终于定下了每个人的角色。

分别是：吴广博分店店长兼主持人，刘亦心买方，左司斋买方经纪人，李某买方经纪人助理，关芯卖方，顾中合卖方经纪人，高候卖方经纪人助理。

吴广博坐在桌子的一端，两边分别坐着买卖两房的人，他们互相对视着彼此，仿佛是来赴宴的。左司斋一副看好戏的样子，环视过所有的人，他心里想着自己也就是陪着他们玩过家家而已。

吴广博拿来了从老师那里要来的案例本子，他粗略的看了之后，抬头说道：“我们今天主要是联系怎样谈价钱，现在由我来读一下第一个案例，请大家注意自己的角色。”

吴广博一说完，大家顿时正襟危坐，只听吴广博语气稳定的说：“我们先来一个简单的练习一下，已知顾中合带着刘亦心连续多次看了关芯的房子，顾中合向刘亦心开价45万，请开始谈判！”

“来吧，刘亦心。”左司斋笑着看向一脸紧张的刘亦心。

“房子的价钱是45万么，不能再低了么？”刘亦心忐忑的问道，像只怯弱的小松鼠。

她一开口，大家都有点尴尬的笑了，这买家怎么这么低姿态。不过，谁还不是个菜鸟，总要有个熟悉的过程嘛。果然，刘亦心这一问也算是给了卖家难度了，关芯左顾右盼起来。

“我底价多少？”关芯低声问顾中合，却听高候贴着关芯耳朵说：“44万！”

“谁让你说话了！”关芯不高兴的躲开了高候的骚扰，高候撇撇嘴，讪讪的扭过头。

他们的对话被所有人听的一清二楚，刘亦心忽然有了信心，左司斋偷偷的笑着托腮看向对面，吴广博哭笑不得的摇了摇头说：“关芯，你是卖家，你自己定底价！”

“哦，那我定43万吧。”关芯一说完，举座又是一笑，她莫名其妙的摊了摊手道：“我又错了么？”

“拜托，美女，底价是不能告诉给买家的！”高候笑得面部抽筋。

“这要怎么进行下去。”吴广博抬手抹了一把脸，他无奈的说：“继续吧，刘亦心，你在已知底价是43万的情况下，打算怎么做？”

“还能怎么做，直接给价43万啦。”刘亦心觉的这简直像笑话一样，她自然而然的说道。

“好吧。”吴广博苦笑着说：“请卖家换个底价，写在纸上告诉给你的经纪人即可！”

“懂了！”关芯认怂的耸了耸肩，她是无所谓的，反正自己第一次也不熟悉，她拿起笔在桌上的一张纸上写了一个数字交给了顾中合，顾中合看着价格开始沉思怎么谈价钱。

左司斋和刘亦心对视了一眼，刘亦心有点小得意，她觉得自己不是最差的，还有点小确幸，左司斋则是无奈的笑了笑，女人真是喜欢比较。

“刘女士，对于这套45万的房子，你打算开价多少钱？”顾中合语气温和的问道，他一副正儿八经的样子倒是给了刘亦心不少压力。

“35万！”刘亦心回答的很坚决，她一说完，关芯立刻瞪大了一双美目。

“真是狮子大开口啊，45万的房子，我卖35万除非我脑子进水了！”关芯进入角色的状态还是很快的，她完全把自己感同身受带了进去，直接拍桌板叫嚣起来。

“不好意思，刘女士，45万已经是实价了，不能再低了。要不你再看看其它房源吧。”顾中合的回答真是中规中矩，让在场的人都冷静了下来。

“老顾说得没错，已经是实价了，再也低不了了，刘女士，你可以走人了。”关芯小人得志的笑着看向愁眉不展的刘亦心。

“我做错了什么么，我怎么觉得我输了。”刘亦心低声询问左司斋，对方眨了眨眼。

“你给的价钱太低了，怎么可能砍掉10万，不现实。”左司斋低声回应她，她不明所以的问：“怎么不现实了。”

“就是字面的意思。”左司斋笑得很欠扁。

“你是我的经纪人，你为什么不替我说话！”刘亦心非常不满意左司斋的态度。

“帮不了，智商不在一个水平线上。”左司斋的话已经很明显了，刘亦心很无语。

“OK，顾中合回答的很好，刘亦心，你最好认真点好么，你这样砍价很容易谈崩的。”吴广博一副老师教育学生的样子，刘亦心很不是滋味的抿了抿嘴唇。

“下一案例，已知顾中合和左司斋都是一个中介公司的，你们现在如何说服关芯和刘亦心谈成这套房子呢，房子定价600万！”吴广博说完价格的时候，唇角勾起一抹得逞的笑。

“定价600万？开玩笑的么？底价是多少？”刘亦心仿佛看到了天文数字一样，不可置信的问道。

“底价怎么可能告诉你呢！给，这是我的底价！”关芯把自己定的底价给了顾中合，对方看了一眼，折好之后丢给了左司斋，左司斋背着刘亦心打开看了一眼，微微一笑。

“还可以这么玩啊，有意思！”高候的小眼睛笑成了眯缝眼。

“刘女士，这个房源，你已经看了很多遍了，现在的房价只涨不降，像这样的房子如果是明天的话，可能还要再涨10万，我觉得这个房子无论是位置还是价格来说，对你都很合适。”左司斋已经在说服刘亦心了，刘亦心不可理喻皱起了眉毛。

“你在说什么，你怎么帮他们说话了？”刘亦心的语气和不友好。

“你看，我尽力了。”左司斋不想和刘亦心计较，他转而把问题丢给了对面。

“刘女士，你可真有趣，呵呵。”左司斋的助理李某本来也是看好戏的样子，这一刻说出这句话，令刘亦心更加莫名其妙了，他干脆继续当个隐形人。

“你去和她说说啊！”关芯很快接过左司斋的接力棒，转而丢给了顾中合。

“好像有点说不通。”顾中合比较为难的勉强说道。

“有什么说不通的？”关芯不明白。

“因为刘女士压根接受不了一套房子600万的定价吧，哈哈哈。”高候帮着顾中合说了出来。

“600万的房子怎么了，我底价才500万而已，还要给你们中介费，算一算，我根本赚不了多少。”关芯理所当然的说道。

“你开玩笑的吧，底价500万，什么样的房子能卖500万那么多啊！”刘亦心的认知已经被价钱框住了，所有人都无奈的看向了她。

“这价钱没法谈！”刘亦心把笔往桌上一丢，抱着胳膊生气闷气了。

“到底是哪里出错了，因为一个价钱的问题，已经谈不下去了么？”吴广博还看不明白哪里出了问题，他向关芯丢去了求助的目光。

“因为买家不是一个能买得起600万房子的人。”关芯讥讽的笑着说道。

“原来如此。”吴广博叹了一口气，把案例本丢在了桌子上。

就这样，经过将近一个小时的鏖战，一场谈判草草收场。

虽说买卖不成仁义在，可是对于第五小组来说，他们没谈成这场所谓的房产交易，他们是不如意的。尤其是吴广博非常的不高兴，甚至把责任推给了身为买方的刘亦心。

“我也不希望是这样的结果啊，明明是关芯没有定好价钱，她把价格要那么高，我根本承受不了好么！”刘亦心一脸的委屈，她以为这只是一场模拟的谈判，谁知道会出现这样的情况。

她其实也想责怪身为她的经纪人的左司斋，他像是一个看好戏的人似的，也不帮她出主意，仿佛他是卖方的同伙一般，着实让她好生郁闷。偏偏她又不好意思得罪他，毕竟他们是室友嘛。

谁知左司斋却在这个时候发了话，他挑了挑眉毛说：“确实，对于买家来说，一百万的差价还是有点高的。。”

感到左司斋在帮她说话，刘亦心难得露出了欣慰的笑容，左司斋盯着一脸愤懑的关芯，他就是想帮刘亦心挽回一点面子，因为她今天真的太掉面子了，掉得他都看不下去了。

“你们怎么能怨我呢！我定了这个价是想给你们杀价的空间，难道还要一锤子买卖么？”关芯一脸的委屈，她扎着高高的马尾辫，说话的时候一甩一甩的，很有气势。可她不敢看左司斋，只把针对的目光对着刘亦心。

“你定那么高，让我怎么杀价啊！吓都吓跑了。”刘亦心还是坚持她的道理，她一说完，一桌人都陷入了沉默，关芯先是一愣，随即就是不服输的表情，却也是毫无底气了。

左司斋冷笑了一声说：“说得就是嘛，要价也要看市场的吧，高出市场价太高，不吓跑人才怪呢！”

“你们说得都没错，这个房价确实定价有点高，不过，如果在一线城市，房价高也正常吧。”吴广博偏向关芯，说话也帮着她。

“我们这场谈判从一开始就没有设定好是几线城市的房价，算了。今天这场只算是热身，下午回来，我们再练习。先定好实施方案，把谈判条件都设定好了再说吧。时候不早了，大家都去吃饭吧。”关芯的经纪人顾中合说完之后就起身离开，也让大家没了继续针锋相对的气势。

这只是一个热身而已～

作者有话说

显示所有文的作话

第20章 第四天上午 练习