，周央很快对它们做出了安排。

随着生意越做越大，天美园6楼这里，其实已经不适合工作室众人办公了。

恰好马上期末考试来临，下学年实习，主体员工基本都不用一直待在学校了，得租一个新的办公场地和仓库。

周央之前计划过，觉得在小区旁边那种建设好的、不临街的店铺其实挺不错的，因为不靠近主街，所以人流量少，很多连着的店铺空着，租金又不高。

她就算一连租七八个，也超不过一万块钱，但缺点是那边店铺的楼上暂时还不能住人，如果要进去，得装修。

或者，顶楼这边也不退掉，在这儿住，走去隔街店铺那里上班。

虽然多了一道手续，但周央觉得这个想法也挺不错的，把工作的地点和租住的地方隔开来，也能让大家感觉上没那么压抑。

除了租住新的办公地点，周央还决定抽出一部分资金，在杭市投资一套房产。

肉眼可见，她在杭市会越来越忙，有时候赶不及去外婆那里，可以接外婆到杭市这边小住一段时间，她也是一个超爱繁华的老太太。

再多的，周央准备把钱攒起来，【时尚衣橱】虽好，但从布料到衣服，毕竟还隔了一层。

虽然和淑媛姐的关系号，两人也只在好友、惺惺相惜的框架里，周央的生意也越做越大了，营收这么高，她也不可能把所有的鸡蛋全部放在一个篮子里。

只仰赖一个人。

……

说起来，事又这么多，周央决定先把tips清单写出来，到时候一件件完成，不要催促自己。

当务之急，合该是把兼职人员的费用结清、然后再请1个大学生，2个阿姨来做固定工作才是。

和王英商量好，把这些小钱全部发完，11月也正式结束了。

12月，周央预备去银行取个小十万当做内部福利，把工作室里的人也奖励一圈，然而发钱活动还未开始，新的风暴又已来临。

12月，在过去的11月里，【时尚衣橱】频频爬榜，TB销量节节攀升，在服饰类里出了很多大风头，便有许多工厂和资本，注意到了【时尚衣橱】。

它们不是明州安宇那种low货，在仔细观察了【时尚衣橱】的形式之后，迅速打版，模仿它的形式。

于是，售卖成套穿搭、不同风格套装的女装类店铺，如雨后春笋一般，在TB铺陈开来。

和先前的草台班子对手不同，这些新来的店，很多都是工厂送血、它们没有周央的知名度，但是真的是一手工厂、背后有钱，衣服的质量能与周央这边比肩，价格有和周央相似的、也有更便宜的。

更关键的是，它们有资本，还会请人前来打广告，就12月初，其中某一家又资本控股的店铺，已经找了挺多红人带广的。

它们选择了比周央更狭窄的风格，即，整个店铺，只卖青春大学生装扮，看上去狭窄的道路，做精品、顾客垂直的程度却很高。

才几天时间，粉丝就已经用万做单位了，它们这些店铺的产生，无疑对【时尚衣橱】这家店铺，产生了一定的冲击。

于是，在与工作室众人商议之后，先前被搁置下来的#央央教你学穿搭·助力山村女孩#系列活动，正式于12月8日，在围脖，悄悄上线。

这个活动是无声无息的，甚至没有预告，冷不丁就发了。

但它所席卷出的飓风，它为【时尚衣橱】所打造的尚方宝剑，是很惊天动地的，几乎一夜之间，抢掉了关注女装类目这边所有女生的目光，令一种新兴店铺、直接遇冷，话题度一全数垮掉！

又这么晚，我好无用，啊啊啊，明天一定要早点！

作者有话说

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第56章 第 56 章