章孝男是个有故事的人，讲故事的能力也很强。jiujiuzuowen

她告诉许振鸣：自己出生高山族的贫寒农家，为了生计，曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员……等等，生活经历很丰富。说到最后，她说起高山族在湾湾的现状等情况。

“章总，咱们不讨论政治敏感话题！我们公司选择和你们厂合作，也是看在大家是自己人才这么做的！”

这时，许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽，想早点进入主题。他还有许多事要处理，没时间在这里闲聊。

“许总！正是因为大家是自己人，所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的！哦，这趟来贵公司，我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你，一点心意请你笑纳！”

章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即，她提议：“因为国际市场原材料上涨的原因，我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情！”

她原来是来谈涨价的，难怪一定要和我见面谈一次！

我们公司一定不能只有一家供应商，否则，一旦被对手掐着脖子就难受了！

看着章孝男挂着微笑的精致面容，许振鸣暗下决心：在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面，一鸣公司肯定要多选择几个供应商。

其实，这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到，一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。

“选择一家湾湾的企业也不太可靠！”

想到这里，许振鸣不由得感慨。旋即，他表情郑重的告诉章孝男：

“章总！按照商业惯例：贵厂应该还要给我们公司优惠3%-5%。一鸣公司是贵厂的大客户，已经购买了一万多台伺服电机，将来还会更多！可以这么说，没有我们公司，贵厂是走不出做自己品牌的这条路！”

言行之意：你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义，刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子！

听到这番话，章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑，细声细气的解释：“许总！商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路，一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去，这样对贵司产品的供应链有影响！”

她话中有话，言下之意：一鸣公司如果不涨价，湾湾忠益电机厂有可能终止供货，不再和一鸣公司做生意！

由此看来，章孝男来一鸣公司之前已经做过功课，对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然，她也不会说出这番话。

想到这里，许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男，先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后，他准备立即和其他品牌的供应商谈判，再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。

一边想着事，他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品。

湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机。

和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的。

“许总！你这台伺服电机是力东的？力东的产品不成熟！他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关！”

看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象。

这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思：许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择！”

看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道：

“章总！这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度……等等，都符合一鸣公司的要求！力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司提供合格产品了！”

后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言！章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话。

“啊？”

章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了。不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态。

“许总！力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够。他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度！”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。

许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。

在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步：“许总！希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2%的出厂价，再多我们厂已经无力承担！”

她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠2%。这叫什么事啊！

看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手：“行啊章总，就这么说定了！后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理。”

章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别。

送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下这么一句话：伺服电机的供应商，湾湾地区要有两家，大陆地区也要培养两家。鸡蛋是不能放在一个篮子里的！

旋即，他拨通了南安纺织集团朱世平的电话，朱世平正好在办公室里，有时间接待许振鸣。他于是立即下楼，让二刘开车送他到南安纺织集团去拜访朱世平。

南安纺织集团公司是红河乡区域里最大的国营企业，距离红河乡集镇有十公里左右，占地面积超过一万亩，距离长江大堤已经不远。在南安纺织集团大院的东部，靠近长江大堤的附近，一栋栋新厂房已经建好，正在搞内部装修。

许振鸣的专车刚刚驰入南安纺织集团的大院里，正好和他的大姑父李道本迎面相遇。

李道本看到许振鸣的专车，于是就笑眯眯的站在雪地里朝许振鸣的轿车摇手打招呼。“鸣子，鸣子！你怎么来了这里？”他扔下手中的烟蒂，微笑着问摇下车窗的许振鸣。

这些日子以来，他们的建筑队在南安纺织集团接到许多小工程，生意不错，工程款也拿到了不少，资金压力也就没有那么大了。现如今，他也开始抽红塔山，说话的嗓门大了许多！

看着李道本有些嘚瑟的模样，许振鸣不由得好笑：厚德才能载物，还没几个钱就嘚瑟的人都不会有好下场。

在监狱里的李富贵就是很好的例子，曾经口气大的惊人，走路都恨不得踩在别人的头上。到最后，他还不是进去了。

这家伙为了立功喜欢乱咬，有问题和没问题的企业领导都被他咬出来。有问题的领导自然要在里面服刑改造，没问题的领导还不恨他一辈子？

李胖子李富贵这辈子算是废了，再也没有前途。他若是不乱咬，那些没问题的企业领导会念着旧情照顾他的生意，出来以后还有可能东山再起！

他倒好，一过脑儿把自己的事情都交代了，还拉扯出一帮无关的企业领导。这种人以后还有谁敢跟他打交道？

想到这里，许振鸣接过李道本递过来的香烟，半真半假的笑着说：“大姑父！你现在有钱了，一定要小心被人打你黑棍抢你的钱！”

他这是话中有话，委婉的劝说李道本要低调，免得招人妒忌。当然，想要劝说李道本小心做人，许振鸣的分量还不够，他父亲许有魁可以镇住李道本。

“鸣子！我还欠你十万块，哪里是有钱人！呵呵…”

见许振鸣拿自己开玩笑，李道本咧嘴笑着说话。

他当过多年的瓦匠小包工头，能听出一点许振鸣话中的含义。虽然在心里不以为然，却没在脸上表露出来。旋即，他好奇的问许振鸣：“鸣子，你来南安纺织集团公司找哪位领导？”

“我来找朱总谈点事！”

“鸣子！你能不能跟朱总提一下，把他们公司厂房的工装修也分包给我做？”听说许振鸣认识朱总，李道本的眼睛一亮，满脸讨好的笑容求许振鸣帮忙。

“大姑父！南安纺织集团公司的工程能不做就不要做了。以前没完工的工程要赶快完工，早点把工程决算做出来，早点把工程款结清！”

看了看李道本有些贪婪的模样，许振鸣表情郑重的告诫他。

李道本闻言却非常惊讶的问：“为啥？”

“他们公司的资金很不好，也会越来越差！搞不好，你会被套进去翻不了身的！”

许振鸣再次警示李道本，表情很严肃。

他说得都是事实，有几位小老板就是被南安纺织集团给拖垮的。

听到这个消息，李道本的情绪瞬间低落了许多。他急匆匆的离去，准备把几个股东喊到一起商量一下。

目送李道本离开后，许振鸣才让二刘把车子开到南安纺织集团办公楼的附近。他对南安集团公司的情况很熟悉，三步两步就来到朱世平的办公室里。

朱世平正好有空，看到许振鸣走来，便微笑问：“许总！你们公司的64头和128头那两台电脑绣花机什么时候能托运回红河乡？我建议：这两台电脑绣花机不要拆箱，直接发到我们公司的新厂房里就行了！”

看着朱世平迫不及待的样子，许振鸣却不慌不忙的点上一支香烟。吐出一口白烟以后，他才微笑着告诉朱世平：“朱总，我们的货物三天后就能运到一鸣公司！不过，在这之前，咱们要把购销合同先签订好！”

“那当然！没有合同，没有预付款，你也不会发货给我啊！呵呵…”

朱世平笑得很灿烂。

他已经请示过轻工局和经贸委的领导，用土地和旧设备折算现金的方案领导们已经批准。就连南安纺织集团公司兼并南安巾被厂的手续，也会在今明两天内给特批好。

总之，领导们为了把南安巾被厂的包袱丢给南安纺织集团公司，可谓是一路绿灯，所有的手续都特事特办，效率高的吓人！

“朱总，你们公司兼并南安巾被厂的手续办好了？”

许振鸣不知道实际情况，好奇的问朱世平。

这个条件是南安纺织集团这笔订单能达成的必要条件。若是没有，这笔订单就已经泡汤了！

“我们两家厂都是国企，从左口袋到右口袋的事情哪有那么难！”

朱世平笑呵呵的告诉许振鸣：他已经把所有手续都落实了，就等着和一鸣公司签订供销合同！

既然这样，许振鸣也没假客气一下，直接开门见山的谈判：

南安纺织集团公司的两台旧电脑绣花机和在红河乡集镇上的35亩工业用地，折算成四百三十四万元人民币。一鸣公司出售两台64头和一台128头电脑绣花机给南安纺织集团，总造价1034万元。这样一来，南安纺织集团公司还要支付一鸣公司六百万元的货款。

“行啊许总！就这么定了！”

因为这笔合同已经提前约定好，朱世平很干脆的当场拍板。他现在有资金，能付得起六百万元的货款。

这时候，许振鸣却又拿出一些资料递给朱世平：“朱总！南安纺织集团公司欠红河乡纺织机械配件厂36万元的货款，南安巾被厂欠红河乡纺织机器厂和红河乡农机厂28万元的货款。这些欠款，你看能安排一下么？”

一边说话，他一边拿出阿诗玛，散了个根香烟给朱世平。

朱世平听到这番话以后，眉头微微一皱的说：“许总！实不相瞒，这些老账我们公司暂时会不会考虑支付的！公司目前所有的资金都要用于技改项目！哎……”

他长叹一声，点燃香烟开始一口接一口的抽着。

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