下午2点02分,两人在蔺桥办公室的会客区沙发上落座,开始了《动物之家》项目的第一次会谈。
蔺桥打开会客区的会议电视屏,用Ipad投屏ppt,上面是今天下午,他们要慢慢讨论清楚的所有问题。
首先是,版权与未来盈利的分配。
“把这个问题放在最前面,是因为它的结果会影响到接下来我们双方的职权界限。”蔺桥坐在舒真左手边的单人沙发上,“我有两个方案,你先听一听,如果有疑议,可以咨询你的律师后,在这个月结束前再与我协商。”
舒真:“好的,你说。”
这问题舒真是有准备的。这一周他不仅与贝律师见面,也找了一些业内的朋友,咨询了一些独立游戏工作室的经营模式。
随着前几年的手游热潮,游戏这种娱乐形式已经被越来越多的年轻人所接受,国内单机游戏的市场也有了很大发展。
大家的正版意识越来越强,也越来越有购入买断制游戏的热情。
在这样的背景下,许多游戏人也乐意走出流水线大厂,为爱追梦,创办工作室,研发自己梦想中的那个游戏。
这些工作室里有不少,都拿到了外部的投资,资方包括并不限于业内主流大厂,也有一些毫不相关的产业的投资人,愿意投入资金,帮助工作室孵化游戏。
以前也有猎头联系过舒真,询问舒真是否有意跳槽到那种工作室中——据说对方是上海游戏四小龙出来的制作人,成功拉到了某个知名房地产公司二代的数亿融资,项目内部氛围轻松,人际简单,大家都只有一个目的,即做好产品。
舒真当时虽然没去,却也听说了一些边缘的消息。再加上最近零零散散的打探,让他发现,原来这种模式的游戏工作室,数量远超他的想象,于是对蔺桥投资自己的事,反而打消了许多疑虑,也有信心,能够回应投资人对己方团队的期待。
蔺桥这边给出的两个方案分别是:
1,投资方全额投资,按照雇佣的方式,雇佣未来《动物之家》所有成员,等于是大家一起为蔺桥这个老板工作,把《动物之家》做出来。
除却全员的工资外,游戏贩售后会根据成绩,对全员进行二次分配,包括并不限于奖金,以及工作室的股份作为奖励。
这一条的好处是,所有人都有工资,都能保证生活,无论项目成或不成,大家都很安全。
没成,就原地解散,各自找工作。
成了,他们就能获得工作室的少量股份,并拥有下一个项目的孵化机会。
坏处则是,在《动物之家》真正成功之前,几个创始人都只能算是高级打工人,虽然仍旧保有研发方的决策权,但《动物之家》的版权完全归属蔺桥所代表的资方,一旦资方对研发团队失去信任,随时可以换人。
选这一条就相当于是用《动物之家》的版权,去换取蔺桥的资金支持。
2,蔺桥方资金入股,舒真方技术入股,共同成立一个独立运行的子公司,以游戏工作室的名义对《动物之家》展开研发。
双方对这个子公司的股权分配,会在舒真完成《动物之家》项目的研发计划、明确所有阶段周期后,再按照主创团队的人力价值转化为对应的股权。
这么做的好处是,舒真将成为子公司的创始人,地位与资方代表蔺桥基本对等。在任何情况下,舒真都能保有对项目的决策权,且无法被随意替换。
同时版权带来的盈利,也将按照股权比例进行划分。
对应的坏处是,舒真需要对项目的研发进度全权负责,如果出现重大失误、延期、甚至项目失败的情况,蔺桥有可能直接放弃整个《动物之家》团队。
这么做等于是舒真和其他工作室创始人,与投资人蔺桥分化风险。
“你让我选的话,我肯定是选2的。”舒真几乎没有犹豫,“我不可能放弃版权。”
“我也更推荐你选第二种。”蔺桥毫无意外,笑了笑道,“投资你,本意也是与你合作,不是想当你老板的意思。”
他手里拿着一支apple pencil,在ppt上直接做了记号:“但是相应的风险,也需要你和其他持股人员一起承担。”
“我们会的。”舒真说,“我相信奇兵和小能也会这么回答,这件事我可以直接代替他们表态。”
“那么这部分我会交给法务继续细化,下个月我们应该会有初步的方案。这个月内你有疑议或者要求,还是可以向我提出。”
“好的。”舒真说,“下一个问题是什么?”
“目标。”
蔺桥将ppt翻页:“我需要了解你的产品在市场上的目标和定位,确保500万对你来说,是合适的金额。”
舒真抬头去看ppt,发现上面竟然是几个模拟经营游戏的调研——从定价到销量,到游戏时长,和研发成本,都用图表罗列得很清晰。
“维维帮忙做的。”蔺桥解释道,“不过我需要你从你的角度再做一份给我,也是这个月内。这份报告会成为未来我对项目进行节点验收的标准之一。”
“我懂了。”舒真在OG的宣讲上没有提到这一部分,其他有些组却是讲到了的——等体量的市场竞品分析,即将研发成本、游戏题材或核心玩法、以及游戏内容量相近的游戏做全面的分析,了解他们的市场定价,以及最终销售量,来为自己的产品制定合理的研发、市场目标。
舒真说:“这本来就是我应该做的,不过只看报告的话,可能还是不太直观。也许维维能帮你分析。”
蔺桥:“暂时用不上他,这方面我有自己的计划,下周再告诉你。”
舒真还是第一次和他这么正式地沟通工作,渐渐也适应了节奏,点了点头,蔺桥说:“下一个问题,周期。”
“就是研发计划……对吧?”舒真跟上思路,“我目前预期是两年研发期,具体的节点,还要拆完所有模块,排一排人天才知道。”
“那么人员配置的计划,也可以一起考虑。”蔺桥又翻了一页ppt,页面上写的恰好就是“人员”。
这ppt是安维维在他的授意下做的,提前已经给他看过,内容他自然全都清楚,放给舒真看,也只是为了聚焦注意力。
“我不会干涉你的招聘,但预期计划还是要提前告诉我。技术入股有分配限额,我也不建议你做太多稀释,尽量保证主创团队的稳定性。”
舒真很喜欢他这种开会的效率,说:“好的,下周我会先给你市场部分的调研,研发计划和人员配置到下个月可以吗?还有几个功能上的设计,我想修改一下。”
“研发上的内容你可以自由决定。”蔺桥说,“这6个月的时间如何支配,也由你自己安排,除非你说你需要我的建议。”
那也太自由了……舒真不由道:“这算是对我的考验吗?测试我的自我约束性?”
“为什么会这么想?”蔺桥随手在Ipad上写了几句备忘,抬头对他一扬眉,“你现在不是在为任何人工作,做的所有事都是为了你自己,当然不会有人天天监视你,只有你自己,需要对自己负责。”
“是的。”舒真也没感觉被批评,反而笑着点头,“我最近也一直这么跟自己说,不过是有点还没调节过来。可能是上班留下的习惯,总觉得要找个人汇报一下,不然就有点不安心。”
“那么,你可以暂时把我当作汇报对象。”蔺桥也清楚舒真尚处于关键的转变期中,对自己的身份和立场,还需要时间适应,“不过在我的角度,我们的交流是一种协商,不存在上下级关系。我暂时不会强硬地要求你做什么,除非你出现在我看来很重大的失误。”
舒真点了点头,渐渐有点明白了——其实从蔺桥提出投资《动物之家》开始,就一直在对他强调“合作”两个字,是不断在告诉舒真,他们是平等协作的关系,并不因一方是出资人,就高研发方一等的意思。
这对习惯了阶级分明的互联网体系的舒真来说,确实是头一回的体验。
安维维做的ppt已经到了结尾,蔺桥道:“在我们共同完成上述所有问题的细则后,草创阶段就会结束,进入正式的研发期。”
“明白,”舒真认真道,“我会尽全力的。”
蔺桥笑了笑,接着起身,拨了内线,法务很快带着公章来了,舒真也走到办公桌前,蔺桥将摊开的合同推向他,说:“签字吧。”
舒真端端正正地落笔,在乙方的位置上,签上了自己的名字。
接着法务取章,沾了鲜红的印泥,在两人的名字中间、靠近蔺桥那一侧的地方轻轻一按,他们之间的第一份协议便盖章定论,就此生效。
对不起耽误了那么久,存稿箱删了好几次,还是不满意,很对不起还在看的人。。。
作者有话说
显示所有文的作话
第22章 第 22 章
点击弹出菜单