1月5日下午，临川县招待所三楼小会客间的暖气一阵热一阵冷。

窗外能看见供销社那条街，三轮车、摩托、抱着年货的人在底下来来去去。屋里一张旧皮沙发，一只玻璃茶几，墙上挂着褪色风景画，远不如岚州江边宾馆体面，却更适合把价码说清。

这地方是许薇薇挑的。

离医院近，离厂也近，谁都不占谁的地盘。

陈嘉澍来时没带人，只拿了个薄文件夹。许薇薇比他先到，桌上摆着两样东西：一份“春和”主体沿革查询单，一张她自己抄过的去向页关键栏。

不是全部原件。

也不是空手来求人。

“你要谈什么？”陈嘉澍坐下后先问。

“谈合作。”许薇薇把那两张纸往前推了推，“也谈底线。”

陈嘉澍低头扫了一眼，目光落在“旧样暂转岚州，联系人林素秋”和“原注册主体：临川县春和制药厂”那几行字上，神色并没有明显波动。

“你动作比我想的快。”

“再不快，牌子都要被人先拆出去算。”许薇薇看着他，“你前几天说，势这种东西，不借也会被别人借。我现在来借你的势，但不是白借。”

陈嘉澍抬眼：“你能给什么？”

许薇薇没有立刻答，先把那两张纸都按在掌下。她来之前已经想得很明白：今天如果她还像前面三十多章那样只拿半截账、半句旧话来试人，陈嘉澍最多继续给判断，不会真把手伸进来。她得让这场谈话从一开始就不是‘帮不帮’，而是‘值不值得一起做’。

“第一，我让你看一部分原始去向证据，不给复印件外流，只在我面前看。”

“第二？”

“第二，我让你进厂做有限尽调，但只看产线、债务和牌子风险，不碰病房，不碰我爸签字，不碰章。”

她说完，又把手边另一张纸推过去。那不是证据，是她昨晚自己列的简表：车间哪条线亏、哪条线勉强能撑、哪几笔供应商款必须先稳、哪几笔可以拖三到五天。字不漂亮，却一眼就看得出不是临时写来装样子的。

“第三，”她继续道，“我可以先把春和最差的地方摊给你看。不是为了让你低价，是为了让你知道我不是拿几张旧纸来跟你赌一把。我知道春和现在烂在哪儿，也知道哪些烂肉得先剜。”

陈嘉澍终于伸手，把那张简表拿起来看了几眼。目光落到‘辅料二线停、包材先减、工资优先、设备检修拆批’几行时，眼里那点一直压着的审视才稍稍动了动。

她说得很稳，像每一句都在提前把门槛钉好。

陈嘉澍没急着应，只问：“你想从我这里换什么？”

“换三样。”许薇薇竖起手指，“第一，三十天内别让贺远山那边把春和做成唯一只能卖的局。第二，给我一个能跑商标续展、变更、异议保全的靠谱人，不要县里那种只会收代理费的。第三，帮我看一份收购意向书里最怕被人动哪几刀，我好知道该先防哪里。”

“你把我要做的，分得倒清楚。”

“因为我不是来求你发善心。”许薇薇顿了顿，“我手里现在有你想看的证据，也有贺远山想吃的牌子线。你若觉得春和值得撑，这三样对你不亏。”

会客间里静了一会儿。

窗外有人摁喇叭，声音钝钝地撞上玻璃。陈嘉澍把文件夹放到一边，手指轻轻点了点茶几：“你知道三十天意味着什么吗？”

“意味着过年、工资、贷款展期、医院烧钱，还有他们下一轮董事会。”

“还意味着你得先舍东西。”

许薇薇看着他：“舍什么？”

“不是舍证据。”陈嘉澍说，“是舍你家里那点什么都想自己护住的心思。春和现在不可能什么都保。亏损辅料线、几条烂账、甚至某些早该换掉的人，你得先决定哪些能砍。”

这话并不好听，却正中要害。

她沉默片刻，才问：“你觉得先砍谁？”

“杜明川。”

“他手里还有账。”

“正因为有账，才不能继续让他站在报账口。”陈嘉澍看着她，“你要借势，第一刀就得砍在自己门里。否则外面没人信你是真想收住局。”

许薇薇盯着他，心里那点犹疑慢慢收紧。她知道他说得对，可杜明川一动，许伯成必然跟着炸。

“还有呢？”

“把老宅和病房分开。”陈嘉澍又说，“证据别再放一个地方，人也别总凑一个地方。你现在最大的弱点，是谁都知道你最怕家里人出事。”

“这算建议，不算条件。”

“条件在后面。”陈嘉澍身体微微往后靠，“你要我挡贺远山，我可以出面让他先缓一缓，也可以让岚州那边觉得春和还有别的看法，不至于被他一家压死。但相应的，你要给我两件更硬的东西。”

“说。”

“第一，母亲那份凭证线，如果和股权承接有关，你不能瞒我。”

许薇薇眉尖动了一下。

“第二，”陈嘉澍继续，“如果我帮你找人跑商标，你得接受结果可能不是‘全保’，而是先保核心类别，先保‘春和’这两个字不被拆出去谈。”

“也就是说，别的边角可以先放？”

“先后次序。”他说，“你现在最怕的不是输一点，是全线都顾，最后全漏。”

许薇薇没立刻答。

她太熟悉这种“先舍后保”的话了，前世她就是一路舍，一路输，最后什么都没剩。可这一次不一样。她不是别人拿着刀来教她舍，而是她自己先挑哪些能砍，哪些绝不能让。

“我可以接受先后次序。”她慢慢说，“但我不接受你们拿‘先后’两个字，最后变成默认收购。”

她说完，又把自己的底线再往前推了一寸：“还有，春和要是真能喘过这三十天，我会先清内账、补手续、把牌子线稳住，再谈外部合作。到那时候你要谈投资、谈控股、谈长线，我可以听；但现在不行。现在谁想拿现金流卡我、逼我先把控制权让出去，我一律当他是来吃厂的。”

这话说得很硬，也很清。

陈嘉澍看着她，像第一次真正把她从‘手里有证据的许家女儿’往‘会自己划规则的人’这层上看。

“我也没说今天就收。”陈嘉澍淡淡道，“我现在看的是局，不是签约。”

“那你的底线呢？”

“控股权可以谈，但不是现在；品牌线不能先被掏空；旧案线没看清前，我不会让春和直接落进贺远山那种人手里。”

他说完，又补了一句更冷的：“但你也别把我当纯盟友。只要我看见你自己先乱——今天说不卖，明天又为了家里一点情绪把证据压回去；嘴上说要砍杜明川，转头又怕厂里人情翻脸——那我会立刻退。”

许薇薇抬眼看他：“你是在试我，还是在警告我？”

“都算。”陈嘉澍看着她，“合作最怕的不是对手狠，是自己人关键时刻心软。”

这话直白得近乎刻薄，却偏偏让她没法反驳。因为她太知道，前世自己很多错，正是错在最后那一下总想两头都留。

这已经比她预想的更直白。

许薇薇盯着他，忽然问：“你到底为什么这么防贺远山？”

陈嘉澍看了她两秒，没完全答，只说：“他擅长把病人抬上桌谈价。我不喜欢。”

这句话够冷，也够有分量。

许薇薇没再逼，转而把去向页抄件往前推了一寸：“今天你可以看这部分。原件不出我手。”

陈嘉澍没碰，只问：“林素秋你准备什么时候找？”

“董事会前。”

“一个人去？”

“不会。”

“好。”他这才把文件夹打开，从里头抽出一张名片和一页手写名单，“名片是岚州做商标和企业承接最稳的人，嘴严，先说是我介绍。名单是春和现在最该先补的四样手续。至于贺远山——”

他顿了顿，目光沉下来，“我会让他知道，春和这块牌子不是谁先伸手谁就能拿。”

许薇薇把名片接过来，低头看了一眼。名片上印的是岚州一家知识产权代理所的名字，不花哨，地址就在西城工商分局旁边。

“你这算答应了？”

“算开始。”陈嘉澍站起身，“但许薇薇，借势不是躲到别人身后。你该砍的那几刀，还是得你自己动。”

“我知道。”

她嘴上答得快，心里却比谁都清楚，这句‘知道’背后要花掉多少真东西。门面能不能押出去、老宅后院那点租金要不要先断、厂里哪条线一停就会得罪哪拨老人、杜明川一动会不会立刻引爆许伯成，这些都不是一句知道就能过去的。

可她既然坐到这里，就没准备再把难看留给以后。

要借势，就得先把自己的骨头亮出来。

否则借来的风，也只会从她手里漏掉。

陈嘉澍却没就此结束，反而重新坐回去半寸，像还有最后一层要讲清：“还有一点，你要提前想好。三十天里如果银行口、供应商和工人工资只能先稳两样，你保哪两样？”

这问题很硬，也很现实。

许薇薇沉默几秒，才答：“工资和供应商。”

“医院呢？”

“医院我自己想办法。”

“你想把家里和厂里分开扛。”陈嘉澍看着她，眼神不动，“这条可以，但前提是你真舍得把家里能抵的、能借的先拿出来，而不是到最后又想两边都不伤。”

“我可以押老宅后院那间门面。”许薇薇说，“也可以先停掉一条亏损辅料线，少装体面，多留现金。但我不接受在病房外、在我爸没醒的时候，把春和的控制权先交出去。”

这就是她给出的筹码之外的底线。

不是空口说我不卖。

而是她愿意先拿自己的东西、先砍自己的肉，来证明她不是只会嘴硬。

陈嘉澍这才真正看了她一会儿：“好。那我也给你一条底线回去用。谁再跟你谈‘先托底后细说’，你先问他钱先进工资账户还是先进监管账户。答不上来，都是空话。”

许薇薇一下记住了。

这种问法不花哨，却正好能把县里那些最爱打太极的体面话一下撕开。真想救急的人，会先谈钱怎么进、谁监管；真想趁乱接管的人，最爱先把方向定下来，再把细节往后拖。

“还有，”陈嘉澍又把手边名单点了点，“跑商标的人我能给你找，跑材料和异议时序也能帮你看，但你得自己出面签字、自己去窗口补。这件事我不能替你做成‘外人插手许家牌子’的样子，不然许伯成会立刻借题发挥。”

“我明白。”

“真明白就别怕跑窗口丢脸。”他淡淡道，“很多局最后输，不是输在桌上，是输在当事人嫌手续琐碎、觉得跑窗口低头不好看。”

这话说得太对，许薇薇反而笑了一下：“你倒是把县里人的毛病看得明白。”

“岚州和临川，规矩不同，心思差不多。”

他走到门口时，又回头看她：“还有一件事。你下回再跟我谈合作，别只带能证明别人想吃春和的东西。也带一点能证明你自己真敢保春和的。”

许薇薇听懂了。

他说的不是情绪，是动作。

她若连杜明川、族里那一层和家里的分藏都不肯先动，外面所有势都只是借来一时的风。

“那你等着看。”她说。

陈嘉澍看了她一眼，没笑，眼底却有一点极淡的认同：“我在看。”

人走后，会客间里重新静下来。暖气管咔哒响了一声，窗外一个卖糖人的老头推着车慢慢过去。许薇薇把那张名片和名单反复看了两遍，最后把它们收进包里。

她心里明白，自己这趟不是去求救。

她是拿着自己的筹码，和陈嘉澍把一局更长的合作先谈开了。

而真正该动的第一刀，已经被点了出来。

杜明川。

再往后，族里也得动。

因为借来的势能不能站住，从来不看别人给多少。

只看她敢不敢先把自己门里的烂木头拆下来。