几个小时前。

首都海洋大学四个海洋学院的大四学生们，进入不同的阶梯教室参加辅导员的学期安排讲解会。

在相邻的行政楼里，另一场会议也正在进行。

但气氛是截然不同的紧绷。

“潘经理，贵司这是什么意思？！”

校长办公室旁边的小会议室里，方形的会议桌边坐着四个人。

高副校长接过对方递过来的合同后只翻了一页，血液就直往上涌，他猛地抬头质问道。

九月的阳光从玻璃窗户照进来，让这个小小的空间里格外明亮，外面还隐隐传来大一新生军训时青春有力的口号声。

但房间里有三个人的心都随着面前那几张纸上的字而不断下沉，只有始作俑者面上还一派轻松惬意。

“高副校长，您这叫什么话呢？就是一点合作细节的变动而已啊。”

潘俊哲一身笔挺的黑色西装，脸上还带着一个平光眼镜，这让他看起来不像是一个邮轮公司的客户经理，反而像是个年轻的学者。

毕竟这个眼镜还是他为今天特意准备的。

潘俊哲瞥了一眼会议桌对面的另外两人，那个有决定权的人还在继续翻看手里的合同没有说话。

于是，他脸上的表情更加谦逊温和：

“高副校长，我们公司和咱们首都海洋大学已经合作了几十年了，当初我们公司的邮轮能继承深研号的船名，这实在是很大的一个荣誉。”

他翻开自己手里的那份合同，指了指第一条：

“您看，之前几年因为国际燃油费的连年上涨，所以我们的包船费无奈之下也只能不断提高。但今年的包船费我们可是给了很大的折扣啊。”

“这可是考虑到咱们两方几十年的合作情谊啊。”

高副校长被对方一脸真诚的虚伪刺激的脸色铁青，气得说不出话来。

这时，旁边的财务处刘处长已经看完了自己手里的合同，他的脸色同样不好看。

今天他来签合同前并没有什么额外准备。

毕竟这个已经顺利进行了几十年的合作，每年的合同内容都差不多，无非就是对方会以燃油价或其他一些杂七杂八的理由，每年都会把总费用往上涨一下。

但基本都在他们可接受的范围里，甚至每年国家拨款都能有些许结余，让学校补贴进其他教学事务或活动里。

但今年的合同可谓是大变样了，甚至到处都是坑。

刘处长和旁边差不多同一时间放下手里合同的曲校长对了个眼神，人精的他瞬间会意了校长的意思。

先探一探对方的目的和底线。

于是他皱着眉头把手里文件重重放在桌上，这让对面的潘经理脸上装出来的笑僵滞了一下。

“合作情谊？潘经理，既然你今天拿出了这份合同，那我们就先不要提情不情谊这种虚的了。”

刘处长把翻开的合同推到桌子中间，开始一条条和对方辩。

“我们之前的租赁费都是一次性付清的，但现在你们把它拆分成了包船费、燃油费、餐食费、网络通讯费、保险费等等这数十条的付费项目。”

潘俊哲趁他话语的空隙插进来一句：“这也是为了更加公开透明嘛，对我们两方都有利的。”

刘处长似笑非笑看了他一眼，没对他这句话做出评价。

“燃油费我就先不说了，根据包船期间国际燃油浮动价格来单独结算，算是合理，虽然耗油量都是你们说了算。”

“网络通讯费和保险费那些乱七八糟的单独支付，我们也先暂且压下不说。”

刘处长的语速越来越快，他压抑着自己内心的愤怒，尽量保持平静，维持着这场暗流涌动的合作会议的表面和平。

“不如您先给我解释下，什么叫做不提供包餐，什么叫做乘客按需购买当场结算。嗯？潘经理？”

话音落下的同时，他盯着对面客户经理的眼睛，轻轻拍了两下桌上的文件。

木质桌子发出清脆的“啪啪”两声，在略显局促的会议室里格外醒耳。

让四人之间原本就僵滞的气氛更加凝重。

只是对面穿着西装打扮得文里文气的年轻人似乎并没有察觉。

潘俊哲依旧端着那副面对客户时的标准笑脸，假装没听懂对方话语中的情绪和质问，开始解释字义。

“这个就是字面意思嘛刘处长，我们觉得之前那种包餐制太不人性化了，而且今年我们公司对深研号邮轮的设施做了升级，加了很多特色餐厅和娱乐设施。”

“像那几个有名的汉堡披萨的快餐品牌都有入驻，还有几个有名的高档餐厅，厨师都是米其林级别的。”

“这样咱们学校的老师和学生也能提高一下生活质量嘛，整天吃两菜一汤的大锅饭多没意思。”

“当然了，考虑到咱们学校的统一需求，大锅饭我们还是提供的，就是不包套餐了，让学生们想吃什么自己买就行。”

“您看看，这时代发展了，我们邮轮也升级了，咱们学校的研学活动也要跟着进步嘛。”

刘处长面无表情地听着对方这一通“我全是为你们好，全是为学生好啊”的说辞，心里只觉得好笑和讽刺。

他没有选择去和对方辩驳这些表面上的东西。

“既然潘经理和贵司都是一片好意，那我们也不能不领情是吧。”刘处长笑了下，好像已经被对方说服了一样。

旁边的高副校长听到这句都瞪了他一眼。

却听见刘处长继续说道：“这样，合同第一条里的包船费是之前全包的80%。这个折扣我们可以不要了。”

“但是为了避免学生在饮食上的管理混乱，之前的食堂套餐我们要保留，用这20%费用付我们研学团在船上的餐食费。”

然后，他学着对方之前的语气补充道：

“当然，老师和学生们想去别的餐厅吃或者自己点餐吃我们也不拦着，这样贵司在收了餐食费后还能有额外收入，不是吗？”

潘俊哲被噎了一下，在心里翻了个白眼。

他心想，这怎么可能一样，有了包餐他们还怎么在定价上动手脚大赚一笔？

而且就那群穷大学生，有了包餐还能有几个人会去吃那些贵的要死的餐厅？

这次的合同变动里，燃油费和网络通讯费那些的利润都是小头，毕竟这种动手脚不能太明显。

但餐食费，这可是无上限的，定价全由他们说了算。

茫茫大海上，食材质量好价格高，要新鲜，要运输，要保鲜，厨师好，等等，这可都是屡试不爽的好理由。

而且学校手里每年拿到的拨款资金有多少，他们过去几年已经试探得差不多了，知道他们的底线在哪里。

要想继续赚更多的钱，学校这里是榨不出什么油水了。

还得从那些上船的师生入手，学校全包费用给他们海上研学，他们支付一下自己的餐食费也很合理吧？

有钱的多吃点吃好点，没钱的就少吃点吃差一点呗。

他们公司也不至于真把价格提高到让人吃不起饭，家境再困难也不会真的一点钱没有吧？花平时吃肉的钱吃个馒头白菜还是可以的嘛。

潘俊哲心里闪过这些念头，又变得理直气壮起来了。

他装出几分为难：“刘处长这话说的，这不是让咱们校方白花一笔钱吗？这可不行，这违背了我们这份合同一切公开透明的初衷啊。”

这些对面三个人心下都明白了，对方这是不满足于只盯着学校手里的活动资金了，就是非要从上船的师生手里刮钱了。

刘处长抬手拉住了被气得差点冲上去打人的暴脾气高副校长。

他皱着眉头思考着，仍旧试图稳住这次合作，毕竟距离往年活动开始的日期已经只剩下10天左右了。

要想在这点时间里，再找到一艘能容纳1000人还有科研教学功能区的邮轮，而且他们还是长时间租用，成功率真的是微乎其微。

就算真的那么好运能找到这么一艘船，要联系要商讨要考察要谈判要签合同，10天时间也是远远不够的。而且他们要得这么急，谁又能保证另一艘船不会狮子大开口？

刘处长琢磨了一下又继续说道：“这样吧，既然贵司是出于公开透明的考虑，那我们就再明确一下。”

“邮轮给研学团提供的公共食堂，所有食物的食材溯源和饭菜定价，要经过我们同意。而且除包船费外其他项目总费用不能超过去年费用的30%。”

刘处长试图给这些全都不可控的隐形消费和成本，加上一个可控的枷锁。

但这显然并不符合对方的利益，而且校方的再次退让也让对面的潘经理更加有恃无恐。

毕竟他们今年故意用了几个借口把合同签订日拖到开学之后，就是为了让把对方逼到不得不妥协的地步。

潘俊哲叹了口气：“刘处长，您就别难为我了。食材溯源还好说，饭菜定价这也不归我们邮轮公司管啊，餐厅是外包的。而且总费用这谁说的准嘛，这不是又绕回了之前那种合作模式了吗？”

他这副油盐不进吃定了他们学校的样子，让刘处长脸上的和平面具也裂开了，他也忍不住捏紧了拳头。

高副校长在旁边已经掏出自己的降压药了。

“潘经理。”一直沉默旁观的曲校长突然出声，平静地抬眼看向对面的年轻人。

潘俊哲心里一紧，知道关键时刻来了。

他还是那副谦逊真诚的样子，但却已经不像刚刚和刘处长说话时那么坦然了。

对面的老人头发已经花白，清瘦的脸上满是岁月留下的皱纹，但明明看着沉稳清隽，却又带着一股威势。

曲校长不紧不慢地开口，却说了一件好像和现在的事情不太相关的事。

“前几天，你们公司宣传的那句首都海洋大学合作邮轮，好像没有知会我们学校吧。”

潘俊哲愣了下，很快想起来他说的事。

最近那艘银鲛号在网络上掀起了一股邮轮出行热潮，但银鲛号的载客量毕竟是有限的。

于是，在无数抢不到票的消费者里，自然有了很多“退而求其次”的人。

而他们旗下另外两艘小型旅游型邮轮，之前都是勉强维持收支平衡，只有在旅游热季才能小赚一笔。

但上一趟，那两艘小型邮轮全都游客爆满，再加上他们的临时涨价，实在是赚了个盆满钵满。

于是公司高层动了心思，如果深研号再多加一些娱乐设施，投入到短期旅游航线里，那租给学校的百日研学活动，可足够他们的短期航线跑个十几趟了。

这里面巨额的利润差可太动人了。

而且和首都海洋大学合作过几十年的名头，也能作为他们公司邮轮品牌的宣传噱头，这比市场其他竞争对手要更吸引游客。

对公司来说，这简直是市场风口直接往自家公司大门在吹了，这要是不起飞真的连猪都比不上了。

但他们又不能主动和学校解约，他们双方除了每年的价格合同外，还有个优先承租协议的前置合同在。

为了不支付违约金，且能继续使用学校的名头宣传自己，公司就想出了利用前置合同里那条“如果因为价格没谈拢而没有继续合作则双方均不视为违约”的条款，搞了今年这个新合同。

一个看起来还算合理的，有正当理由的，但实际上处处是坑的新合同。

一个从文字上找不出法律证据，但双方心知肚明坑在哪里的新合同。

对方接受不了解约最好，能接受他们也要榨干他们大赚一笔再说，至少不能比转做旅游线亏得太多。

所以潘俊哲这一趟就是根本不可能好好谈的，他只要打定主意不松口，什么结果都对他们公司有利。

现在曲校长提到他们前几天用学校的名字给公司邮轮营销抢占市场先机，潘俊哲虽然心虚了一下，但也没有太害怕。

毕竟他们确实有合作，法律上不算虚假宣传，公司也正常经营没有什么黑料，没有损坏学校名誉。虽然学校和商业营销扯上关系确实不好听，但这种理由对方很难告他们。

于是潘俊哲开始打起了太极，一脸歉意地演起来了：

“哎呀，曲校长您说这个啊。这个好像是，不过我不太清楚公关部那边的事情，他们没有提前知会学校吗？我回去帮您问问。真是的，您看这事儿办的。”

旁边的高副校长气得猛地一拍桌子：“你们这根本就是在趁火打劫！耍流氓！”

曲校长抬手冲他压了压，让他稍安勿躁：“好了小高，不用多说了。”

然后他看向对面的年轻人。

“合同我看了，也看懂了。现在你们的意思我也明白了。”

老校长脸上依旧一副沉稳平静，只是眼里却沉淀着冰冷的失望，让潘俊哲好像看见了一个长辈无声的责备一样，忍不住避开了他的眼神。

曲校长继续说道：“事情到了这一步，我们就在商言商。新合同学校内部要开会讨论，两天后给你们答复。”

他站起身，做出送客的姿态，并说出了最后的话。

这让原本还想下意识客气几句缓和气氛的潘俊哲把自己那些虚伪的话咽了下去，僵着身子走出了会议室。

“回去后让你们公司把那句宣传语撤了，别闹得太难看。”

“而且，年轻人，以后做事敞亮点。赚钱不是什么寒碜事。”

作者有话说

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第54章 新合同争议