一个月后，深圳。

飞机落地的时候，林望书还在回邮件。

空乘沿着过道走过来，刚俯下身，林望书便抬头应了一声：“好，马上。”

她合上电脑，手搭在上面停了两秒，又实在放心不下，掀开屏幕，把最后一句英文补完。

*Please find attached the updated SKU-level reconciliation.*

发送成功。

这次她终于老老实实把电脑收进包里。

旁边的乘客朝她看了一眼，林望书只当没察觉，低头戴上耳机，心里却还在琢磨那份附件有没有遗漏。

十月的深圳依旧热得不讲道理。

飞机舱门一开，带着潮气的热风便迎面扑来。她在上海穿上飞机的那件薄外套顿时成了累赘，走到廊桥一半就脱了下来，随手搭在臂弯里。

手机刚连上网络，微信便接连震动起来。

四十七条未读消息。

美朵项目群二十三条，呈锋工作群九条，小陈六条，剩下的是各方零零散散发来的工作消息。

林望书先点开小陈的聊天框，最新的一条消息：“姐，法务最后两个问题解决了。供应链访谈纪要也发你邮箱了。”

就在林望书查看的瞬间，又来了一条：“还有，得锐问创始团队的股权激励池。”

她一边跟着人流往前走，一边回复：“之前不是给过？”

小陈回得很快。

“这次要看融资后的摊薄情况。”

“陈越说按fully diluted来。”

林望书在行李转盘旁停下，低头想了一会儿，然后回复：“让美朵财务重新按本轮融资假设算，48、45、40亿三个投前估值都跑一版。”

“40也跑？”

“跑。”

“郑总看见会不会杀了我们？”

林望书被逗笑了。

“所以先别给郑总看。”

小陈发来一个捂脸的表情，紧接着又问她什么时候回上海。

“明天下午。”

“那我等你回来再汇报？”

“急事今天说，不急的等我回去。”

她回复完，恰好看见自己的行李箱从转盘另一头缓缓转过来，便收起手机，走过去把箱子提了下来。

一个月过去，美朵的尽职调查终于快结束了。

说顺利，倒也谈不上。

财务数据的统计口径前后调整过两次，一家供应商的关联关系解释了三轮，商业访谈时还有两名经销商对返点政策的说法不一致。最折腾人的那几天，得锐的运营团队几乎把美朵线下门店当成了第二个办公室，连着三个周末都有人过去。

小陈有一回在办公室里抱怨，说自己现在听见邮件提示音都会心慌。

林望书当时正在核对一份财务底稿，头也没抬地告诉他：“等你听见邮件提示音开始兴奋，就说明你离升职不远了。”

小陈愣了半天，问她是不是认真的。

她笑着说：“当然是骗你的。”

不过折腾归折腾，至少到目前为止，没有出现足以让交易终止的重大问题。

既没有突然冒出来的假账，也没有被隐瞒的重大诉讼。核心产品的销售表现虽然没有最初的融资材料里写得那么漂亮，但也远不到无法解释的地步。

眼下还剩最后一版尽调报告、得锐内部的投资委员会，以及双方迟早都得坐下来谈的估值。

四十八亿。

这个数字从项目启动时就摆在那里，一个月过去，谁都知道它不大可能成为最终成交价，却也没人愿意先松口。

林望书对此倒不着急。

有些价格是算出来的，有些价格是谈出来的，现在显然还没到后者的时候。

她正想着，王成的电话打了进来。

“到了？”

“刚拿到行李。”林望书把手机夹在耳边，拖着箱子往出口走。

“澜图那边下午两点，别忘了。”

“忘不了，我一点四十五之前到。”

“材料看完了？”

“飞机上看完了。”

“感觉怎么样？”

林望书略微犹豫：“比美朵难。”

王成在电话那头笑了一声：“还有你觉得难的项目？”

“王总，我是学金融的，不是学机械的。”她有些无奈，“他们材料里光技术路线就写了十几页，有些地方我确实看不懂。”

“所以才让你去。”

“为什么？”

“你总不能以后看见消费品就会说话，看见个电机就哑巴吧？”

林望书脚步一顿。

“王总。”

“嗯？”

“您有没有发现，您现在越来越不会鼓励员工了？”

“我这是培养你。”

“您管这个叫培养？”

“不然呢？”

她被噎得没话说，索性笑了一声：“行，您说了算。”

王成听见她的笑声，语气才正经了些：“跟你说个事。陈叙是技术出身，不喜欢别人跟他装懂。你不懂的地方就直接问，没什么丢人的。”

“嗯，我知道。”

“机器人这行，投资人也不是人人都能看懂技术。你今天去，不是要证明自己能跟工程师讨论算法。”

林望书拖着箱子走出航站楼，外面的阳光晃得她微微眯起眼睛。

王成继续道：“你得搞清楚，这家公司凭什么值钱。”

她安静了片刻。

“明白。”

“还有，他不一定愿意请FA。今天先见见，不用急着谈合作。”

“好。”

“晚上回上海？”

“明天下午。”

“明天还有安排？”

“今晚有个大学同学聚会，明天再见个人。”

“深圳的同学？”

“嗯。”

“那行，工作结束了好好玩玩。”

林望书忍不住笑了：“您刚才还在教育我认真看项目呢。”

“项目看完了再玩，有冲突吗？”

“没有，资本家说什么都对。”

“少贫。”

王成笑着挂了电话。

林望书站在机场外，等着司机过来接她。

车道上出租车一辆接一辆地驶过，远处有人举着接机牌，身边的旅客拖着行李箱匆匆往前走。她望着眼前熟悉又陌生的城市，忽然想起自己第一次来深圳的时候。

那年她十八岁，刚考上大学，父母陪她来报到。

她带了两个二十八寸的行李箱，一个粉色，一个银色，里面塞满了衣服、鞋子，还有一些现在想起来完全没有必要从家里带过来的东西。

母亲在宿舍楼下看见那两个箱子，忍不住抱怨：“你这是上大学还是搬家？”

林望书那时候很不服气，说：“我要在这里住四年呢。”

“四年也用不着带这么多。”

“万一用得上呢？”林望书嘟囔了一嘴。

母亲听到，还想说什么，父亲已经弯腰提起了箱子，让她们先上楼。

如今九年过去，她再来深圳，身边只剩一个二十寸登机箱。两套工作衣服，一双高跟鞋，一双运动鞋，电脑、充电器和洗漱包。甚至连护肤品都换成了旅行装。

她低头看了一眼自己的箱子，莫名觉得好笑。

人长大以后，好像真的会越来越擅长收拾行李。

至少知道了，哪些东西没有必要带。

......

---

澜图智能位于南山。

下午一点四十五分，林望书准时抵达。

公司所在的大楼不算新，内部倒装修得很有科技公司的味道。玻璃隔断后面是一排工位，几个年轻人围着电脑讨论着什么，墙上贴着不少产品结构图和测试照片。

最吸引她注意的，是前台旁边摆着的一台机器人。

不是市面上常见的圆盘式扫地机。机身高出许多，上面装着摄像头，侧边还伸出一条机械臂。

林望书走近看了两眼。

“林老师？”

前台姑娘起身叫她。

“是我。”

“陈总还在开会，您稍等一下。”

“没关系。”

林望书没急着坐下，反而走到那台机器旁边，稍稍弯下腰，研究起它的构造。

正好有位戴着工牌的年轻男人从旁边经过。

她抬头问：“不好意思，这个能碰吗？”

男人停住脚步：“可以。”

“不会打我吧？”

对方明显愣了一下，随即笑了：“不会，它现在没启动。”

“那就好。”

林望书伸手按了按机身，没找到开关。

于是转头问旁边的男人：“怎么开？”

男人走过来，指了指侧边一个不太起眼的按钮。

“这里。”

机器亮起指示灯，机械臂缓缓抬起。

林望书下意识往后退了半步，等确认它不会突然伸过来，才重新靠近。

一边看，一遍问：“它主要做什么？”

“家庭清洁。”

“扫地？”

年轻男人脸上的笑容淡了一点，似乎对这个回答不太满意，解释道：“扫地只是其中一个功能。我们还在做台面整理、物品移动，后面会接入更多家庭任务。”

“比如？”

“叠衣服。”

林望书抬眼：“现在会了吗？”

“实验室里可以做Demo。”

“实际交付呢？”

男人迟疑了一下：“还在优化。”

林望书点点头，没再追问。

她又看了一眼机器的底盘，换了一个问题：“现在造一台大概多少钱？”

“BOM七千多。”

“准备卖多少？”

“还没最终定价，目标是一万五到两万。”

“毛利不算高啊。”

年轻男人看了她一眼，然后想了一秒后说：“量产以后成本会下降。”

“那准备怎么把量做上去？”

对方这次沉默得更久了。

林望书也不催，只是笑着看他。

过了一会儿，男人终于反应过来，试探着问：“您是投资人？”

“不是。”

“那您是？”

“帮他们找投资人的。”

男人恍然大悟，随即有些不好意思地笑了：“那商业方面的问题，您一会儿问陈总吧。”

“好，谢谢。”

林望书笑着直起身。

等她在会议室里坐下，刚才那名工程师也跟着进来了，坐在靠后的位置，打开电脑，显然是准备参加会议。

两人目光碰上，对方朝她点了点头。

林望书也回了个笑。

...

......

...

两点零三分，陈叙推门进来。

澜图的创始人还不到四十岁，清华自动化出身，在美国工作过几年，回国后又担任过头部机器人公司的研发负责人。出来创业三年，身上仍然带着很重的工程师气质。

他讲话快，语气直，刚坐下就把电脑打开了。

简单寒暄过后，陈叙便说道：“王总之前跟我聊过。不过我们现在其实不是特别缺钱。”

林望书点点头。

“嗯。”

“账上现金还够，主要是几个老股东觉得可以提前看看下一轮。”

“理解。”

“至于请融资顾问，我们也还没完全决定。”

“没关系，今天先了解一下项目”，林望书回应道。

陈叙抬头看了她一眼。

大概没想到她会这么回答。

林望书没有急着介绍呈锋，也没有顺着话题推销公司的交易履历，只是打开笔记本，示意对方继续。

陈叙靠回椅背，忽然问：“你之前主要做什么行业？”

“消费。”

“消费？”

“嗯，最近在做一个美妆项目。”

“那王总为什么让你过来？”

这句话问得相当直接。

旁边的财务负责人微微侧过头，似乎担心她会觉得被冒犯。

林望书却没什么特别的反应。

她笑了一下，诚实地说：“因为王总觉得，我不能只会做消费。”

她不觉得在这方面诚实有什么问题，自己本来卖的本来就是融资方面的知识，又不是机器人方面的知识。

陈叙愣了愣，说：“他原话？”

林望书：“原话比这个难听。”

旁边有人忍不住笑出了声。

陈叙脸上的表情也松了些，问：“那你看得懂我们吗？”

“不完全懂。”

“比如？”

“比如机械臂末端执行器的技术路线，还有视觉模型和运动控制具体怎么实现低延迟，这些我都不懂”。林望书说得很坦然，既没有故意谦虚，也不急着为自己解释。

陈叙正要开口，林望书已经翻到了融资材料的下一页，说：“但你们这一轮准备融三到五亿，这件事我看得懂。”

陈叙望着她。

“什么意思？”

林望书：“意思是，投资人最后不会因为你们的末端执行器做得漂亮，就直接给你五个亿。”

“那因为什么？”

林望书抬起头：“因为他相信这个东西能卖出去。”

陈叙看了她几秒，没接话。

随后伸手示意旁边的产品负责人把演示材料打开。

陈序：“行，那我们先聊产品。”

这场会议一开始还算客气。

...

半个小时后，陈叙已经第三次皱眉。

...

一个小时后，坐在旁边的财务负责人开始频繁看表。

...

再往后，林望书自己都有点分不清，他们到底是在开会，还是在争论。

“你们现在最好的数据是什么？”她问。

“抓取成功率。”

“我说商业数据。”

陈叙抬起头：“我们现在还没正式量产。”

“所以没有？”

“有预售。”

“多少？”

“一千七百多台。”

“退款率？”

“目前百分之十一。”

林望书把这个数字记下来，继续问：“为什么退？”

“交付延期。”

“还有呢？”

“部分消费者对实际功能的预期比较高。”

“具体高在哪儿？”

陈叙皱起眉：“什么意思？”

林望书：“宣传片里展示的那些功能，交付版本现在能实现多少？”

会议室里安静了一瞬。

财务负责人低头翻了翻手里的材料，坐在后面的工程师也抬起了头。

陈叙看着她，似乎在判断这个问题究竟要不要回答得这么具体。但最终还是如实地说：“七成左右。”

“稳定实现呢？”

“六成。”

林望书点头，在本子上写下这个数字。

陈叙看着她的笔尖，忍不住问：“你觉得六成很差？”

“不知道。”

“那你记什么？”

“投资人会问。”

陈叙有些不耐烦地往后靠了靠：“技术产品初期都存在这种问题。”

“那就找同行的数据证明”，林望书很干脆地接话。

“什么？”

林望书：“证明行业里其他产品也只能做到这个水平。”

林望书抬起眼，语气依旧平和：“陈总，‘行业都这样’这句话，最好不要出现在尽调会议上。投资人听完只会接着问，既然大家都这样，那我为什么一定要投你？”

陈叙没说话。

她也没有继续逼问，而是翻到下一页，换了个话题。继续说：“还有，你们的材料里一直在强调具身智能。”

“对。”

“我不建议第一页就写这个。”

陈叙的眉头又皱了起来。

“为什么？”

“因为写这个的公司太多了。”

“可我们本来就是。”

“我没说你们不是。”

林望书看着他，稍稍放慢了语速：“但你融资不是为了证明自己有资格叫具身智能。投资人看过的机器人项目可能比我多得多，你第一页告诉他自己是具身智能，他不会觉得新鲜。”

陈叙沉默了一会儿。

“那你觉得应该写什么？”

林望书没有立刻回答。

她重新看了一遍桌上的资料。

一千七百多台预售，平均客单价一万六。产品尚未正式量产，稳定功能兑现率约六成。核心团队四十七人，研发人员三十六人。账上现金还能支撑十四个月。计划明年交付五千台，后年两万台。

这些数字单独拿出来都能解释，可拼在一起，她总觉得还缺了点什么。

她抬起头，问了一个更核心的问题：“你们的用户为什么买？”

陈叙想了想：“对新技术感兴趣。”

“还有呢？”

“提高生活效率。”

“扫地机也能提高效率。”

“我们不是扫地机。”

他的语气已经有些生硬。

林望书听出来了，却没有退让，继续输出：“我知道。可消费者家里已经有扫地机、洗碗机和洗衣机了，你要让他再花一万六买一台机器，总得告诉他为什么吧？”

陈叙没说话。

林望书：“你们是做技术的，所以觉得技术突破本身就很有价值。但买东西的人不一定这么想。”

她看了一眼投影上的产品图片，然后又转过头重新看向陈序：“至少我现在还没看出来，你们最想替消费者解决的是什么问题。”

会议室里安静下来...

陈叙低头翻材料，显然不太满意她的说法，却也没有立刻找到反驳的理由。

这时，旁边一直没怎么说话的产品负责人忽然开了口，回答了林望书的问题，或者说她的质疑：“因为现在大部分家电只能解决单一任务。”

林望书转头看向他。

“你继续。”

年轻人似乎没想到她会突然把注意力转到自己身上，坐直了一点，更加认真地说：“比如扫地机负责地面清洁，洗碗机负责洗碗，但家庭里还有大量碎片化的劳动没有被解决。”

“比如？”

“收拾桌子、捡地上的东西、简单整理衣物，或者把脏衣服放进洗衣机。”

他越说越顺，伸手指了指投影上的机械臂。

“我们想做的其实不是一个功能更多的扫地机。用户真正需要的，也不是家里再多一台电器。”

“那是什么？”

“是有人能帮他把这些事做了。”

林望书握着笔的手停了一下。

她抬头看了年轻人一眼，又低头看向自己的本子，最后开口说：“这个比具身智能好。”

陈叙问：“什么？”

“刚才这段。”

她抽出一张空白纸，在上面写了两行字。

**【不是替代某一台家电】**

**【而是尝试替代一部分家务劳动】**

她把纸转向陈叙，示意给他：“你看，至少这句话，我不用学过机器人也能听明白。”

陈叙低头看了一会儿，语气有些不赞同道：“有点大。”

“是大。”

“我们现在还做不到。”

林望书：“所以不能把它写成已经实现的成果。”

林望书把纸拿回来，在下面又添了几笔。说：“但可以作为长期目标。然后再告诉投资人，你们现在已经能完成哪些任务，未来两年准备解决哪些问题。”

陈叙抬头看她。

“你觉得这样更有说服力？”

林望书：“至少投资人会知道，你们打算卖给谁，以及为什么有人愿意付钱。”

她停了停，才继续说道：“你们现在技术故事讲得很完整，商业证据还不够。”

这次陈叙没有反驳。

林望书翻回前面的笔记，继续说：“如果这个项目由我们来做，我不会再让你们加二十页技术介绍。那些内容可以留给技术尽调。”

“那你要什么？”

“用户数据。”

她拿笔在纸上圈了几个数字，然后又将纸转过去，放到对面陈序的眼前，一边让他看一边说：“这一千七百多个人，为什么下单？下单前最期待什么？退款的人具体为什么退？留下来的用户，最看重哪个功能？”

“还有，你们现在六成的稳定功能兑现率，六个月以内有没有可能提高到八成？”

陈叙看了她一眼，问：“如果做不到呢？”

“那就重新考虑融资规模。”

“为什么？”

“三亿和五亿，对你们来说不只是金额不同。”

林望书把笔放下，给陈序解释：“融三亿，你可以告诉投资人，接下来两年主要是完善产品、验证交付。但是如果要融五亿，你就得让人相信，公司已经到了可以加速扩产、扩大销售的阶段。”

她看着陈叙，语气并不重。

“目前这些数据，还不足以支撑后面那件事。”

......

陈叙沉默了很久。

林望书也不催。

她端起桌上的水喝了一口，趁着这个空当，又把刚才的几个问题在本子上整理了一遍。

过了一会儿，陈叙忽然问：“你真是做消费的？”

林望书抬起头：“怎么了？”

“不太像。”

“那像什么？”

“像投资人。”

林望书怔了一下，随即笑出声：“陈总，别骂我。”

会议室里几个人都笑了。

陈叙也终于没绷住，摇了摇头，说：“投资人怎么就成骂人的了？”

“得看我现在坐在哪边。”

林望书笑着把笔记本合上。

“我今天是来争取做你们融资顾问的，总不能刚进门就站到投资人那边去。”

陈叙看着她，脸上的笑意还没散。

“那如果我们真要做这一轮，你们准备怎么做？”

林望书重新打开电脑，边打字做计划，边说：“先把融资故事和资金使用计划理清楚，再做用户侧验证。技术部分还是由你们团队主导，我们帮你们把投资人会追问的商业问题提前找出来。”

“你觉得五亿融得到吗？”

“现在不好说。”

“三亿呢？”

“也得看数据。”

陈叙有些好笑：“你们做FA的，不是都挺会说的吗？”

“是挺会说的。”

“那你怎么一句准话都不给？”

“因为我今天才第一次见您。”

林望书说完，自己先笑了。

然后又补充道：“我要是现在就敢拍胸脯保证五亿，您真的敢信？”

陈叙盯着她看了片刻，终于笑着摆了摆手：“行，下周你先给我看一版融资框架。”

林望书抬眼。

“下周？”

“怎么，有困难？”

“困难倒没有。”

她拿起手机看了眼日历，确认了一下时间后，承诺道：“性，下周三之前给您。”

陈叙点头：“今天说到的用户数据，我让团队整理给你。”

“好。”

她想了想，又补了一句：“不过陈总，先说好，框架我可以做，完整的融资材料得等合作确定以后。”

陈叙挑眉：“怕我白嫖？”

“有一点。”

“你倒是直接。”

“您不也挺直接的吗？”

陈叙笑了笑，没再说什么。

......

会议结束的时候，已经将近五点。

林望书跟几个人交换了联系方式，又在前台看见了刚才那名工程师。

对方显然也认出了她。

上前来和她打招呼：“林老师。”

“今天辛苦了。”

“没有。”年轻人笑了笑，又有些好奇地问，“您之前真的没做过机器人项目？”

“真的。”

“那您问的问题还挺……”

他一时找不到合适的词。

林望书笑着替他接上：“烦人的？”

年轻人有些尴尬，着急想要解释：“不是这个意思。”

“没关系。”

她笑着摆摆手。

“我也觉得挺烦人的。”

---

五点二十，林望书走出澜图大楼。

王成的电话几乎同时打进来。

“怎么样？”

“创始人不好搞。”

“我问项目。”

“项目挺好。”

“能不能做？”

“能。”

“值不值得做？”

林望书站在路边，想了一会儿，回答：“值得。”

“理由呢？”王成问。

林望书：“技术领先程度我现在还判断不了，得找行业专家看。不过需求是有的，家庭机器人这个方向也有空间。眼下最大的问题是产品兑现。”

“怎么说？”

林望书：“宣传能做十件事，真正稳定做好的只有六件。现在预售用户的预期已经被拉得很高，后面交付如果跟不上，退款和口碑都会出问题。”

“还有呢？”

“创始人太爱技术。”

王成笑了一声，说：“技术创始人不爱技术，难道爱你？”

“可以爱钱啊”，林望书平静地回答。

电话那头安静了一瞬。

然后，林望书又一本正经地补充：“至少融资的时候，稍微爱一下。”

王成被她逗得笑出了声。

“你少说两句。陈叙怎么讲？”

“没说签我们。”

“正常。”

“不过他让我下周给他一版融资框架。”

王成那边停了一下，问：“他主动让你做？”

“嗯。”

“行啊。”

林望书听出他语气里的意外，不禁挑眉：“王总，您是不是对我有什么误解？”

“没有。”

“那您这么惊讶干什么？”

“第一次见陈叙，能让他答应看融资框架，已经不错了。”

“为什么？”

“他之前赶走过两个FA。”

林望书沉默了。

过了两秒，她才问：“您为什么不提前告诉我？”

“告诉你干什么？”

“让我有个心理准备啊。”

“你今天有心理准备吗？”

“没有。”

“那不也谈得挺好？”

她站在路边，气得笑了一声：“王总，我算是发现了，您就是故意的。”

王成笑着说：“下周框架出来先给我看一遍。”

“知道了。”

“还有，晚上好好玩。”

“您现在说这个已经晚了。”

“怎么？”

“我决定明天多玩一天，后天再回去。”

“你敢。”

“开玩笑的。”

林望书笑着挂了电话。

她低头给陈叙发了条微信，提醒他把用户侧的数据整理给自己，顺便再次确认下周三交付融资框架。

陈叙回得很快。

“可以。”

过了一会儿，又发来一条。

“还有，‘替代家务本身’那句先别写进材料。”

林望书：“为什么？”

陈叙：“太像广告。”

她看着屏幕笑了一下，回复道：“融资材料本来就是合法广告。”

对面半天没动静，

最后只回了六个点。

林望书心情很好地收起手机。

今天的结果比她预想中顺利。

当然，陈叙肯让她做框架，不代表项目已经拿下。技术型创始人有时候很难被说服，但一旦认定某件事，也不容易改变主意。

至于能不能把澜图真正签下来，还得看下周的东西。

她在路边站了一会儿，直到网约车开到面前，才弯腰上车。

---

晚上七点，林望书回酒店换了衣服。

她把西装挂进衣柜，换上白色短袖和牛仔裤，卸掉口红，又将盘了一天的头发放下来。镜子里的人忽然年轻了好几岁。

她对着镜子看了片刻，自己都有些不习惯。

工作以后，她不是没回过深圳，只是每次都来去匆匆。南山、福田、酒店、机场，偶尔还要在车上处理邮件。以前读书时常去的地方，反而很久没有机会再看一眼。

她正准备扎头发，孟夏的电话便打了进来。

刚接起来，孟夏的声音就传了过来：“林望书！你到哪儿了？”

对方的声音太大，她下意识把手机拿远了一点。

“酒店。”

“酒店？”

孟夏那边安静了一秒，随后几乎叫起来。

“姐姐，现在七点了！”

“知道，我马上出门。”

“我们都到了！”

“二十分钟。”

“你大学的时候就喜欢迟到！”

“造谣。”

“我有证据！”

林望书被她逗笑了，说：“删掉。”

“五百块。”

“滚。”

孟夏在电话那头骂骂咧咧地挂断了。

聚会定在学校附近。

不是正式的同学会，只是本科时关系比较近的十一个人，有留在深圳的，也有从广州和香港赶过来的。

林望书推门进去的时候，屋里正聊得热闹。

不知道是谁先看见了她，忽然喊了一声：“我靠！”

紧接着便是孟夏。

“林望书！”

她几乎是从椅子上跳起来的，几步走到门口，张开胳膊便抱了上来。

林望书被撞得往后退了半步，连忙扶住她，有些扶额地说：“你轻点儿，差点把我送回上海。”

“你终于舍得回来了！”

“我去年不是见过你？”

“那是在上海！”

“那也是见。”

“滚。”

孟夏嘴上骂着，却始终没松手，腻腻歪歪地说：“想死你了。”

林望书笑着拍拍她的背：“你微信上不是天天骂我吗？”

“微信跟真人能一样？”

“行行行，不一样。”

孟夏终于松开她，上下打量了一圈，忽然皱眉。有些心疼地说：“你是不是又瘦了？”

“谢谢。”

“我没夸你。”

“那我也收下。”

旁边有人忍不住笑。

“她怎么还是这个样子？”

林望书转头。

“哪个样子？”

“不要脸。”

“谢谢。”

大家顿时笑成一片。

本科宿舍四个人，今天来了三个。

孟夏毕业以后留在深圳，先在广告公司做过几年，后来跳去品牌方，现在负责市场。

方恬研究生去了香港，毕业后进了深圳的一家银行，去年结婚。

林望书刚坐下没多久，方恬便把手机递过来，让她看：“快看，我婚礼的照片。”

林望书接过来，认真翻了几张。

很真诚地夸赞：“挺漂亮的。”

方恬很高兴：“是吧？我挑摄影师挑了好久。”

“你老公也挺漂亮。”

方恬愣了一下，伸手打她。

“你有病啊！”

“怎么了？漂亮不是夸人吗？”

“男人谁要漂亮？”

“你老公听见应该挺高兴。”

“他才不会！”

孟夏在旁边笑得不行：“你别跟她讲道理，她就是故意的。”

方恬收回手机，忽然想起什么。

“对了，你呢？”

林望书正准备夹菜。

“我什么？”

“男朋友啊。”

“没有。”

“真的假的？”

“这有什么好骗的？”

孟夏也凑过来，八卦道：“你在上海这几年，一个都没谈？”

“没时间。”

“你有时间升职，没时间谈恋爱？”

“升职有用啊。”

“那谈恋爱没用？”

林望书想了想，认真回答：“目前还没发现有什么非谈不可的理由。”

方恬笑得差点呛到：“你这人怎么还是这么现实？”

“现实一点不好吗？”

“也不是不好。”方恬忍着笑，“就是听着特别不像二十七岁的人该说的话。”

“那二十七岁应该说什么？”

“比如想找个合适的人，稳定下来？”

林望书夹起一块菜，笑着摇头：“我现在工作挺好的，暂时没打算稳定。”

“工作好跟谈恋爱又不冲突。”

“是不冲突。”

她把菜送进嘴里，等咽下去才继续说：“但我总得遇见一个让我觉得值得花时间的人吧？”

孟夏在旁边听着，忽然意味深长地看了她一眼。

林望书察觉到了，转头问：“干什么？”

“没什么。”

“你最好没什么。”

孟夏笑着低头喝水。

......

话题很快转到了大学时候。

有人提起当年期末考试，孟夏立刻来了精神。

“你们还记不记得，有一年考试前，林望书跟我说八十五分和八十九分没区别，让我别卷？”

林望书愣了愣。

“本来就没区别啊。”

“然后你考了九十二！”

她想了一会儿，自己也笑了。

“有吗？”

“你还有脸问？”

孟夏气得拍桌子，一瞬间当年的情绪全回来了：“你考完还回来问我为什么只有八十六！”

“真的假的？”

“我骗你干什么？”

林望书笑得筷子都快拿不稳了，有些不敢相信地问：“我以前这么贱？”

“有。”

“非常有。”

“我作证。”

一桌人七嘴八舌地开始翻她的旧账。

有人说她大学时明明最喜欢睡懒觉，却能为了赶一份实习申请早上六点起床；有人记得她大三那年忙着准备面试，连着两周把宿舍当成了自习室，回来以后连说梦话都是英文。

林望书一边笑，一边反驳。

有些事情她已经完全不记得了。

哪门课逃过，哪个老师特别喜欢点名，谁跟谁谈过恋爱，学校后门哪家店的东西最好吃。可被他们这样一提，又好像都还发生在昨天。

她忽然想起十八岁刚入学时的自己。

那时候觉得二十七岁很遥远，远到她根本想象不出，自己有一天也会坐在饭桌上，跟人聊工资、跳槽和升职。

而现在，身边有人已经结婚，有人准备买房，有人换了第三份工作，还有人刚生完孩子，整顿饭都在抱怨睡眠不足。

大家依旧能为大学时候的一点小事笑上半天。

可聊着聊着，又总会说起各自眼下的生活。

林望书望着面前熟悉的几张脸，忽然觉得，九年其实也没有那么久。只是当年那个对未来一无所知的自己，大概想不到大家最后会走向这么不同的地方。

吃到一半，话题不知怎么绕到了工作上。

......

一个叫许航的男生问她：“你现在还在投行？”

“算是吧”，林望书回道。

“什么叫算是？”许航问。

“我做FA，主要是一级市场融资。”

“那不也是投行？”

“国内叫法比较乱，我们不做IPO。”

“就是帮公司找VC？”

“差不多。”

许航点点头，又问：“那你们是不是经常见投资人？”

“工作需要的时候会见。”

“得锐呢？”

林望书夹菜的动作微微一顿，然后说：“接触过。”

许航一下来了兴趣，整个人起身，然后凑到了林望书这边来，问：“萧羡北你见过吗？”

她抬起头，看着许航，再环视周围一群因为许航提到的那个名字，而纷纷竖起耳朵的人，回道：“见过。”

“真人？”

林望书看着他，忍不住笑了，说：“我还能见到假的？”

旁边几个人也跟着笑起来。

许航却很认真：“不是，我听说他特别难约。我老板去年想见他，约了两个月都没约上。”

“这么夸张？”

“真的。”

另一个人也接上话：“我听说他现在只看特别大的项目。”

“好像也没有吧。”

林望书说完，才察觉孟夏转过头看了自己一眼。

她若无其事地低头喝水。

许航继续问：“他本人是不是特别拽？”

林望书想了想，然后说：“脾气不怎么样。”

桌上安静了一瞬，随即笑成一片。

“你还敢说？”

“他又不在。”

孟夏撑着下巴，忽然问：“你跟他很熟？”

“不熟。”

“那你怎么知道他脾气不好？”

“工作接触。”

“哦。”

那个“哦”被她拖得很长。

林望书抬眼看她：“你什么表情？”

“没什么啊。”

“你最好没什么。”

孟夏笑着低下头。过了不到两秒，又忍不住问：“那他长得帅吗？”

林望书：“……”

旁边有人笑得直拍桌子。

“终于问到重点了！”

“快说，网上都没几张照片。”

林望书低头夹菜。

“还行。”

孟夏立刻皱眉：“怎么又是还行？”

林望书的手停了一下。

她忽然想起一个月前，萧羡北坐在她对面，听她说完美朵的项目进展以后，问她是不是应该表扬一下自己。她当时好像也说了句“还行”。

然后那个人又问，项目呢？

她仍然说还行。

想到这里，她没忍住笑了一下。

孟夏立刻发现了，好像嗅到血腥味的猎手，马上追问：“你笑什么？”

“没什么。”

“你刚才明明笑了。”

“我笑也不行？”

“那你倒是说啊，到底帅不帅？”

林望书被她追问得没办法，终于抬头。

“挺帅的。”

孟夏满意了。

“这还差不多。”

话题很快被别人带走。

没人再继续追问，林望书也没有多说。

这个在许航口中很难约见的人，一个月前曾经坐在她对面，听她讲了半天自己的职业规划。

她说想升VP。

他问她是不是一直都想往上走。

她说是。

他当时看着她，神色很认真，说她会拿到自己想要的东西。

后来，他又告诉她，他想追她。

林望书没有答应，也没有拒绝。她只是告诉萧羡北，自己最近工作很忙，没有谈恋爱的计划。

萧羡北说，没关系。

她当时还笑着问他，是不是所有追人的人都这么有耐心。

他没有直接回答。

只是看了她一会儿，说他可以等。

那句话说得太平静，以至于她当时没有想太多。

可现在回忆起来，她偶尔也会觉得奇怪。

他们认识的时间并不长。

她想不明白，他为什么会那么喜欢自己。

不过她也没有打算在饭桌上跟一群大学同学讨论这件事。

毕竟八字还没一撇。

更何况，孟夏要是知道了，今晚恐怕谁都别想回家。

......

---

九点多，有人先走了。

剩下七八个人觉得还没聊够，又决定换个地方坐坐。孟夏挽着林望书的胳膊，跟她一起往附近的酒吧走。

走到半路，她忽然想起什么。说：“对了，明天中午别急着走。”

“我下午三点的飞机”，林望书提醒她。

“来得及，十二点吃饭”，孟夏说。

“跟谁？”

“你还记不记得梁清学姐？”

林望书想了一会儿：“经济学院那个？”

“对，比我们高三届。”

“记得一点。”

梁清本科时在学院里很有名，拿过国家奖学金，后来去了美国。林望书刚入学的时候，还在学院宣传栏上看见过她的照片。

“她现在回深圳了？”

“早回来了。”

“做什么？”

“创业。”

林望书立刻转过头，问：“什么公司？”

孟夏看见她的表情，忍不住笑了。

“你看你。”

“我怎么了？”

“刚才还在怀念大学生活，一听见创业眼睛都亮了。”

“职业病。”

“她可不是找你融资的。”

“我也没说她是啊。”

“她最近有点股权和融资方面的问题，正好前两天跟我吃饭的时候聊起来。我说我有个朋友做FA，她就说可以认识一下。”

林望书的脚步稍稍慢了些。

“什么行业？”

“宠物医疗。”

“连锁？”

“好像不是。”

“平台？”

“不知道。”

“收入多少？”

孟夏停下来，转头看着她：“林望书。”

“嗯？”

“明天是吃饭。”

“我知道。”

“不是尽调。”

“我也知道。”

“那你能不能把你现在这副准备开会的表情收一收？”

林望书终于笑了：“行，收起来。”

孟夏无奈地摇摇头，拉着她继续往前走。

没走几步，林望书又问：“几点来着？”

“十二点！”

“地址发我。”

“你真的很可怕。”

“谢谢。”

---

酒吧里人多，音乐也吵。

林望书没喝多少酒，十点四十左右便准备回酒店。

孟夏陪她出来等车。

深圳夜里还有二十七度，风从路边吹过来，带着一点潮湿的暖意。两个人站在树下，听着身后酒吧隐约传出来的音乐，忽然都安静下来。

孟夏看了她一会儿，问：“你现在开心吗？”

林望书正在看手机，闻言抬头，一瞬间没反应过来，下意识说：“什么？”

“工作啊。”

“开心。”

“真的？”

“真的。”

孟夏有些不理解：“天天这么忙也开心？”

“嗯。”

林望书笑着看她：“你怎么了，突然关心起我的心理健康？”

“没有，就是觉得你跟以前不太一样了。”

“哪里不一样？”

“说不上来。”

孟夏想了想，然后说：“我以前以为，你毕业以后会找一份特别稳定的工作。”

林望书有些意外。

“为什么？”

“你妈啊。”

她怔了一下，随即笑了。

“也是。”

孟夏跟她同宿舍四年，对她家里的事情知道不少。

大学那几年，林望书跟母亲闹过不少矛盾。

有时候电话打着打着，两个人便吵起来。林望书挂了电话以后，脸色很难看，却又不愿意在宿舍里待着，索性一个人出去走走。

孟夏找过她几次。

有一回晚上十一点，她在学校附近的便利店找到林望书。对方正坐在门口吃冰，手机扣在桌上，见她来了，还若无其事地问要不要也买一份。

孟夏当时被她气得不轻。

如今想起来，倒也觉得有些好笑。

“你妈现在还管你吗？”她问。

“管。”

“你还听？”

“不听。”

孟夏笑了。

“那挺好。”

“是挺好。”

“她现在接受你做这行了吗？”

“没有。”

“还觉得太累？”

“嗯。”

“还让你回去考公？”

“前两年还说。”

“现在呢？”

林望书笑了一下，然后说：“现在让我别升了。”

孟夏愣住。

“为什么？”

林望书：“说女孩子做到差不多就行了，没必要那么辛苦。”

孟夏皱起眉。

“这叫什么话？”

林望书没接，只是低头看了一眼手机，确认司机还有几分钟才到。

“你肯定气死了。”孟夏说。

“没有。”

“你会不气？”

“真的没有。”

林望书想了想，又笑着补充：“可能是听太多次，已经习惯了。”

孟夏望着她，似乎还想说什么。

林望书却先开了口：“其实她也不是不希望我过得好。”

“我知道。”

“她只是觉得，一份稳定的工作，差不多的收入，不用太辛苦，再找个人结婚，就是很好的生活。”

“那也没什么不好。”

“是啊。”

林望书点点头，轻声说：“如果那是我想要的，我也会觉得很好。”

孟夏看了她一会儿，然后问：“所以你到底想要什么？”

林望书没有马上回答。

路边有辆车开过去，车灯从两人面前晃了一下。她抬头看向街对面，过了片刻才开口。

“我想要的还挺多的。”

孟夏笑了。

“比如？”

“钱，职位，能做成的项目，还有以后遇到什么事情，最好都不用先考虑自己有没有那个能力。”

她说到这里，停了一下。

“其实我也不知道以后会不会一直这么想。说不定再过几年，我就觉得现在的自己挺傻的。”

“那你还这么拼？”

“因为我现在想要啊。”

林望书转头看她，眼里带着笑：“总不能因为以后可能不喜欢了，现在就不去争取吧？”

孟夏听完，沉默了几秒。

随后忽然伸手抱了抱她。

林望书被她抱得有些莫名其妙。

“干嘛？”

“没什么。”

“你喝多了？”

“没有。”

孟夏松开她，笑着说：“就是觉得，你这样也挺好的。”

林望书望着她，笑意慢慢深了些。

“那当然。”

“夸你一句就飘。”

“你又不是第一天认识我。”

正好网约车到了。

孟夏替她拉开车门，临走前还不忘叮嘱：“明天十二点，别迟到！”

“知道了。”

“你今晚就迟到了！”

“今晚是意外！”

“你大学时候也天天意外！”

林望书坐进车里，隔着车窗朝她比了个中指。

孟夏笑着回了一个。

车子开出去以后，她靠在后座，才终于觉得有些累了。下午跟陈叙开了两个多小时的会，晚上又跟一群老同学闹到现在，脑子里装了太多东西，一时间反倒有些安静不下来。

不过心情很好。

她把手机拿出来，先回复了美朵项目群的几条消息，又给陈叙发了个确认数据清单的邮件。

孟夏已经把明天吃饭的地址发过来了。

后面还跟着一句。

“再迟到就把你卖了。”

林望书回了个“收到”，顺手把地址保存下来。

等所有消息处理完，微信聊天列表里露出了萧羡北的头像。

她的手指停了一下。

一个月过去，他们联系得不算频繁。萧羡北偶尔会给她朋友圈点赞，她也会在看到他发的东西时回上两句。有时候聊工作，有时候聊些没什么要紧的事。

他约过她一次吃饭，那天她正陪着美朵做供应商访谈，直到晚上九点才结束，实在走不开。

萧羡北没有再追问，只说下次。

后来两个人都忙，也就没再约。

林望书倒没觉得有什么。她本来就不是那种一旦有人追，就要把生活重心放到对方身上的人。何况萧羡北也不像有很多空闲时间。

...

她把手机锁了屏，靠着车窗往外看。

车子正沿着深南大道往前开。

夜里的深圳灯火通明，路边的树被风吹得轻轻晃动。她望着不断后退的街景，忽然觉得有个路口有些眼熟。

却又不太确定。

深圳这些年变化很大。

以前常坐的公交线路改了，学校附近的老店关了不少，新的商场和写字楼一栋接着一栋地建起来。

她十八岁的时候经常坐公交车。一来便宜，二来有时候不想那么早回宿舍，索性就坐得远一点。

尤其是跟母亲吵完架的时候。

那时候她不太会处理自己的情绪，心里憋着一口气，觉得怎么说都说不明白，干脆挂了电话，一个人出去走。

也没什么目的地。

有时候买杯饮料，坐在路边发呆；有时候在便利店待到很晚，等心情好一点再回学校。

现在回想起来，很多当时觉得天大的事，连为什么争吵都记不清了。

林望书望着窗外，忽然笑了一下。

十八岁的时候，怎么总觉得什么都过不去呢？

可不也好好长到二十七岁了...

她正想着，手机忽然震了一下。

萧羡北。

“还在深圳？”

林望书有些意外。

随即想起自己下午发过一张澜图公司楼下的照片，定位就在深圳。

她低头回复：“嗯。”

“出差？”

“对，明天回。”

隔了一会儿，那边又问：“顺利吗？”

林望书想起下午跟陈叙的那场会议，回道：“还行。”

发完，她自己先忍不住笑了。

又补了一句。

“发现‘还行’这个词还挺好用。”

萧羡北：“学我？”

“被你污染了。”

这次他回得很快。

“怪我。”

林望书靠在车窗边，笑着看了一会儿屏幕。不知道为什么，忽然想跟他说说今晚的事情。

“刚跟大学同学聚完。”

那边过了一会儿才回复。

“大学？”

“嗯，深大。”

这一次，聊天框安静了下来。

林望书本来没在意。

可等车子过了一个红绿灯，手机依旧没有动静，她便又低头看了一眼。

一分钟。

两分钟。

她有些疑惑地皱起眉。

这人刚才不是还聊得好好的吗？怎么忽然又不说话了？

她想了想，发过去一个问号。

“？”

---

上海。

萧羡北坐在书房里。

桌上摊着一份还没看完的投资报告，旁边的水已经凉了。

手机屏幕亮着。

聊天框里只有两个字。

深大。

他当然知道。

深圳大学，经济学院。

2017年入学。

那时候林望书十八岁。

萧羡北垂下眼，拇指轻轻碰了一下屏幕，却没有打字。

......

九年前，他第一次见到她的时候，她才刚上大学不久。

那天晚上很热。他一个人待在深圳，已经很久没有好好吃过一顿饭。身体不舒服，心情也不好，连自己为什么会走到那条路上，都记得不太清楚了。只记得路边有一家便利店，门口的灯很亮。

后来，一个女孩走了过来。

白色短袖，帆布鞋，头发扎得很高。

手里拿着一杯已经快化掉的冰。

她在旁边坐下的时候，他原本没有抬头。

直到她先开口跟他说话。他才发现，那女孩看起来心情也不怎么样。

她说自己刚跟母亲吵了一架。

具体为了什么，萧羡北如今已经记不清了。只记得她说话很快，偶尔会因为想起什么而皱眉，讲到生气的地方，连手里的冰都忘了吃。

可她的情绪来得快，去得也快。

前一分钟还在抱怨，后一分钟又能被别的事情逗笑。

他那时候很少见到这样的人。也很少有人愿意坐在他旁边，跟他说那么多无关紧要的话。

后来她问了他几个问题。

他答得不多。

她却好像也不介意。

萧羡北至今还记得，那天晚上她转过头看他时的神情。

没有好奇，也没有同情。就像路边偶然遇见一个人，恰好聊得来，便愿意多坐一会儿。

她不知道他的名字。

不知道他从哪里来，更不知道他当时经历过什么。

而他也没有告诉她。

他们只在那个晚上短暂地坐在一起。

后来，她起身离开...

他看着她走远，直到那道身影消失在人群里，才终于低下头。

那时候他以为，他们以后不会再见了。

毕竟深圳那么大。

一个连名字都不知道的人，想再遇见，谈何容易。

可他后来还是记住了她。

记住了很久...

手机再次震动。

林望书发来了一个问号。

萧羡北回过神，低头看着屏幕。

她就在深圳。

也许今天还经过了他们当年见面的地方。也许她跟朋友聊天的时候，会偶然想起大学里的某件旧事。

可大概不会有他。

毕竟对她来说，那不过是一个普通的晚上。普通到九年过去，连当时为什么出门都未必记得清楚。

萧羡北把手机握在手里，忽然有些想问她。

还记不记得九年前，在深圳遇见过一个人？那天你心情不好，跟他坐在路边聊了很久。你还记不记得？

他在输入框里停了很久。

最后却什么也没有问。

有些事情，他自己记得太清楚，便很容易忘记，对于另一个人来说，可能根本不值得记住。何况他也不知道，如果林望书真的想起来了，自己究竟希望她说什么。

希望她记得那个晚上？

还是希望她永远不要想起当时的他？

萧羡北慢慢松开握着手机的手。

过了片刻，才回复她。

“没什么。”

---

深圳。

林望书看到那三个字，忍不住翻了个白眼。

又是没什么。

她盯着屏幕看了几秒，实在想不明白，萧羡北这个人怎么会有那么多不能说的事情。

明明有时候说话很直接。

连追她这种事都敢当面讲。

可一旦聊到他自己，就又什么都不肯说。

上次吃饭是这样，后来聊天也是这样。

现在连提起自己的大学，他都能突然消失两分钟。

林望书有些无奈，又觉得好笑。

她本来想回一句“你这个人真是”，打完却又删掉了。

算了。

人家不想说，总不能逼着他说。

她把手机锁屏，重新靠回椅背。

车子正好拐过一个路口。

街边新开了一家商场，玻璃幕墙上滚动着广告。原本低矮的楼房已经拆掉，旁边的店铺也换了招牌，跟她记忆中的样子几乎没有半点相似。

林望书偏头看了一眼。

觉得有些熟悉，却没能想起自己什么时候来过。

她很快收回目光，重新点开孟夏发来的明天的餐厅地址。

车子继续往前开。

她没有认出来。

九年前，她就是在这个地方，遇见了萧羡北。

那时候她十八岁。

他二十二岁。

她只是心情不好，偶然在路边坐了一会儿，跟一个陌生人说了几句话。

后来便回了学校。

第二天照常上课，照常跟室友吃饭，照常为考试和实习发愁。

那天晚上的事，也就渐渐被她忘了。

可对萧羡北来说，那却是九年过去，仍然能清楚记起的一个晚上。

作者有话说

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第9章 她的下一张牌