第6章 2011年7月28日 星期四

会议第一下午的日程是各职能部门分别介绍各自上半年的情况和下半年的规划。

吃完午饭后的夏日让一些人昏昏欲睡,特别是个别年纪大的,张超群自己都有点抵挡不住,尤其是在某些经理枯燥无味的老生常谈中。叶同于是让人把会场的温度调低,这样一来有些人顿时招架不住,喝着茶或咖啡,强打起精神。

王芊芊和夏寒坐在最后,乐得看着袁凡坐在前排的旁边,伺候着老板们。

王芊芊看着一张张的幻灯片流过,想起夏寒昨天说的,尽管大家用的都是统一的公司标准模板,每个人的文件风格完全不同。所谓文如其人,苏总的是性冷淡,叶总的是豪放派,产品经理们的多是工业风,但是绝大多数的幻灯片是野兽派。

王芊芊原先没觉得,今天所有的介绍汇在一起时,她忽然明白,苏睦舟的版面用色简单明了,基本上是黑白灰,加个别的公司色强调;叶同的幻灯片是袁凡帮着做的,很多内容强调强调再强调;产品经理们的是数据报表占了大半篇幅;其他的幻灯片色彩字号排版是五光十色。王芊芊喜欢明快的色彩,但是这么幻灯片放在一起,就是觉得苏睦舟展示的文件完全不同,显得很专业很高级。

她不禁暗笑,昨天洗完澡出来先问夏寒在看什么书,夏寒说是《冰与火之歌》,王芊芊一看,居然还是英文原版的,就说好高级啊。夏寒说,这是苏总的书我找他借的。王芊芊就说,啊呀,你心思不纯啊,《围城》上都说了男女借书就是交往的开始哈。

夏寒说你懂啥,我们上上回在食堂吃饭聊天,说在追HBO的新剧《权力的游戏》。苏总就说他有书的,已经出到了第五部就不剧透了。我忍不住就借来看的,就你这个刚出校门的小丫头,恐怕电视剧看多了总想着办公室恋情吧?

王芊芊笑着说,“你说苏总是性冷淡,叶总是豪放派,我看你是表面性冷淡,私下豪放派,这本书名挺适合形容你和苏总的哈,什么《冰与火之歌》?整天在办公室里故意穿得老气横秋,装模做样的是不是怕别人骚扰你,但是心里想着勾引苏总吧?”

夏寒当时居然脸一红,说你个小姑娘伶牙俐齿,不知道我其实喜欢女人吗,看你还是处女吧,今晚过来和我同床。这回轮到王芊芊脸红了,说没想到啊,Helena(夏寒)你居然是一个如此闷骚的女色狼。

就在王芊芊胡思乱想之时,茶歇时间到了,熬了半个下午的大家冲出了会场,老烟鬼们出去抽烟,剩下的喝茶聊谈吃点心水果,反正都比开会时清醒多了。

叶同看到张超群在外面的中庭处和左丁、李海几个人吸烟聊天,袁凡走过来贴心地给他递了一杯咖啡,然后说苏总叫你。

果然角落沙发边苏睦舟在向他招手。“Terry(叶同),我刚才接到一个电话,是以前美盛同事打来的,说有个人要和我们谈中国投资开发银行武汉中心的项目,我把你的电话给了他,你先了解一下情况。”叶同点点头说,“这个项目现在还有什么新情况不成?”

三月份的时候,苏睦舟就问过叶同和东区经理肖占江这个项目的情况,说美盛和法纳两个公司跟踪中投行这个中心都有大半年,为什么柏格森的销售连门都没摸着?

肖占江当时就委屈地说,和美盛、法纳比咱们柏格森的名气和实力都差了一截啊,业主中投行以及项目总顾问中京建设都倾向于用那两家的全套解决方案,美盛和法纳两家都是几十人的团队扑在这个超级项目上做方案,柏格森根本插不进手。

张超群也打哈哈说柏格森的销售只能搞搞工厂和地方的中小项目,一到高大上的项目就发怵,上不了台面。大概是碍着他过去和美盛的关系,苏睦舟当时也没再多说什么。

果然过了几分钟,一个陌生的号码打了过来。

对方自我介绍说叫谢涛,愿意和柏格森合作去做中投行武汉中心项目。叶同表示有兴趣,但是想了聊一下细节,谢涛说电话里不方便谈,他可以来上海面谈,不过必须要和柏格森的能拍板的一把手谈。在项目深入之前,他需要一个承诺,叶同敷衍着说,欢迎谢涛来面谈,承诺之前还是需要知道项目的细节和关键才能决定,谢涛说他看看时间再和叶同联系。

谢涛在那头挂了电话,看着手机想了想,又开始拨另一个号码。

叶同见茶歇时间已过,就匆匆进了会场,台上运营部门正在和大家讲质量话题。

他从后面走向前排,看到左丁和刘璐璐坐在一起交头接耳,稍稍泛起点醋意,等他走到第一排,看到夏寒已经代替袁凡坐在自己位子旁,叶同便进去坐下,感受到夏寒身上传来的幽香和后排投射来的目光。

袁凡和王芊芊坐在一起,看她在记笔记,就在想这个小姑娘还挺认真的。她真是各方面都好甚至超过了夏寒,可惜是自己追不上的人。袁凡进公司一年多了,最早跟着李琴给前任销售总监梁志刚当助理,后来苏睦舟、叶同来了,到李琴休产假,袁凡觉得自己有好机会了,销售总监助理是各个销售甚至大区经理都要拉拢的人,袁凡一下子感觉自己多了好多大哥大姐的。

夏寒刚来公司的时候,袁凡确定她没有其他关系后,就开始了猛烈地追求,过了两三个月后,夏寒完全是一副不咸不淡地反应,袁凡也就灰心了。通过一次次的会议活动,他觉得不要说苏睦舟、叶同这样的公司顶层,就是各销售、产品经理在知识、能力、资源和金钱方面,都是全方面碾压自己这样一个小助理。

于是他潜下心来跟着叶同做“顶峰计划”,从基本的商业逻辑学起。等到半个月前王芊芊进来时,袁凡又感到了些希望,可惜这次破灭得更快。从她的言谈举止、衣着打扮到吃喝用度上无一不拉开和袁凡之间的距离,后来陈素芝告诉了他王芊芊的家庭背景,让袁凡更是感到绝望。

人与人之间的差距有些是天生就带来的,他袁凡居然成了办公室里最卑微的人,但是他不甘认命。也许他的起点比不上苏睦舟和王芊芊,但是叶同是他的目标。

袁凡老家吉林,在上海读的海事大学,毕业后先在上海找了家日资企业,后来家里终于找到陈素芝这个关系,进了柏格森这个知名德企。自然对陈素芝感恩戴德,陈素芝也告诉袁凡,好好干会有前途,只是他现在的工资也就六千多,虽说平时有些报销礼品上的小实惠,这些在王芊芊用着最新款的苹果手机,每天星巴克,住在陆家嘴的现实面前如此的不堪。人家来工作是业余爱好,他是要立足生存。

不过袁凡最近感觉自己又有了盼头,望着前面坐在王伊旁边的常雯,袁凡露出了笑意,他觉得自己这回应该可以搞掂这个女孩。

王芊芊抬头注意到袁凡的表情,拿笔敲敲他的文件夹,说想女朋友啦?袁凡吓了一跳,心道现在办公室这两个女人都是厉害的角色,而且她们现在关系好像很密切的样子,自己以后可要小心些。一边小声说别胡说,我在看叶总是不是找我。王芊芊笑着暗想,昨晚和夏寒聊天两人同时说袁凡又开始追求新来的常雯,希望他能成功。

一天的会议终于结束,大家整休片刻,几辆大巴拉到附近一处饭店开始晚餐,虽说颁布了禁酒令,考虑到很多人远程而来,又有一部分生产职能部门的不参加明日议程,公司还是很体贴地给每桌配了一瓶白酒、两瓶红酒和一箱啤酒。二十桌酒席摆开,只要不打酒仗,应该可以保证有节制的尽兴。

因为是公司内部会议,倒也没有刻意安排坐席,大家结伴而坐,不一会已开始觥筹交错,喧哗四起。张超群倒也享受这样的氛围,他知道不一会就要开始纷纷串桌了。他的这一桌坐了陈晓妍、丁晓飞、肖占江,叶同和李海、南区的徐永波和西区的于峤坐在一起,苏睦舟这种场合一般不喝酒,所以带着夏寒、王芊芊和王伊等人坐在一桌,在另一边边的吴咏已经开始拎着酒瓶乱串了。

酒过三巡,看到肖占江和丁晓飞不在桌上,已经喝得满脸通红的左丁走了过来,在张超群身边坐下,先敬了杯酒,然后压低嗓音用他特有的结结巴巴紧张口音说,“张…...张总,我觉得中投开发银行的那个项目我们有…...有戏。”

张超群、苏睦舟、叶同、左丁、肖占江五个人坐在酒店大堂吧里,看着柏格森的群众们三五结队地往房间走去。等服务员摆上各自叫的咖啡饮料,张超群忍不住先问,“叶同你是说这个人下午就先给你打过电话了?”

叶同看了苏睦舟一眼说是的,然后大致讲了一下谈话内容,说“我让他提供些细节,否则没法深入下去。”

“Terry(叶同)的电话是我给他的,”苏睦舟接着说,“不过我不认识这个谢涛。”

大家都看着苏睦舟,听他接着说。“我知道美盛和法纳在争这个大项目,今天以前美盛的环境部的同事找到我,说有个中投中投行项目的相关人要联系我们。问具体细节也不肯说,我就让想让Terry(叶同)对接一下。不知道左丁他是什么时候联系你的?”苏睦舟问道。

左丁说今天下午四点多的时候,先是他以前法纳的同事告诉他这个项目可能有变,然后这个人就打电话给他了,内容和叶同说得差不多。不过左丁补充了重要的一点,就是法纳的人说这个谢涛在中投中投行能量很大。肖占江在一边骂骂咧咧地说,“我就说中投行项目水很深,不过这个谢涛也许是个骗子或二道贩子,但是我们在业主那边也没有过硬的关系。”

按道理这个项目在武汉,柏格森直接的对接人应该是肖占江。苏睦舟出于他对项目的敏感性想交给叶同处理,没想到对方又找了左丁,直接跑到张超群那儿。

叶同看着跃跃欲试的左丁和愤愤不平的肖占江,想起前面两个人就因为南京机场的项目从互生芥蒂到彼此嫌弃,不过也因为那个项目倒促成了自己和刘璐璐。他赶紧收回神,心想这个事到了张超群那儿也好,就问,“张博士,你看这个项目怎么操作?”

张超群知道左丁想接手这个项目,如果做成了,就是奇功一件。做不成的话,本来也是肖占江区域里的死马,他没什么损失。左丁近几年来忠心耿耿,颇有当年关自勤的风采,现在一直还想着可以升行业总监,只是他的商务实在是短板。那肖占江也是老人了,多年任劳任怨,也不能寒了他的心,何况自己下午刚刚讲过要沟通合作,现在沟通有了,怎么合作呢?

叶同看张超群沉吟不决,想着对苏睦舟来说,左丁和肖占江谁做都一样。自己对这个项目其实并不看好,于是就说,“这个谢涛看来就是个中间人,咱们先接触一下了解细节,真要跟进的话,也不是我们全都扑上去的,还是要一线销售对接。”

叶同停了一下,看大家没反对就继续说,“我建议先把他叫到上海来面谈,他要见张博士或苏总,我们摸完底就见一下。人员方面,左丁这边出一个销售,东区出一个销售,两个人一起跟这个大项目。”

这个方案得到了大家的认同,看到肖占江正在犹豫人选,张超群就说武汉不是有李飞在吗,他有点子有干劲跟这个项目最合适,肖占江默不做声视为同意。

张超群又看着左丁,左丁说我这边就刘璐璐了。叶同差点没把嘴里喝的咖啡给喷出来。大家越想越觉得这个组合有意思,于是左丁马上给谢涛打电话,因为下周张超群和苏睦舟要去德国总部开会,之后苏睦舟要回美国休假一周,所以约定了8月8日谢涛来柏格森上海,面谈见张超群。

柏格森的半年会议进入到第二天,关于业务战略的分组讨论,结合着公司地区行业矩阵化、专业化的方向,进行论证和制定行动计划。其实在讨论之前,这些已经通过顶层设计写在了“顶峰计划”的纲要当中,让众人集中讨论的目的有三:一是指明方向、统一认识;二是集思广益、补充细节;三是发现验证人才、落实组织变化。

大家被分成了8个组,每组20人左右,主要是专业销售和产品技术人员。每组选取两个重点行业进行SWOT论述,最后制定柏格森中国的下半年到明年的中短期行动计划。经过一上午的热烈讨论,大家“总结”出十大重点发展行业:

一. 信息数据技术,特别是互联网、金融、政府的数据中心

二. 电力包括发电、输配电和智能电网

三. 交通包括航空、高铁、造船和城市轨交

四. 清洁能源包括风电、水电、太阳能、核能和储能装置

五. 汽车包括新能源汽车和零配件

六. 机械制造和高端装备

七. 石油、化工、天然气

八. 绿色建筑

九. 生物、医药和食品饮料

十. 钢铁、水泥、造纸及其他材料

作为小助理的王芊芊和夏寒、袁凡一起,跟着大家整理发言、传递材料、或是遇到疑问去找老板们、或相关人过来解答,忙得不亦乐乎。

受父亲影响自幼在大厂长大,她对于工业生产制造过程并不陌生。听到大家谈到工厂里的各个部门从设计技术到产品制造,仿佛以前邻居的叔叔阿姨或小伙伴平时闲谈,但是柏格森的产品涉及行业之广却让她大开眼界。特别是她帮夏寒整理过苏睦舟的整套计划,让她今天再听到大家的讨论时,如有上帝视角俯视众生。

苏睦舟一边听着每组的汇报,脑中一边对着“顶峰计划”所有行业的相关项目,一个好的管理者如同球队的经理兼教练,你要取得比赛的胜利,必须依靠场上的队员,要对他们的能力状态特点加以调教训练,培养或找到明星,打造团队持续稳定的发挥。柏格森中国团队目前的这帮人,有的可以用,有的要改造,有的必须淘汰,再加上管理层和总部的变数,未来的六到八个月的变数未定,不知道下周德国总部之行会是什么样子。

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