“既然我们大家有缘分汇聚在吴叔的房子里，再加上时间已经不早了，要不我们就直接进入主题，聊聊我们的房子吧！”

于涛板正身姿，然后，开始尝试引导谈判了。baoxiaojianduan

“我这套房子呀，住了也就三五年的时间，状况很好的，你们如果买了去，真的不需要多少收拾了，就像他们中介说的拎包入住虽然有些夸张，毕竟你们还得要买些家具、家电之类的，但是，比起其他的房子，这个不用你们费劲拾掇了啊！”

吴叔像大佬一般，斜倚在那张宽大的沙发上，很有自信地说道。

“房子情况大致不错，就是吴叔，您这家具什么的都不带啊，如果我们再买新的，就换风格了啊，那样，我们就得动一动装修了啊，我和我父亲的意思是，吴叔您要是能将这些家具什么的留下的话，加个钱我们也能接受的啊！”

马纯良笑着点了点头，又是打起了家具的主意了。

“这家具啊，我已经说好了要送人了，这不是价格不价格的事情了！”

吴叔脸色稍微一正，露出一抹威严，然后继续道：“你们要是有意的话，咱们就谈裸房吧，就谈裸房了！”

“看样子吴叔已经许给他人了，一看吴叔就是一个说一不二的人，那么我们就不要再纠结家具什么的了，就直接开始谈房子吧！”

于涛一看吴叔很坚决，那俨然地态度好似不容置疑一般，便是笑呵呵和泥了。

“行吧，那我们就谈谈价格吧吴叔，你是房东，你就说说多少钱能卖吧！”

马纯良也是个痛快人，没二话，直接说价了。

“121万，就这个价了，不是早就和中介说了吗？他们没告诉你吗？”

吴叔脸色仍旧带着那一抹威严，语气好似不容置否的样子。

于涛和李乐一样，当然也知道房东之前的底价是119，听到房东开口谢绝谈价，便是以为房东在故意抬价，便是嘿嘿一笑，劝说道：“内个什么叔叔，咱们买个什么东西，都会打打价，这房子啊，都一百多万地东西了，咱们的价格不都是可谈的嘛，人家都带着诚意来了，您就开个金口，给人家一个面子嘛！”

“面子哟，是给熟人滴，我们不认不识地还是直来直去地好，说别的都有些客套了啊，买卖、买卖嘛，谈生意就得有个谈生意的样子嘛~！”

吴叔瞪着那炯炯有神地大眼，说得有鼻子有眼的，然后，又是话锋一转，笑呵呵对着马纯良家人道：“不过，这俗话说得好呀，买卖不成仁义在，不管咱们谈的结果如何，都不会伤和气的，对不对啊！”

“是，是，吴叔说得对，你卖房子，你肯定有个价，我们买房子，也有个家，就和做买卖一样！”

马纯良脸上露出了一脸尴尬，然后，用有些求助地眼神看向了李乐。

李乐知道，马纯良这是向自己求助了，做牙科医生他是专业的，但是，说道二手房买卖上，李乐就是专业的了。

“吴叔，我知道您是个体面人，不喜欢啰嗦，您也看到了，马哥一家人都是带着极大的诚意来的，买房子嘛，他们也是有着自己的打算，今天，马哥就是带着定金来了，如果可以的话，就能直接定下了，不是随便谈谈看看地。”

李乐赶紧搜肠刮肚，准备了一套说辞，然后，表达了一下客户的诚意，随后，赶紧又是绞尽脑汁地对着吴叔劝说道：“我知道，叔叔咱们的价格很难动了，让您降一降吧，肯能碰触到了叔叔您的底线，不太好动了，不过，你看在人家诚心地份儿上，就意思意思，给人家一个面子吧，说不准咱们今天真的成了这份十分难得的缘分了！”

被赶鸭子上架，李乐也不想辜负马纯良的一番信任，不管结果如何，至少，他能让马纯良看看，自己真的竭尽全力地去为他争取了。

“就是啊，如果差不多的话，我们今天就给你交个定金，把这个事儿给定下来，我们时间紧，没多少功夫再来啰嗦了！”

马纯良也是立刻点了点头，对着吴叔表了一个决心和态度。

“就是啊吴叔，现在啊，像我们客户这般直接带着定金来谈的可真不多啊，所以，吴叔您可别以为我们和别的客户一样，只是坐下来谈谈就算了，这次可真不一样啊，百十万地大买卖，没有您的金口拍板，这事儿还就差一筹呢！”

于涛赶紧附上一句。

“这样的啊！”

吴叔那沟壑纵横的脸颊上露出一抹犹豫，然后，他略微一顿，也就是几秒钟的时间，随口咂了咂舌，开口了：“那这样吧，既然你们真的有诚心，我就表示、表示，120万，咱们凑个整数吧，行就行，不行，你们再考虑考虑哈~！”

吴叔脸上挂着一抹很是淡定地微笑，他那极有张力的谈话方式以及丰富多彩地面部表情，让人难以猜测，让人捉摸不透。

李乐心里明白像吴叔这样位置的人，一般都城府很深，自己这小年轻还是玩不转的，现在他只能给客户卖力表现，至于能谈下多少来，他心里也没底了。

“就一万块钱啊~！”

马纯良脸上露出了一抹看似失望的表情，但是，也没有多说什么，只是把脸转向了坐在一旁，一直没有说话的父亲那里。

“这样吧，咱们买卖、买卖，有买有卖嘛，既然人家吴叔都说了一嘴价格了，那么咱们也诚心一点，说说咱们的心理价，有差距是肯定的，但是，也是表露咱们真诚态度的体现嘛！”

于涛赶紧顺着梯子下墙，对着客户劝说道。

这一次谈判，和以往不同，于涛虽然经验颇多，但是，遇到吴叔这样挺有身份，挺拿一把的人，他也是有些显得控场能力不足了。

李乐就坐在一旁，听着于涛从中斡旋，心里也是多少有些紧张。

“这个房子嘛，就得看缘分，人家卖的肯定有自己的打算，有人家的底线，咱们呢，也是看咱们合适不合适，就像人家中介说的那样，达到了你的心里预期，合适咱们就直接定下，不合适，就当认识、认识嘛，你就和人家说说你的意思吧！”

马爸爸脸上很是平静，心平气和地说了一句。

“对啊，咱爸说得对，人家有人家的价，咱们有咱们的底线，你就和叔叔说说吧！”

一直没有开口的马纯良对象，此刻也是稍有地附和了一句。

马纯良听了父亲和老婆的话之后，脸上露出一抹犹豫，坐在那里稍微有些局促不安了。

李乐把这个看在了眼里，毕竟，在此之前，他也没和马纯良商议一下，也不知道马纯良的底线是多少。

刚才原本他希望将双方拉到公司里谈的，可是阴差阳错，大家都坐了下来，现在只能看大家的临场发挥了。

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