陈旭的抉择之快,直接让李乐倍感欣慰,一股子年轻人应有的冲动和激动在内心深处直接爆燃了。
内心里不知道呼喊了几次领导英明。
“一码归一码,解决了一码事咱们再说另一码,现在,这个交钱收房的事儿是个大事,咱们还得从长计议,好好地商量、商量!”
好似搭台唱戏,于涛就是那个穿针引线的,在一步步将问题给说出来,然后,陈旭再拿主意,这两个人,一个主,一个将,在李乐的眼里,配合的简直就只天衣无缝般的存在。
这种感觉,让李乐感到一阵敬佩,两个人之间的配合默契度,并不是一天、两天就可以提升起来的,所以,李乐见到了真人之后,忍不住还是有许多激动和感慨的。
“这个事儿不难,只要我们想搞,那还是可以搞得,只是,这件事的推广得需要一个契机,这个契机得需要李乐去创造,眼下,3店正在试行这个方式,并且,已经是初现效果,我们需要李乐继续实践,等待成效稳定的时候,便是可以大力推广了!”
陈旭像一个胸有成竹地元帅一般,稳稳地坐在老板椅上,用那十分坚定且自信的眼神看着李乐:“李乐,我给你一个月的时间,只要你卓有成效,那么全公司所有人都会全面开启独家时代!”
陈旭没有直接回应于涛的提议,而是直接跟李乐叙述了一下他对李乐这个独家计划的支持与力度。
“谢谢陈总,我觉得这个方式只要我们利用的好,实施的好,应该会给我们的业绩提升带来很大的帮助,毕竟,在济州,这个方法还是很管用地,在咱们二手房市场,一方面缺客户,一方面缺房源,只要我们能够掌控一方面,那么就会给我们的业绩带来很大的提升!”
李乐说到这里,正了正身子,更加来了精神:“我们想要控制客户的话,似乎根本不可能,因为,我们不知道客户从哪里会来,什么时候会来,毕竟上客的渠道太多,我们没有垄断的资源和手段;其次,即便是客户初次都是找到我们咨询的,也会因为我们业务员的能力以及服务水平,而丢失客户,所以,相对于掌控客户,我们更能容易去掌控房源。
毕竟,很多房子都是有数的,它就是现成地摆在那里的,虽然不光是我们和房东联系,但是,只要我们做的到位,我们还是能够拿下许多房源的,相对于不太固定地客户,房源对我们来说,更容易掌握!”
“嗯,说得对!”
陈旭笑着点了点头,但是,没继续发表自己的意见。
于涛也是没有接茬,而是也兴趣盎然地看着李乐,好似也在等着李乐继续说下去。
咦?这是怎么了?这俩人好似都在等我开口?
等我说什么?今天的议题,刚才于涛不是已经概括了吗?现在我们直接讨论就行了,接下来不就是该讨论收独家的核心问题了吗?
核心问题无非就是这个押金哪里出,利益怎么分配的事儿啊?
李乐面带微笑,打眼瞅了一眼陈旭和李乐,心里不由得嘀咕开了。
这俩大佬都是笑眯眯地看着我,好似在等我说话,就好似考试或者是面试一般,在等着我给出答案,是不是有些内个太啥了啊?
李乐虽然涉世未深,但是,他并不是傻子,领导的心思虽然他还不太会琢磨,但是,大致意思,他还是能够猜到的。
是不是怕你们提出来后,那些利益分配问题,会引起我的反感,而导致我有情绪?
李乐的想法还是挺细腻的,而且,也很合乎常理,于是,他整理了一下思绪,在这个原本烟絮缭绕地屋子里陷入一小阵的沉默之后,又是忍不住憋闷,直接开口了:“眼下,最需要我们解决的事情,就是押金的出处,以及差价的分配,这个问题,事关重大,关系到我们日后全面推行这一政策的根本!”
李乐也只是主动提及,但是,并未讲出自己的看法,他也是担忧自己说多了,或者是自作聪明,惹来了两位大佬的相佐意见而显得尴尬。
“是啊,这个问题着实重要,我们呢是得需要好好讨论一下!”
陈旭点了点头,脸上的笑意褪去了不少,取而代之的是一抹地严肃和未知:“李乐,你不是在济州学来的这一招吗?在济州,这个押金是谁出的?他们那里的模式是个什么样的模式?你讲一讲,大家也好做个参照!”
陈旭是个稳妥的人,这句话既给了李乐面子,又没有直接说出自己的主张,让他人评判,着实稳如老狗。
“就是啊,你说说,我们都听听,看看人家咋弄的,咱们也好有个比照!毕竟这个事儿是个新鲜事儿,咱们都得谨慎!济州同行地经验和成果,甚至是一些不足和教训,是我们的一面镜子,我们可以学到很多东西啊!”
于涛说话竟然也官方起来了,好似这次讨论大家都很谨慎,并非当初几个人像个江湖兄弟一般肆意畅言,随便说话了。
好家伙,整的严肃起来了,有这个必要吗?还是这俩人的态度就是这样?放松的时候,吃喝玩乐的时候,大家可不是这个样子的。
难道这就叫公私分明?公事公办?李乐也是有些蒙头蒙脑,且直接跟着陈旭和于涛的思路和状态走了。
毕竟自己是个年轻人,得跟着眼前领导的步伐走。
不过,他说的济州地做法,济州的经验,济州的不足和教训,这也太官方了,我特么也好难总结啊?
再说了,我也不知道你们的真实想法,我说向着谁了都不讨好,还是中性一点,看看他们的一见吧。
李乐心里揣摩了一阵,索性直接干脆寻思道,反正他们也没有去过济州,我就根据人之常情一半真实,一半演绎地和他们说说吧。
我在济州才干了几天的中介?哪有什么专业的研究和认知?
我要是那么厉害,还能在这里干你们的小弟?
心里回味、琢磨了一番之后,李乐便是试着开口了:“其实济州那边,也有很多模式,而且,更加混乱一些,有的直接公司出钱,风险全担,然后,差价公司赚取,中介费计算员工的业绩;而有的则是根据员工的意见,大家按照不同的比例来缴纳,风险共担,成交之后,再按照比例分差价,最后,佣金还是算入员工业绩;当然,也有的直接让员工自己去凑钱,风险全担,差价归员工,中介费计入员工业绩!”
李乐直接给出了三个选择,全面概括,并没有一言概括,给自己和陈旭他们留下了余地。
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