周五早上，九点零三分，林望书终于走出了电梯。
严格来说，她今天并没有迟到。
她九点前就已经到了公司楼下，只不过二十一楼的六部电梯坏了两部，剩下四部被上班的人挤得满满当当。她在一楼等了将近十分钟，好不容易进去，电梯又几乎每层都停。
站在她旁边的男人正在打电话。
“我已经到公司了。”
不知道对方说了什么，他又补了一句：“对，在电梯里。”
林望书看了一眼显示屏。
当时他们还在一楼。
她没忍住笑了一下，男人听见声音，转头看过来。林望书立刻低下头，假装自己正在认真看手机。
微信最上面是萧羡北。
昨天下午六点二十，他发来一个定位，是静安的一家日料店，后面跟着两个字。
“八点。”
林望书回复：“收到。”
非常简洁，乍一看跟工作沟通没什么区别。
当然，前提是忽略昨天在得锐会议室里，萧羡北问她明天几点下班的那段对话。
她又点开定位看了一眼，餐厅离栖木不算远。
正好。
电梯终于到了二十一楼。
林望书收起手机，快步走向工位。
小陈已经到了，正坐在电脑前啃包子。见她进来，连忙把嘴里的东西咽下去。说：“姐，今天是不是正式开数据室？”
“嗯。”
“得锐几点进？”
“十点。”
“运营团队不是下周才开始吗？”小陈有点儿疑惑。
“人下周进，数据今天先开”，林望书回复道。
小陈哦了一声，又问：“那咱们今天主要干什么？”
林望书把包放到椅子上，打开电脑，头也没抬地说道：“先分工。九点半会议室，你通知一下大家。”
“好嘞。”
小陈刚准备走，又被她叫住。
林望书：“对了。”
“怎么了姐？”
林望书：“你早饭吃完再去，别一会儿开会的时候又饿。”
小陈低头看了看自己手里剩下的半个包子，顿时有些感动。
“姐，你今天怎么这么好？”
林望书抬起头，朝他笑了一下，说：“因为今天中午大概率没时间吃饭。”
“……”
小陈脸上的笑容慢慢消失了：“我就知道。”
……
九点半，美朵项目组占用了公司最大的会议室。
除了林望书，一共五个人。
王成今天没来。项目正式进入尽调以后，执行层面的工作会越来越多，但这种时候反而不需要他一直盯着。只要不出什么大问题，下面的人就能自己处理。
林望书站在屏幕前，打开今天准备的第一份材料。
第一页不是美朵的公司介绍，也不是财务模型，而是一张时间表。
Financial DD、Commercial DD、Legal DD、Management Interview、Channel Check、Consumer Interview、Product & Supply Chain……
满满一页。
小陈盯着看了半天，忍不住问道：“姐，这些什么时候能结束？”
“你说DD？”
“对。”
“顺利的话，四到六周。”
“那不顺利呢？”
林望书想了想，说道：“可能会更久，也可能项目直接没了。”
小陈顿时不说话了。
旁边的嘉怡笑道：“你能不能问点吉利的？”
小陈狡辩道：“我这不是提前了解一下工作量吗？”
“那你现在了解了吗？”林望书问。
“了解了”，说完后。小陈叹了口气，认命般地拿起笔。
林望书也笑了笑，继续往下讲：“今天开始正式分工。财务数据小陈负责，运营和渠道嘉怡跟，产品、研发和供应链这块我自己来。其他人按之前的安排，分别支持法务和访谈材料。”
有人问道：“姐，产品和供应链你自己跟啊？”
“嗯。”
“那估值呢？”
“也归我。”
“你忙得过来吗？”
林望书看了对方一眼，很坦然地说道：“忙不过来。”
会议室里顿时笑了。
林望书半严肃半开玩笑地说道：“所以你们最好别给我增加工作量。”
等大家笑完，她才把页面切到下一张。
“还有件事，我提前说清楚。”
她的语气认真了些，说：“从今天开始，所有发给得锐的数据，都必须经过两遍核对。谁负责的谁先核一遍，再找另外一个人交叉检查。不要觉得只差零点几个百分点就没关系，DD阶段，一个数字解释不清楚，投资人就会怀疑后面十个数字。”
小陈举了举手，问：“那如果是美朵那边自己给错了呢？”
“留痕。”
“什么意思？”
“邮件确认。”林望书解释道，“电话里确认过的关键口径，挂电话以后补邮件。微信上说过的重要数据，也尽量邮件确认一遍。”
“这么麻烦？”
“是麻烦。”
她点点头，笑道：“但总比出了问题以后，大家互相说‘我记得当时不是这么讲的’强吧？”
小陈想了想，觉得很有道理。
“也是。”
林望书：“行，那就这么定了。大家先回去把自己的部分整理好，有问题随时找我。”
会议结束时，九点五十八分。
两分钟后，得锐的数据室权限正式开放。
十点零七分，第一批问题进来。
十点十三分，第二批。
十点二十一分，第三批。
到了十点四十，小陈已经抱着电脑站在林望书桌边，一脸怀疑人生。
“姐。”
“嗯？”
“得锐的人是不是没别的项目？”
林望书正忙着核对一份供应链资料，闻言抬头看了他一眼。
问：“怎么了？”
“你看看他们这个问题数量。”小陈把电脑转过来，“才开了四十分钟，他们问了多少个了？”
林望书扫了一眼，笑道：“还行。”
“这叫还行？”
“人家准备投钱，当然要问清楚。”
“可他们也太闲了吧。”
“谁让人家是花钱的。”
林望书把电脑推回去，拍了拍他的肩膀，说：“去吧，回问题。”
小陈认命地走了。
十一点十五分，美朵财务发来一份渠道返点表，数据口径和上周的版本不一致。
十一点四十，周蔓打来电话。
十二点零五，陈越在微信上追问一项历史费用。
等林望书终于腾出手，发现自己点的午饭已经在桌上放了一个多小时。
她打开外卖盒，饭菜早就凉透了。
勉强吃了两口，又有电话进来。
等电话挂断，她看着剩下的饭，实在没什么胃口，只好把盒子盖上，放到了一边。
......
下午两点，真正的问题来了。
得锐发来一封邮件，问的是2025年第四季度达人投放ROI。与此前融资材料相比，最新版数据差了接近8%。
小陈看到邮件的时候，脸都白了。
赶紧把笔记本拿到林望书那里，给她看：“姐，出事了。”
林望书正在回另一封邮件，闻言转过头。
“怎么了？”
“你看这个。”
她接过电脑，快速看了一遍。想了几秒后，说：“先别回。”
“是不是我们算错了？”小陈慌的不行，问林望书。
“不知道，先查”，林望书回道。
“那得锐那边……”
林望书冷静地说：“晚二十分钟回复没关系，回复错了才有关系。”
两个人把旧版模型重新翻出来，一项项核对。
十五分钟后，终于找到了原因。
旧版使用的是平台后台GMV，新版采用财务确认收入，两个版本对退货的处理方式不同。
小陈长长地松了口气：“吓死我了，还好不是算错。”
林望书却没有马上说话。她又往前翻了几版材料，眉头渐渐皱了起来。
小陈注意到她的表情，问：“姐，还有问题？”
林望书眼神紧紧盯着文件上面的内容，问小陈：“这两个口径以前为什么一直混着用？”
“可能是不同部门给的数据吧”，小陈想了想后说。
“问一下周总”，林望书当机立断，让小陈去和美朵沟通。
“现在？”
“嗯，现在。”
周蔓那边很快接了电话。
听完林望书的问题，她解释道：“市场部平时习惯看GMV，财务这边看确认收入。两个部门以前做内部汇报的时候，用的口径就不完全一样。”
听完周蔓的话后，林望书问：“那我们之前拿到的历史数据呢？”
周蔓：“有些是市场部给的，有些是财务给的。”
林望书听完，沉默了两秒。说：“周总，这个得统一。”
“我知道。”周蔓叹了口气，“之前也提过，但一直没彻底改。”
林望书：“这次正好改掉吧。以后给投资人的所有数据，统一按财务确认口径来。”
“行，我跟他们说。”
“还有一件事。”
“嗯？”
林望书一次性把之前想到的也说了出来：“之前几个季度的相关数据，我们也得重新核一遍。如果存在同样的问题，就一起调整。”
周蔓顿了顿，语气有些犹豫，试探性地说：“得锐现在只问了Q4。”
“我知道。”
周蔓：“那之前的要不要先别动？”
林望书想了想，说道：“还是一起说吧。”
电话那头安静了几秒。
周蔓：“你不怕他们觉得我们数据管理有问题？”
“会有这个风险。”林望书并不否认，“但他们迟早会往前查。如果到时候发现我们明明知道口径不统一，却只改了被问到的那一部分，问题就更大了。”
周蔓没有马上接话。
过了一会儿，她才说道：“行，听你的。”
电话挂断以后，小陈还有些担心：“姐，咱们真的主动把之前的也告诉他们啊？”
“嗯。”
“那不是自己给自己找麻烦吗？”
林望书看着他，笑了一下，说：“你觉得得锐的人会查不到？”
小陈想了想，摇头。
“那不就得了。”
她把需要调整的地方列出来，又补了一句：“DD的时候，最忌讳的不是发现问题，是发现问题以后还想着藏。”
接下来的半小时，她重新整理了一封邮件。解释了不同数据口径产生的原因、影响范围、历史数据调整情况，以及后续统一采用的标准。
......
发出去以后，林望书又处理了两件事。
三分钟后，陈越回了邮件。
“收到，后续统一按财务确认口径。”
没有继续追问。
小陈凑过来看了一眼，忍不住笑了。
“还真没事。”
林望书关掉邮箱，然后说：“所以说，别自己吓自己。”
“那我继续回问题去了。”
“去吧。”
小陈走了两步，又回头，看向林望书问：“姐，你真不吃饭了？”
林望书看了眼旁边的外卖盒。
“算了。”
“我给你拿个面包？”
“行，谢谢。”
小陈从抽屉里翻出一袋吐司递给她。
林望书接过来，边吃边看时间。
下午三点二十...
四点，她约了宋泽。
她赶紧把手上的工作收尾，又给小陈发了三个待办。
小陈抬头问道：“姐，你要出去？”
“嗯，见个客户。”
“美朵？”
“不是。”
“栖木？”
林望书有些意外地看了他一眼，问：“你怎么知道？”
“你前两天不是说周五要见宋总吗？”小陈来了精神，“真准备融了？”
“还不知道，今天先聊聊”，林望书如实说。
“那现在算客户吗？”小陈继续问。
林望书：“潜在客户。”
“哦。”
小陈点点头，又问：“那你几点回来？”
林望书拿起包，回道：“今天不回了。”
小陈一愣：“啊？你不加班？”
“晚上有事。”
“什么事？”
“私事。”
小陈盯着她看了两秒，忽然笑得很暧昧，试探性地八卦：“约会啊？”
林望书停下脚步，转头看他。
小陈立刻低下头，假装认真敲键盘：“我什么都没说。”
“你最好是。”
她笑着回了一句，转身走了。
……
下午三点五十六分，林望书到了静安。
宋泽约的地方不是咖啡馆，而是栖木自己的一家线下门店。
店开在一条不算热闹的街上，门面很窄，里面却比想象中深。装修以木头和石材为主，灯光偏暖，空气里有一股很淡的木质香气。
林望书进门的时候，宋泽正在跟店员交代事情。
看见她，他抬手打了个招呼：“林经理，这么准时？”
林望书回应道：“第一次正式见潜在客户，总得积极一点。”
宋泽笑道：“周六不算第一次？”
“周六那是社交。”
“今天呢？”
“今天是工作。”
“区别在哪？”
林望书想了想，一本正经地说道：“今天可以聊钱。”
宋泽被她逗笑了：“行，那咱们上去聊。”
二楼有一间小办公室，面积不大，桌上摆着不少产品样品，香水、香薰、洗护，还有几本包装样册。
宋泽给她倒了杯茶。
林望书坐下以后，没有急着拿电脑，而是先拿起桌边的一瓶香水。看向宋泽，问：“这个是你们卖得最好的？”
宋泽有些意外，说：“你是怎么看出来的？”
“摆得最多。”
“就这个？”
“试用装也最多。”
宋泽笑着点头：“对，这款是我们目前的核心产品。”
“去年卖了多少？”
“单品？”
“嗯。”
“六千多万。”
林望书抬起头，眼神从香水移到宋泽的脸上。
这个数字比她预想的高，继续问道：“那毛利呢？”
“七十多个点”，宋泽回答。
“线上线下占比？”
“□□。”
“线下四成？”
“对。”
“现在多少家店？”
“二十七家。”
......
“直营？”
“十九家，其他是联营。”
“单店收入呢？”
......
宋泽看着她，终于忍不住笑了：“林经理。”
“嗯？”
“你要不要先喝口水？”
林望书低头看了一眼自己面前的茶，才意识到从进门到现在，她还没碰过杯子。
她也笑了，拿起水杯说：“好。”
之后喝了一口，放下。
停顿了几秒后，还是没忍住，张口问：“那单店呢？”
宋泽笑得更厉害了：“你们FA都这么直接吗？”
“分人。”
“什么意思？”
“有的公司聊三分钟就知道没什么可问的。”
“那我们呢？”
林望书看了一眼手里的香水，又重新看向宋泽，说：“目前看，值得多问一会儿。”
宋泽听完，将另一边摆着的笔记本拿了过来，然后笑着打开：“行，那今天让你问个够。”
这一聊，就是一个多小时。
栖木比林望书周六在酒会上听到的更有意思。去年公司收入两亿出头，毛利不低，线上渠道表现不错，自有小程序的复购数据甚至比她预想的还好。
但利润始终没有完全释放出来。
主要问题在线下。
过去十八个月，栖木开店的速度太快。
十九家直营店里，真正进入成熟经营阶段的只有九家。剩下十家有的还在爬坡，有的选址存在问题，租金和坪效都不理想。新店前六个月普遍亏损，其中几家的表现明显低于最初的测算。
宋泽把电脑转回来，问她：“所以，你觉得我们现在该不该融资？”
林望书没有马上回答，而是说：“我先问你一个问题。”
“你问。”
“为什么想融？”
“开店。”
“准备开多少？”
“明年二十家。”
“还有呢？”
“扩产品线。”
“准备扩几个？”
“还没完全定。”
林望书在本子上记下几个数字，接着问道：“公司现在账上有多少现金？”
宋泽挑了挑眉：“这个也要问？”
“当然。”
“八千多万。”
“按照现在的计划，够用多久？”
“一年多吧。”
“如果不继续开那么多店呢？”
“那肯定更久。”
林望书点了点头：“所以你现在不算缺钱。”
“融资也不一定是缺钱。”宋泽靠回椅背，“有时候是为了跑得快一点。”
“我知道。”
她放下笔，看着他，说：“所以我才想知道，你到底想要多快。”
宋泽想了想，停顿了几秒。能看得出来，他真的在认真思考林望书的问题，然后慎重地回答道：“明年收入做到四亿。”
“后年呢？”林望书没有停止，继续问。
“继续翻。”
“然后准备上市？”
宋泽笑了：“你觉得有可能吗？”
“看你准备去哪儿上。”
“……”
林望书自己也笑了，然后说：“开玩笑。”
她重新低头看刚才记下的数据，过了一会儿，才说道：“不过，如果你问我的建议，我不建议你现在就启动融资。”
宋泽脸上的笑意淡了一点，问：“为什么？”
“这一轮有点早。”
“我们收入已经两亿了。”
“我说的不是公司太早，是这个时间点不合适。”
林望书把本子推过去。
上面写着三个数字。
十九、九、二十。
林望书：“十九家直营店，真正成熟的只有九家。你现在还没完全证明线下模型可以稳定复制，就准备拿投资人的钱再开二十家。”
她抬头问道：“你觉得投资人会问什么？”
宋泽看着本子，想了想回答：“单店模型。”
“对。”
“坪效、回本周期。”
“还有呢？”
“为什么其他十家店表现不好。”
林望书点点头，说：“如果只是因为开得晚，还在爬坡期，那很好解释。但如果有些店本身选址就有问题，或者不同城市的模型根本不一样呢？”
宋泽没有说话。
林望书看了眼宋泽，继续说道：“现在融资，投资人一定会拿那十家店压你的估值。”林望书继续说道，“但如果再等两个季度，里面有六七家跑出来了，情况就不一样了。”
“到时候，你拿这些店去跟投资人谈，是在证明你的模型能够复制。”
“这两个故事，价格可能差很多。”
宋泽靠在椅背上，想了一会儿，然后说：“所以你建议我等一年？”
“不用那么久。”
“多久？”
“两个季度。”
“这么具体？”
“嗯。”
林望书把笔放下，解释道：“这六个月，把新店的数据继续跑出来。成熟店的模型定下来，最差的两三家，该调整就调整，实在不行就关掉。不要为了证明自己能开店，把那些明显有问题的店一直留着。”
宋泽笑了笑：“你说得倒轻松。”
“我知道不轻松。”林望书也笑，“但总比带着它们去融资，让投资人替你做决定强。”
宋泽又沉默了，静静地听着林望书的话。
她继续说道：“线上这块可以继续做，你刚才提到的两个新品，也正好利用这段时间看看市场反馈。等这些数据出来，再去谈融资，你手里的筹码会更多。”
办公室安静了一会儿。
楼下有客人进店，门铃轻轻响了一声。
宋泽低头看着她写的那几个数字，忽然问道：“林望书，你知不知道，你这么聊很容易拿不到项目？”
“知道。”
“那你还劝我别融？”
林望书：“因为你现在就算签我，我也未必敢接。”
宋泽有些意外：“为什么？”
“卖不上价。”
“你不是FA吗？不就是帮客户卖个好价钱？”
“对啊。”
林望书笑了笑，然后说：“但我也不喜欢打折卖。”
宋泽看了她几秒，忽然笑出了声，说：“你这个人还挺会做生意。”
“刚才不是还说我拿不到项目？”
“我改主意了。”
“这么快？”
“嗯。”
宋泽把本子推回她面前，抬头认真地看着林望书的眼睛，然后说：“两个季度。”
林望书抬头。
“这两个季度你帮我盯一下数据。”
林望书：“怎么盯？”
宋泽：“每个月我让财务把经营数据整理一份发给你，你帮我看看。”
林望书没有立刻答应，而是提醒道：“宋总，我先提醒你，我可不是免费咨询公司。”
“可以付钱。”
“我也不是咨询公司。”
“那怎么办？”
林望书想了想，笑道：“这样吧，先欠着。”
宋泽看着她，说：“这么大方？”
“有条件。”
“什么条件？”
“以后真准备启动融资，第一个找我。”
宋泽笑了，答应道：“行。”
“说好了？”
“说好了。”
林望书拿起手机，切换到与宋泽的聊天界面，然后说：“那你微信发一遍。”
宋泽愣住了。
“什么？”
“刚才那句话。”
“还要留证据？”
“当然。”
宋泽笑得不行：“林经理，你怎么跟卖保险的一样？”
林望书也不生气，笑着回道：“保险怎么了？保险也赚钱。”
“你是真不挑啊。”
“赚钱为什么要挑？”
宋泽被她堵得没话说，最后还是拿出手机，认认真真给她发了一条消息。
林望书看了一眼，满意地点头：“行，那我等你下个月的数据。”
……
六点四十二分，林望书从栖木出来。
上海的天还没完全黑，街边的店铺陆续亮起了灯。
她站在路边，先给王成发了条微信。
“王总，栖木暂时不启动融资。”
想了想，又补充了一句。
“我建议他们再跑两个季度的线下数据。宋泽同意让我持续跟进，如果后面启动融资，优先考虑呈锋。”
王成过了几分钟才回复。
“是你建议他先不融的？”
“嗯。”
“为什么？”
林望书简单解释了栖木的线下门店问题。
消息发过去以后，王成那边安静了一会儿。然后回复：“判断没问题。”
紧接着又发来一句：“关系留住。”
林望书回道：“已经留了。”
王成：“不错。”
只有两个字。
林望书却看着那条消息，忍不住笑了。
她不是第一次得到王成的肯定。
模型做得好、材料写得漂亮、客户沟通能力强，这些话她都听过。但这一次的感觉确实不一样。
栖木不是王成给她的项目，也不是呈锋原本就在跟进的客户。
宋泽是她上周六自己认识的。联系方式是自己加的，今天的会是自己约的，判断也是自己做的。甚至她还亲口劝对方暂时不要融资。
可最后，宋泽还是愿意把未来的机会留给她。
林望书收起手机，心情很好。
距离八点还有一个多小时。
她干脆在附近找了家咖啡馆，点了杯冰美式，把今天栖木的会议纪要整理出来。
等写完最后一行，她抬头看了眼时间。
...
七点三十二。
差不多该走了。
……
七点五十五分，林望书到了餐厅。
门口没有特别显眼的招牌，里面却很安静。
服务生上前问她：“您好，请问有预约吗？”
“姓萧。”
对方立刻点头，说：“好的，林小姐，这边请。”
林望书跟着服务生往里走。
包间不大，萧羡北已经到了。
他今天没有穿西装，而是一件黑色针织衫，袖口稍稍挽起来，正低头看手机。
听见门开的声音，他抬起头。
林望书走进去，第一句话就是：“我没迟到。”
萧羡北看了一眼时间。
“早了五分钟。”
林望书听到此，立刻接话道：“那这是不是值得表扬一下？”
萧羡北：“还行。”
林望书拉开椅子坐下，忍不住笑道：“又是还行。萧羡北，你是不是只会这两个字？”
“看跟谁说。”
“什么意思？”
“没什么意思。”
林望书看着他，觉得这个人有时候真的挺欠的。
服务生进来倒水，菜单已经放在桌上。
她拿起来翻了两页，问道：“你点过了吗？”
“没有。”
“等我？”
“嗯。”
“这么客气啊。”
萧羡北看了她一眼，说：“应该的。”
林望书翻菜单的动作停了停，她总觉得今天的萧羡北和昨天不太一样。
昨天在会议室里，他几乎全程没什么表情，坐在最里面，安安静静地听他们汇报。今天倒是松弛了不少，也不知道是不是因为不在工作场合。
“你有什么忌口吗？”她问。
“没有。”
“香菜呢？”
“可以。”
“葱？”
“可以。”
“生的也行？”
“嗯。”
林望书抬头看他，揶揄他：“你怎么这么好养？”
萧羡北安静了一瞬，随后说道：“没人养过。”
林望书一愣。
她原本只是随口开个玩笑，没想到他会这么回答。
萧羡北似乎也意识到这句话有些不合适，低头喝了口水，说：“随便点就行。”
林望书看了他两秒，没有继续追问。
目光转回到菜单上，然后说：“那我可真随便点了。”
“嗯。”
她低头继续翻菜单。
萧羡北看着她，眼神渐渐柔和下来。
……
菜上得不算快。
两个人一开始还是聊工作。
准确来说，是林望书先把话题带到了工作上：“你们真的觉得美朵四十八亿贵？”
“嗯。”
“那多少合适？”
“不告诉你。”
林望书抬头，问：“为什么？”
“你是FA”，萧羡北回答道。
“所以呢？”
萧羡北：“我现在告诉你，你明天就拿去跟郑博远谈。”
林望书忍不住笑了，说：“我不会。”
“你会。”
“你怎么这么了解我？”
萧羡北看了她一眼：“差不多。”
林望书又觉得奇怪。
他有时候说话，总有一种他们已经认识很久的感觉。可真要追问，他又什么都不说。
她端起水喝了一口，说：“那你至少给个方向吧。”
“不急。”
“你不急我急。”
“为什么？”
“我要升VP啊。”
“知道。”
“赵廷那个项目都快close了，我这边还在DD。”
萧羡北抬眼，有些疑惑地问：“赵廷是谁？”
林望书愣了一下：“你不知道？”
“我应该知道？”
“我们公司的，跟我抢VP的那个。”
“哦。”
“就哦？”
“不然呢？”
林望书看着他，有些好笑：“你不问问他厉不厉害？”
萧羡北夹了一块鱼，语气平淡，仿佛说出的话就是事实：“有你厉害？”
林望书一怔，停了一秒后说：“你怎么知道？”
“昨天看见了。”
“看见什么？”
“你工作。”
他说得很自然，仿佛只是在陈述一个事实。
林望书却忽然想起了昨天会议结束时的那段对话。她问他，除了项目还行，还有什么非常好。他当时没有回答，只说今天告诉她。
“等一下。”
她放下筷子，看向萧羡北，说：“你昨天是不是还欠我一个答案？”
“什么？”
“你说今天告诉我的。”
萧羡北动作顿了顿。
“嗯。”
“所以，什么非常好？”
他抬头看着她，非常认真地看着林望书的眼睛：“你。”
这个字脱口的瞬间，林望书满腹的草稿突然间都变得毫无用武之地了。她从来没想到，萧羡北会如此坦然地回答。
两个人隔着餐桌，静静地对视着，窗外的风也轻轻地吹动着屋檐下挂着的风铃。
一瞬间，什么都没变，但又好像什么都变了。
...
恰好这时候服务生推门进来，上了一道菜：“请慢用。”
等门重新关上，林望书才开口说：“你这是在夸我？”
“嗯。”
“这么直接？”
“你问的。”
林望书笑了，说：“那我要是不问呢？”
“不说。”
“你还挺有原则。”
“还行。”
“……”
林望书实在没忍住，笑出了声。笑完以后，她看着坐在对面的男人，忽然问道：“萧羡北，你是不是在追我？”
这次，轮到萧羡北安静了...
她问得太直接，甚至没有一点试探的意思，像是在确认一件已经有了答案的事情。
萧羡北看了她几秒后，没有回答，而是反问：“你觉得呢？”
林望书没有落入萧羡北的陷阱中，而是直接说：“我不喜欢猜”，皮球再次被踢回到萧羡北这里...
萧羡北：“你不是挺会猜的？”
“工作上会。”
“这个不会？”
林望书笑着摇头：“这个我比较喜欢对方自己说。”
她放下筷子，看着他，没有躲闪。
萧羡北也看着她。
过了好一会儿，他才开口，眼神十分认真，语气郑重地说：“是。”
林望书眨了一下眼睛，其实算不上多么震惊，这段时间来的种种相处，萧羡北的态度，如今得到这个回答其实算是意料之中。
一个平常工作并不轻松甚至于忙碌的男人，连续两次专门送她回家，又主动约她吃饭，甚至在她工作的时候特意过来旁听。如果这都看不出来，她这么多年也算白混了。
但真正听见萧羡北承认的时候，她还是有一点点意外？或者是其他说不上来的感觉。
因为萧羡北看起来，真的实在不像一个会主动追人的人。
“为什么？”她问。
萧羡北抬眼：“什么为什么？”
“为什么喜欢我啊。”
“需要理由？”
“当然。”
“你喜欢一个人，还要写investment memo？”
林望书顿时笑了，说：“那至少得有个investment thesis吧？”
萧羡北也笑了一下。
“漂亮。”
“这个我知道。”
“聪明。”
“也知道。”
“野心大。”
林望书挑眉：“这算夸我？”
“算。”
“还有呢？”
萧羡北没说话。
他其实能说出很多。
九年前的生日，深圳的便利店，那张大丽花。
还有她那天坐在他身边，絮絮叨叨地跟他说过的许多话。
但那些事情，他现在一句也不能提。
过了一会儿，他才说道：“工作的时候很好看。”
林望书愣了一下。这句话反而比前面的漂亮、聪明更让她意外。
她问：“昨天？”
“嗯。”
“所以你昨天专门过来听我开会？”
“嗯。”
“不是说旁听吗？”
“也是旁听。”
“那主要目的呢？”
萧羡北看着她：“看你。”
林望书这次是真的不知道该说什么了。
她突然发现，萧羡北这个人挺奇怪，平时话不多，问什么都不肯多说。可一旦说起这种话来，又直白得让人根本接不住。
她低头喝了一口水。
萧羡北也没催她。
两个人就这么安静地坐了一会儿。
后来还是林望书先开口：“先吃饭吧。”
“嗯。”
关于追求的话题，到这里便暂时结束了。
林望书没有答应，萧羡北也没问她答不答应。
仿佛刚才只是确认了一件事，然后两个人继续吃饭。
……
吃到一半，林望书接了一个美朵的电话。
周蔓那边有份资料需要她确认，她拿着手机解释了五分钟，才终于挂断。
然后跟萧羡北说：“抱歉。”
“没事。”
萧羡北看了她一眼，问道：“周五晚上也要工作？”
“客户又不管今天星期几。”
“你喜欢这样？”
“哪样？”
“忙。”
林望书想了想，点头说：“喜欢。”
“为什么？”
“因为每天都有事情发生。”
“然后呢？”
“有结果。”
萧羡北看着她，问：“结果很重要？”
“当然。”
林望书有些好笑地看向他，反问道：“你不是应该比我更结果导向吗？”
萧羡北没有否认。
她继续说道：“我不太喜欢那种一天结束以后，发现自己什么都没做成的感觉。就会觉得这一天好像白过了。”
“所以你想一直往上走？”
“对啊。”
“想走到哪儿？”
林望书笑了：“还没完全想好。”
“VP？”
“那只是最近的目标。”
“以后呢？”
“MD？”
“然后？”
“赚很多钱。”
“然后？”
“买房。”
“然后？”
“换个更大的。”
萧羡北终于笑了：“还有呢？”
“当然有。”
“什么？”
林望书想了想，然后放下筷子，说：“我想有一天，不需要别人把项目分给我。”
萧羡北抬头看她，问：“什么意思？”
林望书：“就比如现在的美朵，是王总给我的。我把它做得再好，也只能证明我有能力把一个项目做好。”
她顿了顿，笑意又慢慢浮上来，语调也变得不同：“但今天下午不一样。”
“怎么不一样？”
“我去见了一个潜在客户。”
“你自己的？”
“嗯。”
林望书很喜欢他这个说法。
自己的。
林望书：“就是周六那个酒会上认识的，做香氛的。”
萧羡北想了想。
“栖木？”
“你还记得？”
“有点印象。”
“宋泽。”
“嗯。”
林望书继续说道：“他原本准备明年启动一轮融资，我今天去看了他们的数据。”
“然后呢？”
“我劝他先别融。”
萧羡北看向她，说：“你劝潜在客户不要融资？”
“对。”
“为什么？”
“现在融卖不上价。”
“你是FA。”
“我知道啊。”
“FA劝客户别融资？”
林望书笑了：“你已经是今天第二个这么问我的人了。”
“宋泽也这么说？”
“差不多。”
“那他说错了。”
林望书有些意外，没想到萧羡北会这么说，于是问：“为什么这么觉得？”
萧羡北放下筷子，说：“他现在不融，以后呢？如果两个季度以后数据跑出来，再启动。那他第一个又会找谁？”
林望书看着他，眼睛弯了起来。脆生生地充满自信地说：“我！”
萧羡北没说话，只是看着她。
林望书自己都没有意识到，她说这个字的时候，语气里有一点藏不住的得意。
不是那种项目马上就要签约的高兴。
事实上，栖木现在还没有正式成为呈锋的客户，两个季度以后会不会启动融资，也没有人能保证。
但她还是高兴。
因为这是第一次。一个项目从认识客户、建立联系，到了解公司、判断融资时机，都是她自己一步步做下来的。甚至宋泽最后还答应，后续的经营数据可以持续给她看。
“挺高兴？”萧羡北问。
“嗯，挺高兴。”
“还没签。”
“我知道。”
“以后也可能找别人。”
“这个我也知道。”
“那你高兴什么？”
林望书想了想：“因为我以前总觉得，自己拿项目是升到VP以后才需要做的事情。”
她笑了一下，之后继续说：“但今天突然发现，好像我现在就可以开始了。”
萧羡北看着她，过了一会儿才说道：“很好。”
林望书抬头：“今天这么大方？终于不说还行了？”
“事实。”
“为什么很好？”
“因为是你自己拿的。”
林望书脸上的笑停了一瞬。
其实也不是什么特别复杂的道理。
但萧羡北确实说中了。她真正高兴的，不是栖木未来可能带来多少fee，也不是宋泽答应了优先考虑呈锋。而是她第一次感觉到，自己好像不再只是一个等待别人分配项目的执行者。
她也可以自己去找机会，自己把客户留下来。
林望书轻声开口：“萧羡北。”
“嗯？”
“你还挺懂的。”
“懂什么？”
“我为什么高兴。”
萧羡北神色没什么变化，但眼神却深了三分，不过表面还是维持平静地说：“很难猜？”
“别人不一定猜得到。”
“那是别人。”
他说得很淡。
林望书看着他，忍不住笑了，叫他：“萧总。”
“嗯？”
“还是你懂我。”
萧羡北拿着筷子的手停了一下。
你懂我。
三个很普通的字。
她说得自然，甚至带着一点玩笑的意思。
他却看了她很久，久到林望书都有些奇怪。
“怎么了？”
“没什么。”
萧羡北垂下眼。
“吃饭吧。”
……
快结束的时候，服务生送上了甜品。
分量不大，一人一份。
林望书吃了两口，发现萧羡北那份还放在原处，连勺子都没动。
于是问：“你不吃甜的？”
“不太吃。”
“那你点它干嘛？”
“套餐里的。”
“那多浪费。”
她看了一眼他的盘子，想了几秒，或者说自我在内心斗争了几秒后，张口说道：“那既然你不吃的话给我呗，不然浪费了，这个还挺好吃的。”
萧羡北抬头，错愣了几秒，然后“嗯”了一声。
林望书伸手把他的甜品也拿过来。拿到一半，她又想起什么，确认道：“你没碰过吧？”
“没有。”
“那我吃了。”
“嗯。”
萧羡北看着她低头吃甜品，忽然想起九年前的那个晚上。
那时候她也这样。
买了两个冰淇淋，一个递给他。他不肯吃，冰淇淋在手里慢慢化了。她皱着眉看了半天，最后实在忍不住，伸手把他的也拿走了。还理直气壮地说了一句：“你不吃就给我，别浪费啊。”
九年过去，她变了很多。
但好像也有一些地方，始终没怎么变。
林望书低头吃得认真，完全没注意到他在看自己。
……
九点四十，两个人从餐厅出来。
上海晚上下了点小雨，雨势不大，路面已经湿了。
司机把车停在门口。
林望书看了一眼，转头问萧羡北：“今天又送我？”
“嗯。”
“顺路吗？”
“不顺。”
“怎么每次都不顺路？”
萧羡北看了她一眼，说：“也可以顺。”
“怎么顺？”
“搬你家附近。”
林望书愣了一秒，随即笑出了声：“你有病吧。”
萧羡北竟然也笑了，淡淡地说了一句：“开玩笑”。
“你还会开玩笑啊？”
“偶尔。”
“挺吓人的。”
司机已经替她拉开车门，林望书没有推辞，弯腰坐了进去。
萧羡北从另一边上车。
车开出去以后，她的手机就没怎么停过。
先是小陈，接着是周蔓，后来王成也发来了消息。林望书低头回了好一会儿，才终于把手机放下。
她转头看见萧羡北正在看窗外，忍不住问道：“你是不是觉得我挺吵的？”
“没有。”
“我手机一直响。”
“还好。”
“你平时不这样？”
“哪样？”
“工作群一直有人找。”
“有人处理。”
林望书哦了一声，感慨道：“当老板真好。”
萧羡北侧头看向林望书，问：“想当？”
“当然想啊”，林望书回道。
“那就当。”
林望书笑了：“你说得倒简单。”
“本来也不难。”
“对你来说不难。”
“对你也不难。”
林望书转过头，问：“你真的这么看好我？确定不是因为目前对我有好感，而产生的滤镜？”
“不是”
萧羡北回应的很快，快到林望书有一瞬间怀疑他是不是根本没过脑子，于是继续问：“为什么？”
“你想要”
这次，萧羡北的回复多了几个字，但还是含糊不清，林望书继续接道：“想要的人多了。”
“你不一样。”
“哪儿不一样？”
萧羡北看着她，眼神中透露出欣赏，语气坚定地说：“你会去拿。”
这种决定的信任感，让林望书的心一瞬间漏了一拍儿。
她从小到大听过不少夸奖、赞誉，当然也听过不少批评、诋毁，或者一些很中性的评价。但那些，才此时此刻都不如萧羡北的这四个字动人心魄，那是一种对林望书这个人的一切，表达出的一种绝对信任。
也是她，第一次从一个人那里感受到了“绝对”，对于她这个人绝对的认可和信任。
她看了萧羡北一会儿，忽然笑了，然后说：“萧羡北，我收回之前的话。”
“什么？”
“你其实挺会提供情绪价值的。”
“不是说我不会？”
“进步了。”
“谢谢。”
“不客气。”
两个人都笑了。
车子开到路口，正好遇上红灯。林望书低头回消息，手机却不小心从手里滑了出去，掉进座椅下面。
“哎，烦死了。”
她弯腰去捡，可手机掉得有点深，伸手够了半天都没碰到。
萧羡北坐得更近一些，见状便先伸出手。
是左手。
他的动作很快。
可就在手指碰到手机的那一瞬间，却忽然停住了。手指没有完全听从他的控制。他试着抓了一下，没能抓起来，反而把手机推得更深。
林望书转头看向他时，萧羡北已经收回左手，换了右手。
很快便把手机拿了起来。
“给。”
林望书接过。
“谢谢。”
“嗯。”
他把左手收回去，放进外套口袋。
整个过程不过两三秒。
林望书看见了。
但她什么也没问。
只是低头检查了一下手机屏幕，确定没有摔坏，便继续回复消息。
车子重新启动。
萧羡北转头看向窗外。
他的左手还放在口袋里，手指有些发冷。过了好一会儿，他才慢慢放松下来。
她没有问。
为什么不用左手。
为什么刚才明明碰到了手机，却拿不起来。
也没有问，为什么上周在车上，他同样下意识地把左手藏了起来。
她只是像什么都没发生一样，继续做自己的事。
不知道为什么，这反而让他松了一口气。
……
十点十七分，车停在林望书楼下。
她解开安全带，转头看向萧羡北。说：“今天谢谢啦。”
“谢什么？”
“饭。”
“嗯。”
“还有夸我。”
“哪个？”
“非常好那个。”
萧羡北看着她：“事实。”
林望书笑了。
“那我就收下了。”
她伸手去开车门，忽然又想起什么，扭头看向萧羡北说：“对了，萧羡北。”
“嗯？”
“有件事我得提前跟你说清楚。”
“你说。”
林望书转过身，看着他：“你刚才说你在追我。”
“嗯。”
“但我现在没有谈恋爱的计划。”
车里安静下来。
萧羡北没有说话，只是看着她。
林望书继续说道：“至少最近没有。”
“因为VP？”
“也不全是。”
“那是什么？”
“忙啊。”
她想了想，又补了一句：“而且我觉得谈恋爱挺麻烦的。我现在自己的事情都忙不过来，也没有特别想再分精力去经营一段关系。”
萧羡北点了点头：“嗯”，然后想了想后补充：“所以如果你觉得浪费时间……”
“不会。”
林望书打断了萧羡北的话：“我还没说完呢。”
“你继续。”
“……”
她看着他，忽然觉得有点好笑：“我的意思是，我先提前告诉你，免得你后面觉得我耽误你。”
“知道了。”
“那你还追？”
“嗯。”
“为什么？”
萧羡北看着她，似乎真的有些疑惑：“你忙你的，跟我有什么关系？”
林望书愣了两秒，随即笑了。
“行。”
她摇了摇头，手：“那随你。”
说完，她推门下车。
刚走出去两步，身后忽然传来萧羡北叫她的声音：“林望书。”
她回头，问：“干嘛？”
车窗降下来，萧羡北看着站在路灯下的她，眼神是林望书从来没有看见过的温柔：“晚安。”
林望书笑了笑。
“晚安。”
车没有马上离开。
直到她走进楼里，萧羡北才让司机开车。
……
电梯里，林望书低头看手机。
刚才宋泽发来一份Excel，后面还跟着一句话：“先给你看看最近六个月的单店数据。”
林望书笑着回复：“不是说下个月开始？”
宋泽：“早看早治病。”
她：“行，周末看。”
宋泽：“你周末也工作？”
林望书正准备回复，屏幕上又弹出一条消息。
萧羡北：“到家说。”
她看了两秒。
电梯正好到了，林望书走出去，先回宋泽：“看心情。”
随后才点开萧羡北的聊天框，回复：“到了。”
那边几乎立刻回复。
“嗯。”
没有别的。
林望书开门进屋，换了鞋，把包放到玄关。
走进浴室的时候，手机又亮了，还是萧羡北的消息，内容是：“今天很好。”
林望书看了一会儿，打字。
“饭？”
对面回复：“不是。”
她盯着那两个字看了几秒，忽然笑了。
但她没有继续问。
把手机扣在洗手台上，转身去洗澡了。
……
另一边，车里。
萧羡北看着手机上的聊天框。
她没有再回复，也没有追问。
“那是什么？”
他原本以为她会问的。
毕竟林望书这个人，平时对什么事情都很好奇。尤其是工作上的事，只要有一点没弄明白，就能一直问到对方把答案说清楚为止。可偏偏到了这种时候，她又不问了。
萧羡北等了一会儿，手机屏幕慢慢暗下去。
他重新点亮，还是没有新消息。
过了一会儿，他自己也笑了。
很轻的一声。
他发现，林望书其实挺会折磨人的。
想知道的时候，什么都敢问。不想知道的时候，连个让人继续说下去的机会都不给。
...
九年前是这样。
现在也是。
他把手机放到一边，靠回椅背。
左手仍然藏在外套口袋里。
刚才在车上那一下，她应该看见了。
他知道。
可她没有问。
这件事让他安心，却又有一点说不清楚的难受。
他其实一直很矛盾。不愿意让人看见自己最狼狈的一面，却又忍不住希望，有一天真的能有人看见。
九年前，林望书什么都不知道，就坐到了他旁边。
九年后，她似乎已经察觉到了什么，却没有急着追问。
萧羡北低头看了一眼自己的左手。他慢慢把手从口袋里拿出来，试着活动了一下手指。动作仍然有些迟缓。
过了一会儿，他又把手收了回去。
......
窗外的上海灯火通明。
车子经过路口，路边有一对年轻情侣正撑着同一把伞，女孩挽着男孩的胳膊，两个人不知道在说什么，笑得很开心。
萧羡北看了一眼，随后收回目光。
她说自己现在不想谈恋爱。
没关系。
她想升VP，就先让她忙升职的事。
想赚钱，就去赚钱。
想拿自己的项目，也可以慢慢来。
他不急。
毕竟已经等了九年。
至少现在，她已经知道他喜欢她了。
萧羡北重新拿起手机，看了一眼聊天框。最后一条消息，仍然是他发的那句“不是”。
他没有再打扰她。
只是把手机放下，转头望向窗外。
车子继续往前开。
他忽然觉得，往后如果每天都能像今天这样，和她一起吃顿饭，听她说说工作上的事情，好像也挺不错的。
