左司斋迟到了，他没想到这天上午的课程会变成了实际模拟课，老师为了增加学员对课程的印象以及提高实际操作能力，让学员们分组模拟谈判过程，他们临时通知换了一个教室。
左司斋不是一个习惯把手机拿在手里随时刷屏的人，所以，他没有看到学校在培训群里发的通知，等他看到的时候，还是他到了之前上课的教室后，发现教室里没有人，他才后知后觉的拿出了手机。
刚好看到培训群里一堆的信息提醒，打开一看才看到里边有一长串的人在回复收到。他的手指在屏幕上滑了好久，才看到那条被顶上天的通知。
仔细一看，他立刻傻了眼，赶快转身跑出了空无一人的教室，转而向那个指定的教学楼跑去。等他气喘吁吁的跑到那栋白色的教学楼中，推开教室的门站在门口的时候，他前所未有的紧张了。不过他也只是让紧张躺在心里，表面上他还是一个淡定自若的男人。
尽管所有人的目光都扫向了他，他也是微笑着面对，虽然他的微笑有点僵硬。为了避开那些让他不舒服的目光，他看向站在白板前的老师，尽量表现的单纯无害，让老师卸下一脸的严肃。
“老师，我刚才走错教室了。”一句话，他说得无比虔诚，脸上的表情像一个迷途的羔羊般可怜。
“没关系，找个座位坐下吧，我们这就开始上课了。”老师无所谓的摆了摆手，转头继续往白板上写活动规则。
左司斋如蒙大赦，也不管哪个桌子更合适自己，他胡乱的扫了一眼面前的五张桌子，每张桌子都被十来个学员围着，一时间根本看不到空位。不过，当他看到了一个熟悉的背影时，他确定了自己的位置，他大步走了过去。谁让只有她旁边有空位呢，他才懒得再去找空位。
刘亦心没想到左司斋会坐在她身边，她有些差异的看着他气定神闲的坐下，并且，他还能朝坐在一桌的其他学员友好的微笑致意，瞬间缓和了一桌的紧张的氛围，之前他刚坐下的时候，有些人是不满的，毕竟在左司斋来之前，大家都是自主的找座位，觉得能够友好相处才坐在一桌的。
左司斋像一个不速之客，打破了一桌的和谐共处，不过，他竟然很快的破冰，也着实让刘亦心刮目相看。然而，她这边刚露出佩服的表情，左司斋却留给了她一个无情的背影，她是唯一一个没有被他微笑对待的人，作为一个被冷落的人，刘亦心很是不满，她抬脚踢了下左司斋的椅子。
“我去……”左司斋本来在椅子上坐的好好的，冷不防的一个趔趄，他忙稳住了椅子，回头看去，刘亦心翻着白眼当什么都没发生，他冷笑了一下，随即转过头全当什么都没发生。
刘亦心并不痛快，却也无可奈何，讲台上的老师已经开始讲今天的学习内容了，她忙收回心，仔细的听起来。
“我们今天的课程很简单，就是学习模拟谈判。学员们要选好各自的角色，进行实际的模拟，为了达到良好的效果，每个小组都要多练习。明天上午，我们要进行一个比赛，看哪个小组的谈判效果最成功。最终选出的优秀小组，我们会有奖励休息一天，所以，大家一定要努力，争取完成一次教科书式的谈判！”老师极具煽动性的语气让台下的五个小组学员都活跃起来。
“今天上午，我先给大家说一下谈判的规则！一定要把规则听明白了！每个谈判桌需要至少七个人，分别担任不同的角色。第一个角色就是主持者，一般在实际工作中是每个分店店铺的经理，这个人要坐在谈判桌末尾，离出入口最近的地方。这个人是总指挥，一旦谈判中出现矛盾和风险的时候，他就是风控者，负责调停！”老师说到这里的时候，他意味深长的看向每个桌，每个桌的学员也都看着他，但是各自都有点跃跃欲试的表情。
左司斋对当这个主持人没什么兴趣，他也不指望自己能当上这个角色，他更愿意当幕后的大老板。不过，他暗搓搓的想自己恐怕还没那个能耐，怎么说也得等他老爹退休的吧，如此一想，他笑了，笑得很是欠揍。
他不知道他这种笑在有些人眼里有多刺眼，当然，他没有注意到，也不会去注意，他不在乎。
“第二个角色就是经纪人，这个角色需要两个人完成。一个是买方的经纪人，一个是买方的经纪人。有的时候各方的经纪人要充当代言人，要替各自的客户说话，要调节谈判的气氛，更要给客户提供合理的建议！这个角色非常的重要，很多时候，经纪人做不好就是成事不足败事有余的多余人！如果在座的各位不想成为多余人，那就一定要学会如何做一个成功的经纪人！”老师用鼓励的目光看向学员，学员们都露出了诚恳的表情。
左司斋想到自己通过这次培训将要成为的就是经纪人，不管是哪一方的经纪人，都必然不是一个好差事。他老爹给他安排的这个活计也真是够难的了，他到目前为止还没有这个心理准备能做好。
只能走一步看一步了，先从模拟训练开始吧。
“第三个角色，就是客户了！”老师说到这里露出神秘一笑，他扫了一圈在座的学员，转头在白板上圈了两个位置，刚好是之前画好的谈判桌的对立面位置上，他指着那两个位置说：“作为买卖双方，他们本来就是对立的，如果想让他们和谐相处，必然要付出很大的努力。正所谓知己知彼，百战不殆。只有你站在客户的角度去思考问题，从他们的处境去分析问题，你们才能充分掌握这场谈判的核心王牌！虽然学员们都想担当经纪人的角色，但是如果能做好客户的角色，也一定会收获匪浅！不要对客户的角色有什么抵触，这一样是好的角色！”
左司斋明白，老师苦口婆心的说了这么多，无非是不希望学员在选择角色的时候产生争执，毕竟，大家都更倾向于经纪人的角色，谁也不想当客户，觉得那不是工作的最终目的。
左司斋忍不住想到了刘亦心，他觉得刘亦心倒是很适合当客户，她一看就像个要买房子的人，把房子卖给她一定会很好卖的。就像之前买营养品一样，给足折扣，忽悠到位就行了。
“除了以上角色之外，还可以有助理人员，负责给客户提供资源选择，也可以是经纪人的助理，一个经纪人吃不消的时候，有助理帮忙，也能事半功倍。”老师点到为止的说完之后，他停顿了一下，继续说道：“角色扮演要注意一个原则！就是公平互利原则，经纪人一定不能让自己的客户感到自己在吃里扒外，替对方说话！同时，也不能让客户感到吃亏了，要对任何一方提出的不合理条件予以适当的纠正。还要坚持友好协商原则！任何一方提出的不合理要求，都要想办法去解决，还要注意安抚双方情绪，一定不能让谈判谈崩了！买卖不成仁义在，不管怎样都要达到一个和谐的结果！最后，我还要强调的是要坚持依法办事，合理合法才是我们谈判的宗旨，脱离了法律，谈判都是无效的！”
这之后，老师又说了一些谈判的细节，以及应对突发事件的方法和技巧。等他说完这些之后，他就放手让各个小组的人开始组织模拟练习了。
左司斋听到后来觉得有些枯燥也没认真听，只等着实际练习的时候再切身感受一下，所以，他对即将开始的模拟练习还是没什么概念的。
“好了，第五小组的学员们，我们开始练习吧！其实大家可以按照剧本杀的流程来！”吴广博的声音将左司斋的目光从老师那边拉了回来，他这才发现自己竟然和吴广博一个小组，真是一个大喇叭，这个人应该叫吴广播才对，怎么哪里都有他。还有他说的剧本杀是个什么玩意儿！
吴广博不知道自己已经在别人的心里被调侃了，他依旧逼格满满的说：“我们先分一下角色吧。”他一边说一边看向白板，上边画着谈判桌上的人物角色，老师写的很明白。
“我觉得班长当分店经理最合适了，为大家主持工作！主持担当！”高候拍吴广博的马屁，左司斋看了一眼，果然是一个猴嘴蛇腮的男人，瘦的像个棍子似的，坐在角落里差点被埋没了。
“呵呵，在下不敢当，不敢当呀！”吴广博笑着打马虎眼，其实心里乐开了花。
结果，他越是这样说，越有人起哄，硬是把他按在了那个位置上，他最后不好意思的说：“那广博就恭敬不如从命了，谢谢大家的厚爱，我一定不负众望。”
就这样，分店经理的人选定了下来，之后是经纪人。在座总共是七个人，除了吴广博和左司斋，其它五个人都想当经纪人，五个人有点争的面红耳赤，左司斋看着身体前倾的刘亦心，他无奈的笑了。
真没想到刘亦心也有这么积极的时候，她急切的说着：“我觉得我适合当经纪人……”这种迫不及待想要成为经纪人的状态着实让一旁的左司斋惊讶。
“你怎么合适了？”左司斋忽然不冷不热的一句话，令场面瞬间尴尬，他其实只是随口一问，没想到会有这样的效果，他略微吃惊的缩了下脖子。
“我怎么不合适了？”刘亦心没想到左司斋会拆台，他难道不应该支持她么，毕竟他们是室友呀。
左司斋很想说出那个不好说出口的原因，谁知竟然有人替他代言了。
“我觉得你的外型看起来更适合当财大气粗的买方！”吴广博果然很快适应了自己角色，做好了一个总导演的本分，他话音一落，其他人都附和的点头。
刘亦心成了买方，她最后瞪了左司斋一眼。
“你放心，我会帮你的！谁让我是你的经纪人呢！”左司斋意味深长的笑道。
就这样，他们成了一伙的！
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作者有话说
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第19章 第四天上午 规则
