下午2点02分，两人在蔺桥办公室的会客区沙发上落座，开始了《动物之家》项目的第一次会谈。

蔺桥打开会客区的会议电视屏，用Ipad投屏ppt，上面是今天下午，他们要慢慢讨论清楚的所有问题。

首先是，版权与未来盈利的分配。

“把这个问题放在最前面，是因为它的结果会影响到接下来我们双方的职权界限。”蔺桥坐在舒真左手边的单人沙发上，“我有两个方案，你先听一听，如果有疑议，可以咨询你的律师后，在这个月结束前再与我协商。”

舒真：“好的，你说。”

这问题舒真是有准备的。这一周他不仅与贝律师见面，也找了一些业内的朋友，咨询了一些独立游戏工作室的经营模式。

随着前几年的手游热潮，游戏这种娱乐形式已经被越来越多的年轻人所接受，国内单机游戏的市场也有了很大发展。

大家的正版意识越来越强，也越来越有购入买断制游戏的热情。

在这样的背景下，许多游戏人也乐意走出流水线大厂，为爱追梦，创办工作室，研发自己梦想中的那个游戏。

这些工作室里有不少，都拿到了外部的投资，资方包括并不限于业内主流大厂，也有一些毫不相关的产业的投资人，愿意投入资金，帮助工作室孵化游戏。

以前也有猎头联系过舒真，询问舒真是否有意跳槽到那种工作室中——据说对方是上海游戏四小龙出来的制作人，成功拉到了某个知名房地产公司二代的数亿融资，项目内部氛围轻松，人际简单，大家都只有一个目的，即做好产品。

舒真当时虽然没去，却也听说了一些边缘的消息。再加上最近零零散散的打探，让他发现，原来这种模式的游戏工作室，数量远超他的想象，于是对蔺桥投资自己的事，反而打消了许多疑虑，也有信心，能够回应投资人对己方团队的期待。

蔺桥这边给出的两个方案分别是：

1，投资方全额投资，按照雇佣的方式，雇佣未来《动物之家》所有成员，等于是大家一起为蔺桥这个老板工作，把《动物之家》做出来。

除却全员的工资外，游戏贩售后会根据成绩，对全员进行二次分配，包括并不限于奖金，以及工作室的股份作为奖励。

这一条的好处是，所有人都有工资，都能保证生活，无论项目成或不成，大家都很安全。

没成，就原地解散，各自找工作。

成了，他们就能获得工作室的少量股份，并拥有下一个项目的孵化机会。

坏处则是，在《动物之家》真正成功之前，几个创始人都只能算是高级打工人，虽然仍旧保有研发方的决策权，但《动物之家》的版权完全归属蔺桥所代表的资方，一旦资方对研发团队失去信任，随时可以换人。

选这一条就相当于是用《动物之家》的版权，去换取蔺桥的资金支持。

2，蔺桥方资金入股，舒真方技术入股，共同成立一个独立运行的子公司，以游戏工作室的名义对《动物之家》展开研发。

双方对这个子公司的股权分配，会在舒真完成《动物之家》项目的研发计划、明确所有阶段周期后，再按照主创团队的人力价值转化为对应的股权。

这么做的好处是，舒真将成为子公司的创始人，地位与资方代表蔺桥基本对等。在任何情况下，舒真都能保有对项目的决策权，且无法被随意替换。

同时版权带来的盈利，也将按照股权比例进行划分。

对应的坏处是，舒真需要对项目的研发进度全权负责，如果出现重大失误、延期、甚至项目失败的情况，蔺桥有可能直接放弃整个《动物之家》团队。

这么做等于是舒真和其他工作室创始人，与投资人蔺桥分化风险。

“你让我选的话，我肯定是选2的。”舒真几乎没有犹豫，“我不可能放弃版权。”

“我也更推荐你选第二种。”蔺桥毫无意外，笑了笑道，“投资你，本意也是与你合作，不是想当你老板的意思。”

他手里拿着一支apple pencil，在ppt上直接做了记号：“但是相应的风险，也需要你和其他持股人员一起承担。”

“我们会的。”舒真说，“我相信奇兵和小能也会这么回答，这件事我可以直接代替他们表态。”

“那么这部分我会交给法务继续细化，下个月我们应该会有初步的方案。这个月内你有疑议或者要求，还是可以向我提出。”

“好的。”舒真说，“下一个问题是什么？”

“目标。”

蔺桥将ppt翻页：“我需要了解你的产品在市场上的目标和定位，确保500万对你来说，是合适的金额。”

舒真抬头去看ppt，发现上面竟然是几个模拟经营游戏的调研——从定价到销量，到游戏时长，和研发成本，都用图表罗列得很清晰。

“维维帮忙做的。”蔺桥解释道，“不过我需要你从你的角度再做一份给我，也是这个月内。这份报告会成为未来我对项目进行节点验收的标准之一。”

“我懂了。”舒真在OG的宣讲上没有提到这一部分，其他有些组却是讲到了的——等体量的市场竞品分析，即将研发成本、游戏题材或核心玩法、以及游戏内容量相近的游戏做全面的分析，了解他们的市场定价，以及最终销售量，来为自己的产品制定合理的研发、市场目标。

舒真说：“这本来就是我应该做的，不过只看报告的话，可能还是不太直观。也许维维能帮你分析。”

蔺桥：“暂时用不上他，这方面我有自己的计划，下周再告诉你。”

舒真还是第一次和他这么正式地沟通工作，渐渐也适应了节奏，点了点头，蔺桥说：“下一个问题，周期。”

“就是研发计划……对吧？”舒真跟上思路，“我目前预期是两年研发期，具体的节点，还要拆完所有模块，排一排人天才知道。”

“那么人员配置的计划，也可以一起考虑。”蔺桥又翻了一页ppt，页面上写的恰好就是“人员”。

这ppt是安维维在他的授意下做的，提前已经给他看过，内容他自然全都清楚，放给舒真看，也只是为了聚焦注意力。

“我不会干涉你的招聘，但预期计划还是要提前告诉我。技术入股有分配限额，我也不建议你做太多稀释，尽量保证主创团队的稳定性。”

舒真很喜欢他这种开会的效率，说：“好的，下周我会先给你市场部分的调研，研发计划和人员配置到下个月可以吗？还有几个功能上的设计，我想修改一下。”

“研发上的内容你可以自由决定。”蔺桥说，“这6个月的时间如何支配，也由你自己安排，除非你说你需要我的建议。”

那也太自由了……舒真不由道：“这算是对我的考验吗？测试我的自我约束性？”

“为什么会这么想？”蔺桥随手在Ipad上写了几句备忘，抬头对他一扬眉，“你现在不是在为任何人工作，做的所有事都是为了你自己，当然不会有人天天监视你，只有你自己，需要对自己负责。”

“是的。”舒真也没感觉被批评，反而笑着点头，“我最近也一直这么跟自己说，不过是有点还没调节过来。可能是上班留下的习惯，总觉得要找个人汇报一下，不然就有点不安心。”

“那么，你可以暂时把我当作汇报对象。”蔺桥也清楚舒真尚处于关键的转变期中，对自己的身份和立场，还需要时间适应，“不过在我的角度，我们的交流是一种协商，不存在上下级关系。我暂时不会强硬地要求你做什么，除非你出现在我看来很重大的失误。”

舒真点了点头，渐渐有点明白了——其实从蔺桥提出投资《动物之家》开始，就一直在对他强调“合作”两个字，是不断在告诉舒真，他们是平等协作的关系，并不因一方是出资人，就高研发方一等的意思。

这对习惯了阶级分明的互联网体系的舒真来说，确实是头一回的体验。

安维维做的ppt已经到了结尾，蔺桥道：“在我们共同完成上述所有问题的细则后，草创阶段就会结束，进入正式的研发期。”

“明白，”舒真认真道，“我会尽全力的。”

蔺桥笑了笑，接着起身，拨了内线，法务很快带着公章来了，舒真也走到办公桌前，蔺桥将摊开的合同推向他，说：“签字吧。”

舒真端端正正地落笔，在乙方的位置上，签上了自己的名字。

接着法务取章，沾了鲜红的印泥，在两人的名字中间、靠近蔺桥那一侧的地方轻轻一按，他们之间的第一份协议便盖章定论，就此生效。

对不起耽误了那么久，存稿箱删了好几次，还是不满意，很对不起还在看的人。。。

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第22章 第 22 章