时下,普碳钢的价格虽然回落,高铬合金钢的价格却降幅很小。xiaodiaodayacom一根粗轧辊的毛坯件有十几吨重,价值八万多元。若要报废一根毛坯料,一鸣公司要损失六万多块钱。
这种意外的损失,谁也不愿承担!
想到这些,许振鸣抬眼看向刘阳德,看他怎么解释。
“南安钢铁集团公司第一机修厂的质检员已经去过江宁铸造厂,给锻造好的毛坯工件做了无损探伤检测,发现一个毛坯工件的内部有缺陷!这根粗轧辊的毛坯件恐怕要报废了!哎……”
刘阳德唉声叹气的,神情有些焦虑。
“肯定要报废!内部有断痕的毛坯件不能用!”
闻言,许振鸣果断做出抉择。在质量这方面,他毫不含糊!旋即,他又问刘阳德:“我们公司跟苏宁铸造厂的购销合同是怎么约定的?关于质量这方面有没有要求?”
“有要求!约定过要无损检测,通不过的毛坯件一律退货!”
“那就好!至少经济上我们损失不大!还有什么其他的难处么?”许振鸣暗自松了口气,追问刘阳德为何这么烦恼。
刘阳德苦笑着说:“王老板反映:他们已经报废了好多根毛坯件,经济损失很大。不想再次铸造新毛坯,准备把这根毛坯件再重新锻造一次给我们使用!”
“不行!”
许振鸣摇了摇头。
他拿起办公桌上的电话,给苏宁铸造厂的王老板打电话。不多时,电话接通了。许振鸣微笑着说:“王老板,你要给我优惠15%的价格结算这三根粗轧辊毛坯件的货款!”
“许老板,为啥?”电话的那一头,王老板愁眉苦脸的问。
“高铬铸钢的流动性不好,我建议你用消失模铸造,钢水的温度一定要保持住。这样一来,铸坯的气孔应该会少一点,工件的废品率会下降!”
许振鸣把上辈子听来的经验传授给王老板,只求能快速拿到粗轧辊的毛坯件。
电话的那一头,王老板欣喜异常,猛的拍了一下大腿,在电话里喊道:“对对对!我是有这种想法,一直都没尝试过!”
电话里的声音很吵,坐在附近不远处的刘阳德都能听得到。他目光诧异的看着许振鸣,惊奇的问:“许总!你也懂铸造?”
铸造是一门专业,需要理论知识来支撑。许振鸣曾经和许多铸造厂的工程师打过交道,久而久之也学到一些经验小知识。
看着刘阳德的模样,许振鸣微笑着摇了摇头说:“我不是学铸造的,略懂皮毛而已!”
刘阳德还是不相信许振鸣的谦虚之言,表情轻松的离开了。
午饭之后,许振鸣在办公室里拉开架势,准备开始设计服装电脑切割机的机械图纸。白天的时间支离破碎的,有许多人要来找他汇报工作,他无法安心的写软件代码,只好安排成设计机械方面的图纸。
服装电脑切割机的原理和数控火焰切割机非常类似,只是在刀头上多了一个刀具旋转伺服电机,刀具能随时任意转动角度。
按照机床学的分类,这是一台四轴联动机床:X轴是机床工作台的长度方向;Y轴是宽度方向。
Z轴负责刀头上下移动。落刀起刀以后,这个方向不再和机头同步工作。而负责刀具转向的伺服电机要和机头的运动同步,控制刀具在X轴和Y轴的工作台上实时调整角度。
严格意义上来说,这是三轴半联动的数控机床!
运动理论很简单,数据模型有现成的,在选择配件上却让许振鸣有些发愁了。
服装电脑样板切割机的精度要求很高,比数控火焰切割机的要求提高一个量级。理论精度要求是0.025毫米,实际精度要打到0.05毫米左右。
测试这种机床的精度有一个小窍门:用机床同时切割一种样板,分零度、120度和240度三种旋转角度,外加一个镜像样板。最后,把这四种样板放在一起直接对比,误差要小于0.05毫米机床精度才算合格。
不要看同样一种样板,分成各种角度来切割就一模一样了。因为机械传动系统的误差积累,这些样板根本就不一样!
考虑到机械传动误差,许振鸣在选择传动这方面有些犹豫:伺服电机同步皮带是选择国产的,还是进口货?X轴和Y轴的传动是用滚珠丝杆加齿条,还是用铝合金型钢轨道加滚珠丝杆?
这些配件的选择,都要在服装电脑样板切割机的设计初期要确定好。精度高、成本高,客户能接受吗?成本低、精度不高,一鸣公司产品没市场!
因为国内制造工业的落后,铝合金型钢导轨的质量根本不能跟国外的产品比,冷拉出来后有弯度。轨道一旦有弯度,服装电脑样板切割机的精度就没有保障了。
“哎…还是羡慕罗兰、密码克和德国的这些生产服装电脑样板切割机的厂家。他们至少不用担心配套件的性能问题!”
想到这里,许振鸣苦笑着摇了摇头。
到了最后,他确定用滚珠丝杆加齿轮条传动方式。这些配套件一鸣公司的数控机床能加工。他宁愿相信自己公司的机加工能力,也不愿相信友军的力量!
这样一来,一鸣公司要生产的服装电脑样板切割机成本非常高,售价只能比国外品牌的优惠30%左右,产品推广上要难了许多。
“同步皮带也只能选择进口货。虽然贵点,皮带不规则的延展小,误差要小了许多!哎……也只能这么办了!”
许振鸣一边画着图纸,一边有些沮丧的直摇头。
国内工业水平差,配套件的加工精度跟不上,他即使有再好的创意也不行!
正思量间,刘阳德笑眯眯的敲门而入。他来到许振鸣的身旁,微笑着汇报:“许总,今天有两拨客人一定要见你一面,你有时间接待么?”
刘阳德是负责采购的。他嘴里说得客人一般都是供应商,许振鸣很少抽时间去接待供应商的,除非是重要客户。
“都有哪些人?”
“一个是湾湾忠益电机厂的章孝男,一个湘南电机厂的吴斌!”刘阳德微笑的汇报。
湾湾忠益电机厂曾经是跨国公司下松品牌的代工企业,能生产各种型号的伺服电机。一鸣公司已经从他们厂订购了一万来台伺服电机。销售总监章孝男这次是按照惯例回访大客户的,许振鸣可以不接待她。
湘南电机厂是国营大企业,属于铁路部门管辖。他们厂正在启动一个机密项目,攻关各种高精度、高性能的电机,为国家某个重点项目配套。这个销售部的吴斌科长值得许振鸣接触一下,洽谈一些机密项目。
考虑到这些,许振鸣抬眼看了看刘阳德,微笑着吩咐道:“先请吴斌科长来我的办公室,让章孝男等一下再来!”
“啊?章总监的公司是我们的重点客户,怎么放到后面来接待?”
闻言后,刘阳德的笑容僵住了,不能理解许振鸣的意思。
他是负责采购的,知道忠益电机厂的重要性。同等型号,忠益电机厂的伺服电机要比下松、芝东和其他国际品牌的伺服电机便宜30%左右。这种客户一定要维持好关系,否则会影响一鸣公司的采购成本。
“没关系!我们是忠益公司的客户,我们才是上帝,不要慌张!”
看了看刘阳德的模样,许振鸣微笑着安慰他。
不多时,刘阳德把湘南电机厂的吴斌领进了许振鸣的办公室。
吴斌中等个子,很瘦,带着一副近视眼镜,肤色比较白,是一个中年老男人。他操着湘南省口音的普通话说:“许总!非常感谢你们公司的邀请,希望能和你们公司合作成功!”
他文质彬彬,说话的节奏很缓慢,态度上比较诚恳。
湘南电机厂曾经立项开发过伺服电机,主要是用于有关机密部门,不在民用市场销售产品。不过,他们厂生产的伺服电机,有一种粗、大、笨的感觉,性能实在不敢恭维。
直到十几年后,国家上马高铁项目,湘南电机厂的各种高性能电机才勉强赶上国际水平。时下,他们厂的产品一鸣公司肯定用不上!
许振鸣让刘阳德邀请湘南电机厂来洽谈业务,是准备让他们厂开发民用的高性能伺服电机,降低一鸣公司的采购成本。
想到这里,许振鸣递给吴斌一根香烟,微笑着说:“我们公司一年要采购几万台伺服电机,真心想把这个订单交给国内企业来做!”
“啊?”
闻言,吴斌当场就愣住了。他已经打着了打火机,却忘记给自己点烟!
看到这种情况,许振鸣微笑着给吴斌点烟,态度很亲切。他边笑边说:“吴科长,你们厂的产品我们公司目前还用不上。你们厂需要重新研发新的伺服电机才行!”
吴斌当然不会同意许振鸣的观点,含着笑摇了摇头:“许总,你不能这样拿我们厂的产品和民用产品做比较。除了体积大一点,我们产品的功效还是比较好的!”
任何一个企业的员工在外人面前,都不会承认自己的产品质量差。吴斌也是一样,集体荣誉感和自豪感很强。
看着这种情况,许振鸣抿嘴一笑。
他弯下腰从自己办公桌的柜子里拿出三台同型号的伺服电机,一台是下松的,一台是德国人的,一台是湾湾忠益的。从做工上来看,忠益的产品最差;从外形体积上来看,也是忠益的产品最大!
“吴科长,你们工厂若是能仿制出忠益的伺服电机,我们公司将会把60%的订单交给你们来做!”
许振鸣指着办公桌上的三台电机微笑着承诺。
吴斌来自国营大单位,已经习惯了做老大。当听说只能拿到60%订单,他很不满意的摇了摇头,小声嘀咕了一句,“才60%的订单,这个项目不值得立项!”
其实,他还不知道,国内在高精度伺服电机这方面,一直由外商品牌统治市场。二十多年以后,还是这样。从事电机生产的企业总是抱怨:我们有产品,没市场,哪里还有资金继续投入去研发新技术,给产品升级。
现在倒好,许振鸣准备提供市场,吴斌却不愿去立项开发新的伺服电机。
看到这种情况,许振鸣不由得的摇了摇头。他准备终止和湘南电机厂的继续洽谈,在浙东省温瑞市寻找一个私营小企业来合作。
温瑞市有个乐清二手电机交易市场,从事电机生产的企业很多。虽然经常有些人用二手翻新的电机冒充新货,但依旧还有一些企业是不错的。
“许总!开发民用伺服电机,立项不立项我说了不算数。这个问题要带回去请示厂领导,让领导们决策!”
当发现自己刚才失言了,吴斌很尴尬,连忙陪着笑解释着。
“行,吴科长!这三台样机你可以带回去做样品。另外,贵厂若是真要立项,我可以提供伺服电机电控方面的技术支持,贵厂只要在电磁转换和运动结构这方面做深入研究就行了!”
许振鸣微笑着站起身来,准备送客。
“贵公司还有伺服电机控制方面的技术储备?如果这样,我们一定能拿下这个项目!”
听到这个惊人的好消息,吴斌很兴奋,握着许振鸣的手不愿松开。
在他看来:电磁转换技术和运动机构这方面,湘南电机厂是强项,应该问题不大。而事实上,国人在这方面的技术跟不上,有材料的原因,也有理论跟不上的原因在内。
许振鸣不想打消他的积极性,微笑着说:“只要贵厂能解决伺服电机的硬件问题,电控软件方面由我们来负责。这样一来,贵司的伺服电机跟我们的产品能更好的配套使用!”
“许总!你有这方面的技术么?如果能提供给我们厂,有关部门会给你发奖章的!”
吴斌很激动,有些语无伦次的说着话。
他忘记了许振鸣的身份,不知道许振鸣是不在乎那些锦旗的。
许振鸣微笑着摇了摇手臂,松开握住吴斌的手说:“吴科长!我们公司愿意提供伺服电机相关的电控技术,并不是为了其他的。而是为了能有一款适合我们公司的国产伺服电机!”
言下之意:他不在乎虚名,而是在乎一鸣公司发展所需要的实利而已。
其实,许振鸣还有另外一层意思没说出来。他是为了一鸣公司供应链的安全着想,不想被外商或台商掌握一鸣公司的罩门。一鸣公司将来发展壮大了,有心人会用供应链来突然打击一鸣公司。
这话说得极其低调,没像有些人那样天天唱高调,把国家民族自豪感挂在嘴边宣传。暗地里,他们却奢侈的很,用得全是外国货。
吴斌却误会了许振鸣的话,以为许振鸣在谦虚。他微笑着承诺:“许总!这种民用的伺服电机一旦攻克难关,我们厂一定将你的材料上报有关部门,请领导们嘉奖你!”
“呵呵…”
看着吴斌认真的模样,许振鸣笑而不答。他起身把吴斌送出办公室的大门,说上一些祝福的客套话。
吴斌没想到这趟皖南省之行能得到这么好的机会,喜笑颜开的和许振鸣话别。
送走了吴斌,许振鸣迎来一位气质上佳的中年美妇。这位美妇就叫章孝男,居然取了个男人的名字。
“章总,若是不见到你本人,我都怀疑你是一位七尺大汉!”看了看章孝男的名片,许振鸣半开玩笑的说。
章孝男的个子很高,有一米七多,皮肤白净,浑身散发出淡淡的香水味。她细声细气的说:“许总,我是高山族的。在家是老大,父母希望我像个男子汉一样支撑家里的收入……”
她善于言谈,斯条慢理的把自己奋斗的经历介绍给许振鸣听,根本没说一点业务上的事情。
这是个营销高手,水平不一般!
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