第20章 第二十章

有了帮手后,傅惊梅算是放了一半的心,整个人都轻松下来了。

奶茶店已经走向正轨,她命人栽种的香花香料也生长得很不错。暖和的被窝里,大虎正趴着补眠,看起来,傅惊梅总算可以借着猫冬的名义,光明正大地偷个懒了。

但事实上,她已经好几晚都睡不踏实了。

昨天他们又在孙小米的“工作室”待到半夜,被程川认为是闲得不行的四个人,其实一直凑在一起研究几种被穿越前辈们玩烂的东西。

就在不久前的晚上,孙万里和孙小米终于成功地制出了本时空第一批香皂。隐隐见得到花瓣的香皂被做成各种形状,香气也有几种,适应不同人的偏好。

将一块香皂摆到百宝架上,傅惊梅望着满墙的东西陷入了沉思。

擦头发的郁金油、紫茉莉花种制的香粉、石青石绿做的描眉铜黛、靛蓝做的青黛、蜂蜡做的茉莉味口脂还有古代版便携口红丝绵胭脂片。

傅惊梅坚信,这些东西足以让古代的任何一女人趋之若鹜,足够放进任何一位世家千金,公府贵妇的梳妆盒,但她却没有卖出它们的打算。

原因也很简单,位处边关的平关城,并不是适合这些产品的市场。做顶级的化妆品和保养品,需要大量来自西域的原料,然而即使在边关,想买这些产自西域的东西也不算容易。

现在做出来的成品,所需材料都是傅惊梅花了很大力气收到的,比如郁金油中就使用了丁香和胡麻油,成本高得吓人。

如此一来,在原料、制作工艺和人力要求都颇高的情况下,卖出的价格将必然很高。她心里清楚,别说是平关城,就是整个北境“三平”,平关、平凉、平阳加起来,都没有这个市场容量。

阿镜提出做低价品的思路也被否定了。现有市场已经被分割得差不多了,而且她自己也迈不过心里这道坎。本时空的女性嫌弃米粉持妆效果不好,已经改用铅粉了,连皇宫内的宠妃都不例外。

倘若她是古代人,不知道铅粉的害处也就罢了,但既然知道这东西的底细,她实在做不到昧着良心挣这个钱。

而且除了本地市场的消费能力不够,傅惊梅的疑虑也有很大一部分原因,是因为自己摸不准这里的审美和口味。

化妆品这个东西,总要有一批人先带火它,才会形成市场效应。在这方面,如果不能一发冲天,那就只能徐徐积攒口碑,花上十几年甚至几十年的时间取得认可。

可是,傅惊梅摸着大虎柔软的毛想,她没有那么多的时间去等,等她的产品慢慢被人发现。她宁愿把主动权掌握在自己手里,创造一个以雷霆之势改变消费者的商号。

想走这条路,只能降低生产成本,再寻找其他更合适的投放市场了。关于具体的投放市场,她倒是已经有了想法,权贵云集的京师和富得流油的江南都是好地方。只是在那之前,她还需要对这个朝代女子的审美加深了解,好能打造出高质量的产品。

可问题是,时尚这个东西,在封建王朝时的发展往往是自上而下的,而她根本接触不到什么贵族,更别提了解她们的品味了。这一点上,傅惊梅目前还没有比较可行的解决方法。

目前唯一一个能努力的方向,就是从原料上想办法,降低生产成本。

如果去一趟西域呢?

这个大胆的想法划过她的脑海,立刻迎来了大虎的反对:“姓傅的!你是不是活腻了?我可不保证你的安全!”

可越想,傅惊梅竟然越觉得这个办法可行。去西域接触一下真正的胡商,看能不能从他们手中直接购买原料,或者干脆达成合作,发展长期的供应商,用丝绸、茶叶和瓷器进行交易。

之前她接触过的那个冯远,就是北部三平地区的头号外贸贩子。他所在的冯家常年在江南收购丝茶和瓷器,再运到北方售卖。

从傅惊梅打听到的消息来看,这些做南货北运生意的大商贾,一开始确实打过西域货物的主意。虽然西域来的东西不入正统,可珍玩奇物永远都有市场,自然也是不小的买卖。

奈何草原胡部的力量过于强横,他们内部各个王庭之间争斗不断,可对于大梁商人的强硬态度倒是出奇的一致。最被西域人看重的丝绸和瓷器,胡部没有大用,他们的目标是粮食、茶叶和布匹。

不过根本没有人敢卖给外族大量的粮食,布匹也是敏感货物,唯有茶叶是双方交易的硬通货,有时甚至比银子都好用。草原各部族为了保证大梁会卖给他们茶叶,干脆隔断了西域商队和中原的商路。如此,双方想要交易,只能通过他们。

草原部族收过路费收得心花怒放,中原的商人可不干了。毕竟西域的东西再好,市场也不大,更不是刚需。眼看着价格又翻着翻地往上涨,这谁乐意?

于是除了几种卖得好的西域特产之外,商家们也不再热衷于和西域商人接触,有什么就买什么罢了。

傅惊梅手无缚鸡之力,一没军队二没强权,压根不指望自己能和草原大哥们掰手腕。她考虑过用貔大虎的肚子作弊,到了地方交易完,就把货物装在大虎肚子里,只要能平安回来,就是一本万利的买卖!

想法很美好,实现有难度。凭她这未成年的小身板,别说西域了,就连出关可能都做不到。况且人家西域商人也不傻,一次两次还行,时间久了也不是办法。想了半天又走进了死胡同,傅惊梅发起了愁。

“从那一刻起,我们不能再回头,因为你犯下的错,因为你的罪。” 大虎深沉地说。

为什么觉得头更痛了,傅惊梅皱眉:“我亲爱的朋友,您能说人话么?”

“我还没法帮你换身体,所以如果你坚持要去西域的话,咱俩会一起挂掉。”

傅惊梅沉默了足足几分钟:“你能不能别说得像死亡威胁一样?《钢炼》难道没教会你敬畏生命吗?”

大虎露出睥睨群雄的表情:“所以我才劝你不要去。毕竟你的小命可能连作过路费都不够。”

这听起来不是什么好话啊......傅惊梅在心中疯狂吐槽:“好吧好吧,在没有足够的把握之前,我是不会去的。” 反正我真要去,你也拦不住我,她心里想。

“东家。” 阿镜的声音在门口响起,“万里在外面,有事向您禀报。”

傅惊梅赶紧和衣坐起,不顾大虎的反抗,拎着它出了卧室。

守在外面的阿镜看到她,凑近了一步说道:“似乎是您上次交代的事......”

傅惊梅一听,脚步又加快了几分,赶忙往堂屋走去。进门就看到孙万里捧着红枣姜茶坐在椅子上。

孙万里不太爱和人打交道,很多人听说他杀人的事后也都有些怕他。她倒是觉得这孩子很有性格,大虎也对他很有好感。

有次大虎被木刺扎上了脚,还是他一瘸一拐地把它抱回来放在院里,也没跟任何人说。要不是大虎并非普通的猫,恐怕谁都不知道这个小小年纪鸩杀了继母的孩子也有这样一面。所以在孙万里面前,傅惊梅总是鼓励他多说几句话。

孙万里仔细理了理头绪,简单叙述了他在实验中遇到的困难,又拿出了一个小瓷瓶,放在桌子上。

傅惊梅拿起来拔开盖子,一股熟悉的刺鼻气味冲入她的鼻腔,这是......酒精?

“东家之前提到的蒸馏酒做出来了,同时还做出了这个。您看有没有用?”

有用!太有用了!她怎么把酒精给忘了?这可是消毒杀菌一把好手,还可以做香水!傅惊梅突然想到,她好像一直都被古代这些熏香给绕进去了,竟然忘记了香水!

和这瓶酒精相比,那所谓的蒸馏酒可谓是十分难喝了。毕竟酿酒是个技术活,总不可能有了蒸馏器的挂,他们这个草台班子就能做出茅台来。

见她满意,孙万里难得露出一个笑,起身准备告辞。

傅惊梅却按住他,转头对阿镜吩咐:“让阿舟添一道红焖羊肉,” 后又对他笑说:“晚上在我这吃吧,小厨房还做了干煸豆角和炸南瓜花。”

阿舟的手艺好,山野小菜都做得精致,就连一向挑食的孙万里也吃得很香,可阿舟却有些不太高兴。

傅惊梅知道她是个心里藏不住话的,索性也不问她。没过一会,阿舟果然叽里呱啦地抱怨起北地食材有限,好多菜都没法做。傅惊梅不禁有些后悔自己为什么抄了那么全的菜谱给她。

孙万里却想了想,说如果是水产确实没办法,不过可以从番人那里买些种子,种些中原没有的东西。

这立刻提醒了傅惊梅,他们这里气候虽然不适合中原的水果生长,但为了保持维生素的摄入,大可以引进西域的水果。她立刻不争气地惦记上了西瓜、蜜瓜、葡萄...几人商量起开春后种些什么水果,在哪多挖几口井,要不要专门弄个冰室等等。

一顿饭吃得热热闹闹。吃完饭,阿镜一边帮忙收拾碗筷,一边和傅惊梅汇报着庄子里的各种事项。

说着说着,她忽然想起什么似地:“东家,我听孙杰说,本来武安侯府不是说近期就要搬走吗?他们改主意了,大概要过一阵子再动身了。”

这件事傅惊梅已经从孙杰那里听说了,毕竟是武安侯府是老客户了,每月给的钱也不少。不过现在的“奉亲乳茶”声名远播,早就不差这一个府邸的进项。阿镜提起,难道还有什么别的缘故不成?

果然,就听阿镜继续说:“听说是因为世子妃病重才耽搁下来的,城里都传,说是世子妃很有可能挺不过这个冬天了。”

致富小团队的军师即将上线啦啦啦

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