12月8日，这是日历上非常平凡的一天，对于TB女装服饰圈的顾客们来说，最近比较新鲜的事儿，就是双11之后开了几家挺有观赏性的套装店铺。

它们和过去那些抄袭、老铺子不一样，装修精致、款式新颖，最重要的是，走出了不同的风格。

是的，它们让人看到了与【央央教你学穿搭】截然不同的穿搭风格。

在一众店铺中，一家名为【南都衣舍】的店子，体量和风格与【时尚衣橱】有的一拼，她们店铺也很大，款式多样，风格也多，有森系甜妹的、也有美式机车，轻职场，复古潮流等等。

总之，几个热门的风格都有专卖，而且店子一开就请人推广，看着特有实力。

让许多被【央央】养出了消费习惯的顾客们，看完搭配后心痒难耐、直接在这家店里下单了。

后来，激情购物的网友收到货，发现质量居然也不错，像是央央曾经在博文里提到的那样，‘物超所值’。

好的东西，总有人自发地推荐。

而一样物品、一家店铺、一款衣服的风靡，也正是从这种伴有真实顾客测评、夹杂着一些‘钞能力’的赞美而起的。

【南都衣舍】就在等待这一刻，在等阵顾客下场讨论，然后再浑水掀浪花，扩大知名度。

她们这个计划做的很好，但偶尔，计划也会赶不上变化。

一直在查看着前台围脖、贴吧讨论数据的【南都衣舍】工作人员看着忽然遇冷的博文，微微蹙眉，“郑姐，不知道怎么回事，我们这几个主要阵地里，回帖回消息的人变少了。”

“数据忽然下跌？”

“是。”她目光凝视，“不仅如此，我还发现，主页里忽然又飘出了几个跟【央央教你学穿搭】、【时尚衣橱】有关的帖子。”

被称为郑姐的女人有些好奇，“又与她们有关？我来看看，到底是发生了什么。”

“不知道发生了什么，但她们那几个学生运营的围脖真还挺厉害。”这工作人员原先在公司里，是搞账的，这次分组出来也是第一次做市场营销。

原来刚分出来培训，组长郑姐用这个【央央教你学穿搭】做过营销范本，她看完，虽然觉得博主巧思多，但也不算最强。

而自己实操之后才知道，能把人心每一步都掐好，走了这么多风雨路、还没沾湿衣角（名声依旧很好）有多难。

“是，我觉得她们算顶顶厉害的人了。”虽然原定计划有变，自家流量下滑，但郑姐并不显很慌张，因为她深知，营销嘛一次不行还有下一次，先看看对手今天出了什么牌吧。

迎着冬日橙黄色的晚霞，在明亮的玻璃下，在连上了WiFi的电脑前，这家名为【南都衣舍】公司的运营组组长郑姐点开了‘央央教你学穿搭’的围脖。

扑面而来的，是被该账号置于顶端的大红底、明黄字，十分具有官方通报风格、写着#助力山村女孩成就梦想#的电子横幅。

很显眼，这形式？

工作人员：“这是要做慈善吗？是捐钱吗？”

郑姐猜，“可能是。”

“嚯，怪不得话题里飘那么多帖子，她们确实有办法，一直扣在话题的点上。”工作人员边说边点头肯定周央的做法，“不过都没预热，一下今天上线，是不是有点针对我们的意思？”

“那不一定是只针对我们，可能是针对最近所有开出来的同类型选手，毕竟要抢别人嘴里的饭了。”郑姐说着，话里又开始转折，“不过今下【时尚衣橱】贸然做慈善捐钱还是有点不够看。”

组员还是营销场上的新人，听了郑姐这话，虚心求教：“哪里做得不够呢？”

“这家公司的情况，你我都是了解过的，虽然流水好看，但是大学生创业，本身资金并不多。”简而言之，就是没钱。

“做慈善虽然是一个刷名声的好办法，但有时候，也很适合来给别人抬轿子。”郑姐淡淡道：“譬如今天点进去，发现【时尚衣橱】捐款50万，路人纷纷点赞，讨论度空前，把她们捧得高高的，赚够了话题度。”

“50万对于普通店铺、对于大学生来说，是很多的一笔钱，但放在我们公司上……我们完全可以借助这次慈善捐助活动，在它们的话题炒到最高的时候，让人下场，说我们捐款100万。”

一下，更多的钱气势就压住了更少的那一方，而且，在【时尚衣橱】的讨论度过了之后，【南都衣舍】再压迫出场，就能轻易占据更多的目光。

这，就是抬轿子。

“我看，如果真是捐款、想让她们店抬轿子的，不只是我们一家。”郑姐笑着说：“从某种程度来看，这家【时尚衣橱】，也算是引领慈善潮流了。”

工作人员恍然大悟哦了一声，“原来是这样。”

在交流之后，二人点开了【央央】的新置顶微博，然后发现事情好像好想象中的不太一样，因为点开这个链接，挂在最上方的，是一则图文并茂的围脖博文。

考虑到并不是每个人冲浪都有WiFi，或者有充裕的流量，所以在这里的活动主题之下，杨雪和周央设计了两个版本。

前面的事图文版本，要在看完图文版本后，如果有兴趣，可以把下方的视频也打开，一起看完。

初看第一眼，它并不像是什么慈善博文、图片的排列，还有以第一人称来书写的口吻，让它更像是一则游记，与电子横幅上外放的表达不同，这则慈善博文，相当内敛。

郑姐眼睛微微睁大，鼠标向下滑去。

对于图文，郑姐其实看得不是特别仔细，很囫囵吞枣，但就是这样随意几眼，里面的好几张图片、好几段话，也直击郑姐的心防。

——我是一个闲不住的人，在杭市待久了，总想出去走走，但想不出去哪里，所以在朋友的建议之下，加上我的一些目标，假期之行，我选择去了贵省。

图片配了一张杭市购物街那边夜里灯火通明的照片和一张贵省某县区进山镇黄泥路的对比视频。

——我想，孩子们是渴望读书的。

图片配了一张面容稍微模糊，但是眼睛很大的女孩子，她正渴望的看着王英手里的笔。

——孩子们真的很天真，我问她为什么只想要一支笔，她告诉我：因为她妈妈跟她说，家里没钱买笔了，就不让她上学了。

她以为笔很贵，所以希望我这支给她，这样她就可以去上学了#笑哈哈#，她真的很可爱，但是又让我觉得很酸涩。

这哪里是一支笔的问题呢。因为是带着任务去的，所以我也没有拖拉，直接去这个‘借笔’小女孩的家里走饭了一下，才知道她父亲因为在山上运石头不小心被砸去世了，家里没有多余的钱……才会跟女儿说，没笔所以不能上学了。

后来，配了几张王英和家长交流的马赛克照片，中途有推推搡搡，有那女孩子的妈妈粗粝有皲裂的手握着几张毛票。

描述则是：我家妮子拿了你的笔，不知道多少钱，这些够吗？

我问她，一年学费多少钱，她报了一个数字，让我也很惊讶，因为一点都不贵，我问她为什么不让女孩去读书，她告诉我：因为读书没用。

从妇女的言行中午，我们能看出来，她是爱孩子的，所以，我们和工作人员、村委会成员跟她进行了沟通，后来列出条件、资助，她终于同意让孩子去上学。

那天，摄影师正好没事，也在、便拍到了那小女孩兴高采烈拿着笔进来，跟她妈妈说她可以去上学了。

“妈，我有笔了，不用你买了！”

妈妈和工作人员沟通过，也松了口，摄像机则忠实的拍下了女孩在听到‘那你就去上学吧’之后，脸上露出了欣喜，和她亲着钢笔的照片。

……

除了这个，周央这边还展示了很多图片例子。

如男孩上学有用、女孩上学无用，11岁女学霸辍学在家，只因要照顾家里人，留高中学渣上学、初中学霸辍学，未成年女孩结婚被制止，大骂路人多管闲事等多种女性示例。

并公布了一些资助成果，例如帮助某某女学生成功返校、有感谢信，有在学校的合照等等。

这确实情真意切，任是铁石心肠的人从上看到下，都会觉得内心动容。

包括郑姐这种已经在社会上摸爬滚打了20年的社畜也一样会心里酸酸的，觉得特别感动。

但从公关、营销的角度来说，最让郑姐觉得妙的，还是博文最后那一段不起眼、很公式化的话。

它平平无奇，却很快的将这家淘宝店的个人慈善行为和店铺里所有的购买者联系到了一起，并且非常巧妙地堵死了其他淘宝店铺把她的慈善活动拿来抬轿子的路。

作者有话说

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第57章 第 57 章