接连给客户马纯良与于涛打了一通电话,客户距离墨香苑并不远,驱车也就15分钟左右的路程,而于涛也是这样,公司马上下班,他简单布置一下工作,就会赶到。xiashucom
因为公司距离小区的路途与客户马纯良相差无几,所以,李乐判断,他们应该会前后到达。
打完了电话,李乐并没有直接回屋子,而是在院子里转悠了起来,回去干吗?和吴叔继续交流?
显然这是一个不太好的选择,经过一番聊天,李乐已经了解了吴叔,一个快要退休的单位干部。
并且,吴叔的为人挺低调,不愿意透露太多,所以,李乐也没有刨根问底地追问吴叔的单位以及工作情况。
生怕问多了会引起房东的反感,所以,交谈地时候,李乐也就很小心地尝试。
此刻,吴叔子屋子里看戏,自己也没必要去打搅人家了,就在院子里看看盆栽啥的,岂不是也很好吗?
十几分钟的时间过得很快,一辆黑色的宝马X5率先出现在了李乐的视线里,刚开始,李乐不知道这是谁的车子。
是吴叔孩子的?还是客户的?亦或者是周遭邻居的?
站在院子里,被绿植环绕地李乐,没有轻动,只是带着一抹期待,看着宝马车里的人们下来。
车子挺好,一个年级在34、5岁左右的消瘦男子从主驾驶室走了出来,同时,两个老人从后门下车,另外还有一个同样是30来岁的女士,从副驾驶走了出来。
一帮子人下车之后,为首的销售男子直接掏出了手机,拨出了一个号码。
见到这个场景,李乐心里有八成概率猜测这就是客户了,于是,李乐右手拿着手机,然后,迈开步子,向着大门走去。
不果然,李乐的手机一会儿嗡嗡地响了起来。
“马哥,在这里!”
李乐没接电话一边走,一边对着马纯良挥了挥手。
打开院落大门,李乐一边和马纯良互致问好,然后,很是客气地将马纯良一家让进了院子,并且,率先做起了介绍来了。
方才,在屋子里,李乐已经请教了吴叔一些关于院子布置地一些心得,所以,给马纯良一家子介绍起来,李乐的脑海里,也是多了不少词汇。
“这房子看上去不错啊,人家收拾的挺像模像样的!”
马纯良环视了院子一番,笑着随口点评了一下。
“房东是个将要离休的干部,人家很讲究的,所以,住的也十分仔细,这房子装修地挺好,住的很干净和仔细,咱们如果相中了,买过来之后,打扫也好,拾掇也罢,应该不会太麻烦的!”
李乐及时地说了一点房子的细节与好处。
“行啊,人家房东看样子是个心性不错的人啊,将这么多的花花草草打理地有模有样的,确实需要一番功夫的!”
马纯良的父亲头发也是布满银丝,沟壑鲜明的脸上露出一抹满意的微笑。
“叔叔眼光真不错,反正我们年轻人可没这功夫啊,一般人,只是浇浇水、施施肥就已经很不错了,这些盆栽肯定都有自己的喜好,要养活容易,养好难啊!没时间、经历以及专业的花草知识,恐怕是做不到的!”
李乐也是竭尽全力地在脑子里组织着词汇,力求自己用最好的状态给马纯良的父亲留下好印象。
在门口聊了一会儿,李乐便是回头望了一下外面,没有看到于涛车子的身影,心里起了一丝焦急,李乐便是将马纯良一家让进了屋子里。
吴叔的确很有派头,李乐不把客户引进屋子里介绍,吴叔还不打算出来相迎,直到李乐将马纯良一家让进了屋子里,吴叔方才带着一脸地笑意,和马纯良一家客套了一番。
要说接人待物,吴叔的确是老江湖,话里话外都是面面俱到,客套至于且不失威严,着实令李乐感受良多。
这一次,换成吴叔引着马纯良一家在房间里转了一转,一边讲解着自己如何用心装修,一边诉说自己与房子难以割舍地情分,但是,对于屋子里那些十分名贵的实木家具,以及贵重的物品,吴叔却是只字不提。
尽管马纯良或者马纯良地父亲偶尔会以玩笑地形式打趣发问,吴叔也是哈哈一笑,笑谈这是一些要送人地东西,然后,风趣地一语带过。
不管马纯良父子说买或送,吴叔一并以打太极方式给绕到了别处,大家笑谈一番房子,然后,最后,还是回到了客厅里,吴叔将马纯良一下让座,然后,给众人开始沏茶。
而此时此刻,谈判经验甚少的李乐开始不由得紧张了,接下来,该这么谈,从何谈起,谈到最敏感的问题该怎么办?
是不是需要将他们拉回公司里谈?吴叔会不会跟着自己去公司呢?
万事俱备,只欠东风,这东风咋还没来呢?
一系列的疑问冲至李乐的脑门,他开始焦躁不安,紧张不已,然后,不由自主地掏出了手机,准备给于涛打个电话,催一催他了。
叮咚~!叮咚~!
就在此时,吴叔家的门铃被按响了。
是于涛来了吧?
这是李乐的第一反应,这都要坐下来谈了,眼看就要控制不住了,你可来了。
“应该是我们店长来了吴叔,我去开门!”
李乐直接站了起来,有些匆忙地向着门口赶去。
吴叔呵呵一笑,没有搭话,只是伸出右手,拿起夹子,给众人分茶了。
打开了房门,果然是于涛笑呵呵地拎着他那个装备齐全的灰色公文包站在了门口。
东风已到,万事大吉!
“你可来了,快点进来吧,都坐下了,就差你了!”
李乐心里立刻放松了下来,赶紧将于涛让进了屋子。
开会、堵车,于涛笑呵呵对着吴叔以及马纯良等人解释了一番之后,便是自己拉了个板凳,坐在了正主吴叔的对面。
于涛尝试着邀请大家去公司坐下来谈谈,遭到了吴叔的拒绝,马纯良家人也是痛快人,都是感觉这房子不错,提议就此直接开谈。
于涛也没二话,哈哈一笑,热了热场,然后,准备进入谈判状态了。
李乐的小心脏已经不再那么激动了,毕竟,这个客户有系统和蒋婧冉的双面加持,根本不用担心成交问题。
李乐在意地是给客户一个良好地体验,让客户和房东能够对自己以及公司留下好的印象。
这才是最关键的。
即便是有了系统的加持,李乐也给自己立下了目标,他不仅仅要卖出房子,而且要靠着系统卖好房子,卖好自己的服务。
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